36氪首發(fā) | 定位社交型證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)商，「長(zhǎng)橋證券LongBridge」獲Pre-A+輪數(shù)千萬(wàn)美元融資

36氪獲悉，「長(zhǎng)橋LongBridge」獲Pre-A+輪數(shù)千萬(wàn)美元融資，由老股東元璟資本與輝立資本領(lǐng)投。

此前，長(zhǎng)橋證券已完成數(shù)輪早期融資，主要投資者包括元璟資本、新加坡輝立資本，以及包括王剛、麻長(zhǎng)煒、陸兆禧等在內(nèi)的阿里系投資人，融資規(guī)模為千萬(wàn)美元級(jí)。

去年年初以來(lái)，富途證券和老虎證券的相繼上市讓互聯(lián)網(wǎng)券商這個(gè)賽道又成為關(guān)注焦點(diǎn)。這一賽道從一開(kāi)始的傳統(tǒng)券商業(yè)務(wù)線上化，再到富途、老虎的“互聯(lián)網(wǎng)券商”，產(chǎn)品形態(tài)演變的背后，都是新財(cái)富階層資產(chǎn)配置需求的多元化需求不斷增加的趨勢(shì)。

36氪最近接觸的「長(zhǎng)橋證券LongBridge」也下注這一賽道，定位社交型證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)商，希望在單純的證券交易之上，為互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)注入更多的數(shù)據(jù)能力。

長(zhǎng)橋證券CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人朱亮亮（花名：異翅）對(duì)36氪表示，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)證券賽道有許多先行者，但大部分只是初步做好了從桌面時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遷移，本質(zhì)仍是促進(jìn)用戶的短期交易，在幫助投資者挖掘公司價(jià)值上是有欠缺的。長(zhǎng)橋的切入點(diǎn)，正是希望能夠在做好交易的同時(shí)，為用戶提供充分的價(jià)值投資與趨勢(shì)投資判斷空間。

目前長(zhǎng)橋證券的業(yè)務(wù)主要分為三部分：證券線、財(cái)富線及內(nèi)容社區(qū)線。

首先，證券線覆蓋傳統(tǒng)證券交易的能力，并且在深度和廣度兩個(gè)層面均有拓展——在深度上，比如對(duì)同一個(gè)標(biāo)的長(zhǎng)橋證券將會(huì)提供包括盤前盤后等更多的交易機(jī)會(huì)，此外還有衍生品等；在廣度上，除了互聯(lián)網(wǎng)券商瞄準(zhǔn)的港美股之外，長(zhǎng)橋迄今累計(jì)完成了8個(gè)全球主要金融市場(chǎng)的接入，支持股票、ETF等五大類、逾32000個(gè)金融資產(chǎn)的交易。

財(cái)富線方面，長(zhǎng)橋證券希望以更加普惠的方式為更多用戶提供財(cái)富管理產(chǎn)品及服務(wù)。如在證券線搭建初期，長(zhǎng)橋證券就引入了外幣貨幣基金產(chǎn)品“余額通”，長(zhǎng)橋財(cái)富線也迅速成立，并上線了由多家全球頂級(jí)基金管理人發(fā)行的一系列海外公募基金產(chǎn)品。朱亮亮表示，在未來(lái)，長(zhǎng)橋證券希望能夠能夠讓財(cái)富管理體驗(yàn)門檻持續(xù)降低，讓任何一個(gè)普通用戶都能夠有類似余額寶式簡(jiǎn)單好用的理財(cái)體驗(yàn)，對(duì)財(cái)富進(jìn)行個(gè)性化配置。

內(nèi)容社區(qū)線則是以社交為重要抓手，著力拓展用戶規(guī)模。朱亮亮表示，比起行業(yè)發(fā)展初期的傳統(tǒng)地推方式，當(dāng)前長(zhǎng)橋先從TMT新富人群切入，并以KOL、KOC等方式吸引新用戶，效率更高且更精準(zhǔn)，入金和開(kāi)戶轉(zhuǎn)化率均為行業(yè)二至三倍，獲客成本可以達(dá)到行業(yè)的三分之一左右。比如，在目前正逐步搭建的長(zhǎng)橋社區(qū)中，KOL將能夠通過(guò)建立圈子，提供付費(fèi)長(zhǎng)文、投資者教育等方式建立私域流量生態(tài)，讓社區(qū)和KOL/KOC達(dá)到雙贏。

互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)已經(jīng)發(fā)展十余年時(shí)間，不少玩家悉數(shù)入場(chǎng)，長(zhǎng)橋證券如何看待當(dāng)前的入局時(shí)機(jī)和優(yōu)勢(shì)？

在技術(shù)和合規(guī)層面，CEO朱亮亮表示，長(zhǎng)橋證券比先行者們具備更好的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，上線至今約一年時(shí)間，已完成近50個(gè)版本的迭代，涉及近千功能點(diǎn)，且前中后臺(tái)綜合券商系統(tǒng)均為自研。在合規(guī)方面，當(dāng)前長(zhǎng)橋證券依托與新加坡輝立證券的合作，并配合多方推進(jìn)合規(guī)工作——長(zhǎng)橋在香港、美國(guó)均在快速推進(jìn)牌照申請(qǐng)進(jìn)程，預(yù)計(jì)明年將會(huì)完成初步布局。

同時(shí)，朱亮亮認(rèn)為，盡管市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展多年，還有大量需求未被滿足。只有從用戶的角度出發(fā)，基于互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)提供更深度的判斷依據(jù)和能力，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)券商基線。

“隨著新經(jīng)濟(jì)公司的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的分析框架和會(huì)計(jì)報(bào)告指標(biāo)已經(jīng)很難適用于這些公司，比如新經(jīng)濟(jì)公司關(guān)注的GMV、月活等指標(biāo)，傳統(tǒng)行業(yè)中少有出現(xiàn)。因此，長(zhǎng)橋研究團(tuán)隊(duì)在股票基本面信息已有相應(yīng)創(chuàng)新，今年7月上線了個(gè)股供應(yīng)鏈及行業(yè)圖譜功能，以可視化分析工具幫助投資者更好地判斷企業(yè)價(jià)值?！敝炝亮帘硎?。接下來(lái)，長(zhǎng)橋證券也將從熱點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始，推出一些有特色的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)。

從收入結(jié)構(gòu)上看，互聯(lián)網(wǎng)券商行業(yè)目前交易傭金及手續(xù)費(fèi)收入為主，但隨著競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的費(fèi)率持續(xù)降低，以后平臺(tái)們拼的是增值服務(wù)能力。在這一方面，長(zhǎng)橋的策略是盡量簡(jiǎn)化復(fù)雜的收入結(jié)構(gòu)，免去常有的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。從傭金和融資利率來(lái)看，目前長(zhǎng)橋美股傭金可低至每股0.88美分，港股傭金每筆0.028%，美港股融資利率最低年化3.99%。在未來(lái)，長(zhǎng)橋證券也會(huì)拓展更多增值服務(wù)，增加更多盈利點(diǎn)。

長(zhǎng)橋證券于2019年3月成立，其產(chǎn)品“長(zhǎng)橋LongBridge”APP于同年9月19日上線，當(dāng)前注冊(cè)用戶已超10萬(wàn)。團(tuán)隊(duì)方面，目前長(zhǎng)橋證券約有近200名成員，在新西蘭、新加坡、香港、內(nèi)地均有辦公室。公司核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴，覆蓋淘寶、阿里媽媽、阿里云等業(yè)務(wù)；金融及交易團(tuán)隊(duì)來(lái)自新加坡輝立、香港諾亞財(cái)富、恒生電子等企業(yè)。