【干貨筆記】直通車推廣技巧知識(shí)點(diǎn)超全整理，不看后悔！

大家好，我是西瓜商學(xué)院電商培訓(xùn)講師無(wú)名，今天又為大家?guī)硪黄谌碌闹蓖ㄜ囃茝V技巧知識(shí)點(diǎn)整理，保證純干貨：

1：為什么別人可以找到好多10分的關(guān)鍵詞，我怎么找，怎么都達(dá)不到?

關(guān)鍵詞要先做篩選，測(cè)試點(diǎn)擊率，調(diào)整出價(jià)，調(diào)整排名，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。新手賣家應(yīng)該先了解自己的產(chǎn)品，優(yōu)化標(biāo)題，從標(biāo)題里整出直通車要主推的關(guān)鍵詞。質(zhì)量得;分10分是靠前期不斷測(cè)試優(yōu)化出來的，最關(guān)鍵的是需要產(chǎn)品有市場(chǎng)需求。

其次可以在關(guān)鍵詞推薦里找到與自己產(chǎn)品詞根復(fù)合度高相關(guān)性高的詞，也能獲得高分詞，單沒有點(diǎn)擊依然也會(huì)掉排名。

2：如果我一個(gè)詞10分，但有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)分多久內(nèi)會(huì)降下來?

關(guān)鍵詞的掉分要把你的點(diǎn)擊率跟平均點(diǎn)擊率比較。另外是排名，排名在前2頁(yè)的，如果達(dá)不到平均點(diǎn)擊率，第二天就掉，商城的掉得比較慢，但是掉得狠，10分到8、到7分經(jīng)常的事情。

3：質(zhì)量得分跟退款率關(guān)系大不大。最近我退款率比較高，質(zhì)量得分下滑的很厲害。

這個(gè)可以先查下點(diǎn)擊率，排名位置，轉(zhuǎn)化率。前期點(diǎn)擊率高于平均，質(zhì)量得分上升，點(diǎn)擊率高于平均且保持，質(zhì)量得分后臺(tái)權(quán)重緩慢上升。導(dǎo)致質(zhì)量得分會(huì)掉的原因是，沒有足

夠的展示和點(diǎn)擊量，然后經(jīng)常幾天沒轉(zhuǎn)化成交。

4：直通車的關(guān)鍵字和標(biāo)題有沒有什么關(guān)聯(lián)，怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?

標(biāo)題里根據(jù)詞根能擴(kuò)展的詞，直通車?yán)锉仨氂?，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨脑~是根據(jù)標(biāo)題的詞根來進(jìn)行拓展的，直通車的投放也為了提升詞根的權(quán)重來精選關(guān)鍵詞，而且直通車可以推廣其他標(biāo)題設(shè)置不下的詞。寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名是看這個(gè)詞是否會(huì)給這個(gè)寶貝帶來成交，成交轉(zhuǎn)化率高于淘詞平均，所以一般是直通車加大這個(gè)轉(zhuǎn)化詞的投入，促進(jìn)成交，可以輔助排名。目前排名基本是詞根的權(quán)重和銷量考核和動(dòng)態(tài)評(píng)分考核大。

5：一個(gè)子類下，最好開多少個(gè)款比較適合呢?

根據(jù)自己的車費(fèi)預(yù)算，相同款式一款即可，且要保證足夠的點(diǎn)擊量，基數(shù)-般是200-500UV。比如平均點(diǎn)擊費(fèi)用1元，你的預(yù)算一天 200-500元，前期要測(cè)試出爆款，后期投放不要超過2款即可。

6：同樣是10分，可是我的出價(jià)明顯比其他的10分高，有沒有什么方法，可以讓的我的10分比重提得更高一點(diǎn)，是需要從哪幾個(gè)方面入手呢?

這個(gè)要看是跟對(duì)手同行比，還是跟自己的其他關(guān)鍵詞相比。要提高10分的后抬高權(quán)重等級(jí)，必須不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，讓點(diǎn)擊率高于平均點(diǎn)擊率，出價(jià)才能慢慢拉下來。

7：如果一個(gè)詞自然排名在前20位就有，那要不要做直通車呢?還有如何成功養(yǎng)一個(gè)詞，要提前多少天?

這個(gè)要根據(jù)廣告費(fèi)預(yù)算充足，不需要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞實(shí)際是養(yǎng)寶貝，讓寶貝在淡季也有人氣排名。排名在錢20位以內(nèi)，看產(chǎn)品的產(chǎn)出比，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)油費(fèi)維持下銷量。

8：一樣的寶貝在不同的推廣計(jì)劃里，所展示的位置不同，如：出價(jià)3塊排在20名以外;另外一個(gè)1.7排在14名，是怎么回事，質(zhì)量得分一樣的。

答:質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣，后臺(tái)權(quán)重登記不一樣。你那1.7排名的點(diǎn)擊率肯定比3元的高，而且應(yīng)該是比第二個(gè)類目先開。

9：待一個(gè)主流詞的得分到了10分,需要維持多久點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)降下來?能降多少?主流詞也就是熱詞，如果換做是中型詞呢?長(zhǎng)尾詞呢?

熱詞點(diǎn)擊率比較高，高于平均點(diǎn)擊率的話，三天就會(huì)降低，當(dāng)然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的熱詞排名第一名， 出價(jià)是1元，第二名質(zhì)量得分低，但是他出價(jià)8 元，才到第二名。那你的扣費(fèi)基本會(huì)溢出。

10：一個(gè)關(guān)鍵詞是不是站得越久出價(jià)就能越低，比如我有一-個(gè)詞，站了一-個(gè)星期，雖然從9分降到了5分，但出價(jià)1元還能排在20名以內(nèi)，但我把那個(gè)詞刪了之后，重新添加，得分是7分，但出價(jià)2元也進(jìn)不了20名以內(nèi)了。

是有這種情況，為什么你出價(jià)1元還能在20名之內(nèi)，因?yàn)橹蓖ㄜ囈钊獍?，他割別人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進(jìn)去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。

11：怎么養(yǎng)詞的?我看將一-個(gè)人把一-個(gè)4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成10分的了!直通車每天花費(fèi)不一樣，開車的策略也不一樣,你能詳細(xì)給我們講講嘛，大致可以分幾個(gè)檔次的?

這個(gè)策略就是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的東西不好傳授。只能自己要先有一個(gè)操作思路，理解直通車什么情況下扣費(fèi)低。淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高，扣費(fèi)越低，排名越前。這個(gè)質(zhì)量得分跟哪些因素有關(guān)，出價(jià)，排名，點(diǎn)擊率，收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的，那就是先考核CTR(CTR=訪問量/展示量)。然后再是考核成交反饋。因?yàn)樘詫毸蛻趔w驗(yàn)，所謂的客戶體驗(yàn)，就是買家搜了這個(gè)詞，他點(diǎn)了某個(gè)寶貝，有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話，說明這個(gè)寶貝不適合這個(gè)關(guān)鍵詞，他就會(huì)降這個(gè)詞的質(zhì)量得分。

12：質(zhì)量得分再高，你不出高價(jià)還是排不上名，即使你出了高價(jià)排上了名，點(diǎn)擊率也未必有，有了點(diǎn)擊率更糟糕，一個(gè)字--虧!真正的直通車秘訣就是靠長(zhǎng)期燒、虧錢，帶來一些穩(wěn)定的自然流量，跟打廣告一回事。所謂的秘訣，就是別人不懂你懂，別人都懂了，就不存在什么訣竅了，自己赤膊就上陣了。于是一開始質(zhì)量得分就上不去的，說明款根本就不靠譜,找不到突出特點(diǎn)，直接下掉不要開車了，白費(fèi)力氣。

像這種就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的類目，比如男裝男包，3元的平均點(diǎn)擊費(fèi)用。赤膊上陣肯定是不行的，必須先把推廣主圖設(shè)計(jì)好，推廣標(biāo)題有創(chuàng)意，然后起碼要經(jīng)歷3-7天左右的測(cè)試，測(cè)試點(diǎn)擊率，測(cè)試轉(zhuǎn)化率(也就是測(cè)款)。操作質(zhì)量得分確實(shí)有方法，比如我們的講師柿子的那個(gè)基礎(chǔ)方法很適合新手。

13：一款寶貝的推廣計(jì)劃里面，定向和類目關(guān)鍵詞都有出價(jià)進(jìn)行推廣，定向和類目的點(diǎn)率會(huì)比關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低。這樣定向和類目相對(duì)較低的點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分，有沒有不良影響?需不需要將定向和類目放在另一個(gè)單獨(dú)的推廣計(jì)劃里面進(jìn)行推廣呢?

計(jì)劃多好辦事，一般關(guān)鍵詞和類目定向是分開的，類目單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃，定向可以和關(guān)鍵詞一起，或者類目一起。這4或者8個(gè)計(jì)劃是相互獨(dú)立的，但是如果一個(gè)計(jì)劃原來的推廣寶貝車況很差(質(zhì)量得分低, :沒展現(xiàn)，沒點(diǎn)擊)，那這個(gè)計(jì)劃就不要加新寶貝。

14：直通車是用廣泛匹配、還是精準(zhǔn)還是好呢?這個(gè)還是分別針對(duì)什么樣的詞來設(shè)置，還是什么樣的直通車推廣階段來設(shè)置?

是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來設(shè)置的.一般新詞加進(jìn)去都用精準(zhǔn)匹配，因?yàn)樾略~我們都要做精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊，這樣關(guān)鍵詞得分會(huì)提升比較快，進(jìn)店人群精準(zhǔn)。但是展示量不夠的話要改廣泛匹配。優(yōu)化一段時(shí)間后，8分以上詞用廣泛匹配，待提高詞后用精準(zhǔn)匹配。另外還有個(gè)提高展示量的方法是出默認(rèn)出價(jià)。后期燒轉(zhuǎn)化詞還是看展示，展示不夠開廣泛，夠的話精準(zhǔn)匹配。

15：中小賣家如何選詞,也就是銷量不太高的情況該選擇什么詞合適?類詞、熱搜詞還是長(zhǎng)尾詞?

直通車選詞不針對(duì)你是大賣家還是小賣家，實(shí)際大部分理解的中小賣家，就是推廣預(yù)算不充足的情況下，在淘寶的大環(huán)境里，連基本的推廣預(yù)算都不充足的話，只能考慮其他更節(jié)省，甚至免費(fèi)的流量。選什么詞，首先看買家在搜什么詞，在同質(zhì)化商品時(shí)代，很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞，但選詞不能偏離你產(chǎn)品標(biāo)題的詞根;比如你的連衣裙是哪種風(fēng)格，找相應(yīng)風(fēng)格的，看他們的關(guān)鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點(diǎn)、功能、風(fēng)格。

16：對(duì)于中小賣家來說，長(zhǎng)期多寶貝多計(jì)劃出低價(jià)廣撒網(wǎng)的策略可行嗎?會(huì)給店鋪帶來什么后遺癥嗎?

這個(gè)撒網(wǎng)的策略可能更加適合中級(jí)賣家，就是一天有固定的銷售額，固定的成交筆數(shù)，開直通車是為了引流，但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分。

總結(jié)：

以上是我總結(jié)的直通車常見問題的一些解決方案，希望能幫到一些剛開出的朋友少走彎路，節(jié)約資金，在電商行業(yè)越走越好。也希望大家持續(xù)關(guān)注我，我會(huì)按照系統(tǒng)化進(jìn)階不斷更新幫助大家總結(jié)更多的經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)驗(yàn)，歡迎留言共同探索電商之路，一同進(jìn)步。上期直通車干貨筆記請(qǐng)點(diǎn)擊：【干貨筆記】經(jīng)常用到的直通車相關(guān)問題解決方案-淘寶直通車運(yùn)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)大全

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