線上線下融合，卓爾智聯(lián)打通B端交易服務(wù)全鏈條

2020年以來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列政策措施，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)鏈金融等新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的快速發(fā)展保駕護(hù)航。從4月份的“上云用數(shù)賦智”到7月份的“支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展”再到近期央行等8部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范發(fā)展供應(yīng)鏈金融 支持供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定循環(huán)和優(yōu)化升級(jí)的意見(jiàn)》，可見(jiàn)穩(wěn)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的政策力度之大。

如今，新業(yè)態(tài)新模式已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，也讓資本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越發(fā)關(guān)注。不僅已有國(guó)聯(lián)股份、上海鋼銀、廣聯(lián)達(dá)、卓爾智聯(lián)、摩貝等十多家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念股分布在A股、港股、美股市場(chǎng)，而且還有不少產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在沖刺IPO，比如歐冶云商、找鋼網(wǎng)、怡合達(dá)以及愛(ài)車小屋等。

作為上述梯隊(duì)的一員，卓爾智聯(lián)(02098.HK)于9月21日公布了其2020年中期報(bào)告。報(bào)告顯示，今年上半年，公司營(yíng)收達(dá)到357.63億元，同比增長(zhǎng)3%；當(dāng)期凈利潤(rùn)達(dá)到2.81億元，疫情沖擊之下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展，實(shí)屬不易。

扎根線下，拓展線上

據(jù)了解，卓爾智聯(lián)是借助漢口北這個(gè)線下實(shí)體商貿(mào)市場(chǎng)起家，依托互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇又相繼建設(shè)和運(yùn)營(yíng)了一系列的線上交易服務(wù)平臺(tái)，打造了一個(gè)千億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集群。

2006年的漢口北，還是一片荒蕪。卓爾智聯(lián)創(chuàng)始人閻志傾盡所有，全力打造“漢口北國(guó)際商品交易中心”。時(shí)至今日，14年的時(shí)間，漢口北經(jīng)營(yíng)面積達(dá)680萬(wàn)平方米，批發(fā)商戶3萬(wàn)余家，年交易額約千億元，成為中國(guó)規(guī)模最大的商貿(mào)物流平臺(tái)，也成為了武漢市乃至湖北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資的“名片”。

漢口北所帶來(lái)的成績(jī)，使得卓爾智聯(lián)開(kāi)始復(fù)制“漢口北模式”，先后建設(shè)了一系列線下市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)。天津電商城，總規(guī)劃面積300萬(wàn)平方米，建設(shè)十大批發(fā)市場(chǎng),為北方的客戶提供交易平臺(tái)及大數(shù)據(jù)、金融服務(wù)，并搭建物業(yè)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客運(yùn)、加工等服務(wù)鏈；卓爾長(zhǎng)沙第一企業(yè)社區(qū)，匯聚了一大批擁有自主核心技術(shù)的軍民融合高新技術(shù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)滿園運(yùn)行，為每一位入駐的企業(yè)提供全方位服務(wù)；荊州卓爾城總規(guī)劃面積260萬(wàn)平方米，建設(shè)成功后具備批發(fā)、零售、采購(gòu)、創(chuàng)業(yè)、娛樂(lè)等功能……

卓爾智聯(lián)在線下的廣泛布局，最終將使“卓爾”二字在全國(guó)“遍地開(kāi)花”，為卓爾智聯(lián)拓展線上平臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。近年來(lái)，卓爾智聯(lián)借助互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“東風(fēng)”，投入到B2B的藍(lán)海之中。

2015年3月5日，中央在政府工作報(bào)告中首次提出“推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合”。同年，卓爾智聯(lián)（當(dāng)時(shí)稱卓爾發(fā)展）已經(jīng)在閻志的帶領(lǐng)下開(kāi)啟了全面的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。閻志認(rèn)為：“融入電商，批發(fā)市場(chǎng)反而有新機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)拓展線上業(yè)務(wù)，成為電商的一個(gè)環(huán)節(jié)，老市場(chǎng)依然可以煥發(fā)新活力。”

據(jù)卓爾智聯(lián)官網(wǎng)介紹，2015年11月卓爾購(gòu)、卓爾金服、卓集送三大應(yīng)用陸續(xù)上線；2016年收購(gòu)中農(nóng)網(wǎng)，又成為蘭亭集勢(shì)第一大股東；2017年收購(gòu)化工及塑料原材料電商平臺(tái)化塑匯；2018年與新加坡交易所等機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造的世界商品智能交易中心正式上線，入股海上鮮成為最大股東，與西本股份組建鋼鐵及黑色金屬交易平臺(tái)卓鋼鏈；2019年與日本丸紅株式會(huì)社合資成立國(guó)際供應(yīng)鏈金融公司卓紅金服。卓爾智聯(lián)不斷踏足新領(lǐng)域，線上布局已經(jīng)涵蓋農(nóng)產(chǎn)品、化塑、有色金屬、漁業(yè)、跨境電商等行業(yè)，打造了中國(guó)最大的B2B交易服務(wù)體系。

2019年12月23日，《商務(wù)部辦公廳關(guān)于確認(rèn)首批線上線下融合發(fā)展數(shù)字商務(wù)企業(yè)的通知》發(fā)布，卓爾智聯(lián)入圍名單，這是官方對(duì)卓爾智聯(lián)在線上線下融合發(fā)展成就所做出的肯定。

化危為機(jī)，高度融合

2020年初新冠疫情肆虐，武漢告急。卓爾智聯(lián)依托世界商品智能交易中心（CIC）在海外的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，積極采購(gòu)大批防疫物資，并依托漢口北進(jìn)出口服務(wù)公司提供的報(bào)關(guān)等服務(wù)火速將320萬(wàn)只醫(yī)用口罩、20萬(wàn)件防護(hù)服運(yùn)抵武漢，成為搶運(yùn)國(guó)外應(yīng)急醫(yī)療物資到漢時(shí)間最早、規(guī)模最大的機(jī)構(gòu)。

線下漢口北同樣積極參與建設(shè)方艙醫(yī)院，迅速動(dòng)用漢口北的供應(yīng)鏈整合能力，克服重重困難，為漢口北方艙醫(yī)院提供數(shù)萬(wàn)件生活物資的及時(shí)供應(yīng)；冷鏈運(yùn)輸平臺(tái)小雪冷鏈在疫情期間累計(jì)運(yùn)送30萬(wàn)件冷凍食品，保障武漢市民的餐桌安全。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，卓爾智聯(lián)再次投入到疫后重振當(dāng)中，線上線下依托新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展。

受疫情的影響，無(wú)接觸式交易盛行，電商直播成為今年新的行業(yè)風(fēng)口。據(jù)悉，卓爾智聯(lián)疫情期間對(duì)接了全國(guó)30多家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，舉辦了48場(chǎng)直播培訓(xùn)，6000多家商戶參與。至7月底，商戶們共舉行了3600多場(chǎng)直播，總銷售額達(dá)10億元。

值得關(guān)注的是，卓爾智聯(lián)自己開(kāi)發(fā)的直播小程序“卓爾購(gòu)云播”已經(jīng)上線應(yīng)用，致力于打造一個(gè)“以2B為主、以2C為補(bǔ)充”的直播平臺(tái)。卓爾智聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“直播平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，是卓爾智聯(lián)幫助漢口北成千上萬(wàn)的中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手，是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化的重要手段。”

電商直播雖是拓展銷售渠道的有力手段，但是對(duì)商家和平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理能力有著極高的要求。當(dāng)訂單達(dá)成時(shí)，前后端數(shù)據(jù)能否打通，能否在約定時(shí)間完成生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等一系列流程，是電商直播能否真正成功的關(guān)鍵所在。

據(jù)了解，漢口北將加快“智慧市場(chǎng)”建設(shè)，將商戶的信息系統(tǒng)上“云”，打通商戶線上線下銷售數(shù)據(jù)，并基于數(shù)據(jù)對(duì)商戶進(jìn)行“數(shù)字畫像”，升級(jí)市場(chǎng)智能倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系，實(shí)現(xiàn)“前端賣貨，后端倉(cāng)儲(chǔ)一鍵發(fā)貨”、金融為供應(yīng)鏈賦能的全鏈條生態(tài)模式。

疫情的爆發(fā)，給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的沖擊。但是“危機(jī)危機(jī)，有危也有機(jī)”，卓爾智聯(lián)利用此次電商直播的機(jī)會(huì)，為中小微企業(yè)上云用數(shù)賦智提供幫助，打通交易數(shù)據(jù)，將卓爾智聯(lián)的線上線下高度融合，將實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

面向B端，全鏈條服務(wù)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)各個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和內(nèi)部的價(jià)值鏈進(jìn)行重塑和改造，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合。其核心思維是要站在整個(gè)行業(yè)的角度去提供服務(wù)，真正將交易過(guò)程的信息流、資金流和物流融合起來(lái)，做到降本促效。

對(duì)于卓爾智聯(lián)來(lái)說(shuō)，要面向B端提供全鏈條式服務(wù)，必須在信息流、資金流和物流方面擁有自己的體系。事實(shí)也的確如此，旗下卓爾購(gòu)、卓集送、小雪冷鏈、卓爾云倉(cāng)等應(yīng)用，提供信息流、物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的保障；與卓爾控股作為第一大股東的眾邦銀行合作，為客戶提供融資等服務(wù)，資金流得到保障。

據(jù)了解，卓爾智聯(lián)正在加速研發(fā)應(yīng)用以區(qū)塊鏈、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)為底層的未來(lái)商業(yè)交易操作系統(tǒng)，目前進(jìn)展迅速。7月17日知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)媒體IPRdaily與incoPat創(chuàng)新指數(shù)研究中心聯(lián)合發(fā)布了“2020上半年全球企業(yè)區(qū)塊鏈發(fā)明專利排行榜（TOP100）”，卓爾智聯(lián)以17件位列第59位，是湖北省唯一上榜的企業(yè)。

依托卓爾智聯(lián)旗下大宗商品平臺(tái)中農(nóng)網(wǎng)、卓鋼鏈、化塑匯等多年形成的數(shù)據(jù)、物流、金融、風(fēng)控等能力，卓爾智聯(lián)已具備了從原材料到加工廠到分銷商到批發(fā)零售的全產(chǎn)業(yè)鏈接能力。

以旗下農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)中農(nóng)網(wǎng)為例，疫情期間線下倉(cāng)儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)面臨用工難的問(wèn)題，中農(nóng)網(wǎng)通過(guò)新技術(shù)的力量，用機(jī)器取代人工，改造試點(diǎn)糖廠生產(chǎn)線和智能云倉(cāng)的方式大大降低企業(yè)用工需求；通過(guò)采用滑托盤組垛，結(jié)合二維碼、RFID射頻技術(shù)的組合應(yīng)用建成的智能倉(cāng)庫(kù)，只需要“1個(gè)人+1臺(tái)叉車”就能出入庫(kù)全流程機(jī)械化操作，幫助上下游企業(yè)的實(shí)現(xiàn)0風(fēng)險(xiǎn)0接觸實(shí)現(xiàn)復(fù)工。

再如卓鋼鏈，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)整合資源，在疫情期間適時(shí)推出抗疫復(fù)產(chǎn)專項(xiàng)金融支持計(jì)劃、卓鋼科技SaaS云服務(wù)、票立得、鋼購(gòu)日日貸、保供E貸、中鏈E貸等供應(yīng)鏈金融和云服務(wù)產(chǎn)品，打破數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)互通，助力鋼鐵企業(yè)疫后重振。

今年6月，化工塑料交易平臺(tái)化塑匯聯(lián)手武漢眾邦銀行開(kāi)發(fā)的“助塑貸”產(chǎn)品正式上線，為塑料行業(yè)小微企業(yè)提供“定制化”供應(yīng)鏈金融服務(wù)，首期推出3億元資金，幫助經(jīng)營(yíng)困難的小微企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，有望服務(wù)2000家左右。

有專業(yè)人士指出，卓爾智聯(lián)最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅線上“三流”融合已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，更重要的是線下商貿(mào)物流市場(chǎng)在持續(xù)提檔升級(jí)和繁榮發(fā)展。8月12日，閻志在2020亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇•武漢特別峰會(huì)上表示，漢口北將按照“中國(guó)最大、世界領(lǐng)先的商貿(mào)物流平臺(tái)”的目標(biāo)，啟動(dòng)提檔升級(jí)，建設(shè)總建筑面積超過(guò)1200萬(wàn)平方米超大型現(xiàn)代商貿(mào)物流集群，比現(xiàn)在規(guī)模再擴(kuò)大一倍，全力打造武漢國(guó)際貿(mào)易城。今年6月，卓爾長(zhǎng)沙第一企業(yè)社區(qū)二期開(kāi)工建設(shè)，將建設(shè)以智能制造產(chǎn)業(yè)為主的軍民融合產(chǎn)業(yè)示范園；荊州卓爾城競(jìng)得荊州市荊州區(qū)總面積365.5畝的兩宗地塊，擬建設(shè)電影文化小鎮(zhèn)及現(xiàn)代商務(wù)區(qū)，將打造荊州城市新地標(biāo)。

正如國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究部研究室主任宋紫峰點(diǎn)評(píng)卓爾智聯(lián)時(shí)所言：“卓爾智聯(lián)正逐步建立起高度粘性、正向反饋、自我強(qiáng)化的良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”卓爾智聯(lián)依托線下市場(chǎng)成熟的物業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，結(jié)合線上提供的信息流、資金流、物流等服務(wù)，線上線下高度融合，面向B端提供全鏈條服務(wù)，逐步打造了一個(gè)龐大的智能交易生態(tài)圈。