以賺錢目的和全局思維打造SEM系統(tǒng)

　　以“賺錢目的”和“全局思維”打造 “SEM競價賬戶系統(tǒng)”?？赡苡腥藭苫?，“創(chuàng)意”在哪呢？他在競價賬戶中，到底起到什么樣的作用？就我個人觀點來講，創(chuàng)意也重要，但是他卻不是核心要素。創(chuàng)意對于競價賬戶而言，最主要的意義就是吸引用戶點擊。點擊率提升了，對于質量度是有好處的。另一方面，競價推廣能帶來多少點擊，從表面上看，創(chuàng)意對其是有影響的，但是實際上，主要取決于競價賬戶的預算和平均點擊價格。

　　1、百度競價推廣賺錢公式

　　請大家一定先明確，今天我們談“SEM競價賬戶系統(tǒng)”，是帶著“賺錢”這個目的、站在“全局”的思維，來開展的。下面，我先給大家揭曉 “百度競價推廣賺錢公式”：

　　一個企業(yè)想通過百度競價推廣賺錢，主要是通過“利潤”這個指標來體現(xiàn)，“通過百度競價帶來的銷售額”就是“收入”。一般來說，企業(yè)每天的競價廣告費是一定的，而且產品成本也是一定的。所以要想通過競價賺到更多的錢，核心就是如何通過競價推廣帶來更多的銷售收入。

　　那么要想在預算不變的前提下，帶來更多的銷售收入，我們就需要帶來更多的流量，那么“如何在預算不變的前提下，為競價網站帶來更多的、更加精準的用戶”？

　　2、帶來更多的流量

　　先從“帶來更多的流量”這個方面談起，在預算不變的情況下，我們要帶來更多的流量，最重要就是降低競價廣告的平均點擊價格。因為流量 = 競價廣告費（固定） / 平均點擊價格 ，平均點擊價格越低，流量就越多。當然，在這個環(huán)節(jié)中，我們需要也需要考慮流量的精準性。而決定關鍵詞點擊價格的，主要是由關鍵詞的出價和關鍵詞的質量度2個因素來決定的。

　　我個人認為，一般情況下，出價的權重占到80%，而質量度的權重只占20%。如果一個關鍵詞，出價是3元，無論質量度再怎么變化，點擊價格撐到天，也不會超過3元。但是如果這個關鍵詞，出價是50元，并且競爭還很激烈，你的質量度再怎么優(yōu)化，估計點擊一次，也要40元以上。

　　而且對于很多中小企業(yè)的競價賬戶，關鍵詞出價普遍也不高，這種情況下，質量度就變得沒有那么重要了，因為你靠質量度，降低不了多少點擊價格。與其你每天花大把精力去優(yōu)化質量度，還不如好好想想，如何真正的把“出價”這個策略制定好。

　　現(xiàn)在百度推廣首頁只有4個廣告位，我們到底應該排在哪，才能在預算不變的前提下，帶來更多的用戶？有人說，要排在第一位，這樣的話，用戶點擊量會更多。但是排在第一位，勢必點擊價格也是水漲船高，在預算不變的情況下，點擊量肯定會減少。有人說排在第四位，這樣的話，出價最低，點擊價格也最低。但實際情況是現(xiàn)在的第四位較原先的第二位出價一點都不低，競爭太激烈了。

　　3、帶來更高的轉化率

　　如果流量背后的“用戶搜索詞”，能反映出用戶想買產品，甚至有強烈的需求想買產品，我們才說這個關鍵詞是“精準”的，而且這個關鍵詞反應的用戶需求越具體、越強烈，那么這個關鍵詞也就越“精準”。 說起來容易，但是做起來并不是那么容易。

　　“潛在用戶關鍵詞”反映了用戶可能有需求，有成交和轉化的可能性，但是這個用戶需求又不夠明確。在使用“潛在用戶關鍵詞”時，我有一個提升效果的建議：和“精準用戶關鍵詞”的出價相比，一定要大幅度降低“潛在用戶關鍵詞”的出價，從而以較低的成本為網站帶來潛在用戶。因為我預期“潛在用戶關鍵詞”的轉化率較低，但是由于點擊價格也非常低，比如只有精準用戶關鍵詞點擊價格的1/5，那么潛在用戶關鍵詞的投入產出比不一定會低。

　　要想讓競價流量背后的“用戶搜索詞”更加精準，我們需要設置好關鍵詞和匹配方式，并定期查看搜索詞報告、設置否定關鍵詞。除此之外，我們需要結合關鍵詞的轉化數(shù)據(jù)，來看看到底是哪些關鍵詞真正帶來了咨詢、真正帶來了成交。因為有些情況，我們僅僅通知感覺判斷，是無法做出結論的。就比如“英語培訓學?！焙汀坝⒄Z培訓課程”，哪個更精準、轉化率更好？這就必須依靠轉化數(shù)據(jù)，才能告訴我們真正的答案。

　　那關鍵詞的匹配方式，到底該如何設置？要搞清楚這個問題，不妨我們先回歸到“匹配方式”的本質上?！捌ヅ浞绞健北举|的作用什么？Google、百度的廣告系統(tǒng)，為什么要搞“匹配方式”這個東西？如果沒有“匹配方式”，每個關鍵詞就當1個關鍵詞來用，會出現(xiàn)什么樣的結果？

　　在我看來，匹配方式的本質作用就是“為競價網站帶來更多的用戶”。從精確匹配到短語匹配，再到廣泛匹配，帶來用戶的也是越來越多。我們要想把匹配方式設置好，先要想清楚，我們什么情況下需要更多的用戶，什么情況下不需要更多的用戶。想清楚這個問題，自然而然就能把匹配方式設置好。

　　一般情況下，在推廣賬戶中，如果某些關鍵詞的搜索量過少，我們可以考慮為他們設置“短語匹配”或“廣泛匹配”，讓這些關鍵詞發(fā)揮作用。因為如果一個關鍵詞，長期沒有展現(xiàn)和點擊，他就是毫無意義的，并且還會消耗我們的管理成本，比如調整出價、優(yōu)化創(chuàng)意的時間。

　　對于剛剛搭建的競價推廣賬戶，我們一開始可以采用“短語匹配—同義包含”這方式。這種方式的好處在于，既能夠實現(xiàn)放量測試，覆蓋更多的用戶搜索詞，同時也不至于帶來的用戶太不精準，從而導致轉化率過低。在放量測試幾天之后，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，來決定關鍵詞的匹配方式的整體調整傾向，到底是往更精準的方向調整，還是往更寬泛的方向調整。如果說，預算花費過快、下線時間過早或咨詢量太少，我們就應該往偏精準的方向調整；如果說，預算花不完、點擊量明顯不足，我們就可以考慮往偏寬泛的方向調整。但是這種調整思路是基于一個前提的，就是我們的關鍵詞出價和排名已經達到一個比較合理的狀態(tài)。

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