創(chuàng)立、失去、復(fù)得 吳文輝與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)15年的愛恨情仇

　　今日，閱文集團(tuán)將要確定招股價，并將于11月8日在港交所上市。公司擬全球發(fā)售1.51億股，其中香港發(fā)售占比10%，國際發(fā)售占比90%，另有15%超額配股權(quán)。招股價區(qū)間為每股48港元-55港元，每手200股。預(yù)計上市后市值將在435億港元至498億港元之間。在招股書中顯示，閱文集團(tuán)CEO吳文輝通過Grand Profits Worldwide持有閱文3.71%股權(quán)，上市后身價也將達(dá)到10億。吳文輝從小酷愛文學(xué)，理科畢業(yè)的他創(chuàng)立了起點中文網(wǎng)，先走入盛大體系，再投身騰訊。現(xiàn)在，這位“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)教父”，經(jīng)歷了15年的商海浮沉，終于帶領(lǐng)閱文集團(tuán)走上上市之路。

　　   一波三折，建立網(wǎng)絡(luò)文學(xué)新模式

　　吳文輝是北大計算機專業(yè)畢業(yè)，理科出身卻創(chuàng)立了中國最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站。這跟他深愛看書是分不開的。吳文輝小時候酷愛看書，尤其喜歡小說。有一年，他癡迷于游戲和小說不能自拔，也因此影響了成績，被父母狠揍。從這之后他就把看小說的時間定在了假期，寒暑假租書店成為他的空間，書架上的書一本都不會漏掉，看完了這家書店，便去下一家書店。1996年迎來了高考，吳文輝以優(yōu)異的成績考上大學(xué)。面對選擇清華還是北大，家里三位親戚給他建議，其中兩位表示北大好。故而他去了北大，也成為了整個浙江臺州仙居縣全縣唯一的一個考上北大的人。

　　從北大畢業(yè)之后，吳文輝因為學(xué)的是計算機專業(yè)所以去了朝華科技做技術(shù)。到了2002年，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始發(fā)展，一些網(wǎng)站出現(xiàn)讓吳文輝看到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)背后的巨大市場。這一年，吳文輝和幾個興趣相投的伙伴一商量，一拍即合，準(zhǔn)備做一個網(wǎng)站。有了想法，就開始行動。第一步要緊的是要有服務(wù)器，幾個人開始了借服務(wù)器的道路。一年后，一個托管的朋友借給他們服務(wù)器，僅僅一個月后，這位朋友就帶著服務(wù)器消失了，網(wǎng)站也沒了。他們的創(chuàng)業(yè)第一次陷入困境。

　　現(xiàn)在擺在他們面前的路只有兩條，要么放棄，要么重新再來。吳文輝和他的團(tuán)隊舍不得放棄自己的夢想，幾個年輕人選擇了后者。幾個人一共湊了一萬五千塊錢，三分之二花在購買服務(wù)器上，剩下三分之一花在服務(wù)器托管。自此，他們撐起了網(wǎng)站，起點中文網(wǎng)開始運營。

　　經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的困境。吳文輝很清楚地意識到起點中文網(wǎng)要想存活下去，必須要有一條正確的商業(yè)模式。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)模式有三種，廣告、版權(quán)代理和收費閱讀。同行之間基本采用前兩種，一致認(rèn)為第三種是不可行的。而吳文輝卻背道而馳，選擇了收費閱讀。在他看來，內(nèi)容才是王道，收費閱讀能增加作家和讀者的粘性。

　　事實證明他是對的，當(dāng)時的電子書是1-2元一本，一個月出一期或者兩期。吳文輝采用千字兩分，五千字一角的價格，這樣2元就能看8-10萬字。這樣的價格既在大眾心理消費價格之下，也讓讀者看書沒了后顧之憂

　　收費閱讀這種模式開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費閱讀的先河，也為這個行業(yè)制定了一條規(guī)則。這一規(guī)則是對作者作品的肯定，付費的讀者越多，說明你的作品受歡迎，在一定程度上也激勵了作家們?nèi)?chuàng)造出更好的作品，增加了平臺對作家的粘性。內(nèi)容的提升也增加了用戶對平臺的粘性，形成了一套良性的循環(huán)。這也是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅速發(fā)展的原因之一。

　　理念分歧，控制權(quán)爭奪失敗，只能被離職

　　被盛大收購無疑是起點中文網(wǎng)的一個里程碑事件，也是吳文輝人生的一個重要節(jié)點。隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的快速發(fā)展，此時的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，紅袖添香網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、榕樹下等網(wǎng)站不斷的占領(lǐng)市場份額，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這個行業(yè)出現(xiàn)了“群雄逐鹿”的現(xiàn)象。當(dāng)時起點中文網(wǎng)還不是最大的網(wǎng)站，吳文輝感受到了行業(yè)的巨大壓力。面對競爭的壓力，此時的他已經(jīng)有了向資本靠攏的心思。接下來，他便開始尋找資本。

　　2004年，盛大以200萬美元的價格收購起點中文網(wǎng)。談起投入盛大懷抱的原因，吳文輝表示，盛大是給他印象最好的投資人。而陳天橋也承諾他，用盛大的用戶和渠道資源來支撐起點中文網(wǎng)的業(yè)務(wù)。

　　有了盛大的資本加持，起點中文網(wǎng)的發(fā)展很快，第一年就成長了兩倍多，到了2007、2008年影響力已經(jīng)達(dá)到日PV過1億，同時涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的作品，如《鬼吹燈》等等。百度小說排行榜也一直被起點中文網(wǎng)占據(jù)。很快，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場就形成了起點中文網(wǎng)一家獨大的局面。之后的盛大，陸續(xù)收購紅袖添香、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、榕樹下等網(wǎng)站。隨后，盛大文學(xué)成立。

　　盛大文學(xué)成立之后，按理說吳文輝會成為盛大文學(xué)的CEO，但后來經(jīng)過公司管理層的決定，任命職業(yè)經(jīng)理人侯小強成為盛大文學(xué)的CEO。后來的采訪中，吳文輝表示自己在當(dāng)時是欣然接受這樣的結(jié)果。

　　盛大文學(xué)收購的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站之間都是獨立運營，沒有產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。吳文輝認(rèn)為，這樣的方式是錯誤的。他認(rèn)為業(yè)務(wù)本身和內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中最重要的一環(huán)，內(nèi)容的質(zhì)量和作家的感受才是他認(rèn)為的核心點。吳文輝看來，盛大文學(xué)的運營者根本不會運營網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，盛大文學(xué)旗下的網(wǎng)站都是獨立的，這樣就造成了盛大文學(xué)只負(fù)責(zé)版權(quán)、無線事宜，不負(fù)責(zé)讀者用戶資源，成為一個銷售版權(quán)的公司，這和吳文輝的初衷大相徑庭。

　　侯小強任盛大文學(xué)CEO，他卻認(rèn)為應(yīng)該淡化編輯、人知的因素，提升技術(shù)與數(shù)據(jù)的力量。另一方面他提出平臺要開放化，在作家層面也要開放。從這兩點上就可以看出吳文輝的團(tuán)隊和侯小強團(tuán)隊在對未來網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展上，有根本沖突。

　　轉(zhuǎn)眼到了2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，競爭對手在移動端市場競相入局。吳文輝心及如焚，他想自己在移動互聯(lián)網(wǎng)到來之時借助版權(quán)價值提升的契機，大力開發(fā)移動端，迅速占領(lǐng)移動端市場。而侯小強認(rèn)為讓吳文輝去做移動端，將會讓盛大失去意義。

　　盛大文學(xué)的無動于衷，漸漸失去了對作家的控制能力，這也讓吳文輝感覺到了深深地束縛感。另一方面，侯小強通過“云中書城”戰(zhàn)略拿走了起點的無線運營權(quán)、影視劇衍生運營權(quán)和第三方合作運營權(quán)。運營權(quán)的丟失使他無法把控起點中文網(wǎng)的運營。這些與他當(dāng)初進(jìn)入盛大的初心背離。

　　在外資支持下，吳文輝團(tuán)隊曾以4—5億美元的價格向陳天橋提出過MBO（管理者收購）計劃，想要將起點中文網(wǎng)重新買回獨立運營。當(dāng)時的陳天橋沒有同意MBO，但經(jīng)過談判，陳天橋開價8億美元。吳文輝也沒有同意。

　　后來，出現(xiàn)了起點中文網(wǎng)核心成員集體辭職上交辭呈的一幕。其實吳文輝此舉莫過于是施壓陳天橋，讓陳天橋認(rèn)識到起點中文網(wǎng)團(tuán)隊的價值，以此拿到更多的控制權(quán)。可在他的團(tuán)隊遞交辭呈之后僅僅幾個小時。當(dāng)天下午，盛大文學(xué)官方發(fā)布公郵，宣布接受辭呈，吳文輝只得離開盛大。

　　在吳文輝離開之后，侯小強受到了外界聲音的質(zhì)疑。輿論的壓力下，2013年3月14日發(fā)表一份公開信。稱自己多次挽留起點中文的負(fù)責(zé)和核心團(tuán)隊，但最后只能揮淚送別，至于吳文輝出走的原因，卻沒有談起。

　　投身騰訊，完成他的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)夢想

　　離開盛大之后，吳文輝在2014年加入騰訊文學(xué)，出任騰訊文學(xué)CEO，負(fù)責(zé)騰訊文學(xué)的管理和運營事物。

　　吳文輝在加入了騰訊文學(xué)之后，開始了一系列的大動作，迅速搶占市場份額，他的第一件事情便是挖優(yōu)秀作家。他深知優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是增強用戶粘性的最好方法，到目前為止，閱文集團(tuán)內(nèi)容庫共有840萬部作品，其中自有原創(chuàng)內(nèi)容市場份額為80%，網(wǎng)絡(luò)熱搜大IP《步步驚心》、《鬼吹燈》、《盜墓筆記》、《瑯琊榜》、《羋月傳》等均源自閱文集團(tuán)旗下。

　　此時的盛大進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的投資控股公司，它的游戲、視頻、文學(xué)等各項業(yè)務(wù)持續(xù)尋找買家。騰訊和盛大文學(xué)經(jīng)過談判后，以50億元人民幣收購盛大文學(xué)。自此，吳文輝當(dāng)初建立的起點中文網(wǎng)回到自己手中。騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并，閱文集團(tuán)誕生。

　　在閱文集團(tuán)的發(fā)展中，吳文輝一直非?？粗豂P的價值。我國的IP才發(fā)展了兩年，但I(xiàn)P的價值卻在不斷增高。大家對于IP的理解還處在一個比較原始的階段，更多是把IP視作一個流量工具或一個簡單的背景故事。吳文輝認(rèn)為，在影視劇的推動下，IP的價值近兩年已經(jīng)漲了過10倍，他認(rèn)為IP的價值不可估量。

　　在未來，吳文輝不是簡單售賣IP、版權(quán)合作，而是像漫威包裝美國的鋼鐵俠、蜘蛛俠等漫畫形象一樣，進(jìn)行長線開發(fā)。加強對IP輸出的管理工作，把下游產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，上游整體的品牌化、包裝化。不僅如此，吳文輝已經(jīng)出手海外市場，創(chuàng)立起點國際、攜手亞馬遜建立網(wǎng)絡(luò)小說專區(qū)，在海內(nèi)外已經(jīng)開始建立其一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帝國。

　　從收費閱讀、注重IP開發(fā)，到網(wǎng)文出海。吳文輝一直在做“第一個吃螃蟹得人”，以自身的經(jīng)驗不斷創(chuàng)新，帶領(lǐng)閱文集團(tuán)不斷前行，這次上市之后，他們將會面對更好的機會和更大的挑戰(zhàn)，也會為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶來產(chǎn)業(yè)變革。