人人都在合成的「大西瓜」，你知道它是怎么賺錢的嗎？

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“極客公園”（ID:geekpark），作者：趙晨希，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

玩起來(lái)有點(diǎn)上頭。

1 月 22 日，合成大西瓜游戲正式發(fā)布。發(fā)布后短短一周時(shí)間，玩家破 4000 萬(wàn)。微信、QQ 朋友圈、微博、抖音視頻都可以看到玩家分享的截圖或視頻。截至 20201 年 2 月 2 日，微博 # 合成大西瓜話題閱讀人數(shù)近 17.4 億，討論次數(shù)約 43.2 萬(wàn)，且相關(guān)數(shù)據(jù)還在不斷變化中。

由新浪科技在微博發(fā)起的用戶調(diào)查中，有 43% 用戶認(rèn)為合成大西瓜超好玩，玩到上癮，30% 用戶認(rèn)為一般般，僅有 15% 用戶不喜歡，剩余用戶認(rèn)為合成小芝麻更好玩。

據(jù)了解，合成大西瓜不需要下載 APP，掃描二維碼便可進(jìn)入 HTML5 游戲界面。合成大西瓜由隸屬于北京米兜科技有限公司的微傘游戲開(kāi)發(fā)，除合成大西瓜之外，微傘游戲還開(kāi)發(fā)了包括糖果罐頭、紙牌傳奇、接桃子等在內(nèi)數(shù)百款小游戲。其中，只有合成大西瓜成為一款真正意義上的「現(xiàn)象級(jí)」游戲。

近年，游戲市場(chǎng)中的輕度小游戲?qū)映霾桓F，那么，合成大西瓜具備哪些特質(zhì)、元素，讓其從一眾小游戲中脫穎而出？

合成大西瓜游戲的玩法比較簡(jiǎn)單，通過(guò)相同類型的水果碰撞，合成另外一種水果，最后合成的終極水果是大西瓜。

一位經(jīng)常與同事 PK 游戲分值的用戶告訴極客公園，「合成大西瓜上手比較簡(jiǎn)單，也不需要下載。玩法類似于俄羅斯方塊、水果大戰(zhàn)以及 2048 的綜合?！共贿^(guò)，她認(rèn)為盡管上手簡(jiǎn)單，但是想要得到高分卻不容易，具有一定挑戰(zhàn)性。

「合成大西瓜好玩在于它的不確定性，里面的內(nèi)容和位置都會(huì)變化，評(píng)分機(jī)制還可以觸發(fā)用戶的競(jìng)爭(zhēng)心理?！沽硪晃挥脩粢脖磉_(dá)了類似的觀點(diǎn)。

合成大西瓜之所以「魔性」，主要是喜慶、簡(jiǎn)潔的界面設(shè)計(jì)以及結(jié)合公眾社會(huì)熱點(diǎn)，以及社交傳播、用戶從眾的心理。

打開(kāi)合成大西瓜游戲 APP，它包含各種各樣干凈、簡(jiǎn)單的水果元素，如葡萄、哈密瓜、柚子、橙子等等，游戲界面色彩豐富，用戶游戲體驗(yàn)比較舒適。同時(shí)，游戲命名恰好趕上公眾性熱點(diǎn)輿情爆發(fā)期，如鄭爽代孕，華晨宇和張碧晨生子，切中用戶普遍的「吃瓜」、看熱鬧心態(tài)。

其實(shí)，合成大西瓜這類游戲火爆全網(wǎng)偶然之中有必然。

相較于中度、重度游戲，合成大西瓜屬于游戲門類中的小游戲、輕量級(jí)、超休閑品類。輕量級(jí)、超休閑游戲，顧名思義，玩法、界面 UI 簡(jiǎn)潔，無(wú)限循環(huán)，不需要技巧、簡(jiǎn)單的控制機(jī)制，極容易上癮。用戶通過(guò) H5 頁(yè)面即時(shí)加載，或者下載后可以快速進(jìn)入游戲。

Adjust 報(bào)告顯示，2020 年 Q1 全球超休閑游戲安裝量激增 103%，成為增長(zhǎng)最快的手游。在亞洲國(guó)家，相應(yīng)數(shù)字更高，中國(guó)增加了 300%。IronSource 數(shù)據(jù)顯示，2019 年，排名下載量前 15 位的游戲中，有 3 個(gè)屬于輕量級(jí)游戲，2020 年，這一數(shù)字增加至 10 個(gè)。

休閑游戲迅速爆炸增長(zhǎng)，除了全球游戲用戶畫(huà)像出現(xiàn)變化，比如，用戶年齡層從青少年跨越到 45 歲以上中年用戶，女性游戲玩家數(shù)量超過(guò)男性玩家。還與游戲場(chǎng)景發(fā)生變化有關(guān)，用戶尋求短暫、輕松的娛樂(lè)消遣形式，以及用戶游戲時(shí)間碎片，化替代長(zhǎng)時(shí)間沉溺游戲。

可以肯定的是，輕量級(jí)游戲改變了全球游戲市場(chǎng)的格局與商業(yè)模式。

「這類小游戲開(kāi)發(fā)成本低，而且收入也不少，主要靠廣告掙錢?！挂晃挥螒蛐袠I(yè)從業(yè)者說(shuō)。以往絕大多數(shù)中重度游戲主要依靠 IAP 模式（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買）盈利，但輕量級(jí)休閑游戲則不同，它們主要通過(guò) IAA 模式（應(yīng)用內(nèi)廣告）盈利，近 95% 的收入來(lái)自廣告。

換句話說(shuō)，用戶玩輕量級(jí)休閑游戲完全免費(fèi)，不會(huì)因?yàn)槲锤顿M(fèi)而受到限制，游戲開(kāi)發(fā)商主要通過(guò)在游戲中投放廣告獲得收入。

Appsflyer 報(bào)告顯示，目前全球輕量級(jí)休閑游戲興起，中重度游戲 IAP 數(shù)量下降，IAA 模式成為行業(yè)趨勢(shì)。此外，輕量級(jí)休閑游戲還成為用戶轉(zhuǎn)到 IAP 模式類游戲的過(guò)渡產(chǎn)品。IronSource 數(shù)據(jù)顯示，在同時(shí)玩 IAP 模式游戲與輕量級(jí)休閑游戲的新玩家中，有 20% 的新玩家會(huì)先玩休閑游戲，再轉(zhuǎn)向 IAP 模式的游戲。

「輕量級(jí)休閑游戲與中重度游戲商業(yè)模式差異很大。輕量級(jí)休閑游戲不需要與付費(fèi)玩家建立持久的聯(lián)系，相反，建立的是短期關(guān)系，玩家觀看廣告進(jìn)入游戲，接著產(chǎn)品迅速死亡?！筂obile Free to Play 公司創(chuàng)始人 Tom Kinniburgh 曾說(shuō)。

Fun 創(chuàng)始人 Mishka Katkoff 則認(rèn)為，盡管輕量級(jí)休閑游戲 IAP 的收入較低，但用戶規(guī)模大，通過(guò)視頻廣告以及不同渠道的營(yíng)銷，依然可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)大量游戲業(yè)務(wù)。此外，隨著輕量級(jí)游戲設(shè)計(jì)復(fù)雜度升級(jí)，變?yōu)橹卸扔螒颍瑢⒏呶?。反過(guò)來(lái)還可以促成輕量級(jí)游戲廠商開(kāi)辟新的游戲戰(zhàn)場(chǎng)。

一位游戲行業(yè)業(yè)內(nèi)人士也向極客公園表達(dá)了相同的觀點(diǎn)?！篙p量級(jí)休閑游戲廠商都在同時(shí)做很多款產(chǎn)品。產(chǎn)品快速迭代，數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)，換一個(gè)渠道又是一款新產(chǎn)品?！贡热纾?QQ 上發(fā)布一段時(shí)間后沒(méi)有用戶了，在微信、快手等渠道上再推廣，又能收攬一批新用戶?；蛘撸髁康唾I高賣，2 塊錢買一個(gè)用戶，在 200 個(gè)用戶中導(dǎo)出一位「?jìng)髌妗褂脩?，也能?shí)現(xiàn)盈利。

不過(guò)，輕量級(jí)休閑游戲的優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)所在。

「小游戲整個(gè)產(chǎn)品生命周期平均約 15 天，現(xiàn)在產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)達(dá)到了行業(yè)的頂級(jí)水平。當(dāng)然，小游戲持續(xù)火下去肯定不太可能?！骨笆鲂袠I(yè)人士說(shuō)。

過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)很多現(xiàn)象級(jí)的輕量級(jí)游戲，它們都憑借產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或者順應(yīng)新一代用戶快節(jié)奏生活下的某些特殊需求，火爆一時(shí)。比如，微信跳一跳，產(chǎn)品設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)，解壓效果明顯，累計(jì)用戶達(dá) 3.9 億人次；養(yǎng)成類游戲旅行青蛙，契合當(dāng)代空巢年輕人的孤獨(dú)心理，順應(yīng)孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)趨勢(shì)。

但是，隨著時(shí)間的流逝，用戶迅速衰減。微信官方數(shù)據(jù)顯示，跳一跳七日留存用戶比例為 52%。極光大數(shù)據(jù)顯示，2018 年 1 月初，旅行青蛙發(fā)布后，1 月 18 日用戶 DAU（日活）達(dá)到頂峰，半年后用戶流失 98%。

未來(lái)，輕量級(jí)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。Mobile Free to Play 發(fā)布的一組報(bào)告顯示，海外輕量級(jí)游戲巨頭 Voodoo 占據(jù)主導(dǎo)地位，但 Lion Studios、Say Games 和 Crazy Labs 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)反超，坐到行業(yè)頭把交椅。"無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，爆款永遠(yuǎn)是少數(shù)。即便是 Voodoo 也是隨波逐流，偶爾出現(xiàn)爆款。"前述行業(yè)人士說(shuō)。