又一家教育公司即將上市，定價(jià)17億美元，主打1對(duì)1、小班線上輔導(dǎo)

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：Edu指南，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

在國(guó)內(nèi)，近兩年最受關(guān)注的是大班直播模式的教培公司，至今相關(guān)領(lǐng)域已有三家（估值或市值）百億美元公司。

關(guān)于1對(duì)1、小班等線上教學(xué)形式，常帶有“經(jīng)濟(jì)不規(guī)?！钡臉?biāo)簽，因?yàn)橄鄬?duì)大班課而言，前兩者對(duì)師資等稀缺資產(chǎn)“重度依賴(lài)”，需要較高的成本支撐。

不過(guò)當(dāng)下，在美國(guó)一家主打1對(duì)1，小班線上輔導(dǎo)的公司，正在通過(guò)特定形式，預(yù)計(jì)按照17億美元的定價(jià)上市。某種意義上，這家公司基于一定業(yè)績(jī)、即將上市，是1對(duì)1、小班線上教學(xué)，在另一個(gè)市場(chǎng)相對(duì)快速發(fā)展的表現(xiàn)。

這家公司是位于美國(guó)的Varsity Tutors。

最早成立于2007年，作為在線輔導(dǎo)市場(chǎng)（Market）的Varsity Tutors，為學(xué)生提供3000+主題/學(xué)科的線上輔導(dǎo)，專(zhuān)家、老師進(jìn)駐到平臺(tái)?；谄脚_(tái)算法， 學(xué)生在搜尋相關(guān)學(xué)科輔導(dǎo)時(shí)，匹配到合適的老師。

Varsity Tutors上的課程輔導(dǎo)，主要通過(guò)1對(duì)1，或者小班輔導(dǎo)的班級(jí)形式完成。進(jìn)駐的老師、學(xué)習(xí)的學(xué)生，并不僅僅是k12、或者是大學(xué)學(xué)段。而是覆蓋幾乎所有年齡段，學(xué)前的、k12、高校的、乃至年紀(jì)至退休的老齡人。想要學(xué)習(xí)相關(guān)考試、專(zhuān)業(yè)技能學(xué)科，只要在平臺(tái)上能搜索到相關(guān)課程、老師，就可以報(bào)名學(xué)習(xí)。

可以說(shuō)是“真· 終身學(xué)習(xí)”輔導(dǎo)平臺(tái)。

平臺(tái)的起源，也正是因?yàn)閯?chuàng)始人的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)作為華盛頓大學(xué)的學(xué)生，Chuck Cohn在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科上感到困難，幸好得以朋友輔導(dǎo)。在更早之前的高中時(shí)期，Chuck Cohn更是通過(guò)私人補(bǔ)習(xí)，學(xué)習(xí)成績(jī)從“F級(jí)別升至A+”。不過(guò)有點(diǎn)艱難的是，由于可以配對(duì)的師資不多，英語(yǔ)背景的Chuck Cohn，不得不與找到的法語(yǔ)老師補(bǔ)習(xí)。

小孩能學(xué)

老奶奶也能學(xué)-在學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)言的老奶奶“學(xué)生”

這樣追溯回來(lái)，Varsity Tutors建立以后，所覆蓋的學(xué)段如此廣泛的原因，也就有了一個(gè)原始的答案：無(wú)論是k12，大學(xué)階段，補(bǔ)習(xí)學(xué)習(xí)的需求都是存在的。只要有學(xué)習(xí)的需求，通過(guò)導(dǎo)師幫助更高效率習(xí)得知識(shí)的市場(chǎng)就存在。而傳統(tǒng)市場(chǎng)信息相對(duì)不流通，不便于人們尋求匹配的導(dǎo)師，Varsity Tutors的功能能夠解決這種障礙，并且能夠基于平臺(tái)大量的師資進(jìn)駐，“更為個(gè)性化匹配”講師給學(xué)生。

Chuck Cohn創(chuàng)建Varsity Tutors時(shí)，仍在學(xué)校宿舍，“讓學(xué)生能夠與課程導(dǎo)師線上1對(duì)1匹配”。后來(lái)發(fā)展為“在線課程、教師可以教學(xué)數(shù)十名學(xué)生”。直到四年后的2011年才開(kāi)始全職運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)至今，“Varsity Tutors 2020年?duì)I收接近1.2億美元（美國(guó)圣路易斯郵報(bào)），同期凈虧損2300萬(wàn)美元，這比2019年的虧損要多，但低于2018年的赤字。根據(jù)去年的增長(zhǎng)，Varsity Tutors 母公司Nerdy估計(jì)其凈虧損將在2021年降至800萬(wàn)美元，并將在2023年實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

它的創(chuàng)始人稱(chēng)“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)越來(lái)越好，做好了上市的準(zhǔn)備”。

不過(guò)，這一次的上市，并不是Varsity Tutors的母公司Nerdy Inc.直接上市，而是通過(guò)特殊的SPAC方式（備注百科：Special Purpose Acquisition Company 即特殊目的收購(gòu)公司，SPAC上市融資方式集中了直接上市、海外并購(gòu)、反向收購(gòu)、私募等金融產(chǎn)品特征及目的于一體，并優(yōu)化各個(gè)金融產(chǎn)品的特征，完成企業(yè)上市融資之目的）。

Varsity Tutors的母公司Nerdy Inc.，“通過(guò)與一家名為T(mén)PG Pace Tech Opportunities的SPAC公司合并上市。圣路易斯郵報(bào)稱(chēng)，“通過(guò)這種SPAC合并方式上市，已成為公司避免傳統(tǒng)首次公開(kāi)募股成本和不確定性的流行方式?！?/p>

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的公司，選擇與更擅長(zhǎng)金融運(yùn)作的公司合作，或者進(jìn)入后者體系，完成上市流程。后者一般不具有實(shí)際經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)實(shí)體公司的背景。

比如Varsity Tutors合作的TPG Pace，“自去年10月， 從首次公開(kāi)募股中籌集的4.5億美元，以及另外3億美元的遠(yuǎn)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議和PIPE融資（TPG Pace從投資者籌集額外資金的另一種方式）。作為一家上市公司，沒(méi)有任何實(shí)體公司運(yùn)營(yíng)。”

外媒稱(chēng)，Varsity Tutors與TPG預(yù)計(jì)在2021年第二季度初結(jié)束的合并后，Nerdy將以NRDY的符號(hào)在紐約證券交易所進(jìn)行交易。

與TPG Pace 合作，完成上市的交易，預(yù)期為Varsity Tutors母公司籌集7.5億美元的現(xiàn)金，據(jù)悉“已吸引包括制造業(yè)集團(tuán)科赫工業(yè)和共同基金巨頭富蘭克林·坦普爾頓在內(nèi)的投資者”。創(chuàng)始人Chuck Cohn將繼續(xù)擔(dān)任首席執(zhí)行官，并將是最大的個(gè)人投資者。

Chuck Cohn說(shuō)，這筆錢(qián)（上市融資獲得的資金）“將使Varsity能夠加入其研發(fā)和產(chǎn)品工程團(tuán)隊(duì)。公司擁有500多名員工，其中約四分之一在圣路易斯地區(qū)?！?/p>

Chuck Cohn還提到，母公司Nerdy的增長(zhǎng)可能包括更多的收購(gòu)?！拔覀冋J(rèn)為我們可以利用任何存在的機(jī)會(huì)，包括增強(qiáng)我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，并有選擇地考慮并購(gòu)?！?/p>

疫情環(huán)境助推了這家線上公司的業(yè)務(wù)?！?020年第四季度的收入與2019年同期相比增長(zhǎng)了87％，其付費(fèi)學(xué)習(xí)者和在線課程的數(shù)量也分別增長(zhǎng)了59％和169％?！?img src="https://img.36krcdn.com/20210202/v2_8d75c4c751ce4dc38266f2f676a97c5e_img_000" data-img-size-val="1080,580">

投資者可能更關(guān)心Varsity的付費(fèi)服務(wù)，這些服務(wù)也在快速增長(zhǎng)。Varsity 公司表示，去年第四季度有41.8萬(wàn)個(gè)付費(fèi)學(xué)習(xí)課程，比上年同期增長(zhǎng)了169%。第四季度在線總收入增長(zhǎng)了83%，今年增長(zhǎng)了52%。

以上。希望對(duì)大家有幫助~