網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè) 快看漫畫陳安妮

　　陳安妮：“夢想婊”這個稱呼挺好

　　
　　快看漫畫剛過了一周年的生日。

　　或許有些人還不是很熟悉這家公司的名字，但創(chuàng)始人陳安妮，微博昵稱“偉大的安妮”，卻被很多人知曉。她是漫畫作品《安妮和王小明》、《對不起，我只過1%的生活》的作者。

　　目前她的微博粉絲數(shù)量是1014.6萬。同時頭上還頂著“夢想婊”的稱號。

　　現(xiàn)在，1992年出生她還有另外一個身份——創(chuàng)業(yè)者。陳安妮向i黑馬透露，近期快看漫畫已經(jīng)走到了B輪，融資金額超過1億人民幣。

　　網(wǎng)紅和創(chuàng)業(yè)者，兩個身份面臨的矛盾和爭議，陳安妮都嘗試過了。

　　“我的內(nèi)心幾乎是崩潰的”

　　見面后，i黑馬問： “創(chuàng)業(yè)了，你還同意自己是網(wǎng)紅嗎？”

　　陳安妮說：“是網(wǎng)紅唄。”

　　她不介意這個稱號，這是她習以為常的身份標簽。從大學二年級開始，“偉大的安妮”便因畫校園系列漫畫“走紅”。

　　陳安妮的漫畫以自己為原型，現(xiàn)實生活為劇本?！栋材莺屯跣∶鳌肪褪且运湍信笥褳樵蛣?chuàng)作的系列條漫，講述一對大學小情侶的日?，嵤?。那時，萌系的作品正當流行。溫暖、無下限的校園感情，引起了不少同齡人的共鳴。2013年，《安妮和王小明》獲得中國動漫金龍獎最佳幽默動漫金獎。粉絲數(shù)量很快突破500萬。

　　“網(wǎng)紅也是很努力的，不努力也成不了網(wǎng)紅?！睆哪莻€當初還在微博上和大家探討畫工的學生妹子，到后來靠條漫贏得關注，陳安妮確實很勤奮。但，大量的粉絲和關注度，也成為她后來“毀譽參半”的導火索。

　　在粉絲數(shù)量瘋漲后，陳安妮決定開一家動漫公司。她的快看漫畫就是這樣一種APP：推薦少而精的國產(chǎn)漫畫。2014年12月13日，快看漫畫APP上線，連帶陳安妮自己創(chuàng)作的《對不起，我只過1%的生活》漫畫一并推出。條漫里講述的是安妮的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和痛苦，比如熬夜工作，比如創(chuàng)業(yè)挫折，比如幾個月不買衣服……漫畫推出隨即大熱，被大量轉載。

　　“姚晨轉了，趙麗穎也轉了?！蔽⒉┐骎們的推動使這則漫畫的轉載量達到45萬次，閱讀人數(shù)超過2億?！皞ゴ蟮陌材荨蔽⒉┓劢z數(shù)節(jié)節(jié)攀升，快看漫畫APP的下載量也迅速突破100萬。

　　但更熱的爭議接踵而至，把陳安妮和快看淹沒在輿論的大海中。

　　“我是網(wǎng)紅的時候網(wǎng)友天天夸我，但我創(chuàng)業(yè)了天天被罵。”陳安妮對i黑馬說。

　　陳安妮踩中了國內(nèi)畫手們的雷區(qū)。她當時被罵的理由很多。國內(nèi)畫手的路難走、奮斗艱辛，而條漫中“我努力就成為1%”的感受，讓其他被劃分為“99%”的畫手感覺不忿；她的畫工和畫風也受到了空前質(zhì)疑。留幾手等微博大V，看多了創(chuàng)業(yè)者的情懷，對這種年紀輕輕涉世不深卻“賣慘”營銷的內(nèi)容，也跟風吐了個槽，各路二次元愛好者的不滿也隨之發(fā)泄了出來。

　　而最嚴重的事是，剛剛推出的快看漫畫也迅速被人指出，其中有無授權轉載內(nèi)容。不管什么行業(yè)，“侵權”都是件大事。而在國產(chǎn)動漫圈里，“盜圖”更是無可辯解的大過，尤其對于商用APP來說。“‘1%’的夢想，卻是用來消費作者？”“夢想婊”的稱號，就在這時毫不客氣地套在了她的身上。

　　陳安妮迅速補救。快看漫畫發(fā)布了道歉信，表示微博上轉發(fā)的漫畫沒有收錄于APP，并刪除了所有未授權轉載，聯(lián)系作者申請授權并支付作者費用。

　　但潘多拉的匣子一旦打開就很難合上，她的粉絲的支持行為也引起了更大的抵觸情緒。直到今日，關于陳安妮，國內(nèi)畫手圈反復提起的仍然是當時的這些事。

　　網(wǎng)絡本來就是雙刃劍，能捧紅你，但同時也能刺穿你。

　　2015年初，陳安妮接受電視臺訪問，爭議中的她隨口一句“我的內(nèi)心幾乎是崩潰的”成了網(wǎng)絡流行語。

　　“現(xiàn)在還有人叫你‘夢想婊’么？”i黑馬問。

　　“在我們公司里，他們都這么叫我?！?陳安妮說，“網(wǎng)上更難聽的多得是。這個稱呼，我覺得還挺好?！?br/>
　　陳安妮善于自黑：“肥婆”、“肥妮”……都是她曾給自己的稱呼。也看得開，哪怕深陷輿論風暴，她也沒向我們表現(xiàn)出，她需要經(jīng)歷什么復雜的自我救贖。

　　幾個星期前，陳安妮參與了一檔創(chuàng)業(yè)視頻的錄制，其中被問到：“是夢想婊?。俊彼χ卮穑骸班?，為了夢想奮不顧身?！?br/>
　　她必須看得開，除了網(wǎng)紅，她還是個初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者。微博紅人身份給了她巨大的搜索熱度、下載量和粉絲，那她也不得不承受這些，哪怕是教訓。

　　“還畫漫畫么？”i黑馬問。

　　“好久不畫了。但我還會繼續(xù)畫?！标惏材菡f。

　　現(xiàn)在，她專心經(jīng)營平臺，自稱漫畫作者而不是“漫畫家”。她最初的粉絲是從微博上獲取的，資本正是看中了她的人氣與獲取流量的能力，她也清楚這一點。快看團隊的成員都是90后，其中還有不少也是網(wǎng)絡上的小“紅人”。陳安妮知道要利用網(wǎng)絡社交平臺上的能量來繼續(xù)聚攏和維持人氣。

　　不過她不是非常愿意談過去，也不樂于再讓別人用“偉大的安妮”去看待她。她想做的，是創(chuàng)業(yè)者陳安妮。

　　
　　“為了夢想奮不顧身”

　　可要做創(chuàng)業(yè)者，不是每一個網(wǎng)絡紅人都能做到的。當年的1%漫畫不足以道盡創(chuàng)業(yè)生活之萬一。一個真實創(chuàng)業(yè)者的生活，與網(wǎng)紅的“努力”還是天差地別。

　　在陳安妮萌生了做漫畫創(chuàng)業(yè)公司的念頭之后，她揣著想法到處尋找天使，卻到處碰壁。

　　禮物說CEO溫城輝是她的師弟兼好友，大學期間他們一起做過工作室。陳安妮四處奔走的時候，溫城輝也正在尋找A輪融資。同樣處于“水深火熱”之中的溫城輝解囊送給她一小筆錢，當做朋友間的鼓勵。

　　用這筆錢和自己的積蓄，陳安妮拉起近10人的團隊擠在北京五道口的一處民宅，在外部技術人員的幫助下，歷經(jīng)7個月的時間，完成了快看漫畫APP的第一版。

　　快看上線之后，迅速獲得了轉發(fā)和關注，同時也帶來了前面說過的巨大爭議。

　　當時的團隊中，最大的是91年的。他們幾乎不具備任何運營公司，甚至經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)驗和知識。這一點，在產(chǎn)品上線之后暴露無遺。指責和質(zhì)疑，讓這個團隊倍受打擊。辯解，加速了網(wǎng)絡上的怒氣發(fā)酵。

　　轉折源自一通電話。沈南鵬注意到了這個登上熱搜榜的姑娘，第一時間約見了她。當月，快看漫畫拿到了紅杉資本的300萬美金A輪融資。

　　輿論和話題性，打擊她的同時，也讓她獲得了投資人的關注。對陳安妮而言，沈南鵬不只是救命稻草，也給她打開了新世界的窗子。

　　有了資金和指點，快看漫畫做了正確的選擇。2014年12月20日，快看漫畫啟動“30萬元正版計劃”，收到了幾千份投稿，篩選出優(yōu)秀的漫畫作者，并拿到了所有漫畫作品的授權。

　　快看進行了一系列的整頓，簽約作者，支付稿費，對無授權作品進行后續(xù)處理。平臺也制定了統(tǒng)一的流程：先是編輯搜尋作品，然后簽約作者，再由編輯對產(chǎn)出的作品進行審核，根據(jù)需求做出調(diào)整，最后上架。

　　然而，作為一個創(chuàng)業(yè)公司，快看似乎仍未能從輿論爭議的漩渦里徹底脫身。2015年10月左右，陳安妮的名字又一次上了微博熱搜。一名漫畫作者質(zhì)疑快看公司偷稅漏稅，時間長達9個月?？炜绰暦Q公司并無違規(guī)行為，并表示要提出訴訟。同時，另外一些作者對該作者進行聲援，快看的競品也同時發(fā)聲，強調(diào)要和作者永遠站在一起。

　　不同于以往的事件，這次，是快看漫畫作為創(chuàng)業(yè)公司，與簽約作者、競品平臺的糾紛。

　　“現(xiàn)在問題已經(jīng)解決了?！标惏材莞嬖Vi黑馬。她表示公司并沒有違規(guī)行為，也已經(jīng)安撫了作者。經(jīng)歷了風波，她認為，平臺留住作者的關鍵在于收益保障，平臺流量和品牌影響力的提升。

　　陳安妮的目標是打造一個中性的綜合平臺，吸納更多的優(yōu)秀作者和作品進來。

　　“每個作者都想成名，讓更多人知道自己的作品。”快看爭取為作者帶來收益、人氣和作品的開發(fā)。“過去八九個月，已經(jīng)有漫畫作者通過快看漫畫平臺賺取了幾百萬的收入。”陳安妮說。畫風優(yōu)秀、產(chǎn)量充足的作者，“在這里一個月拿一萬塊錢的稿費不成問題”。

　　陳安妮給了i黑馬幾組數(shù)據(jù)：截至今年1月，快看漫畫已有1600萬用戶，190萬DAU，平臺簽約的漫畫作者數(shù)量超過300名，其中三分之二的作品為獨家。并推出了《復仇高中》、《整容游戲》、《單戀大作戰(zhàn)》等系列高人氣漫畫。排名前幾位的漫畫平均每一話可以達到2-3萬的評論，20-30萬的點贊。

　　但相對于市場同類產(chǎn)品而言，快看的內(nèi)容量還不夠大。而且，除了要應對輿論的壓力之外，快看還需要通過不斷試錯，去摸索變現(xiàn)的渠道。作者有了稿費，而平臺本身，依然在燒投資人的錢。快看目前試驗過或可預見的渠道，有比較常見的衍生品銷售、廣告和影視版權，但其中能獲得的利潤微乎其微。

　　目前，快看做了如《關于我最喜歡的他》主題書，以及《快把我哥帶走》單行本等圖書作品，通過網(wǎng)絡銷售或巡簽，來擴大品牌影響、增加粉絲互動。此外，還有抱枕、臺歷、小掛件等衍生品，通過APP內(nèi)宣傳，外掛淘寶店鋪進行銷售。最近他們做的2016年臺歷，第一批2500冊上線很快售罄，正在補貨。但這顯然不是賺錢的主要渠道。陳安妮說：“銷量很好，但基本還都是做著玩?！?br/>
　　不過，陳安妮認為這些可以日后再考慮，眼下只希望“平臺的體量越來越大，不斷挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”。現(xiàn)在快看團隊已經(jīng)近40人，陳安妮經(jīng)歷的是從“以自我為中心”到“考慮團隊協(xié)作”的轉變。

　　“粉絲經(jīng)濟”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”流行的今天，在社交平臺上走紅，本身就是一種能力，這背后也代表了商機。但是，紅不代表著商業(yè)就能成功，失敗的例子比比皆是。我們無意于評判什么，但陳安妮正在邁過從網(wǎng)紅到創(chuàng)業(yè)者的第一道檻。

　　而這個過程，正如陳安妮所說：“我們所有的事情都會被放大，我的團隊也接受了比其他團隊更加嚴峻的考驗。”

　　“1%的生活”爆紅的陳安妮：開價9億元的夢想，只收獲3%的支持

　　
　　因“1%的生活”而爆紅的陳安妮，再一次登上了微博熱門排行榜。

　　那次《對不起，我只過1%的生活》營銷，讓她成為炙手可熱的人物，的的確確過上了1%的生活——在全民創(chuàng)業(yè)大躍進的中國，只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者能像她那樣被投資人追捧。

　　用夢想為App博得下載量的她，也因“夢想”二字收獲了各式各樣的名聲，還有人脈與金錢，比如國內(nèi)某頂尖VC，就對她青睞有加。

　　快看漫畫融資的數(shù)額，三文娛并不方便透露，但陳安妮她曾在浙江衛(wèi)視一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目上，公開給“夢想”開出了價碼，出讓20%股權融資3000萬美金。雖然只是在電視節(jié)目上的數(shù)字，其中有許多娛樂意味，但陳安妮開價時相當堅定，拒不還價。

　　不過，在半年后，“偉大的安妮”和她的快看漫畫，遭遇了前所未有的危機。這一次，她獲得的支持只有3%，而問題復雜與嚴峻程度，恐怕也只有不到3%的創(chuàng)業(yè)者會有此際遇。

　　
　　快看漫畫“交稅”風波

　　先簡單回顧下這起事件。

　　第一回合，快看漫畫上人氣作品《單戀大作戰(zhàn)》作者@尤米想吃鍋包肉，質(zhì)疑快看欺騙作者，9個月都沒能把個稅上交給國家，涉嫌偷稅。

　　第二回合，快看官方貼出法規(guī)，稱“快看漫畫在稅費問題上【并無違法違規(guī)】行為”，而且要“對@尤米想吃鍋包肉 提出法律訴訟”，法庭上相見。

　　第三回合，尤米回應，“我這邊也準備好告你們誹謗了，并且手里有當時我們見面談的錄音，是你們帶著哭腔跟我說你們做錯的，求我原諒。錄音里也說過作品可以給你們代理，是你們出爾反爾?，F(xiàn)在你們這樣做，好，我錄音都在。 ”還表示已委托專業(yè)律師，自己的精力要投入創(chuàng)作之中。

　　第四回合，快看漫畫平臺上另一些作者也對快看和陳安妮提出質(zhì)疑，聲援尤米 。比如獲得今年金龍獎的最佳劇情漫畫銅獎的《快把我哥帶走》作者@幽靈-饅頭，就說“@偉大的安妮 你不是昨天給我打電話說會承認自己過錯嗎，讓我刪掉轉發(fā)微博。不是答應我，會和所有作者道歉并且承認違規(guī)行為嗎？現(xiàn)在這樣做真的明智嗎？”

　　第五回合，許多快看漫畫的競品發(fā)聲，強調(diào)自家平臺永遠和作者站在一起。比如夢之城（阿貍）的漫漫平臺，就貼出了作者個人稿費繳稅證明，還進行稿費稅掃盲小講座。比如大角蟲漫畫，發(fā)布條漫稱“不偷稅不漏稅不避稅”，要做良心國漫平臺。

　　
　　三文娛注：圖中提到個稅在國稅局繳納應為筆誤，應當在地稅局。

　　紅人經(jīng)濟學的利與弊

　　三文娛這里并不打算對快看漫畫或陳安妮進行道德審判，至于他們是否違法違規(guī)，我們會等雙方公布更多信息之后請專業(yè)律師朋友幫忙解讀，敬請期待。

　　本文要探討的，是快看漫畫成為1%被資本追捧又墜為3%被網(wǎng)友非議的過程，背后的邏輯。

　　1%的公司，背后是“紅人經(jīng)濟學”。

　　有人指責陳安妮是“夢想婊”，她自稱是漫畫作者而非漫畫家，還有人將她劃進“網(wǎng)紅”、“段子手”、“大V”，等等。

　　然而，從一個2011年還在探討漫畫入門教程的新人，一步一步獲取千萬微博粉絲，再到身家億萬的“夢想者”，用幾幅條漫就能掀起討論的熱潮，這本身就是一種巨大的能量。在這個眾聲喧嘩、信息爆炸的年代，稀缺的不是內(nèi)容，是那些有著高關注度進而高影響力的內(nèi)容——特別是在多數(shù)內(nèi)容都很平庸、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極度稀缺的情況下。

　　很多商業(yè)模式就是基于此。比如電子商務/O2O，它們靠營銷、廣告、地推等吸引用戶的注意力，購買流量，再將注意力流量通過商務交易變現(xiàn)。又比如王思聰?shù)男茇圱V、水木年華成員盧庚戌的夢時光文化（要開發(fā)《一生有你》大電影）、汪峰的FIIL耳機。這些人，深諳傳播的力量，熟記any publication is good publication和what doesn’t kill me make me stronger 金句，不會浪費掉媒體與大眾對他們的談資消費，他們才不會輕易的狗帶。

　　很多人看好這種能量，還有背后的商機。于是我們看到，屌絲沒有逆襲，但消費屌絲的紅人們逆襲了；堅守夢想者沒有成功，而消費夢想的大V們成功了。因為那些后者，更懂得商業(yè)的本質(zhì)。

　　當然，紅人經(jīng)濟學也有它的檻。

　　比如，不管是不是紅人，都得有很強的產(chǎn)品和商業(yè)化團隊，不然做出的產(chǎn)品連一大波用戶都扛不住咋辦（想想馬++）。陳安妮的快看，似乎邁過了這道坎，比如他們在招聘網(wǎng)站上的介紹頁就寫著：CTO李潤超，曾在騰訊SOSO問問后臺組、數(shù)據(jù)分析組、架構組任高級工程師、研究員等職位。12年加入小米，作為技術負責人設計了小米應用商店的服務端架構并從第一行代碼開始實現(xiàn)。

　　而創(chuàng)業(yè)這個道阻且長的歷程，是另一道檻，對創(chuàng)始人有著更綜合更苛刻的要求。