36氪首發(fā)｜以錄播雙師切入下沉市場，樂樂課堂完成4000萬美元C輪融資

36氪獲悉，中小學互聯(lián)網(wǎng)個性化學習平臺樂樂課堂宣布完成C輪4000萬美元融資，本輪融資由全球最大的教育科技投資基金Owl Ventures 領(lǐng)投，晨興資本、光速中國、新東方產(chǎn)業(yè)基金及藍馳創(chuàng)投等老股東全部跟投。對于融資用途，樂樂課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎表示，未來將繼續(xù)加大在人才、內(nèi)容研發(fā)、技術(shù)等方面的戰(zhàn)略投入。

Owl Ventures是一家專注于教育科技領(lǐng)域的美國風險投資基金，投資案例包括印度教育科技公司BYJU'S、美國大師精品在線課MasterClass等。其近期剛宣布完成5.85億美元的新基金募集，這也是Owl Ventures自成立以來募集的第四支教育科技投資基金。

樂樂課堂成立于2014年，在此輪融資之前，先后完成了晨興資本的500萬美元A輪融資，晨興資本、光速中國、藍馳創(chuàng)投等B輪2000萬美元融資，以及新東方、晨興資本、光速中國的2000萬美元B+輪融資。

對于目前整個K12教育賽道來說，行業(yè)足夠大且分散。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，排名前兩位的頭部企業(yè)市場份額不足3%，排名前五位的市場份額總計不超過5%。尤其對于三四線下沉市場來說，仍是一個準藍海的增量市場。不少教育企業(yè)通過直播雙師下沉，但效果并不如預期。針對這一現(xiàn)狀，樂樂課堂行業(yè)首創(chuàng)的錄播雙師模式"樂樂輕課”,解決了下沉市場“缺老師、不提分”的痛點，真正實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源公平。

說到采用錄播雙師模式下沉，毛穎對36氪的分析是，盡管直播雙師杠桿很高，一名老師能帶幾百名、甚至幾千名學生，配備的助教也能提供一定的個性化服務(wù)，但教學效果不一定能保證最好。因為不同地區(qū)的教材版本不同、學習進度不同、學生的學習水平也千差萬別。“對于直播雙師的大班模式，幾年前就已經(jīng)在做了，事實證明，沒有本地化教研，教學效果很難保證。”

在毛穎看來，內(nèi)容是教育的核心，好內(nèi)容才能帶來好效果。“過去六年，樂樂課堂一直專注于做內(nèi)容。當內(nèi)容做扎實后，樂樂課堂開始產(chǎn)品化?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初推出的第一個C端用戶——天天練，把小學、初中、高中全學科80%以上的知識點進行拆分，每個知識點濃縮制作成3分鐘短視頻。截至目前，天天練累計用戶超過5000萬。

面向公立校及教育機構(gòu)教師的樂學堂，以樂樂課堂內(nèi)容為核心的標準化、高質(zhì)量課內(nèi)同步內(nèi)容，解決教師備課耗時、缺乏優(yōu)質(zhì)資源痛點，提高備授課效率。截至目前，共有近5萬所公立學校、30萬名老師使用樂學堂的教學資源進行備授課。

樂樂課堂在2019年初推出了錄播雙師產(chǎn)品“樂樂輕課”，通過線上高質(zhì)量標準化的名師錄播和線下老師為核心的教學方式，將優(yōu)質(zhì)的教育資源及服務(wù)賦能下沉市場的教培機構(gòu)。目前與全國300多個城市、1300多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超過4000家（學生用戶近100萬）達成合作。

至此，樂樂課堂圍繞學生端、教師端、教培機構(gòu)端打造的教學及學習全場景產(chǎn)品矩陣和創(chuàng)新模式，完成了K12教育賽道的核心布局。

模式是否成功需要在商業(yè)上驗證。毛穎透露，2018年起，公司的現(xiàn)金流和利潤持續(xù)為正，2019年樂樂課堂全年營收超過2億元，其中80%來自于純線上，20%來自于線下直營示范中心。

投資方藍馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇表示，一二線城市的教培市場如火如荼，但廣大下沉地區(qū)的教育資源優(yōu)質(zhì)供給始終非常匱乏。面向教培機構(gòu)的“樂樂輕課”以錄播雙師的獨特模式，解決了下沉市場長期存在的“缺老師、不提分”的行業(yè)痛點，讓更多學生受益于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)。

Owl Ventures 董事總經(jīng)理Ian Chiu表示，教育科技已經(jīng)被證明是一個新興的并且正在經(jīng)歷爆發(fā)式增長的行業(yè)，Owl Ventures一直在中國、印度、美國和歐洲尋找并支持技術(shù)和內(nèi)容方面高度創(chuàng)新的教育科技公司。以樂樂輕課為代表的錄播雙師模式，真正意義地通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)教育均衡。