36氪首發(fā) | 定位社交型證券經(jīng)紀服務商，「長橋證券LongBridge」獲Pre-A+輪數(shù)千萬美元融資

36氪獲悉，「長橋LongBridge」獲Pre-A+輪數(shù)千萬美元融資，由老股東元璟資本與輝立資本領(lǐng)投。

此前，長橋證券已完成數(shù)輪早期融資，主要投資者包括元璟資本、新加坡輝立資本，以及包括王剛、麻長煒、陸兆禧等在內(nèi)的阿里系投資人，融資規(guī)模為千萬美元級。

去年年初以來，富途證券和老虎證券的相繼上市讓互聯(lián)網(wǎng)券商這個賽道又成為關(guān)注焦點。這一賽道從一開始的傳統(tǒng)券商業(yè)務線上化，再到富途、老虎的“互聯(lián)網(wǎng)券商”，產(chǎn)品形態(tài)演變的背后，都是新財富階層資產(chǎn)配置需求的多元化需求不斷增加的趨勢。

36氪最近接觸的「長橋證券LongBridge」也下注這一賽道，定位社交型證券經(jīng)紀服務商，希望在單純的證券交易之上，為互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)注入更多的數(shù)據(jù)能力。

長橋證券CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人朱亮亮（花名：異翅）對36氪表示，當前互聯(lián)網(wǎng)證券賽道有許多先行者，但大部分只是初步做好了從桌面時代到移動互聯(lián)網(wǎng)的遷移，本質(zhì)仍是促進用戶的短期交易，在幫助投資者挖掘公司價值上是有欠缺的。長橋的切入點，正是希望能夠在做好交易的同時，為用戶提供充分的價值投資與趨勢投資判斷空間。

目前長橋證券的業(yè)務主要分為三部分：證券線、財富線及內(nèi)容社區(qū)線。

首先，證券線覆蓋傳統(tǒng)證券交易的能力，并且在深度和廣度兩個層面均有拓展——在深度上，比如對同一個標的長橋證券將會提供包括盤前盤后等更多的交易機會，此外還有衍生品等；在廣度上，除了互聯(lián)網(wǎng)券商瞄準的港美股之外，長橋迄今累計完成了8個全球主要金融市場的接入，支持股票、ETF等五大類、逾32000個金融資產(chǎn)的交易。

財富線方面，長橋證券希望以更加普惠的方式為更多用戶提供財富管理產(chǎn)品及服務。如在證券線搭建初期，長橋證券就引入了外幣貨幣基金產(chǎn)品“余額通”，長橋財富線也迅速成立，并上線了由多家全球頂級基金管理人發(fā)行的一系列海外公募基金產(chǎn)品。朱亮亮表示，在未來，長橋證券希望能夠能夠讓財富管理體驗門檻持續(xù)降低，讓任何一個普通用戶都能夠有類似余額寶式簡單好用的理財體驗，對財富進行個性化配置。

內(nèi)容社區(qū)線則是以社交為重要抓手，著力拓展用戶規(guī)模。朱亮亮表示，比起行業(yè)發(fā)展初期的傳統(tǒng)地推方式，當前長橋先從TMT新富人群切入，并以KOL、KOC等方式吸引新用戶，效率更高且更精準，入金和開戶轉(zhuǎn)化率均為行業(yè)二至三倍，獲客成本可以達到行業(yè)的三分之一左右。比如，在目前正逐步搭建的長橋社區(qū)中，KOL將能夠通過建立圈子，提供付費長文、投資者教育等方式建立私域流量生態(tài)，讓社區(qū)和KOL/KOC達到雙贏。

互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)已經(jīng)發(fā)展十余年時間，不少玩家悉數(shù)入場，長橋證券如何看待當前的入局時機和優(yōu)勢？

在技術(shù)和合規(guī)層面，CEO朱亮亮表示，長橋證券比先行者們具備更好的云計算和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，上線至今約一年時間，已完成近50個版本的迭代，涉及近千功能點，且前中后臺綜合券商系統(tǒng)均為自研。在合規(guī)方面，當前長橋證券依托與新加坡輝立證券的合作，并配合多方推進合規(guī)工作——長橋在香港、美國均在快速推進牌照申請進程，預計明年將會完成初步布局。

同時，朱亮亮認為，盡管市場已經(jīng)發(fā)展多年，還有大量需求未被滿足。只有從用戶的角度出發(fā)，基于互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)提供更深度的判斷依據(jù)和能力，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)券商基線。

“隨著新經(jīng)濟公司的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的分析框架和會計報告指標已經(jīng)很難適用于這些公司，比如新經(jīng)濟公司關(guān)注的GMV、月活等指標，傳統(tǒng)行業(yè)中少有出現(xiàn)。因此，長橋研究團隊在股票基本面信息已有相應創(chuàng)新，今年7月上線了個股供應鏈及行業(yè)圖譜功能，以可視化分析工具幫助投資者更好地判斷企業(yè)價值?！敝炝亮帘硎?。接下來，長橋證券也將從熱點行業(yè)開始，推出一些有特色的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務。

從收入結(jié)構(gòu)上看，互聯(lián)網(wǎng)券商行業(yè)目前交易傭金及手續(xù)費收入為主，但隨著競爭帶來的費率持續(xù)降低，以后平臺們拼的是增值服務能力。在這一方面，長橋的策略是盡量簡化復雜的收入結(jié)構(gòu)，免去常有的平臺服務費。從傭金和融資利率來看，目前長橋美股傭金可低至每股0.88美分，港股傭金每筆0.028%，美港股融資利率最低年化3.99%。在未來，長橋證券也會拓展更多增值服務，增加更多盈利點。

長橋證券于2019年3月成立，其產(chǎn)品“長橋LongBridge”APP于同年9月19日上線，當前注冊用戶已超10萬。團隊方面，目前長橋證券約有近200名成員，在新西蘭、新加坡、香港、內(nèi)地均有辦公室。公司核心創(chuàng)始團隊來自阿里巴巴，覆蓋淘寶、阿里媽媽、阿里云等業(yè)務；金融及交易團隊來自新加坡輝立、香港諾亞財富、恒生電子等企業(yè)。