投資者的新方向：互聯(lián)網(wǎng)家裝市場

　　許多企業(yè)都瀕臨困境，資本寒冬時刻，而投資者卻有了新的方向：互聯(lián)網(wǎng)家裝市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝的真正難點(diǎn)在于落地服務(wù)和供應(yīng)鏈問題，只有打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正用互聯(lián)網(wǎng)提升家裝行業(yè)的效率，降低產(chǎn)業(yè)成本，也才能真正成為行業(yè)里的規(guī)則制定者和獨(dú)角獸。

　　4萬億互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，20億燒不出贏家，資本眼中的獨(dú)角獸長這樣

　　在近日的某次會議上，一個有意思的現(xiàn)象是，目前人人張口就說的IP泛娛樂行業(yè)分論壇，參會者和圍觀者反倒稀疏。去隔壁互聯(lián)網(wǎng)金融分論壇晃了一圈，才算感受到了人氣。而最令人驚訝的，是互聯(lián)網(wǎng)家裝分論壇居然座無虛席、站而無處放腳的“盛況”。

　　人流量和資本走向往往正相關(guān)，被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年的2015年，并沒有因資本寒冬的到來而岌岌可危，“凍”死了那些打著互聯(lián)網(wǎng)裝修旗號的小型信息分包公司后，資本依然在為這塊被估值4萬億的市場下注豪賭。

　　新芽NewSeed統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2015年7月1日開始，截止2016年6月30日，在這整整一年中，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)有52筆融資完結(jié)，僅2016上半年就有20家企業(yè)獲得了投資。這些可查可考的融資數(shù)據(jù)告訴我們，資本沒有寒冬，只是那些“趁火打劫”的創(chuàng)業(yè)者和鉆“互聯(lián)網(wǎng)＋”空子的所謂“新模式”，終究會彈盡糧絕，凍死、餓死。

　　4萬億互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，20億燒不出贏家，資本眼中的獨(dú)角獸長這樣

　　“越來越重”的模式 燒錢難長久

　　在最初的PC互聯(lián)網(wǎng)時代，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝更多的是在解決信息鴻溝問題，誰能更好的解決買賣雙方的信息不對稱性，誰就能在這個市場中占得一席之地。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和成熟，面對家裝行業(yè)這樣的超重決策，用戶已經(jīng)能從很多平臺上搜集到各種信息。這時候，他們開始對家裝企業(yè)進(jìn)行比較，而那些能提供更多擔(dān)保服務(wù)的企業(yè)成為被選中的對象。

　　不同于其他行業(yè)簡單易復(fù)制的互聯(lián)網(wǎng)＋模式，家裝行業(yè)是一個鏈條多、戰(zhàn)線長、流程復(fù)雜的領(lǐng)域，也正是這一點(diǎn)，給了創(chuàng)業(yè)公司各領(lǐng)風(fēng)騷的切入機(jī)會。突出第三方監(jiān)理團(tuán)隊(duì)，通過環(huán)節(jié)驗(yàn)收檢驗(yàn)裝修質(zhì)量，是為切入點(diǎn)一；設(shè)立裝修款托管服務(wù)，裝修質(zhì)量通過驗(yàn)收后，裝修公司才能收到款項(xiàng)，是為切入點(diǎn)二；直接連接業(yè)主與上游建材家居廠家，免去中間環(huán)節(jié)，是為切入點(diǎn)三；愛空間推出的很具小米特色的699元每平米的裝修套餐，是為切入點(diǎn)四……

　　但是，隨著消費(fèi)升級時代的到來，用戶的需求也在發(fā)生變化，上面“旗幟鮮明”的切入點(diǎn)也在不斷整合。過去單一的信息服務(wù)不再能滿足他們的需求，覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈的一站式家裝服務(wù)才能解決用戶痛點(diǎn)，滿足訴求。家裝的整體趨勢朝著“越來越重”走去，平臺型企業(yè)和垂直型企業(yè)的區(qū)別越來越小。以流量大著稱的土巴兔已經(jīng)開始涉及自營的裝修業(yè)務(wù)，而將套餐價帶入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的愛空間，也在連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈。今年2月26日，搜房網(wǎng)的裝修業(yè)務(wù)全面停止，說到底，也是因?yàn)闊o法打通整個家裝產(chǎn)業(yè)鏈。

　　互聯(lián)網(wǎng)＋開啟了一種新的模式——燒錢，顯而易見的是，這種模式在產(chǎn)業(yè)鏈冗長的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)明顯行不通。齊家網(wǎng)CEO鄧華金在前段時間的采訪中表示，“家裝O2O作為一個重型產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，沒有20億燒不出什么東西。因?yàn)楣緦τ谶@個行業(yè)的摸索至少需要3-5年，否則根本無法生存下去?！?/p>

　　土巴兔創(chuàng)始人王國彬則不同意這種看法，他在一次會上表示，家裝O2O不需要燒錢，燒錢并不能給家裝行業(yè)帶來本質(zhì)改變。因?yàn)榧已b產(chǎn)業(yè)超低頻性、服務(wù)非標(biāo)準(zhǔn)化、少有巨頭介入等特點(diǎn)，造就了它并不是一個靠燒錢就能實(shí)現(xiàn)集聚式增長的行業(yè)。

　　確實(shí)，家裝是一個低頻高價的行業(yè)，燒錢并不能帶來用戶。更多用戶開始傾向于一站式的家裝服務(wù)，即便去踐行這種互聯(lián)網(wǎng)＋時代的普世模式，在這個行業(yè)所能帶來的改變，也僅僅是顧及到這個行業(yè)的某個或某幾個階段，而并不能雨露均沾。

　　與打車等行業(yè)不同的是，很多家庭幾十年也就做這一次裝修，從某種程度來講，他們受不起一丁點(diǎn)的風(fēng)險。跟潛在的風(fēng)險比起來，他們甚至更愿意接受偏高的價格。

　　而即便是在這種“艱難”轉(zhuǎn)型的夾縫中，資本也在用他們的“態(tài)度”向一些潛在的“獨(dú)角獸”們傾斜著。

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