1年微商心聲 創(chuàng)業(yè)不能指望熱情與朋友圈

　　1年微商心聲，創(chuàng)業(yè)不能指望熱情與朋友圈。

　　繼朋友圈各種賣面膜、化妝品之后，TechWeb發(fā)現(xiàn)，枸杞、蘋果、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品也越來越多地出現(xiàn)在朋友圈中了。不同的是，人們對(duì)農(nóng)村特產(chǎn)并不像面膜那樣反感。越來越多的人將農(nóng)村作為微商未來的寶地，網(wǎng)上也不時(shí)爆出做農(nóng)村微商發(fā)家致富的“神話”。

　　80后女孩桔子是北京科技大學(xué)在讀研究生專門休學(xué)一年，回老家四川資陽農(nóng)村做微商。不過，她并沒有像傳說中的那樣成為“暴發(fā)戶”。桔子帶著幾分失落的語氣向TechWeb講述了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　休學(xué)回農(nóng)村做微商 一年只賺了1萬塊

　　正如她的名字一樣，桔子家有一片幾十畝的桔園，產(chǎn)各種橙子和丑桔，這片果園就是她創(chuàng)業(yè)開始的地方。

　　2015年初，桔子在學(xué)校參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐營，對(duì)創(chuàng)業(yè)有了了解之后，就休學(xué)回家開始做微商，開了微店“果果樹樹”，讓舅舅和媽媽負(fù)責(zé)采收橙子，自己包攬運(yùn)營和宣傳。

　　1989年出生的桔子向TechWeb坦言，回到農(nóng)村源于對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的熱愛。之前是一直想當(dāng)醫(yī)生的，但學(xué)醫(yī)只能治病，不能從根本上帶領(lǐng)大家發(fā)家致富，所以考大學(xué)時(shí)就想著一定要學(xué)經(jīng)濟(jì)，等到了人生的某個(gè)時(shí)候回去建設(shè)家鄉(xiāng)，沒想到這一步來得比較早。

　　不過，經(jīng)營微店一年之后，桔子告訴TechWeb，“現(xiàn)在自己太弱了，沒有那么大能力改變什么?！?/span>

　　桔子說，這一年基本就是靠著年前的一個(gè)月活的，這一個(gè)月主要賣橙子，其他月份基本上沒有產(chǎn)品。除去包裝和運(yùn)費(fèi)，年前一個(gè)月的純利只賣了1萬塊錢。最難熬的時(shí)候采摘了那么多水果，沒有人下訂單，也沒有經(jīng)銷商來買，水果賣不出去爛在那里不知道怎么辦。

　　這也讓她意識(shí)到，只做微商是不夠的，還要線上線下相結(jié)合。要有自己的品牌和包裝，也要與線下的批發(fā)商和超市合作，最好是建立固定的線下合作關(guān)系。

　　桔子介紹稱，跟經(jīng)銷商的合作有兩種，一是他們幫你賣，你給他們一個(gè)盈利點(diǎn)，這樣他們就不會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);二是經(jīng)銷商自己過來采購，前提是產(chǎn)品和包裝要好。

　　事實(shí)上，微商銷售的量只是果園很小的一部分，絕大部分還是賣給了經(jīng)銷商?！白约旱哪芰€不足以消耗掉這個(gè)量”桔子坦言。在朋友圈做宣傳，大部分還是自己圈子里的人買，因?yàn)橛泄麍@實(shí)景，同學(xué)的支持，以及自己認(rèn)識(shí)的一些在農(nóng)業(yè)上志同道合的朋友幫忙推廣，銷路和渠道才慢慢打開。

　　“其實(shí)只靠我圈子里的人是上不去量的，主要還是靠陌生人，現(xiàn)在我的微店中，很多客戶我都不認(rèn)識(shí)，也是看了他們的評(píng)價(jià)才知道的?！睂?duì)此，桔子頗為欣慰。