“瓊版”iPhone走紅，代購商家嘆氣

編者按：本文來自微信公眾號“懂懂筆記”（ID:dongdong_note），文：木子，編輯：秦言，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近日，網(wǎng)上一張“瓊版”iPhone的售價圖引發(fā)不小的熱議。

自從《關(guān)于海南離島旅客免稅購物政策的公告》于7月1日正式實施后，有游客發(fā)現(xiàn)，在海南購買的“瓊版”iPhone最高可比國行便宜兩千元，甚至比“港版”iPhone價格更優(yōu)惠。據(jù)說，這也引發(fā)了很多消費者赴海南采買手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品的熱潮。

也有網(wǎng)友猜測，很可能這也會引起諸如華強(qiáng)北等商家和代購商的熱情，如同當(dāng)年大量采買港版手機(jī)那樣奔赴海南熱購“瓊版”iPhone、iPad等數(shù)碼產(chǎn)品，形成“代購”和銷售熱潮。

那么，在華強(qiáng)北商家眼里，“瓊版”iPhone、iPad到底值不值？

“這幾天，詢問iPhone新機(jī)價格的顧客明顯多了?！?/p>

最近，受“瓊版”iPhone價格影響，在華強(qiáng)北經(jīng)營二手手機(jī)生意的亮哥收到了許多老顧客的咨詢信息，有的是詢問港版、美版iPhone價格是否會波動，有的是詢問能否買到“瓊版”低價iPhone。

亮哥告訴懂懂筆記，起初他看到網(wǎng) 傳的“瓊版”iPhone售價信息后，也感到十分震驚。以iPhone 11 Pro Max 256GB（下稱Pro Max）為例，海南離島免稅后售價為8625元，比國行10899元的售價便宜了2274元，即便圖片公布的港版售價，稍有些偏高，但“瓊版”Pro Max的售價，還是比港版便宜了近千元。

“確實有消費者認(rèn)為，大量商家會到海南購進(jìn)蘋果產(chǎn)品，再到華強(qiáng)北以及其他數(shù)碼集散地銷售?！?/p>

亮哥坦言，起初他也有類似的想法，但在仔細(xì)研究了海南離島免稅政策以及相關(guān)購機(jī)成本之后，最終打消了這一念頭。

“你看啊，每人每年有十萬元的免稅額，只限購買四臺手機(jī)。如果只買走量機(jī)型，每次登島只能買四臺Pro Max、十臺iPad、十只五代Apple Watch。”亮哥表示，數(shù)量看似可觀，但每次登島的成本并不低。

他舉了一個例子，首先深圳往返湛江的動車費用將近800元，從徐聞海安港到海口，往返船票價格83元，算上市內(nèi)短途巴士費用，交通花費至少千元，“馬不停蹄當(dāng)天往返，人力成本也要算400元吧？”

在他看來，華強(qiáng)北商家登島的成本每次最少在1400元左右，均攤到每臺設(shè)備上將近60元。最終若以稍低于港版價格出售蘋果手機(jī)的話，除了四臺Pro Max每臺仍有400元左右的利潤，iPad以及Apple Wathc利潤平均每個在200元左右，“如果和港版賣相同價，優(yōu)勢就不明顯了，畢竟港版也可以聯(lián)保的。”

亮哥告訴懂懂筆記，算下來“瓊版”iPhone、iPad、Watch的性價比，依舊不及美版高。同樣以iPhone Pro Max 256GB為例，美版的價格只要8100元左右，比“瓊版”還便宜了500元。

“只是因為最近受疫情影響，美版機(jī)器經(jīng)常缺貨，所以才有消費者考慮價格更高的港版和‘瓊版’機(jī)器?！绷粮鐭o奈的表示，在華強(qiáng)北市場里，一直走量、暢銷的都是美版機(jī)器，加上部分電商平臺為圈占流量、搶奪用戶推出百億補(bǔ)貼，導(dǎo)致部分行貨手機(jī)的價格甚至低于“瓊版”機(jī)，“有的平臺如果是Pro Max 256 GB拼團(tuán)的話，比在海南買還便宜近300元呢?！?/p>

在和周圍熟悉的華強(qiáng)北商家交流后，亮哥和幾位朋友都放棄了銷售“瓊版”iPhone的念頭，繼續(xù)聚焦利潤相對可觀，且價格暫時未受電商平臺沖擊的二手機(jī)，“別說‘瓊版’iPhone了，現(xiàn)在很多時候拿港版新機(jī)都懶的去?！?/p>

顯然，在一部分追求銷售利潤的華強(qiáng)北商家眼里，代購“瓊版”iPhone并不劃算。那么對于普通消費來說，“瓊版”蘋果系列產(chǎn)品是否值得專門跑去“剁手“呢？

“其實，在海南買iPhone值不值，也要看具體情況的。”

同樣在華強(qiáng)北經(jīng)營二手機(jī)檔口的阿堅告訴懂懂筆記，最近幾天很多老顧客都在問他，購買“瓊版”iPhone到底值不值。經(jīng)過對比，他發(fā)現(xiàn)“瓊版”Pro Max價格稍高于拼多多，但是“瓊版”iPhone 11的價格稍比拼多多拼團(tuán)價格優(yōu)惠一些。

在他看來，鑒于登島有成本，如果特地跑到海南島購買免稅蘋果產(chǎn)品，除了粵西的消費者，其他地區(qū)的用戶怎么算都不劃算。

“如果正好是去海南旅游的消費者，順便購買低版本的iPhone 11，相對劃算一些?！卑员硎?，身邊有朋友計劃七月底到海南島旅游，在血拼其它免稅商品的同時，也打算購買幾臺“瓊版”iPhone 11手機(jī)。

由于旅游、血拼的過程已經(jīng)均攤了登島花費，順便去購買手機(jī)，確實不用考慮成本問題?！碍偘鎖Phone 11的價格比拼多多拼團(tuán)能便宜將近200元，而且享受國行的保修政策，適合圖省心，習(xí)慣用國行手機(jī)的用戶?！卑怨烙?，除此之外，即將上市的新一代iPhone，對于正好在海南旅游的消費者而言也比較值，能以低于港版的價錢買到行貨新機(jī)。

阿堅分析了iPhone 11上市后的價格走勢，認(rèn)為新一代iPhone手機(jī)基本上會在銷售一段時間之后，才會在電商平臺出現(xiàn)“優(yōu)惠價格“。所以“瓊版”手機(jī)應(yīng)該會成為果粉嘗鮮的首選。

“個人用戶在海南購買iPhone還是比較值的，但也僅限正好在海南旅游、出差的消費者?！背艘酝?，普通用戶在電商購買國行版，在線下購買港版、美版會劃算一些。阿堅同時強(qiáng)調(diào)，近期一定要謹(jǐn)慎甄別所謂的“瓊版”代購商，因為自從“瓊版”iPhone概念走紅，有部分商家自己銷售是所謂的“瓊版”iPhone 11和Pro Max，售價也比網(wǎng) 傳價格便宜近千元，很多消費者都為之心動。

但是阿堅發(fā)現(xiàn)，其中一些代購商家發(fā)貨的地點不在海南、湛江，“有的商家發(fā)貨地點居然是在深圳，這里面肯定有問題?！卑酝嘎?，部分假冒“瓊版”iPhone很可能就是以前打著‘官換機(jī)’旗號的手機(jī)，基本是翻新機(jī)、翻修機(jī)。這種“偽瓊版”和“官換機(jī)”一樣，能通過型號甄別，“但是對于小白用戶而言還是不好分表，會容易上當(dāng)受騙。”

正因為有部分消費者開始追捧超值、實惠的“瓊版”iPhone，才讓不良商家有機(jī)可趁，開始動了歪腦筋，“想想都知道，免稅新政策出現(xiàn)才幾天而已，官換政策也早已取消，哪來這么多瓊版iPhone？”

那么，是否所有的“瓊版”代購都不靠譜呢？阿堅并不這么認(rèn)為，在他和許多商家看來，深圳手機(jī)市場的優(yōu)勢，在某些層面或許很快就會被海南、湛江（徐聞）等地取而代之。

“你知道華強(qiáng)北手機(jī)商家最早靠什么發(fā)家的嗎？”

在華強(qiáng)北經(jīng)營手機(jī)生意已經(jīng)十年的朱老板表示，華強(qiáng)北早期的手機(jī)商家大多是靠銷售港版手機(jī)發(fā)家。

因為深圳毗鄰香港，所以過關(guān)購買港版手機(jī)也十分方便。巔峰時期，他曾試過每天往返深港一次，每次購買十幾臺手機(jī)，每臺加價二百至五百元銷售，利潤相當(dāng)可觀，“即便這幾年海關(guān)開始嚴(yán)查，大家還是能夠通過水貨客的網(wǎng)絡(luò)，買到低價的港版手機(jī)?！?/p>

朱老板告訴懂懂筆記，深圳的商家因為區(qū)域優(yōu)勢，可以大批量的采買港版機(jī)，價格也更實惠。只不過港版手機(jī)稅收再低也并非零稅收，所以價格相比“瓊版”還是要高一些。

“現(xiàn)在海南島是離島免稅，雖然每年每人只有十萬元的免稅額度，但只要有前往海南的機(jī)票、船票，都能享受免稅政策。”他透露不少湛江人購買了船票，就能登島享受免稅的政策，這可能會成為一個不小的優(yōu)勢。

至于海南本地的商家，也有人計劃購買前往徐聞海安的船票，嘗試能否享受離島免稅政策，“雖然新的免稅政策幾天前剛剛實施，但在貼吧、數(shù)碼論壇上已經(jīng)有海南、湛江網(wǎng)友在招攬代購單了，動作都很快！”

如果買一張船票即可享受離島免稅，那么湛江、海南本地商家登島采購商品的成本，就會與華強(qiáng)北商家通關(guān)赴港采購商品的成本相當(dāng)。唯一有區(qū)別的是，在海南購買的商品離島免稅，而非低稅。

“再過幾天，海南、湛江估計也會形成規(guī)模化的代購網(wǎng)絡(luò)了?！敝炖习鍧M臉苦笑地說到，這很可能會對依靠銷售港版手機(jī)發(fā)家的華強(qiáng)北造成強(qiáng)力沖擊。當(dāng)然，也有華強(qiáng)北商家計劃前往湛江地區(qū)“安營扎寨”，嘗試尋找代購商機(jī)。在這些商家看來，與其被動挨打，不如主動出擊。

“至于每人每年十萬元免稅額度，也有辦法規(guī)避的。”朱老板表示，只要有利可圖，這方面也會形成與水貨客赴港采購一樣完善的渠道和網(wǎng)絡(luò)。

“再不濟(jì)，組織親朋好友幫忙，借十幾位親友的額度也能幾百萬元了吧?！敝炖习甯嬖V懂懂筆記，前天他已經(jīng)讓店里的員工到徐聞一探究竟了，如果確實有利可圖，他也計劃前往海南、湛江當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步發(fā)展。

如果可能，部分華強(qiáng)北商家會在島內(nèi)采購，然后通過電商渠道將代購的免稅手機(jī)銷往全國各地。在朱老板看來，這就如同當(dāng)初在華強(qiáng)北銷售港版iPhone一樣，都是同樣的“配方”。除手機(jī)之外，其它數(shù)碼商品、奢侈品代購也都可以這樣操作。

“現(xiàn)在MacBook還不在免稅名單內(nèi)，不然利潤會更加可觀一些，也許這一塊未來會有變化吧?！敝炖习宸治?，北方城市的消費者前往海南的成本不低，未來也許會產(chǎn)生大量代購需求，進(jìn)而造就全新的商機(jī)。

【結(jié)束語】

如今海南離島免稅新政在某種層面上對華強(qiáng)北的手機(jī)商家造成了一定沖擊，部分商家開始思考未來如何利用離島免稅政策，創(chuàng)造新的市場機(jī)遇，甚至夢想再現(xiàn)當(dāng)年港版手機(jī)代購時期的輝煌戰(zhàn)績。

但是設(shè)想也僅僅是設(shè)想，而且設(shè)想往往趕不上變化，聰明商家買到的，很可能只是“瓊版”代購未來的不確定性。