寫軟文產(chǎn)生共鳴的條件因素有哪些？

    寫軟文產(chǎn)生共鳴的條件因素有哪些？

    1.分析用戶的行為和想法：之前筆者也做過軟文寫作之類的工作，大多都是自己想到什么就寫什么，導(dǎo)致看的用戶少之又少，雖說都是自己一字一字寫出來的，也具備一些價(jià)值性，但難以與用戶產(chǎn)生共鳴，因此后期轉(zhuǎn)換策略，從“寫給用戶看”到“寫用戶想看”，效果確實(shí)長進(jìn)了不少；每一個(gè)行業(yè)都有著不同的用戶群體，之所以選擇互聯(lián)網(wǎng)很大一部分人是為了找答案而非找合作，很多企業(yè)也往往認(rèn)為只要用戶看得到網(wǎng)站就能帶來訂單，因此在做網(wǎng)站的時(shí)候都是在介紹本產(chǎn)品多么牛X，卻不知道用戶內(nèi)心真正的想法。如何更好的了解用戶內(nèi)容所想呢？可以采用以下兩個(gè)方法來試試。

    第一個(gè)方法：動(dòng)腦思考用戶是誰？用戶上網(wǎng)都搜索了什么？搜索的目的是什么？每一個(gè)行業(yè)都不同，這里就拿SEO行業(yè)來舉例吧，針對SEO行業(yè)來說，上網(wǎng)搜索SEO相關(guān)內(nèi)容的大多都是想了解并學(xué)習(xí)SEO的，因此分享SEO教程或是一些小白學(xué)習(xí)成功案例是最能產(chǎn)生共鳴的。再拿搬家行業(yè)來舉例吧，上網(wǎng)搜索搬家的用戶情況是什么？當(dāng)然是需要搬家了，這類搬家前的用戶想要了解什么？當(dāng)然是價(jià)格和地址電話了，只要知道用戶內(nèi)心需求所想，那么寫一篇高效共鳴的軟文是非常輕松的。

    第二個(gè)方法：同病相憐，和用戶打成一片：了解用戶，自然要與用戶打成一篇，方能更好的了解，例如做減肥產(chǎn)品推銷的，用戶大多關(guān)心如何快速減肥，而非哪款減肥產(chǎn)品好，如何尋找這類群體呢?可以通過QQ群，論壇，貼吧等交流社區(qū)進(jìn)行查找，記得不要以一個(gè)產(chǎn)品推銷者的身份去了解用戶，否則用戶會(huì)感受到危機(jī)感，這廝接近我無非就是忽悠錢，少和他交流為好;采用同病相憐的方法最佳， 先交朋友后談生意最佳，往往同病相憐之人最容易獲取信任，彼此之間的痛苦，能雙方分享發(fā)泄，當(dāng)獲取信任后，就可以間接推銷產(chǎn)品，例如：我之前也是肥胖患者，后來在親戚的介紹下，買了一款產(chǎn)品輔助，效果還不錯(cuò);這樣站在同病相憐的角色去宣傳遠(yuǎn)比硬生生灌輸要強(qiáng)得多。

    2.直插用戶痛點(diǎn)的標(biāo)題：一篇能與用戶產(chǎn)生共鳴的文章，很大程度上受益于網(wǎng)站的標(biāo)題，正如一個(gè)人漂亮與否，首先看臉，甚至看眼睛鼻子嘴巴等，而軟文的標(biāo)題正是這一張臉，能不能吸引用戶的眼球，能不能解決用戶內(nèi)心的寂寞，能不能讓用戶產(chǎn)生進(jìn)一步了解的沖動(dòng)，更重要的是要讓用戶知道這里有價(jià)值的內(nèi)容。

    標(biāo)題的寫作技巧可以圍繞：以利誘人、以新饞人、以情動(dòng)人、以事感人、以懸引人、以密迷人、以險(xiǎn)嚇人、以問呼人、以趣繞人、以議動(dòng)人方面等入手，關(guān)于標(biāo)題的寫法在這里就不做夠多例子說明了，大家可以看看自己想的標(biāo)題是否具備以上特征。

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    3.文章內(nèi)容的價(jià)值性：除了吸引的標(biāo)題和用戶的需求分析數(shù)據(jù)外，重點(diǎn)就在文章的內(nèi)容上，可以說前面的幾步都是服務(wù)于用戶看內(nèi)容的，內(nèi)容的價(jià)值性就是判斷用戶是否愿意花時(shí)間來閱讀，可以自己閱讀，看看自己有耐心閱讀完畢嗎?就拿盧松松博客來說，每天分享的內(nèi)容都具備價(jià)值可讀性，因此才會(huì)有那么多人愿意花費(fèi)十幾分鐘的時(shí)間去閱讀。內(nèi)容的價(jià)值判斷可以靠：內(nèi)容需求度、內(nèi)容可讀性、內(nèi)容新意度等，內(nèi)容需求度也就是與用戶的想法息息相關(guān)的;內(nèi)容可讀性也就是界面的排版是否整齊，方便閱讀，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥無味的官方語言，哪怕價(jià)值再高也容易讓用戶產(chǎn)生反感。

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