小而美的一加手機在海外還能火嗎？

　　經(jīng)常會有人問劉作虎，一加在海外怎么火的？一加在海外還能火嗎？

　　劉作虎認為，“能夠成功獲得海外用戶的認可，核心要做好三點，第一做好的產(chǎn)品，第二要有國際化思維，第三則是要重視用戶的參與，更重要的是本分二字?！?/p>

　　他解釋到，這其實也是OPPO和vivo能夠成功的核心，因為它的文化是一致的。

　　對于曾經(jīng)在海外為OPPO藍光DVD立下功勞的劉作虎來說，打海外戰(zhàn)似乎顯得并非那么費力。

　　據(jù)一加官方數(shù)據(jù)，2014年，一加1代共銷售150萬臺，其中60%出貨量來自海外市場，主要覆蓋成熟的歐美國家。同時，一加手機得到了《紐約時報》的報道，正是因為在海外的大受歡迎，一加宣布取消海外邀請碼制度。

　　一加在進軍印度市場后，在未經(jīng)任何市場推廣的情況下首銷7萬臺，目前該市場已超過一加美國和德國市場，成為一加海外出貨量最高的國家。

　　經(jīng)常會有人問劉作虎，一加在海外怎么火的?

　　劉作虎一般這么總結(jié)，“核心要做好三點，第一做好的產(chǎn)品，第二要有國際化思維，第三則是要重視用戶的參與，更重要的是本分二字。”

　　本分，似乎是OPPO的核心“企業(yè)文化”。

　　不過，好景不長。在海外市場上，華為、中興、TCL、聯(lián)想等國產(chǎn)手機已有布局，而且，隨著國內(nèi)市場的飽和，更多手機廠商把“走出去”當成重心。一加的壓力來了。

　　劉作虎曾在接受采訪時表示，2015年一加出貨量至少為300萬臺，其中印度貢獻了100萬臺。

　　但據(jù)CMR的數(shù)據(jù)顯示，由于機型過少，2015年一加在印度智能手機市場份額逐步下滑，前三季度出貨量分別為11.7萬、9萬和5萬。IDC的數(shù)據(jù)也顯示，2015年前三季度一加在印度地區(qū)出貨量略低于30萬臺，與官方宣稱的50萬臺相差甚遠。

　　除了印度市場表現(xiàn)疲軟，一加在歐美市場的表現(xiàn)也差強人意，2015年前三季度，一加美國市場銷量不到17萬臺，歐洲市場則不到24萬臺，一加整體出貨量不到100萬臺，距劉作虎宣稱的300萬臺相差200萬臺之多。

　　困境的反思

　　2015年11月，劉作虎在內(nèi)部郵件中稱2015年一加遇到困難，他在接受創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)專訪時回憶，一加2發(fā)布時曾遇到過品質(zhì)問題，當時，宣傳已進入高潮，劉作虎并沒有選擇繼續(xù)銷售，而是做了停產(chǎn)的決定，導致的損失有幾百萬。

　　“如果沒有停產(chǎn)直接銷售，最后毀的還是你自己，一切以用戶體驗為準，用戶的心是雪亮的”。

　　他在那封郵件中還反思到，一加仍然不夠聚焦。

　　“第一年的良好開局，讓我們變得浮躁，太過急于求成，在公司還沒完全站穩(wěn)的時候就邁起了大步，一度迷失了方向?！眲⒆骰⒎Q，一加走得太快了，把有限的資源投入到無限的市場中，海外同時覆蓋中國、歐美、印度、東南亞4大市場，國內(nèi)同開線上和線下渠道。

　　這讓劉作虎“蛋疼”。因此，一加在2015年一下砍掉國內(nèi)45家線下渠道，僅保留北京和上海的自營旗艦店，短期內(nèi)不再拓展線下渠道。2015年9月19日，一加宣布即日起“OnePlus將停止臺灣地區(qū)的售賣及運貨”，宣布退出中國臺灣市場。

　　劉作虎對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說，一加手機今后在國內(nèi)市場銷售渠道上將完全聚焦線上，放棄線下。當他說出這句話時，眼神中流露著一絲迷茫。

　　就在劉作虎說話的間隙，一加市場部負責人告訴創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)，在首發(fā)日當天，中國地區(qū)線上銷售占比為45%。

　　現(xiàn)如今，媒體人、分析師分析OPPO能后來居上，超越小米的核心原因是線下渠道強大，認為加強線下將是未來手機玩家的核心策略，一加卻在此時，大肆砍掉線下渠道后，宣布在線上大獲成功。這反差有點大。

　　小而美還是性價比?

　　“現(xiàn)在能與我們對標的恐怕只有錘子了”。劉作虎對創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)說。

　　這是英雄識英雄，還是同病相憐?

　　“小而美”的優(yōu)勢是用戶認可度和粘性高，可以打造自己的社群，但劣勢是用戶覆蓋面和影響力受限。

　　近期，錘子Smartisan T2 全線降價，原售價2499元的16GB錘子T2價格調(diào)整為1799元，原售價2599元的錘子T2高配版價格調(diào)整為1999元。這一下子拉到了小米和魅族的主力產(chǎn)品的價格范圍。業(yè)內(nèi)人士分析，T2降價可能是因為銷量不樂觀。

　　中關(guān)村一位渠道商老板告訴創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)，“一加實際賣的并非很好，三四線城市幾乎無人知曉，主要還是一二線城市用戶購買?！?/p>

　　在這種情況下，一加依然沒有做中低端手機的打算。劉作虎說，一加將一年只發(fā)布一款手機，同時他也“傲嬌”地表示“堅決不做千元機”。

　　不過，一加手機聯(lián)合創(chuàng)始人裴宇曾在接受外媒采訪時表示，由于幾十家廠商都在推出同質(zhì)化產(chǎn)品爭奪市場份額，而該行業(yè)幾乎全部利潤都被美國蘋果公司所占有，智能手機行業(yè)的震蕩未來不會緩解，而是進一步加劇，希望一加能在未來幾輪調(diào)整中幸存下來。

　　一加2015年的銷量如果僅有100萬臺，那么其市場壓力會極大。

　　此前，曾有媒體爆出，一加將被OPPO收購，業(yè)內(nèi)人士議論紛紛，而背后折射出的是對其前景的唱衰。

　　隨著智能手機的成熟，市場肯定會越來越集中，第一梯隊是蘋果、三星、小米、華為;第二梯隊是OPPO、VIVO、魅族、中興。其中魅族背后站著阿里。

　　后來者如樂視，一方面要拼命依靠樂視的影視資源做大規(guī)模，一方面收購了酷派，邀請前榮耀副總裁劉江鋒加盟，夯實基礎(chǔ);而360手機則在依靠酷派起來后，獨立公司化運作;中興、聯(lián)想近兩年在手機業(yè)務上都受挫連連，只有OPPO和VIVO靠渠道活得還不錯。

　　在這種情況下，一加手機依然沒有做中低端的打算，正如劉作虎所說，一加將一年只發(fā)布一款手機，同時他也“傲嬌”地表示“堅決不做千元機”，這些“小而美”的做法，其直接的后果是，把做大體量的可能性扼殺。

　　對于高冷的一加來說，小而美并非是一件好事。畢竟，作為一家互聯(lián)網(wǎng)手機公司，應當極力追求壟斷，小眾品牌可能注定沒有春天。

　　當前，從短期看，一加“曲線救國”對策初見成效，但從長遠來看，一加的形勢仍為嚴峻。

　　可以預見的是，2016年將是一加發(fā)展的關(guān)鍵之年，這將決定一加今后的命運走向。

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