網(wǎng)站排名首頁 如何提升SEO策劃方案的價(jià)值

　　無論你是否親自買過大白菜，但是你一定可以知道或想象出在菜市場(chǎng)買大白菜的場(chǎng)景：面對(duì)幾乎是最低價(jià)格的蔬菜類產(chǎn)品，你會(huì)詢問多少錢一斤，商家會(huì)給出一個(gè)答案，之后你會(huì)詢問能不能再便宜些，商家肯定會(huì)給出一堆必須維持報(bào)價(jià)的理由，接下來你一定會(huì)給反給出一堆應(yīng)當(dāng)砍價(jià)的理由，在雙方達(dá)成共識(shí)之后，你有可能還會(huì)要求商家在搭送一個(gè)小辣椒……。

　　在整個(gè)過程當(dāng)中，你沒有過多地考慮你要買的這棵大白菜的品質(zhì)問題，最多也就是挑一挑品相，把看上去不好的葉子揪下去；而商家也并沒有刻意地去解釋大白菜的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，最多也就是說說產(chǎn)地，再說說自己遠(yuǎn)途運(yùn)過來有多么不容易。關(guān)于大白菜的交易，通常就是這么達(dá)成的。

　　如果你是一個(gè)營銷圈工作的人士，你不妨回想一下，在你向甲方提案的時(shí)候，你所扮演的角色和那位賣大白菜的商家有沒有區(qū)別呢？把方案展示出來，給出報(bào)價(jià)，等著甲方砍價(jià)，然后說出不能砍價(jià)的理由，甲方再給出必須砍價(jià)的理由，最后直到你附送一些服務(wù)為止?？赡茏畲蟮牟煌c(diǎn)在于買大白菜需要我們現(xiàn)場(chǎng)付款，而賣策劃案的時(shí)候，甲方通常還會(huì)要一個(gè)壓款的賬期……

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展？行規(guī)？市場(chǎng)競(jìng)爭激烈？到底是什么原因?qū)е率袌?chǎng)類公司要像賣白菜一樣賣自己的策劃方案呢？這種銷售模型是不得已而為之，還是乙方的自主意愿？難道你不想自己的創(chuàng)意更值錢，自己的策劃案更高大上一點(diǎn)，可以賣到如自己預(yù)期的價(jià)格水平嗎？

　　想要讓自己的策劃案"不變成"大白菜，我們不妨從"大白菜"的角度來思考一下。

　　大白菜為什么賣不出高價(jià)格，為什么買家不在乎它的品質(zhì)，為什么決定大白菜銷量的只有價(jià)格這一個(gè)因素？最重要的概念在于：大白菜好種、產(chǎn)量大、同類產(chǎn)品之間品質(zhì)相同!所以，大白菜只能擺在一塊并不怎么干凈的布上任人"肆意宰割"。

　　同理類推一下，如果你的策劃方案和大白菜處于一種銷售狀態(tài)之中，那么一定說明你的策劃方案絕對(duì)是那種沒有創(chuàng)作與執(zhí)行難度、哪家公司都做的出來的作品，這樣的方案怎么能夠讓乙方在甲方面前有足夠的勇氣"抗?fàn)?quot;呢？

　　大白菜永遠(yuǎn)是大白菜，它不會(huì)變成青椒、山藥、胡蘿卜，但是如果有一個(gè)商家賣的是藍(lán)色的大白菜呢？或者有一個(gè)商家在白菜邊上豎了一塊牌子，寫著"進(jìn)口大白菜"呢？再不就是有一個(gè)商家把大白菜精裝包好，豎的牌子上寫著"太空種子大白菜"呢？我不相信要買菜的人一定能夠清楚這些概念的真正內(nèi)涵，但是，這樣的包裝概念卻給了商家們足夠的價(jià)格空間與話語權(quán)。

　　可以說：差異化，讓產(chǎn)品變得"更好"。所謂的差異化，一定是比較的結(jié)構(gòu)，所以"更好"的概念也就被清晰地凸顯了出來。也許藍(lán)色的白菜、進(jìn)口白菜、太空白菜在種養(yǎng)上并沒有與別的白菜的差別，但是營銷包裝上的作為讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中有了不同的定義。

　　所以，當(dāng)你要去向甲方提案的時(shí)候，是不是也該思考這樣的邏輯呢——也許并不是要把自己的方案做到"絕對(duì)完美"，而是要去思考自己的方案與市場(chǎng)上其他方案的不同之處?？梢韵胍姷囊稽c(diǎn)是甲方絕對(duì)不可能只看過你做的這一份方案，即便沒有招標(biāo)的過程，能夠到了決定是否購買的你的服務(wù)的地位，一定會(huì)有或曾經(jīng)有過無數(shù)的方案展示于甲方這位負(fù)責(zé)人的眼前，如果你的策劃和別人的差不多，那么你怎么才能夠讓甲方不把你的方案當(dāng)大白菜呢？

　　很多時(shí)候，人們會(huì)忘記了身處的是一個(gè)競(jìng)爭的環(huán)境，具體而言，在這種動(dòng)態(tài)競(jìng)爭環(huán)境之中，所謂的"最好"只有可能存在于甲方的心目中，而對(duì)于乙方而言，就是要通過差異化找到自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。就市場(chǎng)機(jī)構(gòu)而言，大的差異化是很難存的，要追求的，本來就應(yīng)當(dāng)是每一個(gè)策劃方案的細(xì)節(jié)。

　　你的藍(lán)色策劃案，你的太空策劃案……

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