與榮耀、小米爭奪線上出貨量，vivo開始性價比“圈地運動”

　　與榮耀、小米爭奪線上出貨量，vivo開始性價比“圈地運動”。vivo正在調(diào)整策略，試圖以性價比的打法爭奪更多出貨量，小米、榮耀首當其沖。

　　今年5月，vivo低調(diào)的推出Z系列產(chǎn)品線，劉海屏、AI流行的元素全具備，但價格只定在了1500元左右，并且僅供線上銷售。

　　當時上市3天銷量超過10萬臺，三個月做到了12個電商平臺銷量冠軍。也正是Z系列的助攻，讓剛剛過去的二季度，vivo出貨量取得了同比增長三成的好成績，成為國產(chǎn)手機四強當中增速最快的手機廠商。

　　嘗到了Z系列的甜頭之后，vivo現(xiàn)在又拿出了Z系列的新產(chǎn)品Z3：紅外人臉識別、雙引擎閃充技術(shù)、驍龍710AIE……定位“性價比實力派”，價格1598元起。

　　在中國手機市場，華米OV已經(jīng)占據(jù)了市場份額的80%以上，頭部效應(yīng)越發(fā)集中，中小玩家的市場空間被壓縮的只能喝湯。

　　Canalys公布的中國市場第二季度手機市場數(shù)據(jù)顯示，華米OV占據(jù)的市場份額已經(jīng)從67%提升到了82%，這也意味著頭部玩家的斗爭會更激烈。

　　小米憑借著性價比起家，這兩年開始往中高端市場逼近，但你會發(fā)現(xiàn)小米出貨量最高的依然是千元機，這讓小米很頭疼，但也直接證明“性價比”市場存量很大。而華為通過P系列系列及時進入了高端市場，滿足了安卓用戶的換機需求，再加上GPU Turbo“嚇人”技術(shù)的營銷，榮耀品牌的口碑也實現(xiàn)了線上的增長。

　　對于vivo來說，上半年憑借NEX的發(fā)布，以及世界杯熱點營銷，品牌的關(guān)注度及門店客流量擁有顯著的提升，但主陣地多在線下，一款主打性價比的互聯(lián)網(wǎng)手機就顯得十分必要，這也是Z系列之所以誕生的原因。

　　同時這也意味著，vivo直接對小米和榮耀發(fā)起了線上攻擊，性價比市場也不再是小米和榮耀的專屬市場。

　　另外還有一個因素是，拼多多模式的成功，讓vivo看到了下沉市場的智能機需求，隨著電商渠道的下沉，已經(jīng)在激發(fā)一部分對手機性價比渴求的用戶，能夠低價買到一款手機，并且還可以體驗到最新技術(shù)，對于下沉市場用戶來說就滿足了。

　　存量市場下的智能手機主要驅(qū)動力是用戶的更新迭代，整體變化已經(jīng)不會太大，但是對于華米OV來說，想要取得出貨量的增長，必然要侵蝕對方的市場，因為從中小手機品牌手里奪食已不現(xiàn)實。

　　有意思的是，前不久OPPO也推出了首款千元屏幕指紋手機，同樣玩起了性價比。這是否意味著，千元機市場的戰(zhàn)爭又要重演了？

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