蘋(píng)果要靠配件賺錢(qián)了嗎？

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“DoNews”（ID:ilovedonews），作者 李素玉，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

隨著秋季新品發(fā)布會(huì)的逐漸臨近，關(guān)于iPhone 12的爆料消息越來(lái)越多。其中，最吸引作者的是，天風(fēng)證券分析師郭明錤發(fā)布的一份報(bào)告稱(chēng)，將取消贈(zèng)送充電器，以便降低iPhone 12的售價(jià)，或與iPhone 11持平。

取消充電器和有線耳機(jī)的消息引發(fā)消費(fèi)者們的熱議，有網(wǎng)友甚至認(rèn)為蘋(píng)果為了獲取更高利潤(rùn)，省去了充電器的成本支出。但據(jù)前魅族高級(jí)副總裁李楠看來(lái)，蘋(píng)果努力維持iPhone 12的售價(jià)不變， 意味著5nm的A14，TOF，5G支持都會(huì)兌現(xiàn)在iPhone 12上，可能還包括120hz屏幕。

用戶越來(lái)越挑剔，既想要高端配置高端品牌，還需要價(jià)格美麗。哪有這么好的事情呢?

截至目前，關(guān)于iPhone 12將維持在iPhone 11的水平的消息暫不可靠。在筆者看來(lái)，高價(jià)的iPhone，在過(guò)去的2018年被驗(yàn)證是一次相對(duì)失敗的嘗試。因此，當(dāng)蘋(píng)果管理層釋放出提高/降低iPhone新品的價(jià)格，都將引起整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)格局的變化。筆者至今仍然對(duì)于2018年失敗的高價(jià)iPhone的庫(kù)存和退貨的處理表示好奇，是否在2020款iPhone SE二代使用了清理庫(kù)存的物料。

所以，在產(chǎn)品配置幾乎被完全爆料的前提下，價(jià)格這塊遮羞布或許才是決定iPhone與安卓之間最大差距的東西。在近期WWDC上，當(dāng)蘋(píng)果推出iOS 14時(shí)，被廣大用戶吐槽抄襲安卓時(shí)，作為消費(fèi)者，正在產(chǎn)品使用習(xí)慣上逐漸趨同。筆者并非批評(píng)蘋(píng)果再無(wú)創(chuàng)新，趨同的創(chuàng)新也是創(chuàng)新，用戶的使用習(xí)慣仍在流動(dòng)，仍在不斷發(fā)生變化。也并非誰(shuí)做的早便是王者，到最后做的最好的，才會(huì)是市場(chǎng)上的贏家。

在郭明錤爆料取消充電器后，上周巴克萊銀行的分析師發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，蘋(píng)果將會(huì)取消隨同iPhone設(shè)備一同發(fā)送給用戶的有線耳機(jī)。這也就是說(shuō)，跟隨新機(jī)一起發(fā)送給用戶的，僅剩下USB-C充電線了?？床幻靼滋O(píng)果公司這一招的，或許會(huì)說(shuō)蘋(píng)果越來(lái)越摳門(mén)了。

但要是稍微多加一些理解，蘋(píng)果可能會(huì)是一家十分注重環(huán)保的公司，減少支出的同時(shí)還能夠減少包裝帶來(lái)的物料的浪費(fèi)，當(dāng)然，最重要的依然是降低產(chǎn)品成本。

據(jù)筆者從外媒獲悉，蘋(píng)果預(yù)期將于2020年新款iPhone的起售價(jià)定為649美元。這樣的價(jià)格，在搭配5G芯片所帶來(lái)高企的成本，如果依然保留隨手機(jī)附贈(zèng)的充電器和有線耳機(jī)的話，這無(wú)疑將會(huì)降低整體的利潤(rùn)率。而在過(guò)去幾年，蘋(píng)果公司產(chǎn)品的毛利率一直在呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

購(gòu)買(mǎi)iPhone 12之后，再去購(gòu)買(mǎi)含充電器在內(nèi)的配件，按照蘋(píng)果的調(diào)性，價(jià)格可能不會(huì)親民。有媒體統(tǒng)計(jì)，有線耳機(jī)和iPhone 11 Pro適配的18W充電器的總價(jià)超過(guò)400多元。若新機(jī)售價(jià)以649美元起，那么僅這兩款配件的價(jià)格，就要占到手機(jī)的10%。

這對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)是一筆不小的支出，對(duì)于蘋(píng)果而言，卻又能多賺一筆。如此一來(lái)，一整套配件下來(lái)，總價(jià)超過(guò)了700美元。而這個(gè)價(jià)格，與2019年iPhone入門(mén)機(jī)型的699美元相比，幾乎沒(méi)有什么差別。唯一的差別，可能就是擁有了更快的充電適配器。

當(dāng)然，不包括配件的話，確實(shí)能夠降低手機(jī)起售價(jià)，但是目前蘋(píng)果公司也在依靠“搭配銷(xiāo)售”推動(dòng)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)配件。例如，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)649美元的入門(mén)級(jí)iPhone和AirPods，并將整體價(jià)格提高至800美元上。若是與AirPods Pro捆綁在一起銷(xiāo)售的話，價(jià)格幾乎將近到達(dá)900美元。

900美元的價(jià)格，在5G時(shí)代可能并不是大眾消費(fèi)者所能接受的范圍。在安卓5G手機(jī)下探至千元的當(dāng)下，蘋(píng)果的行為無(wú)異于“殺出另一條血路”。當(dāng)然，在蘋(píng)果配件類(lèi)季度業(yè)務(wù)發(fā)布后，我們才能夠更清楚看到其對(duì)于蘋(píng)果公司帶來(lái)的整體影響。