科沃斯上市首發(fā)通過(guò)，真正的機(jī)器人第一股來(lái)了！

　　科沃斯上市首發(fā)通過(guò)，真正的機(jī)器人第一股來(lái)了！2018年3月20日，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委今日審核通過(guò)科沃斯機(jī)器人股份有限公司首發(fā)事項(xiàng)。

　　科沃斯上市了

　　從代工轉(zhuǎn)自有品牌再到機(jī)器人領(lǐng)域，這家公司創(chuàng)造了一個(gè)轉(zhuǎn)型奇跡。這是2013年寫(xiě)的一篇文章《機(jī)器人先驅(qū)》，5年過(guò)去，現(xiàn)在看仍不過(guò)時(shí)：

　　20世紀(jì)80年代，日本企業(yè)大舉入侵美國(guó)市場(chǎng)，南京大學(xué)學(xué)生錢(qián)東奇在圖書(shū)館讀到一本介紹日本經(jīng)濟(jì)的書(shū)，書(shū)中說(shuō)正是豐田喜一郎、本田宗一郎、井深大這樣一批人，促成了近代日本經(jīng)濟(jì)的崛起。他一直認(rèn)為，要對(duì)這個(gè)世界有所改變，最好的辦法是直接投身到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中去。這本書(shū)讓他熱血沸騰。

　　1987年，29歲的錢(qián)東奇碩士研究生畢業(yè)。他的專(zhuān)業(yè)過(guò)于特別，越是深入研究下去，越?jīng)]有辦法將所學(xué)告訴身邊人。誰(shuí)也想象不到，他的事業(yè)曲線將和這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)高度一致。日后，他的公司走了一條標(biāo)準(zhǔn)的“貿(mào)、工、技”之路，直到進(jìn)入家庭服務(wù)機(jī)器人這一極具未來(lái)感的領(lǐng)域。

　　家庭服務(wù)機(jī)器人是一種半自主或全自主工作的機(jī)器人，能夠代替人類(lèi)完成家庭環(huán)境內(nèi)的工作。多年以后，家居生活場(chǎng)景大概是這樣的：家庭服務(wù)機(jī)器人在某個(gè)周末的上午自顧自打掃房間、凈化空氣、擦亮窗戶，主人則隨意做著更有樂(lè)趣的事情。

　　2009年，錢(qián)東奇的科沃斯機(jī)器人科技有限公司推出新一代機(jī)器人吸塵器“地寶”，隨后接連推出機(jī)器人空氣凈化器“沁寶”、機(jī)器人擦窗器“窗寶”、多功能家庭服務(wù)機(jī)器人“親寶”。2012年，科沃斯的“地寶”產(chǎn)品銷(xiāo)售量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入達(dá)3億元，占據(jù)這一細(xì)分領(lǐng)域60%的市場(chǎng)份額。

　　就家庭級(jí)的機(jī)器人產(chǎn)品而言，全球還沒(méi)有一家公司有科沃斯這樣完整的產(chǎn)品線。很多大公司有家庭服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品，但并不成系列，即便老牌公司iRobot也只有掃地機(jī)器人。

　　這是一個(gè)巨大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。單單機(jī)器人吸塵器一項(xiàng)，錢(qián)東奇就認(rèn)為其市場(chǎng)容量堪比洗衣機(jī)，甚至更大（如果是兩層樓，可能需要兩個(gè)機(jī)器人吸塵器）。洗衣服和掃地都是人們不愿意做的事情，人們只是在等待堪稱完美的機(jī)器人出現(xiàn)而已。

　　2013年3月初，在美國(guó)芝加哥的國(guó)際家庭用品展上，科沃斯的“地寶”“沁寶”“窗寶”“親寶”產(chǎn)品均有亮相，其中“窗寶”獲得了組委會(huì)頒發(fā)的年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)。目前，科沃斯的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、日本等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在科沃斯位于蘇州市的總部辦公區(qū)內(nèi)，“地寶”安靜地打掃著各個(gè)以海洋名稱命名的房間，如“地中?！薄凹永毡群！?。員工們匆匆走過(guò)，似乎沒(méi)有人注意到它的存在。它呈圓盤(pán)狀，只有不到10厘米高，看上去并不像人們通常想象中的那種機(jī)器人。

　　產(chǎn)品陳列室的名字叫“藍(lán)海”，這是錢(qián)東奇雄心的外化，他要開(kāi)辟一個(gè)全新的市場(chǎng)，并且成為這一市場(chǎng)的第一品牌。這位土生土長(zhǎng)的南京人，講起話來(lái)語(yǔ)調(diào)和緩，說(shuō)到高興處，眼睛會(huì)瞇縫著笑起來(lái)。當(dāng)他和公司吉祥物“小科”站在一起時(shí)，竟然有一種強(qiáng)烈的時(shí)空穿越感?！靶】啤庇煽莆炙沟闹饕a(chǎn)品拼接而成：頭部是“地寶”，軀干是“親寶”，腳部是“窗寶”。

　　離開(kāi)南京大學(xué)以后，錢(qián)東奇應(yīng)聘成為汕頭大學(xué)一名青年教師。由于教學(xué)課程設(shè)置的問(wèn)題，他在汕頭大學(xué)呆了不到兩個(gè)月，就只身一人去了剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)的海南，進(jìn)了一家外貿(mào)公司。1990年，錢(qián)東奇第一次接觸吸塵器行業(yè)。在確定以家庭服務(wù)機(jī)器人為公司發(fā)展重心之前，他一直在與這種傳統(tǒng)的小家電打交道。這也是眾多中國(guó)制造企業(yè)的通常選擇，發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以有所作為的產(chǎn)品后，就調(diào)集所有資源圍繞這一產(chǎn)品開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。

　　錢(qián)東奇從進(jìn)出口貿(mào)易起家，逐漸進(jìn)入代工領(lǐng)域。他那家位于蘇州的工廠，為世界上最為知名的吸塵器品牌飛利浦、松下、伊萊克斯代工。代工業(yè)務(wù)一直持續(xù)增長(zhǎng)，2012年，營(yíng)業(yè)收入達(dá)14億元。但是他很早就清醒地意識(shí)到，代工終究只是一盤(pán)生意，工廠周而復(fù)始運(yùn)轉(zhuǎn)，卻不能對(duì)公司附加值有所提升。

　　堅(jiān)持代工業(yè)務(wù)的同時(shí)，錢(qián)東奇創(chuàng)立了自己的品牌“科沃斯”，但這一品牌一開(kāi)始并不是為家庭服務(wù)機(jī)器人所設(shè)。錢(qián)東奇推出了一款名為“多極旋風(fēng)吸塵器”的傳統(tǒng)吸塵器，市場(chǎng)反響尚可，但是明顯可以感覺(jué)到存在天花板（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量在300萬(wàn)臺(tái)左右），何況作為后來(lái)者，還要從傳統(tǒng)大鱷口中奪食。也就是說(shuō)，公司產(chǎn)品歸入小家電品類(lèi)是危險(xiǎn)的，那意味著將不可避免地與飛利浦、美的、海爾這樣的公司產(chǎn)生正面沖突。

　　錢(qián)東奇迅速作出決斷，提出徹底“去家電化”，轉(zhuǎn)向家庭服務(wù)機(jī)器人。這一決策能夠執(zhí)行下去，有賴公司多年來(lái)的技術(shù)探索。早在2000年，他就開(kāi)始組織人員研發(fā)機(jī)器人吸塵器，之后不斷推出樣機(jī)，直到機(jī)器人吸塵器“地寶”上市，足足走過(guò)了8年歷程。第一臺(tái)機(jī)器人雛形真空吸塵器誕生時(shí)，看上去像一輛迷你車(chē)，有簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，可以在家里自行移動(dòng)。現(xiàn)在的“地寶”，已經(jīng)有了根據(jù)房間面積選擇工作模式、自動(dòng)返回充電、自動(dòng)識(shí)別樓梯等功能。

　　代工企業(yè)要做成一個(gè)消費(fèi)類(lèi)品牌是一件異常艱難的事情。這一過(guò)程中，必須不斷投入資源。錢(qián)東奇坦言，一直到2011年，科沃斯的家庭機(jī)器人產(chǎn)品才開(kāi)始真正實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。更為重要的是，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有一個(gè)認(rèn)知的過(guò)程，市場(chǎng)需要逐漸培育。

　　企業(yè)對(duì)此要有明確認(rèn)知，知道哪些需求是消費(fèi)者的潛在需求，讓這些需求得以外化。事實(shí)上，最先推出機(jī)器人吸塵器的是伊萊克斯，那款名叫“三葉草”的產(chǎn)品看上去很酷，但是定價(jià)近3萬(wàn)元，不免讓人思考一個(gè)問(wèn)題：把地掃干凈，到底得花多少錢(qián)？

　　讓一項(xiàng)工作得以有效完成，但不用支付太多的額外成本，這才是好的性價(jià)比?！暗貙殹倍ㄎ恢懈叨丝蛻?，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間劃分相對(duì)合理，網(wǎng)絡(luò)渠道上，便宜的為899元一臺(tái)，貴的達(dá)8000元一臺(tái)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康的統(tǒng)計(jì)，從2009年開(kāi)始，中國(guó)大陸市場(chǎng)的機(jī)器人吸塵器消費(fèi)量開(kāi)始上升。正是在那一年，科沃斯推出了 “地寶”產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品實(shí)用性問(wèn)題甚至深刻影響了一個(gè)國(guó)家的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。亞洲國(guó)家中，日本的機(jī)器人研發(fā)一直走在前列。本田公司開(kāi)發(fā)的機(jī)器人ASIMO(阿西木）是目前世界上最先進(jìn)的、具有人一般移動(dòng)能力的類(lèi)人型機(jī)器人，采用了極為復(fù)雜的傳感器與控制系統(tǒng)。但是2011年福島核電站發(fā)生泄漏事故時(shí)，日本竟然拿不出一個(gè)像樣的機(jī)器人進(jìn)入事故中心進(jìn)行探測(cè)，只好選用美國(guó)的機(jī)器人執(zhí)行任務(wù)。歸根結(jié)底，日本的服務(wù)機(jī)器人研發(fā)走的是尖端路線，價(jià)格下不來(lái)，很難進(jìn)入家庭。反觀韓國(guó)一些公司（如三星、LG）的研發(fā)更注重產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品更新迭代也比較迅速。

　　家庭服務(wù)機(jī)器人牽涉物聯(lián)網(wǎng)、傳感器、智能控制、信息網(wǎng)絡(luò)、新材料等學(xué)科領(lǐng)域，但在商業(yè)層面，最根本的一點(diǎn)還是能夠運(yùn)動(dòng)，對(duì)環(huán)境有感知，可以幫助消費(fèi)者完成某一項(xiàng)不樂(lè)意完成的工作。以“地寶”為例，可以自動(dòng)清掃、自動(dòng)倒灰、自動(dòng)充電，憑借電子眼的下視傳感，可以探測(cè)到超出8厘米的高度，自動(dòng)調(diào)整行走方向以免跌落。

　　科沃斯的研發(fā)工程師現(xiàn)在大概有300人，研發(fā)部門(mén)的組織架構(gòu)按照產(chǎn)品模塊而非產(chǎn)品線劃分?？刂葡到y(tǒng)、硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、機(jī)械結(jié)構(gòu)，不同模塊由各個(gè)項(xiàng)目組串聯(lián)起來(lái)。錢(qián)東奇并不片面看重學(xué)歷：“我們這個(gè)企業(yè)，不認(rèn)為名校的畢業(yè)生就一定怎樣，更加看重實(shí)踐能力。我個(gè)人認(rèn)為，我們有些工程師做的很尖端的東西，并不比名校畢業(yè)生做的差。”

　　采用模塊化的研發(fā)策略，使得科沃斯能夠在相對(duì)短的時(shí)間里推出較為完整的產(chǎn)品。基于“地寶”移動(dòng)平臺(tái)，科沃斯推出了機(jī)器人空氣凈化器“沁寶”。傳統(tǒng)空氣凈化器大多在一個(gè)密閉的空間里工作，科沃斯的機(jī)器人空氣凈化器可以在各個(gè)房間移動(dòng)，通過(guò)空氣質(zhì)量傳感器捕捉空氣污染源，在移動(dòng)過(guò)程中實(shí)施凈化，還可以智能判斷室內(nèi)有害氣體的分布狀況，然后自動(dòng)升降至最佳高度進(jìn)行工作。

　　在“沁寶”的基礎(chǔ)上，多功能家庭服務(wù)機(jī)器人“親寶”應(yīng)運(yùn)而生。隨著智能手機(jī)的普及，科沃斯的研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制家電與智能安全防護(hù)（檢測(cè)煙霧異常及生人到訪）有了實(shí)現(xiàn)的可能。消費(fèi)者只要將手機(jī)連接到網(wǎng)絡(luò)，就可以通過(guò)“親寶”實(shí)現(xiàn)視頻通話、遠(yuǎn)程控制、安全防護(hù)、娛樂(lè)教育等功能。

　　家電物聯(lián)網(wǎng)存在一個(gè)問(wèn)題，由于不同家電廠商的通信協(xié)議不同，消費(fèi)者如果要對(duì)所有家電實(shí)現(xiàn)智能控制，必須購(gòu)買(mǎi)同一品牌的家電產(chǎn)品。顯然這是不合情理的。如果有這樣一個(gè)設(shè)備，可以打破家電品牌之間的協(xié)議壁壘，發(fā)揮集成功能，消費(fèi)者的選擇權(quán)就會(huì)大大增加，“親寶”做的正是這樣一件事情。

　　對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，錢(qián)東奇有著天然的敬畏感。很多人認(rèn)為，一家將家庭服務(wù)機(jī)器人大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的公司，似乎應(yīng)該出現(xiàn)在上海的張江高科(600895,股吧)或者北京的中關(guān)村才對(duì)。但他認(rèn)為，先進(jìn)的公司就應(yīng)該自然生長(zhǎng)，經(jīng)受住消費(fèi)者的選擇，經(jīng)受住同行的壓力，最終脫穎而出。國(guó)家要做的只是構(gòu)建一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓所有企業(yè)在這一環(huán)境中優(yōu)勝劣汰。

　　最后再說(shuō)一說(shuō)他那特別的專(zhuān)業(yè)。他學(xué)的是哲學(xué)和物理相關(guān)的專(zhuān)業(yè)。量子力學(xué)中有一條名叫“測(cè)不準(zhǔn)關(guān)系”的原理，認(rèn)為人對(duì)微觀客體進(jìn)行測(cè)量，必然帶來(lái)不可控制的動(dòng)量、能量干擾，因此物體不可能被準(zhǔn)確測(cè)量。愛(ài)因斯坦則認(rèn)為：“微觀世界也是離開(kāi)主體而獨(dú)立存在的，科學(xué)認(rèn)識(shí)能夠精確地一一摹寫(xiě)微觀粒子本來(lái)的存在狀態(tài)?！痹趯?xiě)給量子力學(xué)代表人物玻爾的信里，愛(ài)因斯坦說(shuō)：“我無(wú)論如何不相信上帝會(huì)在投骰子?！?/p>

　　科學(xué)家的理念上升到哲學(xué)層面，最終還是要用實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證，愛(ài)因斯坦為此精心設(shè)計(jì)了一系列理想實(shí)驗(yàn)向玻爾發(fā)難。錢(qián)東奇研究的正是這些實(shí)驗(yàn)的落地問(wèn)題。這實(shí)在是一門(mén)完全遠(yuǎn)離紅塵俗世的學(xué)問(wèn)，在一個(gè)“一無(wú)所有”的年代，研究這樣的學(xué)問(wèn)有點(diǎn)過(guò)于奢侈了。不過(guò)，當(dāng)他最終離開(kāi)思辨的象牙塔，在市場(chǎng)的風(fēng)浪里摸爬滾打，卻從來(lái)沒(méi)有后悔過(guò)當(dāng)年的選擇。

　　在他看來(lái)，哲學(xué)是對(duì)大勢(shì)的理解，講究大局觀，做企業(yè)恰恰要跟著潮流走；物理務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，講究邏輯推理，最終要落實(shí)到執(zhí)行層面。從傳統(tǒng)吸塵器廠商變?yōu)闄C(jī)器人概念的消費(fèi)類(lèi)公司，對(duì)科沃斯來(lái)說(shuō)是質(zhì)的飛躍。既踏實(shí)活在當(dāng)下，又遙望遠(yuǎn)方，或許這才是中國(guó)制造企業(yè)的應(yīng)然狀態(tài)。

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