國(guó)內(nèi)智能水表滲透率不足30%，「萊宸科技」基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)入局智慧水務(wù)

當(dāng)前，我國(guó)的水表行業(yè)正在由機(jī)械式向智能化轉(zhuǎn)變，一方面是由于2013年之后，智慧水務(wù)、水資源管理等相關(guān)政策密集出臺(tái)，提高了市場(chǎng)關(guān)注度；另一方面，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)在近幾年的普及也推動(dòng)了水表產(chǎn)品的更新迭代。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2018-2019年期間，我國(guó)智能水表的市場(chǎng)滲透率在25%左右，傳統(tǒng)的機(jī)械式水表仍占據(jù)約70%的市場(chǎng)份額，智能水表的增長(zhǎng)空間非常大。

杭州萊宸科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萊宸科技”）是一家以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入智慧水務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)創(chuàng)始人鄭樂進(jìn)介紹，公司于2012年4成立，2014年底完成了第一代智能水表研發(fā)，成立之初的定位是成為智能水表行業(yè)海外細(xì)分市場(chǎng)的頭部公司。因此，萊宸科技將海外作為主要市場(chǎng)，并且計(jì)劃從今年起正式將產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)。

我們根據(jù)國(guó)內(nèi)外智能水表的市場(chǎng)發(fā)展情況，具體看一下萊宸科技的商業(yè)路徑與產(chǎn)品架構(gòu)：

萊宸科技的產(chǎn)品研發(fā)最開始就是面向海外市場(chǎng)，主要包括非洲及東南亞。創(chuàng)始人鄭樂進(jìn)介紹，這些國(guó)家在水表的計(jì)量、計(jì)費(fèi)方面長(zhǎng)期面臨痛點(diǎn)，管網(wǎng)漏水率平均在40%-60%，由于管網(wǎng)缺乏實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)功能導(dǎo)致問題不能及時(shí)、有效的排查，居民只有到結(jié)費(fèi)時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)異常。反觀當(dāng)時(shí)超聲智能水表在歐美的應(yīng)用已經(jīng)非常普遍，不過價(jià)格較貴。因此，萊宸科技用2年時(shí)間研發(fā)了基于STS（國(guó)際通用預(yù)付費(fèi)技術(shù)規(guī)范）的智能預(yù)付費(fèi)遠(yuǎn)傳水表，表計(jì)本身可實(shí)現(xiàn)漏水報(bào)警，目標(biāo)是結(jié)合分區(qū)管理系統(tǒng)將管網(wǎng)漏水率降低到20%以下；另一方面，預(yù)付費(fèi)方式可以降低居民用水的歷史債務(wù)，顯著改善自來水公司的現(xiàn)金流。此外，萊宸科技相比于歐洲產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此在海外市場(chǎng)的擴(kuò)展速度很快。目前，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售的海外國(guó)家有20多個(gè)，累計(jì)出貨量在50萬臺(tái)，產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間跨度比較大，但明顯高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水平。從2015年到2019年，來自海外的營(yíng)收處于每年翻倍的增速，貢獻(xiàn)了絕大部分營(yíng)收。

國(guó)內(nèi)方面，萊宸科技選擇在2020年進(jìn)入市場(chǎng)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)智慧水務(wù)近兩年開始大規(guī)模推廣，物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)不斷完善使得產(chǎn)品落地的可能性增加；同時(shí)，國(guó)內(nèi)自來水公司此前分布零散，以縣級(jí)市居多，近兩年開始集團(tuán)化整合，智能水網(wǎng)的建設(shè)速度加快。此外，公司憑借海外的營(yíng)收增速和良好的凈利潤(rùn)水平，推動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)。因此，萊宸科技國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路與海外有所不同——國(guó)內(nèi)智能水表計(jì)量和計(jì)費(fèi)方式和海外有所差異。創(chuàng)始人鄭樂進(jìn)表示，國(guó)內(nèi)水表市場(chǎng)最大的機(jī)會(huì)在于信息化建設(shè)，智慧水務(wù)的最終目的是建立一張數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)，提升自來水公司的運(yùn)營(yíng)效率。因此，萊宸科技在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及NB-IOT通訊網(wǎng)絡(luò)的智慧水務(wù)解決方案，智能水表作為核心硬件產(chǎn)品，結(jié)合了階梯價(jià)格，藍(lán)牙通訊等技術(shù)方案，和公司自身研發(fā)的系統(tǒng)軟件為自來水公司提供實(shí)時(shí)、遠(yuǎn)程的表計(jì)監(jiān)控、異常報(bào)警、數(shù)據(jù)分析等功能。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略方面，創(chuàng)始人鄭樂進(jìn)表示，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有像寧水集團(tuán)、三川智慧這樣的上市公司切入了大型的水務(wù)集團(tuán)，他們的業(yè)務(wù)更多集中在發(fā)達(dá)地區(qū)。因此，萊宸科技計(jì)劃從2-3線城市入手，獲取中端市場(chǎng)用戶。前期試點(diǎn)階段的客單價(jià)基本在幾十萬到上百萬不等，公司預(yù)計(jì)正式切入市場(chǎng)后，中等規(guī)模客戶的客單價(jià)在幾千萬左右。

目前，公司年?duì)I收已超過5000萬，連續(xù)五年增長(zhǎng)率超過70%，凈利潤(rùn)過千萬。雖然上半年疫情對(duì)海外市場(chǎng)影響比較大，但是公司合同額還是實(shí)現(xiàn)了12%左右的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)下半年增速會(huì)有所恢復(fù)。

萊宸科技在海外市場(chǎng)已有自己特定的利基市場(chǎng)，能夠支撐公司IPO之前業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，不過公司也歡迎和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有戰(zhàn)略資源的投資機(jī)構(gòu)做進(jìn)一步溝通。