深扒200個(gè)抖音快手賬號(hào)后，4億銀發(fā)人群的短視頻粉絲數(shù)據(jù)告訴了我們什么？

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“AgeClub”（ID:AgeClub），作者：AgeClub研究院，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

作者丨郭信

前言：

根據(jù)Quest Mobile 2020銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，隨著50歲以上銀發(fā)人群在全國(guó)人口占比達(dá)到1/3，銀發(fā)人群移動(dòng)活躍用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1億，增速遠(yuǎn)高于全體網(wǎng)民（2020年5月同比14.4%），成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的重要增量。

其中，女性遠(yuǎn)高于男性網(wǎng)民（女性占比57.1%），高線城市占比高于整體，同時(shí)，銀發(fā)群體對(duì)于社交、視頻、資訊方面，都很感興趣。

不經(jīng)意間，數(shù)億中老年群體在中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、尤其是短視頻領(lǐng)域的地位越來(lái)越重要。

相比于2019年，2020年短視頻在銀發(fā)人群上網(wǎng)時(shí)間中，占比由10.7%提升至13.4%，成為增長(zhǎng)最快的行業(yè)板塊，短視頻成為銀發(fā)人群觸網(wǎng)的主要增漲點(diǎn)。

為了更好的了解這個(gè)短視頻的“新用戶群體”，Age Club通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)，選取了主要粉絲群體為41歲以上（以下簡(jiǎn)稱“41+”）的播主，在抖音和快手上各選取了粉絲數(shù)排行前100名的賬號(hào)，共200個(gè)賬號(hào)的信息，按照五個(gè)維度對(duì)短視頻領(lǐng)域41+用戶群體進(jìn)行了分析。

通過(guò)多維度數(shù)據(jù)分析，AgeClub發(fā)現(xiàn)：

銀發(fā)人群主要集中于少數(shù)省份，比如抖音主要集中于廣東、江蘇、河南等頭部省份，快手主要集中于河北、遼寧、山東等頭部省份，而其他省份比如廣西、新疆、青海、云南等省份，還存在大量的市場(chǎng)處于開(kāi)發(fā)程度較低的現(xiàn)象；

部分銀發(fā)人群所鐘愛(ài)的行業(yè)由于播主數(shù)量少、內(nèi)容生產(chǎn)不足，導(dǎo)致部分需求被其他主流行業(yè)播主所掩蓋的現(xiàn)象，比如在快手平臺(tái)中，軍事行業(yè)深受男性喜歡，但由于播主號(hào)只有一個(gè)（全球軍事記，男性占比為90.7%，總粉絲數(shù)446萬(wàn)，41+粉絲數(shù)118萬(wàn)），所以統(tǒng)計(jì)出41+總體粉絲數(shù)量占比低，容易被忽略；

男女性別不一樣所導(dǎo)致的興趣行業(yè)存在巨大差異等等現(xiàn)象。

PART 1.

抖音、快手頭部省份聚集效應(yīng)明顯，中西部省份還有大量中老年流量紅利可挖掘

在抖音和快手的用戶分布可以看出：在抖音41+的用戶主要賬號(hào)分布省份前五分別為廣東、江蘇、河南、山東、浙江。



而快手41+的用戶主要賬號(hào)分布省份前五分別為河北、遼寧、山東、黑龍江、內(nèi)蒙古。



抖音的41+用戶主要分布在沿海及中東部地區(qū)，快手的用戶集中分布在東北及中西部地區(qū)。

快手41+粉絲數(shù)量最多的省份（河北），在抖音上僅排名第十，而抖音41+粉絲數(shù)量最多的省份（廣東），在快手排名也僅在第十二名。

面對(duì)41+短視頻用戶群，抖音和快手似乎默契的互不打擾，以一條地理界線，各自在不同的區(qū)域發(fā)展用戶，部分原因源于下文將會(huì)提到的抖音和快手的播主所生產(chǎn)的內(nèi)容不同，所以吸引到的用戶也呈現(xiàn)出地域性的差異。

Age Club同時(shí)統(tǒng)計(jì)了前三大省份、前五大省份、前八大省份、前十大省份分別占總粉絲數(shù)的數(shù)據(jù)，得出以下結(jié)論：

抖音的前三大省份、前五大省份、前八大省份、前十大省份中占41+粉絲總體比例分別為：25.41%、37.34%、52.48%、60.53%。

快手的前三大省份、前五大省份、前八大省份、前十大省份中占41+粉絲總體比例分別為：34.78%、49.24%、66.86%、71.10%。

可以從上面數(shù)據(jù)看出，41+用戶主要集中在兩大平臺(tái)的前十大省份中，且集中度非常明顯。

集中度過(guò)于明顯，說(shuō)明其他省份的41+用戶群還都是藍(lán)海市場(chǎng)，比如云南、新疆、江西，這些市場(chǎng)還處于開(kāi)發(fā)程度較低的狀態(tài)。短視頻在41+用戶群體中，僅從省份來(lái)看，還有很大的發(fā)展空間。

另外，可能因?yàn)槿丝诨鶖?shù)的原因，北京、上海、深圳三大城市，僅有北京上榜。



抖音的前十大省份為：廣東、江蘇、河南、山東、浙江、安徽、北京、四川、湖北、河北。

快手的前十大省份為：河北、遼寧、山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、吉林、甘肅、山西、北京、河南。

我們發(fā)現(xiàn)：

前三大省份中，抖音和快手中無(wú)相同省份；

前五大省份中，抖音和快手中出現(xiàn)相同省份為：山東；

前八大省份中，抖音和快手中出現(xiàn)相同省份為：山東；

前十大省份中，抖音和快手中出現(xiàn)相同省份為：山東、北京、河北。

在41+用戶這個(gè)群體中，由于抖音和快手的播主所生產(chǎn)的內(nèi)容不同，還未出現(xiàn)大規(guī)模相同省份的競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，山東或成為雙方現(xiàn)階段交戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

抖音和快手在前三大省份中，省份競(jìng)爭(zhēng)重合度為0，前八大省份中，相同省份僅有山東，說(shuō)明抖音和快手面向41+用戶群體中，重合度較低，各自面向不同的群體深入發(fā)掘，兩大平臺(tái)還在各自為市場(chǎng)的增量努力擴(kuò)張。

PART 2

41+群體在抖音和快手上興趣愛(ài)好涇渭分明

在抖音上，播主主要分布在知識(shí)資訊、政務(wù)、美食中，主要原因在于抖音吸引了大批官方媒體的入駐。比如新華網(wǎng)（總粉絲數(shù)量2378萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量652萬(wàn)）、央視網(wǎng)（總粉絲數(shù)量2292萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量545萬(wàn)）、光明日?qǐng)?bào)（總粉絲數(shù)量2271萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量602萬(wàn)）等等。

這些傳統(tǒng)的官方媒體平臺(tái)所制作的短視頻對(duì)于愛(ài)看新聞的中老年用戶來(lái)說(shuō)，比其他種類的短視頻更具有吸引力。



同時(shí)，抖音會(huì)根據(jù)你的搜索關(guān)鍵詞和平時(shí)瀏覽較多的短視頻種類對(duì)用戶進(jìn)行推送，在中老年用戶第一次進(jìn)入短視頻平臺(tái)時(shí)，往往會(huì)選擇自己熟悉的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索和查找，而他們最熟悉的莫過(guò)于官方媒體平臺(tái)，這樣形成的結(jié)果就是41+用戶群打開(kāi)抖音，推送的較多的也是這一類短視頻。

而與之相對(duì)應(yīng)的就是更為接地氣的快手平臺(tái)。



快手平臺(tái)中，主要以音樂(lè)為主，特別是民間藝人居多，比如農(nóng)村娃寶軍（總粉絲數(shù)量1504萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量393萬(wàn)）、峰芳（總粉絲數(shù)量899萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量254萬(wàn)）、音樂(lè)人祁隆（總粉絲數(shù)量800萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量302萬(wàn)）等等個(gè)人網(wǎng)紅，相比于抖音選擇官方媒體作為主要內(nèi)容輸出端，快手選擇另辟蹊徑主要尋找民間藝人來(lái)作為吸引用戶的來(lái)源。

同時(shí)，快手自帶的同城功能，使用戶不僅可以在手機(jī)上看到那些民間藝人，更可以在同一城市的某些人群聚集地比如廣場(chǎng)、商場(chǎng)、某些固定地點(diǎn)近距離接觸到那些民間藝人，拉近了粉絲和播主之間的距離的同時(shí)，更容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)和興趣。

為了更好的了解41+粉絲群體的喜好，AgeClub同時(shí)統(tǒng)計(jì)了41+粉絲的總粉絲數(shù)行業(yè)分類排行榜和單個(gè)播主號(hào)的平均41+粉絲數(shù)量行業(yè)分類排行榜：





通過(guò)總粉絲數(shù)量來(lái)看，基本上呈現(xiàn)的結(jié)果和按照播主數(shù)量分類的結(jié)果大致相同，側(cè)面印證了通過(guò)播主數(shù)量按行業(yè)分類排行榜得出的結(jié)論客觀性。

在面對(duì)41+用戶群的短視頻市場(chǎng)上，主要分成了以知識(shí)資訊為主要輸出內(nèi)容的官方媒體抖音號(hào)、以音樂(lè)為主要輸出內(nèi)容的民間藝人快手號(hào)兩大陣容。

結(jié)合快手和抖音的地域特點(diǎn)來(lái)看，東北地區(qū)和中西部地區(qū)中41+人群更喜歡民間藝人，沿海地區(qū)和中東部地區(qū)中41+人群更喜歡看新聞、關(guān)心時(shí)政。

當(dāng)把總粉絲數(shù)和播主號(hào)的個(gè)數(shù)結(jié)合起來(lái)時(shí)，可以得出行業(yè)內(nèi)平均單個(gè)播主號(hào)的41+粉絲的數(shù)量，同時(shí)根據(jù)這些粉絲數(shù)量所涉及的不同行業(yè)進(jìn)行對(duì)比可以看到：



抖音中，就單個(gè)播主號(hào)而言，比較受41+歡迎的是影視娛樂(lè)、穿搭、明星。

在抖音中，單個(gè)播主號(hào)粉絲數(shù)量行業(yè)排行榜和總粉絲數(shù)量排行榜前三并無(wú)重合，說(shuō)明在抖音號(hào)中，影視娛樂(lè)、穿搭、明星中單個(gè)播主賬號(hào)對(duì)41+群體的吸引力更大，并且這三類行業(yè)可能是目標(biāo)群體41+的短視頻價(jià)值洼地。比如：

影視娛樂(lè)中，播主號(hào)主持人王為念（粉絲總數(shù)617萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量為342萬(wàn)）；

穿搭中，播主號(hào)菲靈仙子（粉絲總數(shù)764萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量為418萬(wàn)）；

明星中，播主號(hào)涂磊（粉絲總數(shù)3824萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量為1100萬(wàn)）。



快手中，比較受41+群體歡迎的是購(gòu)物指南、情感、穿搭。

在快手中，單個(gè)播主號(hào)粉絲行業(yè)排行榜和總粉絲排行榜前三有情感類主題重合，其他無(wú)重合，說(shuō)明在快手中，不單單是音樂(lè)一家獨(dú)大，情感類話題同樣也是一個(gè)重頭戲，不過(guò)由于播主數(shù)量較少，不夠突出。

比如快手情感播主號(hào)，清河李哥情感連麥（總粉絲數(shù)量1108萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量464萬(wàn)）。連麥屬于快手的一個(gè)創(chuàng)新型方式，粉絲通過(guò)連麥的方式，來(lái)咨詢自己的情感類問(wèn)題，這種方式一方面可以更有針對(duì)性的解決自己遇到的問(wèn)題，另外一方面也拉近了粉絲與播主之間的關(guān)系，使得粉絲的黏性更強(qiáng)。



購(gòu)物指南排行第一說(shuō)明在快手的41+用戶群體中，這個(gè)群體對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物既想接觸和學(xué)習(xí)，又害怕被騙的心理，但是網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于這些知識(shí)的教育匱乏導(dǎo)致了他們往往只能選擇遠(yuǎn)離。

購(gòu)物指南受歡迎程度排行第一的現(xiàn)象說(shuō)明如果有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和靠近，41+用戶群體在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面還是有很大的需求市場(chǎng)。比如快手購(gòu)物指南播主號(hào)，金牛電商（粉絲數(shù)量1323萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量343萬(wàn)）。

中老年人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求旺盛，但是面臨著不知道怎么選擇、不知道去哪里買、不知道怎么付款和綁定銀行卡、不滿意了不知道怎么退貨、遇到商家拒不退貨了怎么辦等種種問(wèn)題，兒女不在身邊的沒(méi)有熟悉的人去進(jìn)行指導(dǎo)，兒女在身邊的耐性又不夠，網(wǎng)上的購(gòu)物指南短視頻就很好的滿足了這種需求。



穿搭同時(shí)出現(xiàn)在了抖音和快手的單個(gè)播主粉絲數(shù)量排行榜前三的榜單中，說(shuō)明無(wú)論是南方還是北方，無(wú)論是抖音還是快手的41+用戶，他們有著一個(gè)共同的愛(ài)好：愛(ài)美，愛(ài)打扮自己。

年輕時(shí)可能受限于當(dāng)時(shí)的物質(zhì)條件，可選的種類較少，現(xiàn)在物質(zhì)條件變好了，社會(huì)的價(jià)值觀也更加包容了，衣服的款式、顏色、材質(zhì)也多種多樣，他們對(duì)于愛(ài)美的需求也開(kāi)始逐步釋放。比如快手播主號(hào)石家莊蕊姐（總粉絲數(shù)量900萬(wàn)，41+粉絲數(shù)量246萬(wàn)）。

PART 3.

抖音快手41+男女內(nèi)容消費(fèi)差異明顯，軍事、網(wǎng)紅帥哥存在機(jī)會(huì)



首先通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)共200個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)整理后，在抖音和快手上，41+用戶群體中男女比例呈現(xiàn)出了不同的情況：

在抖音平臺(tái)中，男性占比為45.04%，女性占比為54.96%；

在快手平臺(tái)中，男性占比為54.73%，女性占比為45.27%。

結(jié)合上文所論述的抖音和快手的用戶地域分類可以得知，在41+用戶群體中，沿海及中東部地區(qū)男性短視頻用戶要比女性用戶少，而東北部及中東部地區(qū)，男性短視頻用戶要比女性用戶多。

這或許可以說(shuō)明在41+短視頻用戶群體中：沿海及中東部地區(qū)女性比男性的思想更容易接納新的事物，對(duì)短視頻的使用頻率較男性更高；而在東北部及中西部地區(qū)，男性對(duì)短視頻的接受程度更大，也更喜愛(ài)用短視頻來(lái)打發(fā)時(shí)間。

將性別差異和短視頻所在的行業(yè)結(jié)合在一起，可以分為數(shù)量排行和百分比排行來(lái)看：



在抖音平臺(tái)中：

男性感興趣的前五大行業(yè)為：知識(shí)資訊、政務(wù)、明星、美食、影視娛樂(lè)；

女性感興趣的前五大行業(yè)為：知識(shí)資訊、美食、政務(wù)、明星、影視娛樂(lè)。



在快手平臺(tái)中：

男性感興趣的前五大行業(yè)為：音樂(lè)、網(wǎng)紅美女、情感、明星、生活；

女性感興趣的前五大行業(yè)為：音樂(lè)、萌娃、情感、影視娛樂(lè)、生活。

在同一平臺(tái)中，抖音男女興趣前五重合度為100%，快手男女興趣前五重合度為60%，快手男女興趣前八重合度為75%。

從上面兩張對(duì)比表，以及上文的抖音、快手兩張41+粉絲數(shù)量總表可以看出，無(wú)論是男性還是女性，從數(shù)量的維度上來(lái)看差別并不是很大，主要的差別還是在于用戶在哪個(gè)平臺(tái)觀看短視頻。

如果切換角度，將每個(gè)播主的41+群體所占百分比進(jìn)行相加之和除以行業(yè)播主數(shù)量，按照所在不同行業(yè)制作行業(yè)百分比排行榜，在41+短視頻用戶群體中又會(huì)得出不一樣的結(jié)論。



在抖音平臺(tái)中：

最受男性歡迎的前五行業(yè)為：搞笑、母嬰幼兒、文學(xué)藝術(shù)、音樂(lè)、職場(chǎng)教育；

最受女性歡迎的前五行業(yè)為：網(wǎng)紅帥哥、萌娃、穿搭、教育、美食。



在快手平臺(tái)中：

最受男性歡迎的前五行業(yè)為：軍事、體育、購(gòu)物指南、搞笑、汽車知識(shí)；

最受女性歡迎的前五行業(yè)為：女裝、穿搭、生活百貨、美妝、農(nóng)村電商。

首先可以很明顯的看出：

在41+用戶總?cè)后w中，抖音上最受歡迎的前五為知識(shí)資訊、政務(wù)、美食、明星，僅有一項(xiàng)美食出現(xiàn)在了抖音女性百分比排行榜第五，而無(wú)一項(xiàng)出現(xiàn)在抖音男性百分比排行榜前五中；

而在快手平臺(tái)中，最受歡迎的前五為音樂(lè)、情感、萌娃、生活、影視娛樂(lè)，無(wú)一項(xiàng)出現(xiàn)在按百分比排行前五的名單之中。

從一定程度上說(shuō)明按數(shù)量所統(tǒng)計(jì)的需求，可能因?yàn)椴ブ髅麣獠粔虼?，粉絲不夠多，所以41+用戶群體其他感興趣的話題和內(nèi)容會(huì)被那些其他播主的數(shù)據(jù)給掩蓋了。比如：

抖音網(wǎng)紅帥哥播主號(hào)：小西醫(yī)生（粉絲總數(shù)587萬(wàn)，女性粉絲占比69.72%，41+粉絲數(shù)175萬(wàn)）；

抖音搞笑播主號(hào)：黃靈兒（粉絲總數(shù)543萬(wàn)，男性占比90%，41+粉絲數(shù)160萬(wàn)）；

快手女裝播主號(hào)：年輕人（小梅子）（粉絲總數(shù)379.4萬(wàn)，女性占比90.77%，41+粉絲總數(shù)198萬(wàn)）。

當(dāng)然這里也必須要排除一些特殊因素，比如抖音男性感興趣的第五為職場(chǎng)教育，并且職場(chǎng)教育有且僅有一個(gè)賬號(hào)：夢(mèng)涵聊職場(chǎng)，男性占比為68.86%。這個(gè)種類不具有代表性，將它剔除后，抖音男性感興趣排行第五為知識(shí)資訊。

最后，從上圖對(duì)比可以看出，無(wú)論是在抖音平臺(tái)還是快手平臺(tái)，男性短視頻觀看者主要以興趣愛(ài)好為主，女性短視頻觀看者更多的貼近生活。

結(jié)語(yǔ)：

以上幾個(gè)角度僅從現(xiàn)有能夠收集到的數(shù)據(jù)出發(fā)，根據(jù)不同平臺(tái)、地域、性別的角度來(lái)進(jìn)行對(duì)比，可能因?yàn)闃颖镜娜萘啃?、統(tǒng)計(jì)的誤差以及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不足會(huì)造成結(jié)論的部分偏差。

但是根據(jù)上述數(shù)據(jù)來(lái)看，可以得出以下幾個(gè)結(jié)論：

1）41+用戶群體確實(shí)在地域上形成了明顯的區(qū)別，如果結(jié)合之前的老年大學(xué)所涉及到的地域性差異，可以看到中部地區(qū)以及沿海地區(qū)人民對(duì)知識(shí)資訊、文化歷史興趣更濃厚一些，北方以及東北部地區(qū)41+用戶群體對(duì)于音樂(lè)、歌唱更加熱愛(ài)一些。

2）41+用戶群體中，男性看短視頻更趨向于自己的興趣愛(ài)好，比如軍事、體育、新聞，女性看短視頻更趨向于貼近生活的內(nèi)容，比如穿搭、女裝、生活百貨。

同時(shí)，中老年人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物確實(shí)存在著需求空間，而現(xiàn)實(shí)中無(wú)法獲取相應(yīng)的輔導(dǎo)教程，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物指南教程短視頻或會(huì)成為填補(bǔ)這種需求的未來(lái)趨勢(shì)。

3）目前頭部省份的粉絲數(shù)集中度過(guò)高，說(shuō)明全國(guó)41+群體還有大片區(qū)域未進(jìn)行開(kāi)發(fā)，未來(lái)十年，中老年短視頻市場(chǎng)還存在大量的空白。這些空白或許由于這些人群還不懂得如何運(yùn)用手機(jī)來(lái)登錄這些短視頻平臺(tái)，或許是平臺(tái)還未生產(chǎn)出他們感興趣的內(nèi)容。

但在大趨勢(shì)下，他們終會(huì)逐步接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)能夠更多爭(zhēng)取到他們，或許就能爭(zhēng)取到未來(lái)短視頻更多的增量市場(chǎng)。

-END-

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