2020渾水帶貨大會：短短15秒，帶貨金額200萬元

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導(dǎo)購變主播

受疫情影響，最近，多家購物中心、大型商場轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播賣貨，許多柜姐也變身為“主播”。

百貨連鎖企業(yè)銀泰百貨近期聯(lián)合淘寶發(fā)起的一個“導(dǎo)購在家直播”的項目中，雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏、NIKE等50多家品牌的導(dǎo)購，變身“主播“開始線上賣貨。

據(jù)《棱鏡》欄目報道，銀泰百貨相關(guān)負責(zé)人表示，一名導(dǎo)購直播3小時服務(wù)的消費者人數(shù)，相當(dāng)于復(fù)工6個月服務(wù)的客流;一次直播產(chǎn)生的銷售額，相當(dāng)于在門店上了一周的班。

截至目前，首批試點的銀泰導(dǎo)購在家直播累計時長已超10000分鐘，累計觀看量超過10萬人次。

突如其來的疫情，使傳統(tǒng)行業(yè)遭遇了生死危機，直播帶貨作為去年最火的新商業(yè)模式之一也由此延續(xù)了熱潮，一些傳統(tǒng)行業(yè)通過直播挽回了部分損失。

火鍋品牌小龍坎負責(zé)人表示，從2月16日參加完聚劃算專場“云主廚”直播做菜后，2月17日凌晨開售僅10分鐘，小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒，20分鐘全店交易額破20萬元。從2月17日的整體成交情況來看，同比1月17日增長超過1200%。

農(nóng)產(chǎn)品也因為直播帶貨，由銷售受阻轉(zhuǎn)為熱賣。

每年春節(jié)過后，都是浙江椪柑的銷售旺季，但今年，受疫情影響，當(dāng)?shù)貤崭啼N售受阻。

2月13日，在102名網(wǎng)絡(luò)主播的合力推薦下，浙江衢州的橘農(nóng)們賣出了6萬單椪柑，合計30萬斤。

這場愛心助農(nóng)直播的聯(lián)合發(fā)起方妙趣新媒體，據(jù)不完全統(tǒng)計，已累計幫助農(nóng)戶15萬余戶，共銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超2000萬斤，直播輻射人口超過1.5億人。

這段時期的直播，讓更多人看到了帶貨的強大力量。

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帶貨成為商家標(biāo)配

去年，彥祖文化旗下自孵化KOL企鵝媽媽與某品牌棉柔巾的合作，短短15秒的視頻，播放量達到430萬，帶貨金額超過217萬元。

彥祖文化聯(lián)合創(chuàng)始人劉芳認為，該產(chǎn)品能通過視頻帶來高銷量有四個因素，首先，平臺要足夠垂直;第二，要有一個足夠垂直的頭部KOL;第三，要有一個非常好的節(jié)點和利益點，這條視頻在抖音成為爆款，在當(dāng)天帶貨后實際上還會有長尾反應(yīng);第四，要有企鵝媽媽專屬的利益點。

某電動牙刷品牌曾與五月美妝旗下的賬號“Alin閃閃發(fā)光”，采用定制視頻的方式合作，獲得單條視頻超過4600萬的曝光播放量，點贊數(shù)77.2萬，在產(chǎn)品單價300元左右的情況下，獲得超過100萬元的帶貨銷售額。

去年“雙十一”，青瓜視頻旗下的抖音賬號”王大盒的攝像老師“也曾通過一期視頻為某電動牙刷品牌帶貨。視頻發(fā)出后，該品牌的有效訂單達到6928單，在“電動牙刷”品類詞搜索排名前三，不但賺了很多站外流量的錢，還賺了大量站內(nèi)流量的錢。并且，該商品在雙十一期間銷售增量超過150萬筆。

青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人趙鑫表示，要帶貨的產(chǎn)品一定要和主播擅長的領(lǐng)域匹配，本身主播在為商品背書。比如我們擅長美食，科技，快銷品，美妝的測評，在選擇賬號時一定選擇對應(yīng)品類的垂直賬號，讓達人充分發(fā)揮。

此前，被稱為“口紅一哥”的李佳琦每天試色上百支口紅的視頻，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上走紅，他推薦的產(chǎn)品，幾乎全部都被“一搶而空”。

面對面種草、拔草，實時答疑解惑，深度講解產(chǎn)品，購物者仿佛更接近在線下實體店的購物體驗……“OMG，買它”成為無數(shù)購物者無法拒絕的理由。

而對主播、短視頻達人、MCN機構(gòu)和商家來說，一部手機、一臺電腦、一個攝像頭、一支話筒……一套簡單的裝備就可以帶來一天幾萬、幾十萬、甚至幾千萬的收入。

由“短視頻”、“網(wǎng)紅直播”和“電商”共同構(gòu)成的全新產(chǎn)業(yè)鏈，將網(wǎng)紅經(jīng)濟轉(zhuǎn)向體驗式經(jīng)濟，帶動了廣泛的社會討論，并且讓直播帶貨、短視頻帶貨成為了商家們的標(biāo)配。

以美妝品牌為例，去年“雙十一”期間，Whoo預(yù)售6分鐘就突破了1億銷售額，并刷新了直播間單品10分鐘1.43億消費額的新紀(jì)錄;

同時期，雅詩蘭黛在預(yù)售開啟后不久，直播成交額就突破1億，其中店鋪直播成交接近一半;

今年2月，完美日記的場均觀看人數(shù)相對于1月份有3~10倍的增長，且每場直播的觀看的人數(shù)和次數(shù)仍處于快速上漲的階段。

這種火爆的場面背后，帶貨經(jīng)濟正在成為一條日趨完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在流量變現(xiàn)的吸引下，各種機構(gòu)和個人紛紛加入賽道。

03

2020，帶貨與直播的爆發(fā)年?

近兩年，通過直播和短視頻做帶貨成為了一種新的經(jīng)濟現(xiàn)象。

2019年天貓雙十一，淘寶直播開場僅1小時03分，直播引導(dǎo)的成交就超過2018年雙十一全天;8小時55分，淘寶直播引導(dǎo)成交額已破100億元。天貓雙11全天，總成交額2000多億，淘寶直播帶來的成交近200多億。

其中，超過10個直播間引導(dǎo)成交過億。家裝和消費電子行業(yè)直播成交同比增長均超過4.0%。數(shù)據(jù)顯示，雙十一最大的兩個直播間(薇婭、李佳琦)在線觀看人數(shù)分別達到3683.5萬人和4315.36萬人。

據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》，2018年淘寶直播平臺帶貨達千億，同比速接近400%，此外，阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，50%的天貓商戶利用實時流與用戶互動，帶來的成交總額超過1000億元人民幣。

在看到淘寶直播的火爆后，2019年7月，京東宣布投資10億元孵化紅人計劃;2019年12月，拼多多也拋出試水直播電商的信號…除頭部電商之外，蘑菇街、小紅書、抖音、快手等平臺也加快了布局直播帶貨的腳步。

快手官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，快手電商主播規(guī)模已經(jīng)超過100萬，其中商家號主播用戶超60萬，占比超60%，并正以每天新增1萬名用戶的速度快速增長，內(nèi)容全部圍繞帶貨而打造，純賣貨的商家號主播在規(guī)模和專業(yè)上的強勁優(yōu)勢逐漸顯露。

對商家來說，直播帶貨與短視頻帶貨不僅憑著本身的信息實效性和準(zhǔn)確性將為各大購物中心的線上商場精準(zhǔn)引流，還往往會獲得比線下更高的銷售量，提高其轉(zhuǎn)化率。

對用戶來說，通過觀看線上帶貨的方式購買商品，不僅可以更方便地找到自己心儀的商品，還能通過直播或短視頻，在短時間內(nèi)對一款商品擁有充分的了解。

帶貨的趨勢日漸風(fēng)靡，在各平臺的帶領(lǐng)下，將形成更大的經(jīng)濟效應(yīng)。

也許，在這些情況下，2020年將成為直播與帶貨全面爆發(fā)的一年。

04

如何激發(fā)帶貨潛力?

面對帶貨的新浪潮，品牌方應(yīng)該如何如何抓住新流量、新渠道?如何激發(fā)帶貨潛力?

人人帶貨時代，機構(gòu)如何挖掘和培養(yǎng)有價值的主播及短視頻達人?電商選品時應(yīng)注意哪些問題?

主播和短視頻達人該注意平臺的哪些規(guī)則?如何通過平臺的扶持措施提升自己的流量?

藍鯨財經(jīng)即將推出“直播帶貨實戰(zhàn)線上公開課”，將于3月23日-3月25日日每晚8點-10點，通過線上語音直播的方式，邀請平臺方、MCN機構(gòu)、品牌方等業(yè)內(nèi)專家，分享關(guān)于直播帶貨的全面干貨。

分享嘉賓及日程安排：

時間：3月23-25日(周一至周三，每晚20:00—22:00)

嘉賓及分享主題：

3月23日 20:00—22:00

劉芳 彥祖文化聯(lián)合創(chuàng)始人：母嬰賬號孵化與帶貨選品

金子 五月美妝合伙人：美妝帶貨垂直人設(shè)與高ROI轉(zhuǎn)化

3月24日 20:00—22:00

尹基躍 私域大學(xué)創(chuàng)始人：私域流量+直播賦能線下門店業(yè)績提升

劉碩裴 騰訊直播商務(wù)負責(zé)人：微信私域流量的轉(zhuǎn)化方案

3月25日 20:00—22:00

趙鑫 青瓜視頻MCN聯(lián)合創(chuàng)始人：短視頻帶貨+快手賬號運營

夏彤彤 星榜品牌營銷副總裁：快手帶貨那些事兒

本次課程為免費公開課，參與方式請掃碼下方海報。

你會收獲什么?

清晰認知帶貨的發(fā)展趨勢;

了解賬號孵化與選品的詳細流程;

輸出一套適合自己的帶貨策劃方案;

掌握一次帶貨中的實操技巧……

主辦方信息

2020渾水帶貨大會

3月線上公開課

指導(dǎo)單位

上海報業(yè)集團

主辦方

藍鯨財經(jīng) 藍鯨渾水

時間

2020年3月23-25日

公開課方式

線上直播

如何報名?

掃碼關(guān)注藍鯨渾水，公眾號后臺回復(fù)“帶貨”，搶免費名額。

報名截止日期：3月23日 10:00

本次公開課面向企業(yè)業(yè)務(wù)負責(zé)人、MCN機構(gòu)、帶貨渠道方開放報名。點擊閱讀原文可填寫詳細報名表單，課程分享結(jié)束后還有【資源對接群】等你哦。