最前線丨最低5699元，拼多多百億補(bǔ)貼專區(qū)IPhone12開售

11月10日，拼多多百億補(bǔ)貼專區(qū)中的IPhone12正式開售。

拼多多百億補(bǔ)貼蘋果專場(chǎng)頁面顯示，官網(wǎng)價(jià)6299元的IPhone12券后價(jià)5699。商品詳情頁中，全網(wǎng)通5G官方標(biāo)配IPhone12，64GB補(bǔ)貼價(jià)為5999元，128GB補(bǔ)貼價(jià)為6499元，256GB補(bǔ)貼價(jià)為7299元。購買時(shí)，消費(fèi)者可使用“300元IPhone通用券”進(jìn)行疊加購買，最終能以5699元購買64GB的IPhone12。截至目前IPhone12已拼成1247件，陸續(xù)有用戶參與拼團(tuán)。

對(duì)比淘寶平臺(tái)，蘋果官方旗艦店64GB價(jià)格為6299元，128GB、256GB分為為6799元、7599元，雖可享受花唄十二期免息，但暫無折扣。京東平臺(tái)蘋果自營店與淘寶官方旗艦店價(jià)格相同。可以說此次拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)上架IPhone12，在價(jià)格上拿出了最大的誠意。

補(bǔ)貼價(jià)4299元的聯(lián)想拯救者R7000、補(bǔ)貼價(jià)4599元的小米10至尊紀(jì)念版、補(bǔ)貼價(jià)1998元的華為10.4英寸MatePad，縱觀拼多多“百億補(bǔ)貼”專區(qū)的商品列表，此次雙十一拼多多此主打還是是“最低價(jià)”，沒有多余的套路和玩法，參與拼團(tuán)，疊加通用券，全網(wǎng)最低價(jià)買下意向商品。

2019年，拼多多正式推出“百億補(bǔ)貼”專區(qū)，對(duì)全網(wǎng)熱銷商品試行“不限量、不限時(shí)”補(bǔ)貼，使得覆蓋的超30000款品牌標(biāo)品實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)，借由“百億補(bǔ)貼”，拼多多以最直接的方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)刺激，并通過分享鏈接幫忙助力的方式，實(shí)現(xiàn)用戶范圍的裂變式輻射。

拼多多的“百億補(bǔ)貼”在品牌商品成本價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行官網(wǎng)補(bǔ)貼的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)“100%的正品無憂”。平臺(tái)方一方面保證消費(fèi)者“假一賠十”的相關(guān)權(quán)益，另一方面與中國人保財(cái)險(xiǎn)以及國內(nèi)外知名品牌共同推出“正品保證保險(xiǎn)”，保證“百億補(bǔ)貼”的商品質(zhì)量?！捌炊喽唷痹诮吡[脫“拼夕夕”“土味”的刻板印象，扭轉(zhuǎn)平臺(tái)口碑。

綜合拼多多2020年二季度財(cái)報(bào)：2020年拼多多用戶數(shù)正在一路狂奔，截至2020年6月30日，年活躍買家數(shù)達(dá)6.832億，較去年同期的4.832億增長41%，一年凈增2億，單季新增5510萬活躍買家。月活用戶數(shù)達(dá)5.688億，較去年同期的3.66億增長55%，較一季度單季凈增8140萬。

最讓人意想不到的是，學(xué)者喻國明發(fā)布的《2020新青年新國貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中顯示：目前三大電商平臺(tái)中拼多多的年輕人比例最高，其中95后用戶比例達(dá)到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出三個(gè)點(diǎn)。

雖然暫時(shí)沒有明確數(shù)據(jù)表明“百億補(bǔ)助”與年輕用戶增加有明確的關(guān)聯(lián)性，但通過“百億補(bǔ)貼”商品種類目標(biāo)用戶的分析，可以發(fā)現(xiàn)，“百億補(bǔ)貼”的推出是盤活年輕用戶，吸引高端用戶，釋放消費(fèi)潛力的重要舉措。

與“百億補(bǔ)貼”頻道緊鑼密鼓上架商品的火熱場(chǎng)景形成鮮明對(duì)比是：非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多二季度歸屬于普通股股東的凈虧損為7724萬元，較去年4.11億元虧損收窄。

然而持續(xù)虧損并沒有阻礙拼多多打造“百億補(bǔ)貼”頻道的步伐。據(jù)多家媒體報(bào)道：此次雙十一，拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道上線了一大批性價(jià)比極高的數(shù)碼家電產(chǎn)品，最低補(bǔ)貼千元，直接擊穿全網(wǎng)底價(jià)。此次11月10日全網(wǎng)最低價(jià)IPhone12的推出將進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，助力拼多多雙十一成交額的提升。

“補(bǔ)貼”是有效的激活用戶數(shù)量方式，可以肯定的是，拼多多還會(huì)以投入“真金白銀”的方式培養(yǎng)用戶的平臺(tái)使用與消費(fèi)習(xí)慣，把拼多多打造成用戶購物首選的平臺(tái)。艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅曾提到“拼多多的模式更符合大多數(shù)中國老百姓的需求，當(dāng)大部分老百姓習(xí)慣這個(gè)平臺(tái)這個(gè)模式后，拼多多收入也會(huì)逆襲?！?/p>

只是“百億補(bǔ)貼”的“燒錢之路”還會(huì)持續(xù)多久？如果停止補(bǔ)貼，拼多多靠什么實(shí)現(xiàn)用戶留存？需要更多的時(shí)間觀望。