疫情之后的“新外貿(mào)”:阿里巴巴首次推出網(wǎng)交會(huì),直播帶全球批發(fā)商看中國(guó)工廠
每經(jīng)記者 劉玲每經(jīng)編輯 陳俊杰
新冠疫情之下,中國(guó)外貿(mào)人經(jīng)歷了最為嚴(yán)峻的“寒冬”。先是工廠停擺、貨運(yùn)遇阻,復(fù)工后又遇國(guó)外訂單取消,生意按下暫停鍵,而有些實(shí)力薄弱的外貿(mào)商則被熬到現(xiàn)金流枯竭。
“新外貿(mào)”應(yīng)運(yùn)而生。6月8日15點(diǎn),阿里巴巴國(guó)際站推出的首屆阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)拉開帷幕,這是今年全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模最大的線上展會(huì),將持續(xù)至6月28日。
“線下展會(huì)目前基本都開不起來,買家其實(shí)都需要尋找新的商業(yè)伙伴,所以互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)最好的方法,我們把所有的發(fā)布會(huì)以及商家的活動(dòng)提前,就是因?yàn)槲覀兛吹搅艘咔閹淼臄?shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的開始。”6月10日,阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊在媒體溝通會(huì)上表示。
疫情催生“線上會(huì)展”新形態(tài)北京時(shí)間6月8日15點(diǎn),中國(guó)的許多工廠打開直播設(shè)備,準(zhǔn)備開始一場(chǎng)從未嘗試過的網(wǎng)交會(huì)直播。它們的對(duì)面不是普通個(gè)體消費(fèi)者,而是歐美等國(guó)家的批發(fā)商。
這次網(wǎng)交會(huì)是由阿里巴巴國(guó)際站舉辦的首屆全品類網(wǎng)上交易會(huì),也是今年全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模最大的線上展會(huì),將持續(xù)至6月28日。實(shí)際上,在5月11日-24日,阿里巴巴國(guó)際站就舉行了首個(gè)線上展會(huì),不過品類僅局限于家居健康。
目前,我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,新增訂單不足問題尤為突出。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,一季度中國(guó)出口總值為3.33萬(wàn)億元,同比下降11.4%,4月份雖然因防疫物資出口增長(zhǎng)8.2%,但是5月份出口增速又回落至1.4%。
往年4月-5月,各大會(huì)展都會(huì)如火如荼地進(jìn)行,而今年受新冠疫情影響,會(huì)展紛紛推遲。因此捕獲新訂單是外貿(mào)商家的痛點(diǎn),也是阿里巴巴此次網(wǎng)交會(huì)的核心目標(biāo)。
阿里巴巴國(guó)際站行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丁薇介紹稱,此次網(wǎng)交會(huì)有12個(gè)行業(yè)展館,跟阿里云合作首次推出3D看廠,買家足不出戶即可看到商家的工廠全貌;商家通過直播的形式展示商品,B類直播還支持海外商家使用;同時(shí)還有音視頻通話,買賣雙方可以面對(duì)面溝通。
阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,在此前的5.11展會(huì)基礎(chǔ)上,阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)的B類直播將從1000場(chǎng)增加到6000場(chǎng),互動(dòng)率從26%提升至40%。B類直播在5.11展會(huì)試水,帶動(dòng)直播商家日均詢盤環(huán)比增長(zhǎng)93%。而作為全球最大的B2B跨境電商平臺(tái),阿里巴巴國(guó)際站連接著中國(guó)100個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶和1.5億海外采購(gòu)商,此次匯聚網(wǎng)交會(huì)的全球各地批發(fā)商將超過千萬(wàn)。
值得一提的是,除了阿里巴巴推出的網(wǎng)交會(huì),一直備受關(guān)注的廣交會(huì)也選擇了在線上舉辦,這也是廣交會(huì)自1957年創(chuàng)辦以來首次搬上“云端”。廣交會(huì)副主任兼秘書長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任李晉奇6月10日在發(fā)布會(huì)上表示,廣交會(huì)整體搬上“云端”,是廣交會(huì)在更深層次上擁抱數(shù)字化的全新嘗試,已成為“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”的標(biāo)志性事件。
“舊外貿(mào)”如何轉(zhuǎn)型“新外貿(mào)”?“舊外貿(mào)”最有代表性的便是廣交會(huì),一年舉行春秋兩季,外貿(mào)廠家入駐展會(huì),國(guó)外的外貿(mào)商家買張機(jī)票來到廣州,帶著翻譯,一個(gè)個(gè)展臺(tái)上尋貨。而近年來,廣交會(huì)“人流量不盡人意”、“參展效果一屆不如一屆”的新聞時(shí)有出現(xiàn)。
因此,傳統(tǒng)的“舊外貿(mào)”亟待轉(zhuǎn)型,而此次新冠疫情加速了舊外貿(mào)的轉(zhuǎn)型。不過,傳統(tǒng)的外貿(mào)廠商如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成了一個(gè)難題。
“這次(網(wǎng)交會(huì))因?yàn)槎桃曨l和直播是內(nèi)容的主導(dǎo)升級(jí),我們給商家無(wú)論初級(jí)的還是高級(jí)的都有不同的培訓(xùn),比如交互工具的使用,讓商家用自己的方式獲得增量的商機(jī)。”丁薇表示,“我們還和尼爾森等機(jī)構(gòu)合作發(fā)布了行業(yè)的報(bào)告,這個(gè)報(bào)告可以把全球的一些趨勢(shì)和行業(yè)新的發(fā)展動(dòng)向第一時(shí)間展示給商家。”
深圳市歐菲特電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱歐菲特)就是一個(gè)典型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè),主營(yíng)產(chǎn)品為U盤、智能手環(huán)、MP3、移動(dòng)電源等電子產(chǎn)品。歐菲特創(chuàng)始人郭麗萍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,受新冠疫情影響,公司原先的主營(yíng)產(chǎn)品受到嚴(yán)重沖擊。
“不過,公司通過阿里巴巴國(guó)際站提供的行業(yè)報(bào)告,分析出防疫周邊產(chǎn)品具備較大市場(chǎng),便迅速切入消毒噴槍、洗手液機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn),開模、申請(qǐng)專利等。”郭麗萍介紹稱。歐菲特也在網(wǎng)交會(huì)專門開辟了一間直播室,貨架、燈光、背景都布置得有模有樣,“這是我們第一次嘗試線上外貿(mào),毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),但是這是未來的趨勢(shì),我們必須跟上。”
傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型,不僅體現(xiàn)在展會(huì)方式上,還展現(xiàn)在交易方式上。對(duì)于網(wǎng)上交易的“新外貿(mào)”,很多人提出,“沒有實(shí)地看廠,雙方幾乎不認(rèn)識(shí),國(guó)外批發(fā)商怎么放心將動(dòng)輒幾百萬(wàn)的貨款打給中國(guó)廠商呢?”
對(duì)此,張闊表示,首先網(wǎng)交會(huì)在買家和賣家的資質(zhì)上有一定的門檻和審核,然后阿里巴巴國(guó)際站會(huì)以平臺(tái)的身份擔(dān)保交易。若買家出現(xiàn)違約,平臺(tái)會(huì)作出仲裁要求賠償;若賣家違約,平臺(tái)把錢還給買家等等。“就像淘寶交易一樣,我相信大家下一個(gè)訂單沒有什么太大的心理障礙,因?yàn)槟阒谰S權(quán)非常容易,買家的評(píng)價(jià)對(duì)賣家影響也非常大。”
封面圖片來源:攝圖網(wǎng)