日立建機要推出“中國特供產(chǎn)品”

編者按：本文來自微信公眾號“日經(jīng)中文網(wǎng)”（ID:rijingzhongwenwang），作者：山中博文，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

日立建機將提振在華業(yè)務。該公司自10月起量產(chǎn)簡化了功能的小型液壓挖掘機。價格比此前機型降低2成，預計2020年度內(nèi)在當?shù)劁N售400臺。中國由于新冠疫情后出臺的經(jīng)濟刺激舉措，公共事業(yè)投資活躍，工程機械需求正在大幅增加。不過近年來當?shù)仄髽I(yè)在技術方面也追趕上來，銷售競爭日趨激烈。日立建機打算通過在重要市場投入新產(chǎn)品來奪回份額，鞏固業(yè)務基礎。

日立建機的挖掘機“ZX60C-5A”

新開始量產(chǎn)的小型液壓挖掘機“ZX60C-5A”將功能鎖定為土木工程。此前的機型上能通過更換安裝在機械臂尖端的配件而用于建筑物拆解和林業(yè)等用途。不過在中國，城市開發(fā)和耕地建設等基礎設施用途占大部分，所需功能僅限于沙土挖掘和整地。

于是日立建機配合當?shù)匦枨蠖s減功能，將售價控制在僅比當?shù)仄髽I(yè)高2成左右，突出比現(xiàn)有機型更適中的價位。為了降低生產(chǎn)成本，駕駛室內(nèi)的儀器和液壓設備的一部分從符合日立建機標準的日資當?shù)貜S商采購。

在中國運行的日立建機液壓挖掘機

推出低價新機型的背景是2019年4月在社長直轄下成立的新部門“營銷本部”。在以新興市場國家為中心挖掘各地需求的背景下，中國出現(xiàn)新客戶群體的情況日趨明顯。

此前日立建機在中國定為主要客戶的是參與大壩和高速鐵路等國家計劃的大型企業(yè)。這些客戶資金充裕，看中日立建機產(chǎn)品的豐富功能和周到細致的維護而購買，如今仍是“優(yōu)質(zhì)客戶”。

另一方面，營銷本部瞄準的是自2010年前后涉足土木行業(yè)的“新興企業(yè)”。受雷曼危機之后中國政府推出的4萬億元經(jīng)濟刺激措施推動，當時有很多個體經(jīng)營者從其他行業(yè)轉而涉足土木工程承包。經(jīng)過10年的浮沉，其中很多已被淘汰，而生存下來的中小型土木公司為了擴大企業(yè)規(guī)模，有著旺盛的投資意愿。

日立建機開發(fā)面向這些新客戶的機型，今年2月限量50臺進行了試銷售。根據(jù)當?shù)乜蛻舻姆答?，在調(diào)整性能參數(shù)的同時成功實現(xiàn)了此次的量產(chǎn)。希望通過投入新產(chǎn)品，提振中國這一在世界各地區(qū)營收中占到1成的重要市場。將來還計劃根據(jù)新興市場國家的經(jīng)濟增長，在東南亞等也銷售相同產(chǎn)品。

中國的工程機械需求在當?shù)匾咔殚_始平息的3月以后迅速增長。中國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月液壓挖掘機的銷量同比增長51％，達到20939臺，連續(xù)5個月增長5成以上。

另一方面，在中國的液壓挖掘機市場，擁有“三一”品牌的三一重工等當?shù)仄髽I(yè)的品質(zhì)逐步改善。中國在低價格優(yōu)勢和政府的支持下，正在穩(wěn)步提高份額。10年前，日本、歐美和韓國等的外資企業(yè)在中國市場占7成的銷量份額，但目前中國企業(yè)占當?shù)胤蓊~的6成以上，形勢已發(fā)生逆轉。

由于疫情的影響，預計日立建機2020財年（截至2021年3月）合并凈利潤同比減少51％，降至200億日元，情況嚴峻。該公司要充分抓住率先復蘇的中國市場的需求，為業(yè)績提供支撐。