利用金融服務(wù)優(yōu)勢，「小帽號」要解決教育SaaS的分校管理問題

教育信息化服務(wù)商「小帽號」上線于2019下半年，系翔融支付旗下產(chǎn)品，翔融支付是一家總部位于廣州的移動支付服務(wù)商，從2009年起提供專業(yè)化支付技術(shù)服務(wù)、金融解決方案，為中國銀聯(lián)專業(yè)化收單維護(hù)商及微信、支付寶、京東、華為技術(shù)服務(wù)提供商?！感∶碧枴篂榻膛鄼C(jī)構(gòu)打造SaaS平臺，囊括直播課堂、招生服務(wù)、教務(wù)管理、支付管理等功能。

（「小帽號」網(wǎng)站）

競爭壁壘

「小帽號」通過以下4個層面進(jìn)行差異化競爭：

· 集團(tuán)化管理設(shè)計(jì)，強(qiáng)化連鎖總部與分校的管理與賦能。以總部搭建平臺，校區(qū)入駐的方式開展，總部可掌控所有校區(qū)的學(xué)員、財務(wù)以及經(jīng)營數(shù)據(jù)。同時，每一個分校區(qū)都有獨(dú)立完整的經(jīng)營權(quán)限，可個性化展示校區(qū)、課程、活動。

· 借助翔融支付的金融服務(wù)基因，「小帽號」配設(shè)自動分賬系統(tǒng)，連鎖機(jī)構(gòu)總部在平臺能夠直接設(shè)置總部與加盟校區(qū)的營業(yè)額分成，讓連鎖機(jī)構(gòu)在加盟業(yè)務(wù)方向有更多的可能。而這一功能在主流教育SaaS平臺都沒有配設(shè)。

· 「小帽號」探索同城云教育城。公司使用自研系統(tǒng)進(jìn)行資源整合。線上知識店鋪是社交電商，同城云教育城就是教育垂直電商。「小帽號」提供平臺搭建服務(wù)，推廣線上課程、線下鄰近機(jī)構(gòu)、教育產(chǎn)品；教培機(jī)構(gòu)相互引流生源，進(jìn)行同業(yè)合作。

· 年內(nèi)建立商學(xué)院?！感∶碧枴拐J(rèn)為線下教培機(jī)構(gòu)實(shí)施線上化轉(zhuǎn)型，除了工具服務(wù)外，更重要的是運(yùn)營人才及互聯(lián)網(wǎng)管理思維?！感∶碧枴股虒W(xué)院提供機(jī)構(gòu)經(jīng)營全案服務(wù)，協(xié)助品牌孵化。

行業(yè)趨勢

談到創(chuàng)業(yè)初心時，負(fù)責(zé)人表示一方面是公司的發(fā)展升級需求，支付服務(wù)市場趨向飽和，增長緩慢，而從支付服務(wù)商向企業(yè)經(jīng)營服務(wù)商轉(zhuǎn)型是市場所趨也是經(jīng)驗(yàn)所選。另一方面，翔融支付發(fā)現(xiàn)知識付費(fèi)盛行的當(dāng)下，線下教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型依然緩慢，在線教育的成功經(jīng)驗(yàn)無法直接復(fù)制到線下教育領(lǐng)域，尤其是連鎖教培機(jī)構(gòu)的服務(wù)，同時家?；拥男枨蟛荒芎芎帽皇袌鼋鉀Q。

CEO認(rèn)為，教育信息化賽道未來具有以下增長動因：

1. 教育線上化勢在必行，中小機(jī)構(gòu)價格敏感且缺乏自建線上平臺的能力。

2. 90后開始成為父母，他們對線上社交的依賴很強(qiáng)，教育社交電商符合消費(fèi)人群的習(xí)慣。

公司在支付領(lǐng)域的積累能夠借鑒在教培機(jī)構(gòu)支付管理體系上，因此決定進(jìn)入教育信息化服務(wù)，并聚焦連鎖教培機(jī)構(gòu)客群。公司花了一年半的時間進(jìn)行產(chǎn)品打磨以及商業(yè)模式探討，推出連鎖教培機(jī)構(gòu)版本以及同城云教育城兩大SaaS系統(tǒng)。

團(tuán)隊(duì)成員

創(chuàng)始人吳志偉2009年創(chuàng)立翔融網(wǎng)絡(luò)支付并為實(shí)際控股人，2019年聯(lián)合創(chuàng)辦「小帽號」品牌，曾就職于南海農(nóng)村商業(yè)銀行、順馳集團(tuán)(現(xiàn)融創(chuàng)集團(tuán))，并擔(dān)任高管職位。

我是36氪分析師浩晨，持續(xù)關(guān)注教育行業(yè)。歡迎與我交流行業(yè)或?qū)で髨蟮?，我的微信：DangHaochenwx，添加后請注明公司、職位、姓名。