疫情之后的“新外貿(mào)”：阿里巴巴首次推出網(wǎng)交會(huì)，直播帶全球批發(fā)商看中國(guó)工廠

每經(jīng)記者 劉玲每經(jīng)編輯 陳俊杰

新冠疫情之下，中國(guó)外貿(mào)人經(jīng)歷了最為嚴(yán)峻的“寒冬”。先是工廠停擺、貨運(yùn)遇阻，復(fù)工后又遇國(guó)外訂單取消，生意按下暫停鍵，而有些實(shí)力薄弱的外貿(mào)商則被熬到現(xiàn)金流枯竭。

“新外貿(mào)”應(yīng)運(yùn)而生。6月8日15點(diǎn)，阿里巴巴國(guó)際站推出的首屆阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)拉開帷幕，這是今年全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模最大的線上展會(huì)，將持續(xù)至6月28日。

“線下展會(huì)目前基本都開不起來，買家其實(shí)都需要尋找新的商業(yè)伙伴，所以互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)最好的方法，我們把所有的發(fā)布會(huì)以及商家的活動(dòng)提前，就是因?yàn)槲覀兛吹搅艘咔閹淼臄?shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的開始。”6月10日，阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊在媒體溝通會(huì)上表示。

北京時(shí)間6月8日15點(diǎn)，中國(guó)的許多工廠打開直播設(shè)備，準(zhǔn)備開始一場(chǎng)從未嘗試過的網(wǎng)交會(huì)直播。它們的對(duì)面不是普通個(gè)體消費(fèi)者，而是歐美等國(guó)家的批發(fā)商。

這次網(wǎng)交會(huì)是由阿里巴巴國(guó)際站舉辦的首屆全品類網(wǎng)上交易會(huì)，也是今年全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模最大的線上展會(huì)，將持續(xù)至6月28日。實(shí)際上，在5月11日-24日，阿里巴巴國(guó)際站就舉行了首個(gè)線上展會(huì)，不過品類僅局限于家居健康。

目前，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，新增訂單不足問題尤為突出。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一季度中國(guó)出口總值為3.33萬(wàn)億元，同比下降11.4%，4月份雖然因防疫物資出口增長(zhǎng)8.2%，但是5月份出口增速又回落至1.4%。

往年4月-5月，各大會(huì)展都會(huì)如火如荼地進(jìn)行，而今年受新冠疫情影響，會(huì)展紛紛推遲。因此捕獲新訂單是外貿(mào)商家的痛點(diǎn)，也是阿里巴巴此次網(wǎng)交會(huì)的核心目標(biāo)。

阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丁薇介紹稱，此次網(wǎng)交會(huì)有12個(gè)行業(yè)展館，跟阿里云合作首次推出3D看廠，買家足不出戶即可看到商家的工廠全貌；商家通過直播的形式展示商品，B類直播還支持海外商家使用；同時(shí)還有音視頻通話，買賣雙方可以面對(duì)面溝通。

阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，在此前的5.11展會(huì)基礎(chǔ)上，阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)的B類直播將從1000場(chǎng)增加到6000場(chǎng)，互動(dòng)率從26%提升至40%。B類直播在5.11展會(huì)試水，帶動(dòng)直播商家日均詢盤環(huán)比增長(zhǎng)93%。而作為全球最大的B2B跨境電商平臺(tái)，阿里巴巴國(guó)際站連接著中國(guó)100個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶和1.5億海外采購(gòu)商，此次匯聚網(wǎng)交會(huì)的全球各地批發(fā)商將超過千萬(wàn)。

值得一提的是，除了阿里巴巴推出的網(wǎng)交會(huì)，一直備受關(guān)注的廣交會(huì)也選擇了在線上舉辦，這也是廣交會(huì)自1957年創(chuàng)辦以來首次搬上“云端”。廣交會(huì)副主任兼秘書長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任李晉奇6月10日在發(fā)布會(huì)上表示，廣交會(huì)整體搬上“云端”，是廣交會(huì)在更深層次上擁抱數(shù)字化的全新嘗試，已成為“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”的標(biāo)志性事件。

“舊外貿(mào)”最有代表性的便是廣交會(huì)，一年舉行春秋兩季，外貿(mào)廠家入駐展會(huì)，國(guó)外的外貿(mào)商家買張機(jī)票來到廣州，帶著翻譯，一個(gè)個(gè)展臺(tái)上尋貨。而近年來，廣交會(huì)“人流量不盡人意”、“參展效果一屆不如一屆”的新聞時(shí)有出現(xiàn)。

因此，傳統(tǒng)的“舊外貿(mào)”亟待轉(zhuǎn)型，而此次新冠疫情加速了舊外貿(mào)的轉(zhuǎn)型。不過，傳統(tǒng)的外貿(mào)廠商如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成了一個(gè)難題。

“這次（網(wǎng)交會(huì)）因?yàn)槎桃曨l和直播是內(nèi)容的主導(dǎo)升級(jí)，我們給商家無(wú)論初級(jí)的還是高級(jí)的都有不同的培訓(xùn)，比如交互工具的使用，讓商家用自己的方式獲得增量的商機(jī)。”丁薇表示，“我們還和尼爾森等機(jī)構(gòu)合作發(fā)布了行業(yè)的報(bào)告，這個(gè)報(bào)告可以把全球的一些趨勢(shì)和行業(yè)新的發(fā)展動(dòng)向第一時(shí)間展示給商家。”

深圳市歐菲特電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱歐菲特）就是一個(gè)典型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品為U盤、智能手環(huán)、MP3、移動(dòng)電源等電子產(chǎn)品。歐菲特創(chuàng)始人郭麗萍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，受新冠疫情影響，公司原先的主營(yíng)產(chǎn)品受到嚴(yán)重沖擊。

“不過，公司通過阿里巴巴國(guó)際站提供的行業(yè)報(bào)告，分析出防疫周邊產(chǎn)品具備較大市場(chǎng)，便迅速切入消毒噴槍、洗手液機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)，開模、申請(qǐng)專利等。”郭麗萍介紹稱。歐菲特也在網(wǎng)交會(huì)專門開辟了一間直播室，貨架、燈光、背景都布置得有模有樣，“這是我們第一次嘗試線上外貿(mào)，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但是這是未來的趨勢(shì)，我們必須跟上。”

傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型，不僅體現(xiàn)在展會(huì)方式上，還展現(xiàn)在交易方式上。對(duì)于網(wǎng)上交易的“新外貿(mào)”，很多人提出，“沒有實(shí)地看廠，雙方幾乎不認(rèn)識(shí)，國(guó)外批發(fā)商怎么放心將動(dòng)輒幾百萬(wàn)的貨款打給中國(guó)廠商呢？”

對(duì)此，張闊表示，首先網(wǎng)交會(huì)在買家和賣家的資質(zhì)上有一定的門檻和審核，然后阿里巴巴國(guó)際站會(huì)以平臺(tái)的身份擔(dān)保交易。若買家出現(xiàn)違約，平臺(tái)會(huì)作出仲裁要求賠償；若賣家違約，平臺(tái)把錢還給買家等等。“就像淘寶交易一樣，我相信大家下一個(gè)訂單沒有什么太大的心理障礙，因?yàn)槟阒谰S權(quán)非常容易，買家的評(píng)價(jià)對(duì)賣家影響也非常大。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)