小而美的一加手機(jī)在海外還能火嗎?
經(jīng)常會有人問劉作虎,一加在海外怎么火的?一加在海外還能火嗎?
劉作虎認(rèn)為,“能夠成功獲得海外用戶的認(rèn)可,核心要做好三點,第一做好的產(chǎn)品,第二要有國際化思維,第三則是要重視用戶的參與,更重要的是本分二字?!?/p>
他解釋到,這其實也是OPPO和vivo能夠成功的核心,因為它的文化是一致的。
對于曾經(jīng)在海外為OPPO藍(lán)光DVD立下功勞的劉作虎來說,打海外戰(zhàn)似乎顯得并非那么費力。
據(jù)一加官方數(shù)據(jù),2014年,一加1代共銷售150萬臺,其中60%出貨量來自海外市場,主要覆蓋成熟的歐美國家。同時,一加手機(jī)得到了《紐約時報》的報道,正是因為在海外的大受歡迎,一加宣布取消海外邀請碼制度。
一加在進(jìn)軍印度市場后,在未經(jīng)任何市場推廣的情況下首銷7萬臺,目前該市場已超過一加美國和德國市場,成為一加海外出貨量最高的國家。
經(jīng)常會有人問劉作虎,一加在海外怎么火的?
劉作虎一般這么總結(jié),“核心要做好三點,第一做好的產(chǎn)品,第二要有國際化思維,第三則是要重視用戶的參與,更重要的是本分二字?!?/p>
本分,似乎是OPPO的核心“企業(yè)文化”。
不過,好景不長。在海外市場上,華為、中興、TCL、聯(lián)想等國產(chǎn)手機(jī)已有布局,而且,隨著國內(nèi)市場的飽和,更多手機(jī)廠商把“走出去”當(dāng)成重心。一加的壓力來了。
劉作虎曾在接受采訪時表示,2015年一加出貨量至少為300萬臺,其中印度貢獻(xiàn)了100萬臺。
但據(jù)CMR的數(shù)據(jù)顯示,由于機(jī)型過少,2015年一加在印度智能手機(jī)市場份額逐步下滑,前三季度出貨量分別為11.7萬、9萬和5萬。IDC的數(shù)據(jù)也顯示,2015年前三季度一加在印度地區(qū)出貨量略低于30萬臺,與官方宣稱的50萬臺相差甚遠(yuǎn)。
除了印度市場表現(xiàn)疲軟,一加在歐美市場的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意,2015年前三季度,一加美國市場銷量不到17萬臺,歐洲市場則不到24萬臺,一加整體出貨量不到100萬臺,距劉作虎宣稱的300萬臺相差200萬臺之多。
困境的反思
2015年11月,劉作虎在內(nèi)部郵件中稱2015年一加遇到困難,他在接受創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)專訪時回憶,一加2發(fā)布時曾遇到過品質(zhì)問題,當(dāng)時,宣傳已進(jìn)入高潮,劉作虎并沒有選擇繼續(xù)銷售,而是做了停產(chǎn)的決定,導(dǎo)致的損失有幾百萬。
“如果沒有停產(chǎn)直接銷售,最后毀的還是你自己,一切以用戶體驗為準(zhǔn),用戶的心是雪亮的”。
他在那封郵件中還反思到,一加仍然不夠聚焦。
“第一年的良好開局,讓我們變得浮躁,太過急于求成,在公司還沒完全站穩(wěn)的時候就邁起了大步,一度迷失了方向?!眲⒆骰⒎Q,一加走得太快了,把有限的資源投入到無限的市場中,海外同時覆蓋中國、歐美、印度、東南亞4大市場,國內(nèi)同開線上和線下渠道。
這讓劉作虎“蛋疼”。因此,一加在2015年一下砍掉國內(nèi)45家線下渠道,僅保留北京和上海的自營旗艦店,短期內(nèi)不再拓展線下渠道。2015年9月19日,一加宣布即日起“OnePlus將停止臺灣地區(qū)的售賣及運貨”,宣布退出中國臺灣市場。
劉作虎對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬說,一加手機(jī)今后在國內(nèi)市場銷售渠道上將完全聚焦線上,放棄線下。當(dāng)他說出這句話時,眼神中流露著一絲迷茫。
就在劉作虎說話的間隙,一加市場部負(fù)責(zé)人告訴創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng),在首發(fā)日當(dāng)天,中國地區(qū)線上銷售占比為45%。
現(xiàn)如今,媒體人、分析師分析OPPO能后來居上,超越小米的核心原因是線下渠道強(qiáng)大,認(rèn)為加強(qiáng)線下將是未來手機(jī)玩家的核心策略,一加卻在此時,大肆砍掉線下渠道后,宣布在線上大獲成功。這反差有點大。
小而美還是性價比?
“現(xiàn)在能與我們對標(biāo)的恐怕只有錘子了”。劉作虎對創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng)說。
這是英雄識英雄,還是同病相憐?
“小而美”的優(yōu)勢是用戶認(rèn)可度和粘性高,可以打造自己的社群,但劣勢是用戶覆蓋面和影響力受限。
近期,錘子Smartisan T2 全線降價,原售價2499元的16GB錘子T2價格調(diào)整為1799元,原售價2599元的錘子T2高配版價格調(diào)整為1999元。這一下子拉到了小米和魅族的主力產(chǎn)品的價格范圍。業(yè)內(nèi)人士分析,T2降價可能是因為銷量不樂觀。
中關(guān)村一位渠道商老板告訴創(chuàng)業(yè)家&黑馬網(wǎng),“一加實際賣的并非很好,三四線城市幾乎無人知曉,主要還是一二線城市用戶購買。”
在這種情況下,一加依然沒有做中低端手機(jī)的打算。劉作虎說,一加將一年只發(fā)布一款手機(jī),同時他也“傲嬌”地表示“堅決不做千元機(jī)”。
不過,一加手機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人裴宇曾在接受外媒采訪時表示,由于幾十家廠商都在推出同質(zhì)化產(chǎn)品爭奪市場份額,而該行業(yè)幾乎全部利潤都被美國蘋果公司所占有,智能手機(jī)行業(yè)的震蕩未來不會緩解,而是進(jìn)一步加劇,希望一加能在未來幾輪調(diào)整中幸存下來。
一加2015年的銷量如果僅有100萬臺,那么其市場壓力會極大。
此前,曾有媒體爆出,一加將被OPPO收購,業(yè)內(nèi)人士議論紛紛,而背后折射出的是對其前景的唱衰。
隨著智能手機(jī)的成熟,市場肯定會越來越集中,第一梯隊是蘋果、三星、小米、華為;第二梯隊是OPPO、VIVO、魅族、中興。其中魅族背后站著阿里。
后來者如樂視,一方面要拼命依靠樂視的影視資源做大規(guī)模,一方面收購了酷派,邀請前榮耀副總裁劉江鋒加盟,夯實基礎(chǔ);而360手機(jī)則在依靠酷派起來后,獨立公司化運作;中興、聯(lián)想近兩年在手機(jī)業(yè)務(wù)上都受挫連連,只有OPPO和VIVO靠渠道活得還不錯。
在這種情況下,一加手機(jī)依然沒有做中低端的打算,正如劉作虎所說,一加將一年只發(fā)布一款手機(jī),同時他也“傲嬌”地表示“堅決不做千元機(jī)”,這些“小而美”的做法,其直接的后果是,把做大體量的可能性扼殺。
對于高冷的一加來說,小而美并非是一件好事。畢竟,作為一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司,應(yīng)當(dāng)極力追求壟斷,小眾品牌可能注定沒有春天。
當(dāng)前,從短期看,一加“曲線救國”對策初見成效,但從長遠(yuǎn)來看,一加的形勢仍為嚴(yán)峻。
可以預(yù)見的是,2016年將是一加發(fā)展的關(guān)鍵之年,這將決定一加今后的命運走向。
更多資訊,可以訪問2898站長資源平臺資訊欄目:http://www.afrimangol.com/news/ 謝謝!