淘寶運(yùn)營 2016年淘寶排名優(yōu)化

　　淘寶運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)解答：2016淘寶產(chǎn)品排名優(yōu)化技巧淺析

　　做淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化，無非就是想讓自己的寶貝在搜索排名時靠前展示。一般來說，曝光率加大了，這樣才能讓更多的顧客買家看到，從而提升點(diǎn)擊率及增加轉(zhuǎn)化，最終帶來豐富的利潤。那么，商家們怎樣讓你的寶貝排名靠前？

　　一：寶貝發(fā)布技巧

　　（1） 建議在發(fā)布寶貝時不要同時，最好分三次發(fā)布！為什么？大家都知道，淘寶里的寶貝排列是離結(jié)束時間越近的，排的位置越靠前！若您寶貝一起同時發(fā)布的話，也就是說這個星期只有一天您的寶貝是排在最前面的！分三次隔天發(fā)布，那你一個星期就有三次展示的機(jī)會！同樣的理由！選擇上架時間越短就越好，當(dāng)查商品時，默認(rèn)的排序是按時間算的。

　?。?） 寶貝的發(fā)布時間也得最好在一個時間段！一般來說，早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)！這三個時間段是最多人上淘寶買定西的高峰時間段。所以建議你的寶貝發(fā)布時間 在早上12點(diǎn)，下午5點(diǎn)，或者晚上10點(diǎn)！這樣在人最多的時候，你的寶貝排在前面！那你的寶貝瀏覽量就高了！成交量也相對會高點(diǎn)！

　　二：櫥窗推薦位的使用

　?。?）推薦寶貝時最好分三次，第一批推薦第二批的寶貝，第二批推薦第三批的寶貝，第三批推薦第一批寶貝！切忌要等第一批寶貝自動下架后才把推薦位給第二批。這樣可以增加你每個寶貝的瀏覽量！如說當(dāng)你第一批寶貝快結(jié)束時排在前面，那第一批推薦的寶貝也就附帶著排到了前面。

　?。?）此外，寶貝分成三次還有個好處，就是淘寶會送每個賣家?guī)讉€推薦位！給新手的推薦一般5個櫥窗位置，櫥窗推薦只對離寶貝結(jié)束時間2天以下才有用，所以，推薦位要想自己把控也很難，

　　（3）別以為既便宜又有特點(diǎn)的商品就一定能排在店鋪的推薦位上，其實(shí)不一定的。因?yàn)闀r間價格人氣高的商品永遠(yuǎn)只是大家搜索的關(guān)鍵詞~做生意有做生意的學(xué)問。經(jīng)營什么樣的寶貝才是最適合你的？使用什么辦法能使你的店鋪增加人氣？采取什么策略讓你的寶貝在成千上萬的同類商品中脫穎而出？這都需要賣家去進(jìn)行調(diào)查，對比、細(xì)心分析才知道。

　　三： 淘寶首頁的常規(guī)搜索規(guī)律

　　在這里，需要考慮的是商品的普通關(guān)鍵字排名。在關(guān)鍵字的選擇上，為了避免淘寶對部分熱門關(guān)鍵字商品的排序而進(jìn)行人為影響，選擇一組較為冷淡的關(guān)鍵字進(jìn)行測試。在淘寶首頁搜索欄搜索商品，通過對結(jié)果的對比，可以得出以下幾個規(guī)律。

　　1、無關(guān)因素規(guī)律

　　寶貝排名的先后順序與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。如 “十二生肖吊墜，金鑲玉十二生肖吊墜”的商品和名為“金鑲玉十二生肖”的商品比較，當(dāng)顧客在搜索“金鑲玉”這個關(guān)鍵字時，前一種商品不會因?yàn)椤敖痂傆瘛边@個關(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素就會在搜索結(jié)果中排名靠前的。

　　2、搜索結(jié)果排名規(guī)律

　　一般來說，影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間” 和“是否推薦商品”。其中的剩余時間是寶貝有效期。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對應(yīng)與產(chǎn)品發(fā)布時選擇的有效期，發(fā)布時間是你的寶貝上架時間?！巴扑]商品”這個因素對應(yīng)于我們發(fā)布商品時的“櫥窗推薦”選項(xiàng)。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū) 段，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。

　　3、等效搜索詞規(guī)律

　　（1）第一關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞第一關(guān)鍵詞特殊字符第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分。

　　2） 第一關(guān)鍵詞空格第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞空格第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時的順序無關(guān)，同時無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定要嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。

　　因此，商家在網(wǎng)店經(jīng)營期間，怎樣讓你的寶貝排名靠前？以上三個方法，只要做好其中一種，都能該寶貝得到很好的展現(xiàn)機(jī)會和帶來可觀的流量。

　　淘寶運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)解答：寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化才能提高排名

　　1、狼哥，問題一，如何尋找精準(zhǔn)流量，問題二，優(yōu)化標(biāo)題需要注意什么？

　　答 流量是否精準(zhǔn)取決于你標(biāo)題的關(guān)鍵詞和你推廣的關(guān)鍵詞以及你的產(chǎn)品的定位，包括你店鋪的精準(zhǔn)人群定位。例如你的店鋪如果一直出售的是男性大碼服裝（適合30左右年齡的人）全部這么規(guī)劃的話，你店鋪就屬于一個很精準(zhǔn)的人群定位，那么你的個性化引來的流量就是很精準(zhǔn)的。所以需要精準(zhǔn)流量，前提必須精準(zhǔn)定位。然后再說下標(biāo)題和你推廣的關(guān)鍵詞，如何才算精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。例如“羽絨服男”這就很大，肯定不精準(zhǔn)，然后“加厚羽絨服男”這就相對精準(zhǔn)了，然后“加厚羽絨服男短款”就更精準(zhǔn)了，然后：“白色加厚羽絨服男短款”這就非常精準(zhǔn)了。所以前期在挑選關(guān)鍵詞的時候竟可能的去找下拉詞+屬性詞+主關(guān)鍵詞，這就能尋找到你的精準(zhǔn)流量。花香蝴蝶自來，當(dāng)你定位足夠精準(zhǔn)，帶來的流量肯定是精準(zhǔn)的。然后優(yōu)化標(biāo)題的方法我講過很多次，具體可以在我朋友圈找。這里我就說幾個重點(diǎn)也是小技巧。1，優(yōu)化標(biāo)題一次修改字?jǐn)?shù)不要超過4個字。2.24小時內(nèi)修改不要超過2次。3 。優(yōu)化標(biāo)題的時間最好在凌晨，因?yàn)檫@個時候服務(wù)器負(fù)擔(dān)小，對你的影響也小，你新的關(guān)鍵詞也能最快被服務(wù)器收錄。4. 修改的時候不要去點(diǎn)編輯寶貝修改（這樣修改會降低權(quán)重）而應(yīng)該在出售中的寶貝，點(diǎn)標(biāo)題旁邊那個小筆頭，在那里修改。5. 不能大面積調(diào)整順序，一定要保證關(guān)鍵詞的可拆分性和可讀性 。

　　2、狼哥我新開一個企業(yè)店鋪，有一個寶貝上架就賣了，然后每天都有成交，1-2單，轉(zhuǎn)化率30%，我這么高的轉(zhuǎn)化率，為什么流量不快速上升呢？

　　答 搜索權(quán)重沒有你想象的那么簡單，如果只談搜索轉(zhuǎn)化，搜索點(diǎn)擊率，那么我一天來一個人買1單轉(zhuǎn)化率就100%了，是不是要拿到很高的權(quán)重了？ 所以單獨(dú)去看這些值的時候基本是沒有意義的，不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說事！淘寶又不是人，而是非常智能的數(shù)據(jù)化機(jī)器，這個機(jī)器會去對比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如果某個店鋪每天賣5單，平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單，你的權(quán)重是不會比對方高的，所以我們要去看一個非常重要的權(quán)重基數(shù)。說到搜索，我們都知道，搜索一個關(guān)鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn)，每15分鐘左右更新一次，熱詞更新速度更快，那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了，另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn)，因?yàn)橘I家很難翻那么多頁。這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權(quán)重那么大，只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家。所以說，當(dāng)你轉(zhuǎn)化率不錯的時候，就去推廣，增加曝光，增加你的競爭基數(shù)，這才是你要做的。

　　3、您好狼哥，我一個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是4分。我現(xiàn)在的出價在高峰期就要到5塊才到首頁或者第一位，不過有時候可以低些。那我是要一天的守著直通車，調(diào)來調(diào)去，比如4塊排第一就調(diào)到4塊，5塊排第一就調(diào)到5塊，然后這樣堅(jiān)持一段時間，看點(diǎn)擊率上升就會提高質(zhì)量得分了嗎？

　　答 其實(shí)操作直通車第一步，應(yīng)該是檢查賬戶的權(quán)重，例如你的賬戶權(quán)重就很低。應(yīng)該先用個別關(guān)鍵詞來拉升賬戶權(quán)重。在這個時候，你最首要做的是優(yōu)化點(diǎn)擊率，而不是選擇卡位，卡位的前提是你的點(diǎn)擊必須達(dá)標(biāo)，點(diǎn)擊率一定要有0.5%的提升，直到無法再提升，這個時候再去嘗試在100%曝光位置。

　　4、狼哥我一個單品上架之后，前7天流量一直上升，第一天65，第二天94，第三天144.第四天201，第五天251，第六天262，第七天345，每天都有真實(shí)成交，轉(zhuǎn)化率在3%左右，一直高于同行，然后昨天第8天，流量卻下降了，流量到247了。這是什么原因啊，我該怎么辦呢？

　　答 關(guān)于新品上架的流量問題，按照周期來統(tǒng)計(jì)，7天一個循壞，對于剛上架的7天（上架當(dāng)天可以忽略），然后到第8到到第14天，這就是第二階段，第8天的流量大致上會降至到第4天的流量水平，這個是正常的情況。然后第二個周期會延續(xù)從第上個周期的第四天開始繼續(xù)遞增，這個是一個潛力不錯的寶貝應(yīng)有的數(shù)據(jù)。所以我們特別要注意新品第一個周期的倒數(shù)3天，即5,6,7.這三天數(shù)據(jù)可以推算出下個周期的前4天的遞增幅度。所有如有老客戶安排新品做基礎(chǔ)銷量，可以在這3天加大力度。保證轉(zhuǎn)化率在同行均值的2倍以上。

　　5、狼哥您好，我想問下怎么做好一個寶貝的主圖呢，用您的經(jīng)驗(yàn)講講，謝謝，等回復(fù)

　　答 我建議在做主圖之前，先去瀏覽你的競爭對手，做一個模擬器，這個用于你主圖完成之后放進(jìn)去對比，為什么要這么做，因?yàn)槟泐l繁換主圖也會影響你的單品，這樣就可以盡可能的減少換圖頻率。主圖核心主要是賣點(diǎn)突出（不要多個賣點(diǎn)，有的商家為了吸引點(diǎn)擊，寫了很多賣點(diǎn)，其實(shí)多賣點(diǎn)不如單一賣點(diǎn)）圖片的背景一定要鮮明，突出產(chǎn)品差異，專業(yè)度和單獨(dú)的賣點(diǎn)挖掘展示，圖片要有誘惑力，讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望。七分拍，三分修，所以我經(jīng)常跟我身邊的朋友說，如其花高價請美工，浪費(fèi)美工時間改來改去，不如找一個好的拍攝，因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，只有牛逼的店鋪才會賣牛逼的產(chǎn)品。

　　6、狼哥打擾一下，我整理了，2個問題幫我看下。1. 我推廣的其中一個寶貝，最近所有關(guān)鍵詞展現(xiàn)量增加，關(guān)鍵詞得分很多10分，出價基本都是在前3頁，但是點(diǎn)擊率才0.6%（低于同行1.8%）2，有些10分的詞但是沒有轉(zhuǎn)化，是不是要刪除？10分是不是對賬戶有好處呢？

　　答 一展現(xiàn)量高，出價排名靠前的，但是你點(diǎn)擊率低太低了，所以首先你要做的優(yōu)化主圖，提高點(diǎn)擊率，如果出價排名比較靠后，同時要進(jìn)行提價。按照你給的數(shù)據(jù)，主圖肯定是有問題的，再者產(chǎn)品本身沒有潛力。其他因素，如基礎(chǔ)銷量，類目相關(guān)性也有影響。但是首要是主圖。二 根據(jù)你第一個問題，最近展現(xiàn)量增加了，建議先觀察7-天，如果7天（點(diǎn)擊量大于200）沒有轉(zhuǎn)化，那么直接刪除。

　　7、狼哥您好我店鋪有一個客戶退貨退款了，但是給了一個差評，這個怎么辦，打電話他直接掛斷我電話，可是我已經(jīng)給他退貨了，運(yùn)費(fèi)都是我出的，太冤了啊，我這個寶貝300多評價，一個中差評都沒有，狼哥幫我想想辦法

　　答 首先，建議你還是主動給客戶發(fā)信息，解決一下試試，適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償。如果不行就電話聯(lián)系小二，讓小二解決，這種問題在之前可以直接打電話給小二讓小二刪除，因?yàn)椴淮嬖诮灰琢?。目前小二不處理這種問題，但是你可以一直堅(jiān)持不掛電話，各種施壓，突出重視店鋪，重視綜合評分，而且已經(jīng)做好了售后服務(wù)，交易不存在必須要求解決，小二還是能幫你解決的，跟小二溝通也需要很大的技巧。其中一個最大的技巧就是，你不掛電話，沒解決事情之前，小二是不允許掛斷你的電話的，消費(fèi)者是我們的客戶，我們和消費(fèi)者都是淘寶的客戶。