36氪首發(fā) | 「Qbit趣比匯」獲數(shù)百萬美金Pre-A輪融資，重點(diǎn)從跨境電商的“花錢”需求切入市場(chǎng)

36氪獲悉，「Qbit趣比匯」獲數(shù)百萬美金Pre-A輪融資，由Shata Capital領(lǐng)投，Parallel Ventures跟投。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)跨境電商總體規(guī)模達(dá)10.5萬億元，已經(jīng)是個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。跨境電商發(fā)展已有小十年，作為基礎(chǔ)設(shè)施的跨境支付賽道自興起以來，也是創(chuàng)投圈關(guān)注的熱門賽道。

36氪最近接觸的Qbit趣比匯，定位一站式跨境資金管理平臺(tái)，成立于2019年。

Qbit創(chuàng)始人兼CEO吳羽君對(duì)36氪介紹，相比已成紅海的企業(yè)收款市場(chǎng)，Qbit重點(diǎn)切入的，是跨境電商等中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)在本地化運(yùn)營(yíng)這一端的金融需求，也就是從“花錢”這一端做起。

跨境支付最初能從收款、換匯服務(wù)迅速發(fā)展起立，是因?yàn)橹行∑髽I(yè)出海，“把錢收回來”是剛需。但隨著這些商家在海外站穩(wěn)腳跟，跨境電商的生態(tài)鏈越來越完善，本地化運(yùn)營(yíng)的專業(yè)程度決定了業(yè)務(wù)的天花板。

比如，除了收款之外，跨境電商在海外展業(yè)需要花錢的地方越來越多——如海外廣告投放、軟件采買、工資發(fā)放等，都要與當(dāng)?shù)氐脑S多機(jī)構(gòu)和個(gè)人打交道。在今年的疫情催化下，線上營(yíng)銷需求更是猛增，擁有方便、快捷、低成本的海外付款能力的能力對(duì)商家來說尤為重要。

當(dāng)前，Qbit的產(chǎn)品包括全球賬戶和“量子”虛擬卡（Virtual Payment Card），主要針對(duì)出海中小企業(yè)資金跨境流轉(zhuǎn)的全方面需求。

“量子”虛擬卡是Qbit首先推出的產(chǎn)品，著重企企業(yè)海外消費(fèi)管理這一場(chǎng)景。“量子”虛擬卡由Qbit與海外發(fā)卡行合作發(fā)行，在全球所有支持Mastercard和Visa的線上商戶消費(fèi)。企業(yè)可以給員工和團(tuán)隊(duì)定制虛擬卡，不限人數(shù)和卡數(shù)。當(dāng)前，量子虛擬卡只收取充值手續(xù)費(fèi)和開卡費(fèi)。

吳羽君對(duì)36氪表示，Qbit的產(chǎn)品核心在于，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供多個(gè)幣種的本地賬戶。Qbit在全球多個(gè)國(guó)家都與銀行建立合作，企業(yè)客戶將開戶所需材料在線上提交，Qbit經(jīng)過審核通過后，將材料同步給海外銀行，由于全部都在線上進(jìn)行，銀行審核效率顯著提升，審核通過后企業(yè)即擁有自己的本地同名賬戶。

同名賬戶是做這件事的難點(diǎn)所在。以往不少跨境支付公司也提供海外付款業(yè)務(wù)，但一種主流方式是支付公司在海外銀行開母賬戶，中小企業(yè)的賬號(hào)相當(dāng)于掛靠在母賬戶下的子賬戶，收付款無法做到和企業(yè)同名，因無法同名，也降低了銀行出入金處理效率。

Qbit的全球收付款賬戶由于是企業(yè)自身的離岸賬戶，受獨(dú)立監(jiān)管，使用場(chǎng)景大大拓寬，并且資金直接通過本地網(wǎng)絡(luò)清算，手續(xù)費(fèi)更低，收付速度也會(huì)有所提升——對(duì)比傳統(tǒng)銀行1-2天的收款市場(chǎng)，單筆40歐元/美元手續(xù)費(fèi)，Qbit能夠做到當(dāng)天到賬，手續(xù)費(fèi)在幾歐元/美元的水平。

當(dāng)前，Qbit支持全球多個(gè)電商平臺(tái)以及全球130多個(gè)國(guó)家的收付款業(yè)務(wù)。吳羽君表示，“量子”虛擬卡自今年8月上線以來，當(dāng)前已服務(wù)數(shù)千個(gè)客戶，全球賬戶產(chǎn)品則尚在試運(yùn)行中。

放眼全球，專注虛擬卡領(lǐng)域的有英國(guó)的初創(chuàng)公司Divvy、Marqeta等，而國(guó)內(nèi)跨境支付主做收款的公司在近期也有推出虛擬卡等相關(guān)產(chǎn)品，Qbit如何看待競(jìng)爭(zhēng)問題？

吳羽君對(duì)36氪表示，首先虛擬卡當(dāng)前還是藍(lán)海市場(chǎng)，留給初創(chuàng)公司的機(jī)會(huì)還有很多；其次跨境支付公司的最大壁壘還是在合規(guī)，收款業(yè)務(wù)的資金鏈路比發(fā)卡或付款業(yè)務(wù)都要更為單一，如果基于原有的資金鏈路及場(chǎng)景拓展發(fā)卡或卡支付業(yè)務(wù)，如何在不影響原有業(yè)務(wù)的情況下建立合規(guī)體系，難度很高。從這個(gè)層面上來看，大家都站在同一起跑線上。

團(tuán)隊(duì)方面，Qbit團(tuán)隊(duì)目前約有30人。CEO吳羽君畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，曾就職于Google負(fù)責(zé)Nest在線商店開發(fā)，曾創(chuàng)立教育科技公司棕櫚大道和科技公司AiLingual。Qbit的其他核心成員來自密西根大學(xué)等高等學(xué)府，曾就職于Apple、螞蟻金服、PingPong、連連、恒生等機(jī)構(gòu)，在金融科技和跨境支付行業(yè)有豐富工作經(jīng)驗(yàn)。