非淘系快遞單量占比近半，電商格局將生變？

拼多多近日公布的一組數(shù)據(jù)，幾乎在電商圈掀起一陣駭浪。

據(jù)拼多多CEO陳磊日前透露，目前拼多多有不到7000名員工，每天發(fā)送的日均包裹數(shù)已超7000萬個，約占全國三分之一；十一長假前后，拼多多日訂單量峰值更是過億單。

日均包裹7千萬至1億單是個什么概念？按照國家郵政局今年10月16日公布的數(shù)據(jù)，9月份，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量完成80.9億件，合日均快遞單量近2.7億件。據(jù)此測算，拼多多日均包裹數(shù)在全國總單量中的占比約26%、日均峰值更是占比超過37%。加上京東、快手、抖音等渠道，非淘系快遞單量或已占據(jù)半壁江山。

這不僅代表了新電商的發(fā)展速度，更意味著，電商行業(yè)過去由“淘”系一家獨大的格局已經(jīng)被打破，社交和算法正在取代搜索，電商業(yè)正加速進(jìn)入“拼”時代。

拼多多日均包裹數(shù)峰值過億，非淘系快遞單量或超半壁江山

“不到7000名員工，日均包裹數(shù)超7000萬個，約占全國三分之一；日訂單量峰值過億單。”這是拼多多交出的又一份亮眼的成績單。

要知道，國家郵政局在今年10月16日公布的數(shù)據(jù)顯示，9月份，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量完成80.9億件，合日均快遞單量近2.7億件。1-9月，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量完成561.4億件，合日均單量約2.07億件。

若以9月全國的快遞量測算，拼多多日均包裹數(shù)在全國總單量中的占比約26%、日均峰值占比超過37%。若以前三季度的快遞單量測算，拼多多日均包裹數(shù)在全國總單量中的占比為33.8%、日均峰值占比則高達(dá)48.3%。

隨著拼多多突破日均包裹數(shù)峰值過億，其又創(chuàng)造了一個紀(jì)錄，成為最快日訂單破億的企業(yè)。在此之前，拼多多已接連創(chuàng)造了最快突破1000億美金市值、最快GMV過萬億這兩項紀(jì)錄。

在流量紅利幾乎消失殆盡的時代，基于社交渠道獲取用戶的拼多多在電商紅海中殺出一條血路，在用戶數(shù)、活躍買家、GMV等多個核心指標(biāo)上始終保持著相對較高的增速，被視為電商領(lǐng)域的一匹“黑馬”。

如今，拼多多首次對外公布日均單量數(shù)據(jù)，在創(chuàng)記錄的同時引起眾人側(cè)目，無疑代表了新電商的發(fā)展速度。

值得一提的是，據(jù)快手電商公布的數(shù)據(jù)，2020年8月快手電商訂單量已超5億單，折合成日均訂單量超1612萬單?？焓址矫姹硎?，過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業(yè)第四。

在國內(nèi)電商領(lǐng)域，“淘”系電商已持續(xù)了將近20年，在過去多年呈一家獨大的格局。而在當(dāng)前的行業(yè)四級中，日均包裹數(shù)7千萬至1億單的拼多多、日均單量超1612萬單的快手，再加上日均單量數(shù)千萬的京東，非淘系快遞量已經(jīng)占據(jù)甚至超過了全國快遞單量的半壁江山。

毋庸置疑，這不單單表明了以拼多多為代表的新電商發(fā)展勢頭依舊強勁，還預(yù)示著“淘”系電商獨大的格局已被打破，電商行業(yè)或許將迎來又一次的洗牌和重塑。

“淘”系VS“拼”系，電商格局生變

從電商模式來看，過去由“淘”系電商占據(jù)主流的情形已轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;淘”系與“拼”系并存的局面。

其中，“淘”系電商的核心是“貨”和“場”，走的還是“人找貨”這種傳統(tǒng)的貨架式電商模式，消費者需要主動去搜索商品。只不過，阿里淘系部門將過去基于線下的賣場商超通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段統(tǒng)統(tǒng)搬到了線上，實現(xiàn)了消費場景的大規(guī)模遷移。

在這種模式下，消費者能夠以更低的成本、更快的速度獲取到更全面的商品信息，因而淘系產(chǎn)品在PC時代大受用戶追捧。而淘寶等平臺及商家遵循的是流量邏輯，本質(zhì)是平臺搶占更多流量、形成規(guī)模效應(yīng)，然后將流量分發(fā)給入駐商家，進(jìn)而帶來持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

不過，隨著電商流量紅利的逐步枯竭，平臺獲取流量的成本也在不斷提升，這便加快了淘系產(chǎn)品吸引流量的腳步；優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為重要的流量入口，自然成了淘系產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的方向。近年來，淘系產(chǎn)品就傾注了不小的精力做內(nèi)容化建設(shè)，從圖文、短視頻、直播等多個層面精細(xì)化運營，為淘系矩陣導(dǎo)流，并以此增加用戶粘性。

“拼”系電商作為一種基于社交場景和算法推薦的新電商模式，其核心是“人”，走的是“貨找人”這么一種新型社交電商模式。

在這一模式下，消費需求以“拼單”的形式被聚集起來，形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而反向?qū)崿F(xiàn)性價比。對商家來說，“拼”的模式一方面影響產(chǎn)品體系、衍生出自下而上的定制需求，另一方面又降低了商家的運營成本，最終實現(xiàn)“貨”和“人”更精準(zhǔn)的匹配。

盡管早期“拼”系電商在商品供應(yīng)方面沒有凸顯極大優(yōu)勢，但由于社交關(guān)系的鏈路拓展打破了流量瓶頸、降低了平臺和商家的流量成本，能更好地滿足消費者對性價比的極致追求，從而讓商家和消費者都受益。

近期火爆網(wǎng)絡(luò)的“名媛拼單”事件便是極佳的證明，拋開槽點來看，這正說明“拼”的模式可以實現(xiàn)資源共享、提高社會整體的運營效率。

目前，“淘”系與“拼”系共存于電商領(lǐng)域，而后者正憑借更強勁的爆發(fā)力迎頭直上。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，流量思維與搜索思維已逐步被社交和算法取代，以“拼”模式為主的電商新格局就要來了。

電商業(yè)正加速進(jìn)入“拼”時代

毫無疑問，新模式的誕生往往是推動時代變革的重要動力。在電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)的“淘”時代也正在過渡到“拼”時代，導(dǎo)致這種必然性主要有以下三方面原因。

1、以人為中心，重構(gòu)“人貨場”

不同于傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式，“拼”的核心點在于“人”，將貨主動與人之間進(jìn)行匹配。從拼多多的主頁設(shè)計來看，其更注重凸顯拼小圈、直播觀看等功能，正是側(cè)重于“貨找人”模式的體現(xiàn)。

總體而言，“拼”的模式就是通過“貨找人”的方式來聚集一批相同的消費需求，形成規(guī)模效應(yīng)后反向推動商家降低運營成本，最終促成拼單交易，更契合當(dāng)前的消費形態(tài)。

2、社交與算法淘汰流量與搜索思維

在內(nèi)容領(lǐng)域，中國已經(jīng)進(jìn)入了算法時代，算法推薦取代了傳統(tǒng)門戶和搜索引擎，今日頭條和抖音正是在此環(huán)境下崛起。而在電商領(lǐng)域，中國已經(jīng)進(jìn)入了拼單時代，基于社交場景和算法推薦的消費者拼團(tuán)購買逐漸成了主流模式。

顯然，在“拼”的模式下，社交關(guān)系的裂變持續(xù)降低平臺獲取流量的成本，并在某個社交關(guān)系的基礎(chǔ)上通過算法推薦找到更多目標(biāo)人群。反過來，算法帶來的精準(zhǔn)推送，也可能在某種程度幫助原有的社交關(guān)系做進(jìn)一步延伸。可以說，社交與算法在“拼”的模式下相輔相成、互相成就。

3、消費者對性價比更極致的追求

疫情等黑天鵝事件的發(fā)生，讓人們不得不重新審視消費主義，而實用主義成了更多人的選擇。在這種轉(zhuǎn)變下，用戶對性價比的追求更為極致，拼單模式自然也就更受追捧。

東興證券在一份研報中指出，有人注重物美但是沒有人會排斥價廉，拼多多持續(xù)的高額補貼已經(jīng)培養(yǎng)了消費者對“價格”的敏感性，而“價格”就是拼多多本身最大的比較優(yōu)勢。在“多、快、好、省”這四個方面中，拼多多本身的比較優(yōu)勢就是“省”，消費者使用拼多多購買產(chǎn)品主要看重的是便宜。

當(dāng)前，“淘”系雖然是傳統(tǒng)的電商模式，但依然正值壯年；“拼”系作為后來者潛力無窮，在經(jīng)歷指數(shù)級進(jìn)化后無疑會對老將提出更多挑戰(zhàn)。在時代巨變之下，二者將如何守住各自的堡壘，值得繼續(xù)關(guān)注。