如何利用流量，流量的攻與防

　　作為流量平臺(tái)，就是獲取有效的流量，從而更好地將流量賣給客戶。而作為站長(zhǎng)、應(yīng)用軟件和APP在將流量賣給流量平臺(tái)的時(shí)候，來獲取更多的收益。

　　一 流量的攻

　　為了追求更高的收益，作為渠道的站長(zhǎng)和開發(fā)者，想了很多方式來提升自己的站點(diǎn)瀏覽量。

　　相互導(dǎo)量，無論是在站長(zhǎng)時(shí)期，還是APP時(shí)期，這個(gè)模式一直存在著。網(wǎng)站時(shí)期，站長(zhǎng)之間，可以在自己的站點(diǎn)內(nèi)切入對(duì)方站點(diǎn)廣告頁面（用IFRAME方式），后來各大流量平臺(tái)禁止站長(zhǎng)將廣告切入iframe頁面。（附注：其實(shí)最早并不是iframe，而是通過js嵌入交換代碼，從1999年太極鏈開始文本廣告交換曾經(jīng)在站長(zhǎng)中風(fēng)靡一時(shí)，但隨著搜索引擎的崛起，這個(gè)模式已經(jīng)徹底衰落。iframe的優(yōu)勢(shì)在于，對(duì)站長(zhǎng)而言，比js更安全一些，更可控一些。但是對(duì)廣告主而言，用iframe投放廣告，無法監(jiān)控其訪問頁面來源，因此無法有效甄別作弊，這也是各大流量平臺(tái)禁止iframe廣告的主要原因）。

　　購買垃圾流量，以次充好。比如自己的站點(diǎn)流量日UV不到1000，如何提升到日UV1萬呢，可以購買垃圾流量，如彈窗類的流量，以及機(jī)刷流量。通過這種廉價(jià)的方式獲取流量，然后賺取流量平臺(tái)差價(jià)。但也有人通過這個(gè)方式，做正規(guī)生意。一些廣告代理商，會(huì)自己做一個(gè)頁面，在頁面上接一些高單價(jià)的廣告訂單，通過流量平臺(tái)購買流量，如果購買的流量成本小于廣告收益，代理商會(huì)加大采購力度。所以在流量這條產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到流量交易，不同的人，用相同的方式，所產(chǎn)生的結(jié)果是不一樣的。一個(gè)是東躲西藏的賺錢，一個(gè)是站著就把錢賺了。（附注，垃圾流量并非完全都是垃圾，只是一種通俗的說法，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率實(shí)在太低，而且用戶價(jià)值不高，但是我們復(fù)盤淘寶大戰(zhàn)易趣的經(jīng)典戰(zhàn)役，淘寶是靠廣告聯(lián)盟全世界刷彈窗贏了壟斷門戶廣告位的ebay。彈窗流量，坦白說，不是最垃圾的，最垃圾的是誘導(dǎo)流量。）

　　流量劫持，這種事屬于技術(shù)流派的。當(dāng)然在給內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商流量劫持，瀏覽器流量劫持，DNS劫持，網(wǎng)站劫持，惡意軟件，插件，病毒，木馬，視頻等都可以劫獲流量。通過這個(gè)方式，流量劫持者可以將大量的流量賣給流量平臺(tái)，當(dāng)然也可以將流量用來自己推廣。（附注，通常，比較公認(rèn)的是，3721是流量劫持鼻祖，后來成為國(guó)產(chǎn)標(biāo)配，你已經(jīng)不能說哪個(gè)公司搞劫持了，我們每個(gè)訪問隨時(shí)都可能被劫持。這里的分類不是很準(zhǔn)確，從劫持發(fā)生點(diǎn)來說，包括路由網(wǎng)關(guān)劫持，瀏覽器地址欄劫持，操作系統(tǒng)劫持，dns劫持；從劫持的操作者，包括木馬惡意軟件的劫持，運(yùn)營(yíng)商劫持，第三方工具軟件或插件劫持，比如百度全家桶或360瀏覽器。對(duì)用戶體驗(yàn)而言，我們有些劫持早就習(xí)以為常見怪不怪了，可以認(rèn)為包括是無顯著惡意的廣告轉(zhuǎn)化劫持，比如404跳轉(zhuǎn)到搜索結(jié)果頁；廣告強(qiáng)插劫持，電信運(yùn)營(yíng)商最愛干；顯著惡意的劫持，常見是木馬劫持到釣魚網(wǎng)站，以及ARP欺騙這樣的；以及因?yàn)槊舾行畔⒌恼俪郑@個(gè)就不能展開了。話說劫持單獨(dú)寫文章都可以寫很多篇。）

　　EDM郵件流量：早期社交網(wǎng)絡(luò)信息公開的時(shí)候，郵件是很容易被獲取到的。一些渠道，通過技術(shù)手段，獲取到大量的用戶郵件。早期，我通過QQ城市、愛好，獲取到非常多精準(zhǔn)用戶郵箱，可以根據(jù)興趣愛好給用戶推送廣告。在這方面，俄羅斯人非常厲害，他們的郵件群發(fā)技術(shù)在全球遙遙領(lǐng)先。全球垃圾郵件，有三分之二是俄羅斯人發(fā)出去的。當(dāng)然在這個(gè)生態(tài)里面還存在反垃圾郵件系統(tǒng)。這個(gè)攻和防，從郵件普及的那一年開始到現(xiàn)在還在繼續(xù)著。但我要說，這里還有一個(gè)神秘的全體，在EDM，玩的風(fēng)生水起，同時(shí)極為低調(diào)。他們已經(jīng)將郵件列表和用戶，建立一個(gè)潘大數(shù)據(jù)，針對(duì)每個(gè)用戶通過郵件廣告所產(chǎn)生的效果反饋，而制定了智能郵件群發(fā)系統(tǒng)。首先是和用戶建立信任，不是一開始發(fā)郵件，然后通過郵件一遍又一遍的清洗，篩選出不同用戶的屬性和喜好，比如篩選出一個(gè)女性用戶，喜歡某類化妝品，那系統(tǒng)會(huì)定期給用戶的廣告，對(duì)用戶來說更像有用的信息，所以用戶會(huì)進(jìn)行訂閱。

　　各種營(yíng)銷工具，基于微信、微博、Facebook，twitter，instagram等社交網(wǎng)絡(luò)，必然會(huì)依附大量的營(yíng)銷工具。這些工具可以說是蠶食社交網(wǎng)絡(luò)的廣告份額，所以各個(gè)社交平臺(tái)都會(huì)嚴(yán)厲打擊。比如早期的微信多開，微博機(jī)器人，F(xiàn)ACEBOOK的賬號(hào)多開，和批量加好友等，這類工具。這個(gè)也是一個(gè)攻與防的較量。從營(yíng)銷基于社交網(wǎng)絡(luò)開始的那一天起，就長(zhǎng)期存在著。（附注，典型案例，騰訊前段時(shí)間把一個(gè)做微信營(yíng)銷的平臺(tái)給告到法院，開發(fā)者被抓了。但這樣的平臺(tái)依然存在，美女頭像，大量的自動(dòng)變換地址，加附近好友，群發(fā)廣告）

　　各個(gè)行業(yè)論壇，搜索引擎，也存在合作營(yíng)銷工具。而這些營(yíng)銷工具的目的性就更強(qiáng)。比如針對(duì)淘寶賣家，阿里媽媽，比如針對(duì)谷歌和百度搜索企業(yè)商家信息，群發(fā)商業(yè)郵件等。國(guó)內(nèi)早期有幾家知名的廠商，都是靠這種服務(wù)做起來的，有非常多的人購買過這個(gè)服務(wù)。（附注，為避免不必要的麻煩，將相關(guān)公司名稱隱藏。）

　　通過利益鏈分銷，獲取流量，去年的三級(jí)分銷火得一塌糊涂，一份山西紅棗，在深圳一個(gè)微信公眾號(hào)上，一個(gè)月銷售了40萬份。傳銷模式，獲取流量的成本和以往獲取流量成本方式有了不一樣的模式，那就是以利益驅(qū)使的社交網(wǎng)絡(luò)傳播。后期又出現(xiàn)了云在指尖等多級(jí)分銷模式。今年的一元奪寶，也是獲取通過社交網(wǎng)絡(luò)去獲取流量。而玩轉(zhuǎn)這些流量的，正是當(dāng)下紅火的微商團(tuán)隊(duì)。（附注，勘誤，微商與傳銷有相似之處，但不能說微商是傳銷，但利益鏈綁定這種模式確實(shí)今年特別火，這個(gè)領(lǐng)域驚人案例非常多，有知道的讀者煩請(qǐng)爆料）

　　通過網(wǎng)紅獲取流量：除了日前papi醬吸引眾多粉絲外，其實(shí)游戲直播，淘女郎等都是非常早進(jìn)行流量變現(xiàn)的。成為網(wǎng)紅，意味著大批的粉絲，流量?jī)r(jià)值也就提升。所以網(wǎng)紅也是蠻拼的。這里再舉一個(gè)例子，Michelle Phan在YouTube上教人化妝，成為網(wǎng)紅后自己成立一家化妝品公司，2015年?duì)I業(yè)額8000多萬美金。估值5個(gè)億美金。

　　誘導(dǎo)流量：激勵(lì)流量應(yīng)該是一種誘導(dǎo)，你下載后獲得積分，這是常見的移動(dòng)激勵(lì)流量；障礙模式，很多年前下載站最常見的一種模式，你點(diǎn)兩條廣告，會(huì)出現(xiàn)原始下載鏈接。 除此之外，還有欺詐模式，警告，你的電腦中毒了，請(qǐng)立即查殺，你一點(diǎn)，下載一個(gè)奇怪的軟件。

　　二、流量的防

　　對(duì)于流量平臺(tái)來說，能帶來價(jià)值的流量才是他們所需要的。而前面講到的，有一些是沒有給流量平臺(tái)帶來真正價(jià)值的。

　　1. 針對(duì)站點(diǎn)的機(jī)刷流量，其實(shí)給流量平臺(tái)帶來的損失是非常巨大的。很簡(jiǎn)單的例子，作為流量平臺(tái)的廣告主，如果購買的都是機(jī)器流量，和無效流量。廣告主不會(huì)進(jìn)行第二次消費(fèi)的。但目前流量平臺(tái)依然存在這個(gè)問題，雖然已經(jīng)通過技術(shù)手段來識(shí)別，但流量平臺(tái)會(huì)控制這個(gè)度，以達(dá)到廣告主的滿意，同時(shí)又傷及渠道。

　　流量平臺(tái)的識(shí)別方式：

　　IP判斷，如果是IP來自機(jī)房，VPN等，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　瀏覽器分布：正常流量的瀏覽器分布和流量是成一些規(guī)律性比例的。當(dāng)由于機(jī)器刷流量，會(huì)導(dǎo)致某個(gè)瀏覽器的分布不平衡。

　　每分鐘停留時(shí)長(zhǎng)。正常用戶瀏覽時(shí)長(zhǎng)也成規(guī)律性比例。但機(jī)刷流量，會(huì)導(dǎo)致用戶停留某個(gè)時(shí)段異常一致。

　　點(diǎn)擊占比：各瀏覽器的廣告點(diǎn)擊占比。當(dāng)點(diǎn)擊占比異常，視為作弊。

　　無曝光點(diǎn)擊：當(dāng)某個(gè)廣告位點(diǎn)擊了，但無對(duì)應(yīng)廣告展示，視為作弊。

　　異常來源：曝光和點(diǎn)擊的refer頁面和實(shí)際廣告展示頁面的不一致。視為作弊。

　　時(shí)區(qū)判斷：瀏覽器的時(shí)區(qū)和IP時(shí)區(qū)不對(duì)應(yīng)。視為作弊。

　　語言判斷：瀏覽器語言和IP所對(duì)應(yīng)的語言不對(duì)應(yīng)。視為作弊。

　　（附注：反作弊流量最核心一個(gè)思想是正常流量在一些常見維度上符合一些統(tǒng)計(jì)規(guī)律，一旦嚴(yán)重偏離統(tǒng)計(jì)規(guī)律，通常作弊的可能性很大，但這里存在一個(gè)問題，統(tǒng)計(jì)規(guī)律實(shí)際上只是事后才能判別，也就是很難在流量發(fā)生的時(shí)候進(jìn)行清理和過濾。而且一些特殊工具，特殊人群的推廣途徑，往往也存在不符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律但是并非作弊的特例），

　　2. 反垃圾郵件

　　這里去談這個(gè)，好像有些過頭了。因?yàn)檫@個(gè)是郵件服務(wù)商每年花重金在研究的東西。這里就不細(xì)談了。

　　3. 針對(duì)APP推廣，如何判斷假量方式

　　很多APP應(yīng)用開發(fā)者，游戲商通過渠道推廣APP的時(shí)候，會(huì)遇到假量問題。經(jīng)常因?yàn)榧倭块_撕。所以識(shí)別假量也非常重要。（附注：游戲廠商和渠道一邊可能會(huì)扣量，另一邊會(huì)刷假量，各種撕逼故事。）

　　首先要知道假量是怎么產(chǎn)生的，才可以去做對(duì)應(yīng)的識(shí)別。除了通過第一種方式，機(jī)刷之外，還有積分墻激勵(lì)方式去安裝。

　　這里我們針對(duì)機(jī)器刷量，來做識(shí)別。一般廣告主會(huì)在自己的APP里面加追蹤SDK，如appsflyer。appsflyer統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化情況，以及來源信息。

　　1.機(jī)刷用戶，由于條件限制，無法購買大量IP，所以會(huì)購買VPN，來實(shí)現(xiàn)多IP下載。

　　2.機(jī)刷用戶，如果是非人工方式，使用機(jī)型和瀏覽器（針對(duì)Android用戶），是一樣的，所以識(shí)別用戶的真假，可以從瀏覽器信息和IP信息去判斷安裝用戶之前的流量真假性，去推斷。

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