銷量放緩，蘋果是否需要iPhone SE 2助力？

　　銷量放緩，蘋果是否需要iPhone SE 2助力？這幾天，又開始有一些關(guān)于 iPhone SE 的消息出現(xiàn)了，而且是來自蘋果官方的非常意想不到的舉動，即重新開賣 iPhone SE，并且是在大本營美國。當(dāng)然了，蘋果將其擺到了清貨的頁面上，所提供的是全新、未包裝的 iPhone SE，其中 32GB 的售價為 249 美元，128GB 的售價 299 美元，相比原價分別降價了 100 美元和 150 美元。

　　由于價格更實惠進(jìn)一步刺激銷售，在清貨頁面上架三天之內(nèi)，iPhone SE 的 32GB 和 128GB 的兩款型號的各種配色即已售空。對此有很多人認(rèn)為，蘋果本次清貨必然表示未來不再銷售 iPhone SE 機(jī)型，甚至是砍掉 iPhone SE 產(chǎn)品線。但也有分析認(rèn)為，清貨可能意味著更新?lián)Q代，新一代機(jī)型 iPhone SE 2有一定幾率到來。

　　蘋果已經(jīng)開始 iPhone SE 2 購買意向調(diào)查了？

　　來自老外社交網(wǎng)絡(luò)的各種分析認(rèn)為，表面上看，再次上架清貨的 iPhone SE 被迅速銷售一空，應(yīng)該是更實惠的價格起到了刺激作用，不過由于沒有人清楚蘋果這一波清貨的總庫存量，就不能排除其他可能性。例如，蘋果有可能是對更便宜的 iPhone 是否能刺激銷量進(jìn)行測試，或者更準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是為下一代新機(jī)型 iPhone SE 2 提前做一次公開的銷售調(diào)查，提前獲取有價值的數(shù)據(jù)作參考。

　　簡單地說，蘋果可以通過這波既定的樣本測試獲得 iPhone SE 的受歡迎程度和需求量數(shù)據(jù)，同時蘋果還能得到消費者訪問官方網(wǎng)站如何完成購買，對優(yōu)惠 iPhone 和新 iPhone 的興趣，以及購買 iPhone SE 的那些是新客戶還是現(xiàn)有客戶的數(shù)據(jù)。因此，蘋果利用這次測試還能夠推斷出現(xiàn)階段高低定價對手機(jī)銷售的影響。

　　社交網(wǎng)絡(luò)的分析是否靠譜現(xiàn)在還不好說，但現(xiàn)階段全球智能手機(jī)市場整體趨于下滑，iPhone 銷量又開始放緩之際，蘋果確實很有必要認(rèn)真對市場進(jìn)行充分的考量，特別是在中國和印度市場面臨困境的情況下，非常有必要考慮是否需要一款“加州設(shè)計”的平價 iPhone 來重新提振銷量。

　　大概從兩年前開始，很多分析師就開始擔(dān)心蘋果高定價的 iPhone 可能會帶來適得其反的效果。當(dāng)時很多分析師認(rèn)為，對于高端市場的消費者，拋開那些對 iPhone 不感興趣的以及只愿意支持 Android 的消費者，基本上大多數(shù)能夠買得起 iPhone 的消費者仍會繼續(xù)購買 iPhone，尤其是考慮到蘋果品牌非凡的忠誠度。

　　但很多中國手機(jī)廠商包括華為、小米等，已經(jīng)開始不斷學(xué)習(xí)并迅速成長。因此，盡管蘋果在高端市場的主導(dǎo)地位仍然能夠保持巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢，也不能指望這種領(lǐng)先是永遠(yuǎn)的事情。畢竟隨著競爭對手不斷提高自己的競爭力，智能手機(jī)市場的競爭會變得越來越公平，而蘋果應(yīng)該也要要學(xué)會在更公平的競爭環(huán)境中競爭。

　　前段時間庫克下調(diào)營收預(yù)期的公開信表明，iPhone 經(jīng)歷在 iPhone X 高定價且高銷量的時期之后，銷量開始出現(xiàn)下滑的情況。雖然庫克將最主要的原因歸咎于中國經(jīng)濟(jì)增長放緩，但其實并不能僅僅考慮到中國宏觀方面的因素，例如說，在國產(chǎn)品牌占據(jù)絕大部分市場份額的情況下，蘋果的生態(tài)系統(tǒng)在中國遠(yuǎn)沒有那么重要。

　　定價策略也許是 iPhone 銷量情況的關(guān)鍵

　　自從 iPhone SE 被下架之后，蘋果就沒有再推出一款可以取代該機(jī)型的產(chǎn)品了。如今，從蘋果渠道買一部相對便宜的 iPhone 只能從老舊的機(jī)型里面找，譬如官網(wǎng)報價 3899 元起步的 iPhone 7，或者更貴 5099 元的 iPhone 8。如果你想要買一款接近于旗艦的新 iPhone，只能選擇 6499 元起步的 iPhone XR。

　　當(dāng)然了，蘋果正試圖說服大家買更多的 iPhone XR，聲稱 iPhone XR 僅 4399 元起步。不過，這只有再把老 iPhone 用于升級換購計劃才有可能實現(xiàn)的價格。若買一款全新的 iPhone XR，即便在非官網(wǎng)渠道利用優(yōu)惠券購買，最便宜也要 4899 元，但這個價格只是臨時的，很多時候購買這款機(jī)子并不便宜，包括現(xiàn)在這類渠道更便宜的 3899 元的老機(jī)型 iPhone 8。

　　相比之下，iPhone SE 之前一直被認(rèn)為是性價比的小旗艦 iPhone，或者說是上市價格最便宜的 iPhone，初始發(fā)售價僅從 3288 元起步。而且，在隨后時間里該機(jī)型還經(jīng)歷過不同的降價銷售階段，最便宜的時候，16GB 版 iPhone SE 的價格更是下調(diào)到了 2199 元，64GB 版本售價 3399 元。雖然最終只保留了 32 GB 版，但正規(guī)渠道都已經(jīng)降價到 2500 元甚至更低。

　　其實不用對比新舊 iPhone 或 iPhone SE 的價格，從新一代 iPhone 機(jī)型在開售后第三個月就進(jìn)行降價促銷，折扣幅度低至八折的舉措就不難發(fā)現(xiàn)，定價策略的失誤是蘋果今年新機(jī)型銷量欠佳的重要原因。中國是全球最大的智能手機(jī)市場，如今在很大程度上，國內(nèi)消費者不僅不認(rèn)為國產(chǎn)品牌形象與蘋果相比天差地別，而且還坦誠國產(chǎn)旗艦機(jī)各方面與 iPhone 相比有足夠的競爭力，一些方面甚至更適合自己或比 iPhone 更出色。

　　這就表示，蘋果如果想要在這個世界上人口最多的市場恢復(fù) iPhone 的銷量增長，需要去學(xué)習(xí)在當(dāng)前環(huán)境下如何更公平競爭。而在這方面，最大的策略莫過于圍繞 iPhone 的定價展開，此時蘋果更需要一款像 iPhone SE 這樣的產(chǎn)品，無論官方還是相關(guān)渠道的價格能夠拉到 3000 元左右。

　　iPhone SE 2 會來嗎？

　　過去兩年，蘋果新款 iPhone 一直遵循價格走高、絕對利潤率走高的道路，如果更便宜的 iPhone SE 2 一旦推出，對蘋果而言肯定是不利的，一定程度上會蠶食對蘋果自家高價 iPhone 的銷量，并影響 iPhone 一直很高端的形象，但對消費者來說可能是好消息，而且很有價值。

　　這其中的原因是多方面的，首先，現(xiàn)在依然有太多消費者在等待 iPhone SE 2，即便過去兩年時間里多次失望，瞬間又燃起期望的消費者不少。再者，正如蘋果掌門人庫克自己所指出的那樣，他希望蘋果能夠走到軟件和服務(wù)擺在第一位的臺階上，再通過服務(wù)賺取更加穩(wěn)定的收入。

　　然而，如果蘋果的服務(wù)真要起飛，成為經(jīng)常性的收入流，或者實現(xiàn)庫克所說的到 2022 年將 2016 財年的服務(wù)收入翻一番（370*2億美元），那么歸根結(jié)底還是要依靠自己封閉的蘋果生態(tài)系統(tǒng)，畢竟蘋果向 Android 或 Windows 10 生態(tài)開放的只是少部分服務(wù)，而不是所有（如 iCloud 儲存或 iMessage），因此最簡單的方面就是提高 iPhone 的用戶基數(shù)，而提高活躍用戶基數(shù)的最簡單方法則是降低 iPhone 價格。

　　所以，你認(rèn)為蘋果應(yīng)該復(fù)興 iPhone SE 系列機(jī)型嗎？

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