B站董事長陳睿：佛系創(chuàng)業(yè)者也能上市

　　B站董事長陳睿：佛系創(chuàng)業(yè)者也能上市。抖音、火山跟Bilibili的關(guān)系其實(shí)就是吃薯?xiàng)l和面條的關(guān)系，是在不同場景消費(fèi)。

　　“B站為什么這么快赴美上市？”“募集到的資金用來做什么？”“如何看待B站是家游戲公司的說法？”“對廣電總局下發(fā)的特級文件怎么看？”“B站為什么堅(jiān)持以用戶生產(chǎn)視頻為主？”……

　　3月28日20時，B站董事長陳睿在敲鐘儀式前，與北京、上海、紐約三地記者做了現(xiàn)場連線。面對媒體拋出的犀利問題，陳睿一一從容作答。

　　這場現(xiàn)場連線涉及到B站的版權(quán)、盈利模式、廣告業(yè)務(wù)等諸多敏感問題……看過這篇陳睿答記者問，相信你會更懂B站。

　　Q：上市后募集到的資金會用于什么業(yè)務(wù)？

　　陳睿：我們募集的資金主要應(yīng)用三個方面：

　　第一是增加技術(shù)基礎(chǔ)建設(shè)，包括在帶寬、服務(wù)器等能夠承載更好的用戶體驗(yàn)方面的建設(shè)和長期投入。

　　第二是創(chuàng)作者內(nèi)容生態(tài)，這對我們非常重要。眾所周知，Bilibili的主要內(nèi)容是由一系列優(yōu)秀的個人創(chuàng)作者創(chuàng)作的，這個生態(tài)是需要我們投入資源維護(hù)的。

　　大家可以看到，我們從今年開始推出的創(chuàng)作者激勵計(jì)劃，就是讓更多的個人創(chuàng)作者通過在Bilibili上創(chuàng)作好的內(nèi)容，可以拿到現(xiàn)金回報(bào)。類似于這樣的措施，我們后續(xù)還會持續(xù)推出，這個也是我們在創(chuàng)作生態(tài)上的長期投入。

　　第三是吸引人才，我覺得如果要建立一個一流平臺，必須吸引一流人才。包括人工智能這樣需要很多技術(shù)造詣的領(lǐng)域，包括高層次的內(nèi)容策劃和內(nèi)容運(yùn)營人才，Bilibili都是很需要的。

　　Q:美國的投資人對于B站上市是什么反應(yīng)？

　　陳睿：因?yàn)锽ilibili是非常具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，包括它對于動漫、游戲的愛好，我之前有擔(dān)心，到底美國投資人能不能理解，后來發(fā)現(xiàn)他們理解得非?？?。

　　他們在Bilibili身上看到兩個詞，第一個是“Unique”，Bilibili是非常獨(dú)特的平臺，第二個是“Future”，Bilibili的年輕用戶群體代表著中國的未來，Bilibili的互聯(lián)網(wǎng)模型增長潛力非常大。

　　這是我跑這一圈的收獲：其實(shí)美國的投資人現(xiàn)在越來越認(rèn)可美國之外的一些互聯(lián)網(wǎng)模式，包括像bilibili這樣，生長于中國的、很獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)模式。

　　Q：介紹一下這次美國路演的成果。

　　陳睿：我的很多朋友都說我是一個比較佛系的創(chuàng)業(yè)者，可能我在做B站的過程中，對成績沒有那么高的需求。

　　這次出去路演，非常出乎我的意料，超出了預(yù)期，海外投資人對于Bilibili的反響非常積極，他們很喜歡這種模式，覺得這種模式很健康。

　　當(dāng)然他們也會去做很多調(diào)研，他們能夠感覺到我們的用戶對于這個產(chǎn)品的喜愛，他能夠感覺到在我們平臺上建立了不僅僅是數(shù)據(jù)的連接，更多的是情感連接。

　　所以我們這次路演時間挺短的，比其他公司短，我們沒有跑其他地方，基本上就是香港和美國，但是在額度認(rèn)購方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的預(yù)期，這一定程度上讓我堅(jiān)定了信心，Bilibili的模式是正確的。

　　Q：你是佛系創(chuàng)業(yè)者，跟資本市場離得比較遠(yuǎn)，那么B站突然赴美上市是出于什么考慮？

　　陳睿：佛系創(chuàng)業(yè)者也能上市，上市之后不看股價就行了。上市流程快的原因是因?yàn)槲蚁肟禳c(diǎn)做完，安心回去干活。

　　上市的原因也是因?yàn)榈揭粋€階段就做一個階段的事，我覺得對于Bilibili可能未來需要一個更大的平臺，更強(qiáng)的杠桿，更高的品牌知名度去做一些事情，所以就應(yīng)該上市了，這個我想的比較簡單，我就是這么想的。

　　Q：今年以來，大家都在說回A股，B站登陸美國市場，未來有沒有回A股的打算？

　　陳睿：Bilibili的用戶90%多都在中國大陸，其實(shí)道理很簡單，你的用戶在哪里，最好選擇在哪里上市，因?yàn)橛脩羰悄阕詈玫娜罕娀A(chǔ)。

　　按理來說，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都應(yīng)該首選在國內(nèi)上市，因?yàn)橹袊蠖鄶?shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)都在國內(nèi)。只是因?yàn)楦鞣N原因，可能海外上市效率會高一些，時間會短一些。

　　時間對于互聯(lián)網(wǎng)公司是很重要的東西，發(fā)展機(jī)會對于互聯(lián)網(wǎng)公司也是很重要，所以所有中國互聯(lián)網(wǎng)公司選擇在海外上市都是退而求其次的選擇。

　　如果國內(nèi)的相關(guān)規(guī)則許可，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都會選擇在國內(nèi)上市。你問回不回A股，如果國內(nèi)制度許可，我相信所有互聯(lián)網(wǎng)公司都很樂意回A股。

　　Q：目前B站的營收中游戲占比較大，是不是對單一業(yè)務(wù)依賴過強(qiáng)？

　　陳睿：我相信很多人看到Bilibili的招股書后，都非常驚訝于游戲的收入占80%多，他們認(rèn)為Bilibili是一個假視頻平臺，是一個真游戲公司，其實(shí)這是誤解。

　　Bilibili商業(yè)化的模式，和現(xiàn)有的很多公司不一樣，我們的商業(yè)化的思路，其實(shí)是一個基于用戶群需求的思路。

　　相當(dāng)于我們根據(jù)用戶群的需要，提供給他喜歡的娛樂消費(fèi)，如果我們的用戶喜歡游戲，我們就推薦游戲，如果用戶喜歡看直播，我們就推薦直播服務(wù)，如果用戶喜歡買動漫周邊，我們就推薦周邊文化，如果用戶喜歡看秀，我們就會推薦各種演唱會。這是基于“需求供給”模型。

　　所以我們并不是一家游戲公司，典型的游戲公司是手上拿著一款產(chǎn)品用各種各樣的方法花錢找用戶。但我們是相反的，我們平臺上有一大群用戶，他們喜歡玩游戲，我們在外面找游戲提供給他們。

　　Q：未來B站營收結(jié)構(gòu)怎樣才算比較健康？

　　陳睿：現(xiàn)在為什么游戲跟直播以及其他業(yè)務(wù)的收入差別這么大，因?yàn)檎麄€公司的商業(yè)化都處于初級階段。

　　游戲做了兩三年時間，直播商業(yè)化去年才正式開始，至于廣告，所有人都認(rèn)為Bilibili沒有什么廣告，在Bilibili看到一個廣告其實(shí)是相對小概率的，廣告的商業(yè)化會從今年才開始多一些。

　　在這樣的一個情況下，游戲因?yàn)橐呀?jīng)是兩三年的業(yè)務(wù)，成熟度和收入水平會比其他業(yè)務(wù)高很多。如果反過來看Bilibili游戲前兩年的收入，會發(fā)現(xiàn)收入一開始也很低，但是在以很快的速度增長。

　　未來，我認(rèn)為游戲仍然會是Bilibili非常重要的收入組成部分。因?yàn)槲艺J(rèn)為對于現(xiàn)在年輕的用戶群體來說，游戲就是他們最普遍的娛樂消費(fèi)。

　　我們這代人小時候，會出門買書、可能去看電影，但是對于90后、00后這一代年輕人，他們最普遍的娛樂方式，其實(shí)是游戲。

　　所以我認(rèn)為游戲仍然會是我們非常重要的組成部分，但是直播，包括廣告、周邊銷售，這些模式起來速度會非常快，未來有可能其他模式加起來的收入比重超過游戲。

　　Q：國內(nèi)視頻平臺起步時都是由用戶生產(chǎn)視頻，后來逐漸轉(zhuǎn)向版權(quán)為主的平臺類型，B站當(dāng)時為什么堅(jiān)持以用戶生產(chǎn)視頻為主？這有什么商業(yè)考量？

　　陳睿：我覺得用戶創(chuàng)作內(nèi)容，會是一個長期的內(nèi)容品類，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大的拓寬了內(nèi)容需求，也拓寬了內(nèi)容種類。

　　當(dāng)內(nèi)容種類到達(dá)上百萬種的時候，由個人的創(chuàng)作者，或者是由小的工作室創(chuàng)作內(nèi)容，一定會變成一種非常普遍的方式，這個品類未來會長期存在，而且我認(rèn)為它會非常健康地發(fā)展。

　　大家覺得用戶創(chuàng)作內(nèi)容，好像做不長、做不大，我則認(rèn)為這是一個基于生態(tài)模式，你需要去養(yǎng)。

　　就像你去種一朵花，不能在兩三個月內(nèi)看到開花，可能第一年需要松土，需要澆水、施肥，你會等待春天結(jié)束、夏天結(jié)束、秋天結(jié)束，等過一個冬天，第二年春天才能看到有美麗的花朵開放出來。

　　對于Bilibili也是這樣，因?yàn)閷τ谟脩魟?chuàng)作內(nèi)容來說，最重要的其實(shí)不是內(nèi)容，是你有沒有產(chǎn)生內(nèi)容的機(jī)制。創(chuàng)作者是平臺的根，你能不能為創(chuàng)作者提供最好的服務(wù)，能不能把所有的流量都用于創(chuàng)作，能不能把所有心思都放在創(chuàng)作上，這是模型的關(guān)鍵。

　　而且真的需要經(jīng)歷幾年的時間，需要做到一定的規(guī)模過后才能體現(xiàn)出它的威力，一旦建成就會發(fā)現(xiàn)它變成了非常健康的模型。

　　在你的平臺上會有很多讓你驚喜的內(nèi)容，比如說我上B站都會驚嘆于各種各樣的創(chuàng)意，我就像在看別人的網(wǎng)站一樣，這就是用戶創(chuàng)作的神奇之處，我覺得就是需要耐心和堅(jiān)持。

　　Q：平臺上一些UP主的內(nèi)容可能會涉及侵權(quán)，B站會有什么態(tài)度和應(yīng)對？

　　陳睿：Bilibili一直特別支持創(chuàng)作者的權(quán)利，無論是版權(quán)還是知識產(chǎn)權(quán)，因?yàn)槲覀冏约壕褪且粋€以創(chuàng)作為主的社區(qū)。

　　Bilibili上超過一大半的內(nèi)容是UP主的自制內(nèi)容，我們的投稿模式有搬運(yùn)、自制、原創(chuàng)，但是從稿件數(shù)量以及用戶播放數(shù)來看，一半以上都是UP主的自制或者原創(chuàng)的內(nèi)容。

　　屁股在哪兒，腦袋就在哪兒，我們屁股是坐在創(chuàng)作的社區(qū)平臺上，所以我們在意識上肯定對于創(chuàng)作者的權(quán)利，各種權(quán)利，版權(quán)都會非常尊重。

　　所以我覺得Bilibili也是隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)范化，在一步一步主動調(diào)整，包括對于版權(quán)問題的規(guī)避，對UP主原創(chuàng)的尊重，我們甚至?xí)ξ覀兤脚_的UP主維權(quán)無償提供支持幫助。

　　Bilibili所有的視頻投稿都是機(jī)器審核加人工審核，我們對于版權(quán)會有一系列的規(guī)范，無論是通過自動化程序的識別，還是人工的識別，包括后續(xù)也有投訴舉報(bào)的通道，也就是三層保障來保護(hù)版權(quán)方的權(quán)利，以及其他創(chuàng)作者的權(quán)利不會被侵犯。

　　上周，也有很多朋友問到我惡搞經(jīng)典影視的事。第一我看了文件（廣電總局特急文件），第二我也咨詢了相關(guān)的專業(yè)人士。整個文件里面，其實(shí)主要提到兩點(diǎn)：

　　第一是不能歪曲跟丑化經(jīng)典文藝作品和影視作品里面的東西，因?yàn)檫@對于原作者是不尊重的，對于社會風(fēng)氣也是不好的引導(dǎo)。

　　第二是說盜版，打著創(chuàng)作的名義，事實(shí)上把人家的作品整個盜版過去。

　　我覺得政府相關(guān)的規(guī)定，主要說這兩塊的事情。而這兩塊的事情，Bilibili平臺態(tài)度跟政府的態(tài)度完全一樣。

　　我覺得Bilibili上面絕大多數(shù)的內(nèi)容，還是向著正能量的方向去的，而且絕大多數(shù)內(nèi)容并不涉及所謂侵權(quán)的風(fēng)險。

　　后面，政府相關(guān)部門，包括新華社也出了一些文章解讀相關(guān)的政策，我覺得他們的解讀都是比較到點(diǎn)子的。

　　可能第一波網(wǎng)絡(luò)上的反應(yīng)有些過度了，這是我的理解。我認(rèn)為Bilibili的內(nèi)容目前肯定是朝著尊重創(chuàng)作者的權(quán)利，朝著正能量的方向，我們的運(yùn)營指導(dǎo)思想是這樣的。

　　Q：短視頻平臺是不是會對Bilibili造成沖擊？

　　陳睿：首先我想說Bilibili不是一個能夠讓用戶衣食住行都在上面的平臺，其實(shí)我們一直滿足的是用戶一個方向的需求。

　　比如你看我們的大分類，像游戲就是游戲的評測、解說、實(shí)況，包括動畫創(chuàng)作，包括像大量的原創(chuàng)音樂和再編曲，都是基于興趣的文化創(chuàng)作。

　　如果是一個完整的作品，它的長度太可能很短。比如說一個音樂作品要1分鐘，要把一個游戲說清楚也要5到10分鐘。

　　所以其實(shí)長視頻、短視頻對于Bilibili不是一個分界，我們滿足用戶哪方面的需求是一個分界。所以我感覺抖音、火山跟Bilibili的關(guān)系其實(shí)就是吃薯?xiàng)l和面條的關(guān)系，是在不同場景消費(fèi)。

　　而且我一直認(rèn)為視頻不是一種產(chǎn)品，而是一種能力，當(dāng)你的平臺需要它的時候，它就會成為你的能力。包括Bilibili上面的小視頻，也有很多UP主喜歡用，在UP主公開發(fā)動態(tài)的時候，他們就喜歡用我們的小視頻。

　　未來抖音視頻也有可能會變長，我們的視頻也會有變短，但是我們滿足用戶的需求是有各自很清晰的定位的。

　　Q：B站是面向90后00后的產(chǎn)品嗎？

　　陳睿：bilibili并不是面向年齡段的產(chǎn)品，而是面向用戶類型的產(chǎn)品。我是70后，但是我也是Bilibili的典型用戶。Bilibili用戶具備四個特點(diǎn)：

　　第一是以互聯(lián)網(wǎng)為獲取內(nèi)容的主要方式，

　　第二是以互聯(lián)網(wǎng)為教育、娛樂、消費(fèi)的主要場景，

　　第三是以互聯(lián)網(wǎng)為自我表達(dá)和溝通的主要方式，

　　第四是有一個自己明確或者喜歡的興趣愛好，

　　只要滿足這四個特點(diǎn)，基本上就是Bilibili的用戶，Bilibili也是最符合他們喜好的產(chǎn)品。這四個特點(diǎn)只是說跟90后、00后群體的重疊度非常高，可能90后、00后里面有80%具備這種特點(diǎn)，我這種70后可能只有5%-10%具備這種特點(diǎn)，所以我們的平臺年輕的用戶才會比較多，這更多是一個用戶的習(xí)慣差異。

　　Q：B站之前被迫加入貼片廣告是怎么回事？

　　陳睿：我們沒有被迫這樣做，其實(shí)到現(xiàn)在Bilibili上沒有任何一個視頻有貼片廣告，之前發(fā)生過的貼片廣告事件，其實(shí)是有一些合作的原因，但是這個原因現(xiàn)在我們已經(jīng)非常好的解決了，所以bilibili目前是100%沒有貼片廣告的平臺。

　　其實(shí)對于貼片廣告，我容不下。不是我不想做商業(yè)化，如果不想做商業(yè)化，就不會有這家公司，就更不會上市。

　　我是反感以犧牲用戶體驗(yàn)和強(qiáng)迫用戶選擇為代價的商業(yè)化，我認(rèn)為這種商業(yè)化對于整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)其實(shí)都是不好的東西。甚至?xí)绊懹脩魧τ诨ヂ?lián)網(wǎng)廠商的印象。

　　我認(rèn)為從長期來看，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)一定是基于用戶價值，一定是先有用戶價值才有商業(yè)價值，任何傷害用戶價值的商業(yè)舉措都是對于產(chǎn)品長期發(fā)展沒有幫助的。

　　手機(jī)APP為主的場景最好不要有阻斷性和遮擋性的廣告。其實(shí)并不是我反對商業(yè)化，我們一樣去做游戲的推薦，用戶喜歡玩的時候給錢，為什么不行？

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