從開店到爆款的干貨分享：如何操作天貓無貨源

一，什么是天貓無貨源?

天貓無貨源就是一種對比傳統(tǒng)天貓店更輕便的電商模式。

不需要咱們自己囤貨，也不需要咱們自己打包發(fā)貨。

我們要做的就是根據(jù)數(shù)據(jù)去不同的電商平臺采集優(yōu)質(zhì)的爆款寶貝，然后適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r放到自己天貓店鋪里面進(jìn)行銷售，從而賺取差價利潤。

二，天貓無貨源有什么優(yōu)勢?

決定一個電商模式能否獲取到利潤的因素有三個：用戶市場，競爭商家以及客單價。

天貓是隸屬于阿里系的電商平臺，而阿里系電商是占據(jù)了國內(nèi)電商大半的市場。

目前天貓也是阿里主打的平臺，淘寶的流量一直在導(dǎo)入傾斜給天貓。

這點咱們打開淘寶搜索一下產(chǎn)品就能發(fā)現(xiàn)，無論搜索任何產(chǎn)品，最后出現(xiàn)在首頁的往往都是天貓店鋪產(chǎn)品居多。

其次就是天貓本身生態(tài)環(huán)境是屬于閉合的，店鋪數(shù)量被官方調(diào)控，數(shù)量不會出現(xiàn)激增的情況。

目前天貓的商家數(shù)量在三十萬左右，對比淘寶千萬級別商家，京東百萬商家來說，整體的競爭是很小的。

最后就是天貓本身的定位也是偏向于中高端市場，所以擁有更強的定價能力。

說白了就是客單價可以做的更高一些，而客單價越高，對應(yīng)的利潤自然也就越多。

流量大，競爭小，利潤高就是天貓無貨源的核心優(yōu)勢。

三，做天貓無貨源需要什么投入?

天貓無貨源的市場很好，對應(yīng)的就是門檻較高。

目前一家天貓無貨源店鋪的整體投入在三四十萬左右。

首先需要一個天貓店鋪，目前來說天貓店鋪比較稀缺，自己入駐申請通過率很低，一般都是選擇交易市面上流動的天貓店。

目前根據(jù)天貓店鋪類目不同，價格也有所浮動，四萬到大幾十萬的天貓店鋪都有的。

為了保證后期利潤的話，一般都是選擇二十萬左右的旗艦店。

這部分投入是最大的，如果咱們本身有天貓店鋪就可以減去二十萬的預(yù)算。

天貓店鋪一直也是處于升值狀態(tài)，這部分投入是沒有風(fēng)險的，后續(xù)只要天貓店鋪不出現(xiàn)違規(guī)情況，咱們不做了轉(zhuǎn)讓出去甚至有可能賺取一筆轉(zhuǎn)讓費。

其次的投入是天貓的保證金和技術(shù)年費。

保證金是五萬元，在咱們自己賬戶里面，不做了隨時可以取回的。

技術(shù)年費是天貓向入駐商家收取的平臺使用費，每年是六萬元。

目前天貓有對應(yīng)的規(guī)則扶持，只要咱們可以達(dá)到類目規(guī)定的銷售額，那么這六萬元年費會百分百返還給咱們的。

這部分投入費用是十一萬，五萬元保證金是沒有任何風(fēng)險的，六萬元的技術(shù)年費百分之九十五以上的天貓商家都可以達(dá)到，其實也并不具備風(fēng)險。

最后一部分的投入就是流動資金。

消費者下單之后，錢并不是直接到咱們賬戶的，而是要經(jīng)過天貓，一般是十五天的周期到咱們賬戶上，所以咱們需要有一部分的流動資金來支撐資金的流動。

這部分資金投入也是沒有任何風(fēng)險的。

最后總結(jié)一下就是，天貓無貨源店鋪的資金投入在四十萬，其中潛在風(fēng)險資金六萬元，剩余的都是沒有風(fēng)險的。

四，天貓無貨源的利潤情況

天貓無貨源利潤是跟咱們所做的類目掛鉤的。

天貓店鋪主要分為單類目和多類目組合。

目前單類目的天貓無貨源店鋪月產(chǎn)出一般在四萬元左右;

多類目組合的天貓無貨源店鋪月產(chǎn)出利潤可以突破十萬。

產(chǎn)出對應(yīng)的是咱們前期的投入成本。

因為不同類目的天貓店鋪費用也是不一樣的，一般來說一個單類目的天貓店鋪轉(zhuǎn)讓費在十到二十萬左右，多類目組合的天貓店一般最低都在三十萬了。

具體的利潤獲取還是根據(jù)咱們自己目前的資金狀況來選擇。

五，天貓無貨源的玩法

天貓無貨源操作的玩法目前有四種：

采集玩法：就是無腦利用軟件鋪貨，以量取勝。

優(yōu)點是起店速度快，缺點是數(shù)據(jù)不穩(wěn)容易違規(guī)。

藍(lán)海玩法：通過生意參謀去計算藍(lán)海值，找藍(lán)海市場。

優(yōu)點是店鋪數(shù)據(jù)后期很穩(wěn)，缺點是前期起店比較慢。

裂變玩法：一般是搭配藍(lán)海玩法一起操作的，把一個藍(lán)海產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制和裂變成十個鏈接。

優(yōu)點是起店速度快利潤多，缺點是很容易違規(guī)。

店鋪權(quán)重玩法：是目前最成熟安全的天貓無貨源玩法，利用店鋪的權(quán)重提升來獲取流量。

優(yōu)點就是各項數(shù)據(jù)很穩(wěn)不易違規(guī)，缺點就是操作起來比較繁雜，而且對于運營能力有一定的要求。

四種操作模式各有優(yōu)劣，我個人更傾向于店鋪權(quán)重玩法，雖然復(fù)雜一些，但是更穩(wěn)定長久。

大家操作電商，應(yīng)該都是為了找到一個長期盈利的項目。

六，天貓無貨源怎么做?

目前天貓無貨源店鋪的操作其實都是差不多的流程。

采集，篩選，上傳，優(yōu)化。

我們需要不停的去采集各大平臺的優(yōu)質(zhì)同類目寶貝，對于新手來說可能前期并沒有一定的選款眼光。

咱們可以用最簡單粗暴的方式，去參考同行的寶貝，進(jìn)行復(fù)制。

采集完產(chǎn)品之后，咱們需要做的就是去過濾一下產(chǎn)品的各方面因素有沒有潛在違規(guī)風(fēng)險。

主要是：品牌詞，圖片logo以及圖盾等......

之后咱們就把過濾好的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一上傳，具體每天上多少量還是要參考咱們選擇的玩法模式去決定。

產(chǎn)品上架完之后，咱們就要去后臺查看數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析優(yōu)化。

一般來說有兩種情況是最常見的。

第一種就是轉(zhuǎn)化高，訪客數(shù)量少。

這種情況下咱們需要做的就是去提高訪客數(shù)量，那么需要咱們優(yōu)化的地方就是標(biāo)題和主圖。

第二種情況是轉(zhuǎn)化低，訪客數(shù)量高。

這時候咱們要做的是提升轉(zhuǎn)化率，那么需要優(yōu)化的地方就是詳情頁和評論區(qū)。

店鋪的優(yōu)化其實并不難，主要是根據(jù)各項數(shù)據(jù)去分析問題，找到問題并解決。

七，天貓無貨源常見的問題

其實做天貓無貨源最常見的問題就是違規(guī)。

目前違規(guī)的點主要有：

盜圖知識產(chǎn)權(quán)，咱們可以利用雙圖技術(shù)去規(guī)避解決;

售假違規(guī)，咱們可以主動規(guī)避杜絕的;

大數(shù)據(jù)排查危及交易安全，這種情況大多會發(fā)生在淘寶上，目前天貓基本沒有這方面問題;

濫發(fā)，目前都是追求精細(xì)化運營，濫發(fā)的問題也是很少發(fā)生的。

虛假交易，涉及的就是刷單的一些問題，很容易可以規(guī)避的。

投訴品牌不一致，咱們只要跟進(jìn)同行數(shù)據(jù)的話就不會發(fā)生的。

目前來說天貓無貨源常見的問題就這些，都是很容易解決的。

八，關(guān)于天貓無貨源的建議

第一點就是刷單的問題。

刷單無論什么時候都是有一定風(fēng)險的，無論是傳統(tǒng)電商還是無貨源電商。

咱們只需要把控好刷手的賬號以及刷單的時機就好了。

還有就是違規(guī)問題。

違規(guī)咱們盡量去規(guī)避，如果真的出現(xiàn)了也不用太過于慌張，正視這個問題，去逐步解決就可以了。

然后就是稅務(wù)問題。

這點說白了和咱們關(guān)系并不大的，比咱們做的好的商家大有人在，就算是電商開始清查稅務(wù)問題，也輪不到咱們，天塌了還有個高的人頂著，頭部賣家會有更好的解決方案。

最后就是關(guān)于天貓無貨源是否能操作的問題。

咱們把自己定義成一個商人的情況下，去計算一下整體的投入產(chǎn)出比以及風(fēng)險情況。

目前我自己團隊運營了兩百多家天貓無貨源店鋪，全部都是處于盈利狀態(tài)的，站在我的角度而言，天貓無貨源是個很不錯的項目，風(fēng)險成本并不高。

作者:易大師

來源：盧松松博客，歡迎分享