36氪獨(dú)家 | 創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，實(shí)現(xiàn)全面盈利的「貝登醫(yī)療」獲上億元B輪融資

36氪獨(dú)家獲悉，醫(yī)療器械B2B平臺(tái)「貝登醫(yī)療」，近日完成上億元B輪融資，領(lǐng)投方為創(chuàng)新工場(chǎng)。易凱資本在本次交易中擔(dān)任貝登醫(yī)療的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)步入了高速增長(zhǎng)階段，在政策和資本的雙重影響下，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。市場(chǎng)容納了1.5萬(wàn)家生產(chǎn)廠商、18萬(wàn)家經(jīng)銷商以及100萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

廣闊的市場(chǎng)空間，吸引了B2B企業(yè)的目光。貝登醫(yī)療的核心模式是自營(yíng)B2B業(yè)務(wù)，結(jié)合全面數(shù)字化、在線化的方式，聯(lián)通上游醫(yī)療器械品牌廠商和下游經(jīng)銷商及終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的交易鏈路，幫助提供更具性價(jià)比的醫(yī)療器械產(chǎn)品。

貝登醫(yī)療已初步搭建起包括前端營(yíng)銷和采購(gòu)系統(tǒng)、物流、售后等中臺(tái)系統(tǒng)、后端商品數(shù)據(jù)庫(kù)等全方位數(shù)字化基礎(chǔ)，推出面向經(jīng)銷商的“貝登商城”和面向終端民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“醫(yī)械購(gòu)”線上平臺(tái)，覆蓋97萬(wàn)家基層和民營(yíng)醫(yī)療客戶。

圖片來(lái)自貝登醫(yī)療

從行業(yè)視角來(lái)看，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的供應(yīng)鏈，正在經(jīng)歷變革。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)營(yíng)主體“多小散亂”，中間流通方式是經(jīng)銷商代理，渠道分散并依靠“關(guān)系型銷售”，導(dǎo)致行業(yè)流通效率非常低下。這些市場(chǎng)痛點(diǎn)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)的入局。

國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商流通渠道供應(yīng)鏈（源自百度）

另一方面，兩票制推行，醫(yī)療器械GSP對(duì)代理商的標(biāo)準(zhǔn)化管理、向醫(yī)院招標(biāo)的資格準(zhǔn)入提出了更高的要求，這大大壓縮了代理商的生存空間，給醫(yī)械B2B電商平臺(tái)帶來(lái)更強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。

正是在這個(gè)行業(yè)背景之下，原先從事工業(yè)品綜合電商的貝登集團(tuán)，在2015年經(jīng)歷了關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，進(jìn)入到醫(yī)療器械流通領(lǐng)域。

我們可以從貝登醫(yī)療的品牌合作，看出該公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。截止2019年12月底，已有邁瑞、GE、魚躍、3M等超過(guò)300家品牌與貝登醫(yī)療達(dá)成合作協(xié)議，覆蓋超20000個(gè)SKU。

貝登醫(yī)療CEO丁海波表示，公立二級(jí)及以下和民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)，存在增量藍(lán)海，是該公司核心客戶群。目前，貝登醫(yī)療已與全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市、2500多個(gè)區(qū)縣的超過(guò)1萬(wàn)家活躍經(jīng)銷商客戶合作；同時(shí)，以直營(yíng)模式與2萬(wàn)多家民營(yíng)醫(yī)院、診所、第三方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、體檢中心、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療搭建合作?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)現(xiàn)已拓展至全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

與競(jìng)品相比較，貝登醫(yī)療的獨(dú)特之處在于，基于用戶積累，該公司建立了產(chǎn)品、廠家、經(jīng)銷商和終端數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)幫助實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。例如，基于對(duì)廠家和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析，幫客戶找到與其類似的產(chǎn)品在過(guò)往是否暢銷、經(jīng)過(guò)了哪些經(jīng)銷商、賣到了哪些醫(yī)療機(jī)構(gòu)等信息。

近年來(lái)，貝登醫(yī)療的銷售收入持續(xù)快速增長(zhǎng)，毛利率持續(xù)提升，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利。據(jù)了解，貝登醫(yī)療作為一個(gè)自營(yíng)的銷售平臺(tái)，過(guò)去幾年主要盈利來(lái)源是產(chǎn)品銷售差價(jià)。而從去年開始，盈利結(jié)構(gòu)開始出現(xiàn)調(diào)整，在營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)、臨床服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流及供應(yīng)鏈金融這幾個(gè)模塊的利潤(rùn)得到提升。

“在醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)院采購(gòu)成本下降的未來(lái)，靠產(chǎn)品差價(jià)為生的模式會(huì)越來(lái)越難做，提高利潤(rùn)只能靠服務(wù)端，因此我們從2018年開始不斷加強(qiáng)整個(gè)服務(wù)的鏈條，希望未來(lái)服務(wù)端成為主要盈利來(lái)源?！盋EO丁海波補(bǔ)充道。

創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開復(fù)博士表示：“中國(guó)巨大的醫(yī)療市場(chǎng)蘊(yùn)藏著技術(shù)革新和效率提升的巨大潛力，相信貝登醫(yī)療能夠以技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式，推動(dòng)傳統(tǒng)的醫(yī)療器械流通市場(chǎng)的持續(xù)變革”。負(fù)責(zé)本次投資的創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人楊小龍先生表示：“貝登醫(yī)療的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)顯著，并已經(jīng)構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的次終端經(jīng)銷商和醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道網(wǎng)絡(luò)，公司CEO丁海波先生廣闊的戰(zhàn)略視野和團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力給我們留下了深刻印象?！?/span>

易凱資本醫(yī)療行業(yè)合伙人李鋼先生表示：“醫(yī)療器械流通市場(chǎng)規(guī)模大、增長(zhǎng)快、互聯(lián)網(wǎng)改造潛力大，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的絕佳賽道，丁海波先生的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期深耕行業(yè)，擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，在上游供應(yīng)鏈建設(shè)和下游渠道拓展方面構(gòu)建了雄厚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，平臺(tái)交易規(guī)模持續(xù)快速成長(zhǎng)?！?/p>

此前，貝登醫(yī)療曾獲得遠(yuǎn)毅資本、東方富海、普華資本、中衛(wèi)基金、分享投資、鵬瑞投資、天使投資人蔡景鐘等機(jī)構(gòu)的多輪投資。