終結(jié)二手房交易市場(chǎng)亂象重塑行業(yè)生態(tài)

　　金色家園網(wǎng)終結(jié)二手房交易市場(chǎng)高傭金，房源壟斷低劣服務(wù)的亂象重塑行業(yè)生態(tài)。

　　今年年初以來(lái)，國(guó)家不斷釋放房地產(chǎn)利好政策，樓市去庫(kù)存的主基調(diào)，疊加著契稅下調(diào)、營(yíng)改增、全面二孩等刺激政策，使得二手房市場(chǎng)持續(xù)火爆，但“黑中介”、“假房源”、傭金高等二手房市場(chǎng)亂象讓很多購(gòu)房者叫苦不迭。

　　為避免“劣幣驅(qū)逐良幣”，房地產(chǎn)中介將面臨史上最嚴(yán)整頓。近日，住建部副部長(zhǎng)陸克華在國(guó)務(wù)院政策吹風(fēng)會(huì)上透露，針對(duì)房地產(chǎn)中介亂收費(fèi)、隱瞞房屋真實(shí)情況、發(fā)布虛假房源等亂象，住建部正在制定具體可操作的、管用的、能見(jiàn)實(shí)效的措施，該文件即將印發(fā)實(shí)施。

　　傭金市場(chǎng)亂象：房源壟斷是禍?zhǔn)?/p>

　　傳統(tǒng)二手房交易市場(chǎng)混亂已久，尤其是房源不透明、傭金價(jià)格高、售房欺詐、中介加價(jià)等問(wèn)題，使得購(gòu)房者不得不承受著高額傭金和低劣服務(wù)的雙重煎熬，一場(chǎng)交易下來(lái)，時(shí)常心力交瘁。

　　目前，在一線城市，大多中介公司借助其強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率將買(mǎi)賣(mài)傭金維持在2.0-2.7%之間，以總價(jià)為500萬(wàn)的房子為例，成交后中介傭金達(dá)11萬(wàn)以上，幾乎相當(dāng)于一套房子的裝修費(fèi)用。

　　高額傭金的背后是行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的亂象，房?jī)r(jià)的上漲帶來(lái)的是價(jià)值的提升，而傭金的高漲并沒(méi)有帶來(lái)服務(wù)的提升，反而使中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入房源競(jìng)爭(zhēng)、傭金競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

　　造成這種現(xiàn)象的主要原因是買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)等，傳統(tǒng)中介模式單一，為保證其傭金收入，中介公司往往在交易雙方間設(shè)置層層信息壁壘，人為的造成房源信息的不透明。壟斷房源的中介更加具備對(duì)服務(wù)的定價(jià)權(quán)，處在賣(mài)方市場(chǎng)的購(gòu)房者更加弱勢(shì)，也就是說(shuō)高額傭金中的很大一部分是購(gòu)房者為獲得房源信息而繳納的，而中介線下門(mén)店圈地式擴(kuò)張帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本、人力成本等也變相是購(gòu)房者支付高額的傭金買(mǎi)單。

　　服務(wù)意識(shí)匱乏價(jià)格戰(zhàn)后續(xù)乏力

　　這在互聯(lián)網(wǎng)顛覆著各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的格局下是相當(dāng)畸形的。為何不能將互聯(lián)網(wǎng)電商具有的透明、高效、便捷、交易成本更低等特質(zhì)，運(yùn)用到二手房交易領(lǐng)域。在提升交易效率和提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，收取更低的費(fèi)用降低交易成本。

　　正因此，打著低傭金牌的互聯(lián)網(wǎng)中介開(kāi)始了線上價(jià)格戰(zhàn)，傭金價(jià)格一路從3%，到2%，到1%，再到0.5%，廝殺進(jìn)入白熱化，但一段時(shí)間后，不少平臺(tái)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)乏力的現(xiàn)象，傭金悄然漲回去的趨勢(shì)開(kāi)始蔓延，更有不少平臺(tái)開(kāi)始回歸實(shí)體店。

　　從2015年開(kāi)始進(jìn)入房地產(chǎn)交易平臺(tái)市場(chǎng)的房天下，依靠“二手房傭金0.5%”的招牌迅速占領(lǐng)了全國(guó)多個(gè)城市的二手房業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)，最近的一則新聞稱(chēng)，在深圳二手房市場(chǎng)，房天下的“0.5%傭金”政策或宣告結(jié)束。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，房天下在深圳的二手房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)傭金比例即將上調(diào)，由原來(lái)0.5%的中介費(fèi)加0.5%的保障服務(wù)費(fèi)提高至1%的中介費(fèi)加0.5%的保障服務(wù)費(fèi)。與此同時(shí)，房天下早已舍棄了不開(kāi)線下門(mén)店的理想主義，在深圳福田區(qū)八卦嶺等片區(qū)早已開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店。

　　而作為業(yè)內(nèi)首個(gè)打出0.5%傭金的搜房網(wǎng)，雖然其目前依然保持這一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但其綜合保障服務(wù)費(fèi)已從原來(lái)的0.2%提至0.5%。

　　可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)去中介化的思路乃大勢(shì)所趨，初期為跑馬圈地一定會(huì)有水土不服或后繼乏力者，但狹路相逢勇者勝，有雄厚的資金后盾，并能準(zhǔn)確的找到用戶(hù)痛點(diǎn)的平臺(tái)一定是未來(lái)二手房市場(chǎng)的王者。

　　痛點(diǎn)入手培養(yǎng)無(wú)憂消費(fèi)生態(tài)

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)的痛點(diǎn)即機(jī)遇，能準(zhǔn)確把握者勝。金色家園網(wǎng)董事長(zhǎng)楊波先生表示：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，二手房產(chǎn)行業(yè)“房源為王”是謬論，“客戶(hù)為王”是任何行業(yè)不變的真理。二手房產(chǎn)中介行業(yè)之所以亂象叢生，高傭金、“黑中介”等問(wèn)題屢禁不止，其根源在于部分中介公司壟斷房源信息，房源信息不透明，不公開(kāi)、不共享所致?！?/p>

　　在他看來(lái)解決問(wèn)題最根本的辦法是：二手房源信息共享，政府主導(dǎo)。一旦實(shí)現(xiàn)二手房源信息共享，所有中介公司針對(duì)同一套房源競(jìng)爭(zhēng)的將是服務(wù)和傭金價(jià)格，最終讓消費(fèi)者受益，傭金回歸理性，促進(jìn)行業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升。

　　為引導(dǎo)和提升整個(gè)房產(chǎn)中介行業(yè)的有序發(fā)展，提升服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)價(jià)值，金色家園網(wǎng)承諾在為客戶(hù)提供買(mǎi)房、賣(mài)房服務(wù)的過(guò)程中，不收取中間的服務(wù)費(fèi)用，后續(xù)的代辦過(guò)戶(hù)服務(wù)或代辦貸款服務(wù)各收取0.1%服務(wù)費(fèi)用，并由用戶(hù)自行選擇服務(wù)內(nèi)容并支付費(fèi)用；同時(shí)為保障用戶(hù)購(gòu)房的各項(xiàng)權(quán)益，僅收取0.3%的風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)費(fèi)用，并提供一系列的購(gòu)房保障方案。并鄭重承諾，除以上費(fèi)用外，金色家園網(wǎng)不再收取任何其他費(fèi)用。

　　如果僅僅是傭金價(jià)格戰(zhàn)，就難免陷入電商燒錢(qián)后繼乏力的套路，所以這只是革命的第一步。做用戶(hù)，做增值，做平臺(tái)，更透明、更高效、更融合的服務(wù)生態(tài)圈才是金色家園網(wǎng)的目標(biāo)。

　　金色家園網(wǎng)正是試圖通過(guò)多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)延伸，最終可以實(shí)現(xiàn)盈利模式的多元化，通過(guò)各產(chǎn)品線利潤(rùn)的自由調(diào)配，即可以增強(qiáng)用戶(hù)粘性，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成長(zhǎng)，讓用戶(hù)可以更加自由的去選擇，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化需求，同時(shí)讓用戶(hù)的體驗(yàn)更佳。通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈，多品聯(lián)動(dòng)，客戶(hù)與產(chǎn)品資源共享，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利調(diào)配就是金色家園網(wǎng)的盈利模式。

　　據(jù)悉，一站式家庭O2O服務(wù)平臺(tái)金色家園網(wǎng)，是以“家”為入口，以家庭生活需求為核心，以家居、家裝、家電、家具、家政、汽車(chē)、旅行、醫(yī)療、教育、理財(cái)、眾籌、金融、保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等為主線的互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)企業(yè)。“創(chuàng)建無(wú)憂家庭消費(fèi)生態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)文明”是其核心價(jià)值觀。

　　目前，金色家園網(wǎng)的業(yè)務(wù)覆蓋城市已達(dá)36個(gè)，預(yù)計(jì)2016年城市服務(wù)中心將達(dá)100家，金管家工作室服務(wù)中心將達(dá)532家，全國(guó)金管家團(tuán)隊(duì)人數(shù)將達(dá)2660人，金管家工作室團(tuán)隊(duì)人數(shù)量將達(dá)26660人，將實(shí)現(xiàn)超10萬(wàn)家聯(lián)盟商加入，聯(lián)盟商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將超100萬(wàn)人。

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