微商怎么做？你做的是微商還是傳銷？

　　伴隨微信而來的，還有朋友圈刷屏。

　　這家曬吃，那家曬車，這家曬旅游，那家又在曬孩子照片……其實這些好歹也是生活中的一個留影，就算有點(diǎn)煩，也能接受。

　　但，突然有一天，朋友圈上一個個原本好好的人，開始做微商了!賣面膜的、賣衣服的、賣包包的、賣特產(chǎn)的、賣減肥藥的......

　　每天不厭其煩的刷屏，讓我們不禁有了一個疑問：靠微信賣東西真那么好賺嗎? 怎么有些看著有點(diǎn)像傳銷?

　　經(jīng)過了一陣潛心研究，今天，就帶大家一起扒一扒微商那點(diǎn)事吧!

　　1、正規(guī)的微商是這樣的——

　　只要是利用移動互聯(lián)網(wǎng)上的某種平臺賣貨的，我們都可以稱為微商。比如，微信，陌陌，手機(jī)上的微博，QQ等其他平臺，也可以理解為用手機(jī)上的平臺賣貨的我們都稱之為微商。微商也是電子商務(wù)的一種，也是商家。商家的目的是賣貨，只要你是為了賣貨，把貨賣給了消費(fèi)者，你就是一名合格的微商。

　　另外，微信僅僅是微商的一個小的組成部分，是其中的一個媒介載體。很多人把通過微信開個小店就當(dāng)成了“微商”，并且與淘寶相提并論，儼然自成一派。實際上，微商并非“微信電商”，更不是僅僅指微信小店，微商指的是在移動終端平臺上借助移動互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行的商業(yè)活動，或者簡單的指為通過手機(jī)開店來完成網(wǎng)絡(luò)購物。

　　2、打著微商幌子的傳銷是這樣的——

　　現(xiàn)在多數(shù)代理式的微商都屬于傳銷，因為多數(shù)只是為了掙代理費(fèi)，根本不管貨品能不能賣出去。貨不是賣給了消費(fèi)者，而是賣給了代理。大家試想一下，商人是干嘛的，當(dāng)然是賣貨的，貨都賣不到消費(fèi)者手中，這還叫商人嗎?好多商家也開始模仿微商，招代理，讓下線代理了貨，只要錢一交，能不能賣出貨就不管了。

　　3、“微傳銷”到底是怎么運(yùn)作的?

　　接下來，揭露所謂朋友圈“微商”和傳銷的共同之處。

　　首先，朋友圈里的這種“微商”首先采用雞湯+大餅的模式。用一段勵志的故事，加上高額的收入，一片大好的光明行業(yè)前景，引誘他人上鉤。這是傳銷的慣用開場首發(fā)。

　　然后，朋友圈里的朋友看到了，一些經(jīng)不住誘惑的人就會問，這種面膜好賣嗎?此時上線就會說，我們這個牌子賣的很火，好多明星都推薦過(利用明星背書，獲取信任)好多人都在朋友圈賣，我們一個小伙伴，剛加入就掙了多少錢，給爸媽如何如何……

　　由于“微商”概念的盛行，很多人都把這種行為當(dāng)成正常的“微商”活動，往往不假思索的就相信了。很多人也沒有在電商行業(yè)的經(jīng)驗，加上又是由于熟人介紹，并且信誓旦旦的保證可以掙到高額的利潤，上當(dāng)自然也是在所難免。

　　接下來我們就可以看到，這時候上線就要求下線代理公司的產(chǎn)品，各種吹的天花亂墜，講出在朋友圈賣面膜發(fā)財致富的各種成功的例子。而這也是傳銷管用的手法。但是，這種可信度有多少呢?首先，從正常的銷售角度來講，一般人的微信好友正常范圍在100—300之間，這些人數(shù)大概覆蓋你的親朋好友同學(xué)同事。只有專門搞微信營銷的人才會超過這個數(shù)目。

　　我們?nèi)∫粋€中間值200人。那你的目標(biāo)客戶有多少人?這200肯定不會都是你的客戶，大部分男生對面膜不會感興趣，而女性不一定會對你的面膜感興趣，因為客戶選擇消費(fèi)時，會考慮多方面因素，比如，和你關(guān)系的親密度、品牌、價格、皮膚問題等。

　　而朋友圈的面膜往往都是一些不知名的品牌(正規(guī)代購不在此討論范圍)，所以你的面膜能有10%的轉(zhuǎn)化就已經(jīng)很高，那就20人，一個客戶一個月2盒面膜(10片裝)，一個月就40盒，并且朋友圈里的面膜價格一般不會太高，(有消費(fèi)能力自然不會選擇朋友圈)，基本可以估算出大致的收入。

　　算一下，一個月下來也就2000-3000的收入，如何能做到又是給爸媽買高級品牌衣服，又是去旅游，并且，這還是在理論的狀態(tài)下。

　　現(xiàn)實情況是，大部分人在朋友圈吆喝了半天沒人搭理，為引起關(guān)注刷屏，卻引起朋友反感遭屏蔽，勉強(qiáng)讓朋友買了一次，基本上就沒了下次，還影響了彼此的關(guān)系。

　　這時候有人會說，我可以加陌生人啊，這樣我就可以提高我的轉(zhuǎn)換率，讓更多的人來購買我的產(chǎn)品，那這個方法可行嗎?

　　為什么朋友圈會賣東西，是因為朋友圈是建立在熟人關(guān)系上的，有天然的信任屬性。正是這種信任屬性，可以保證你賣了東西，客戶愿意給你付錢。以及，客戶相信你的產(chǎn)品。

　　想一下，為什么大家可以放心的在電商平臺購物，因為錢不是直接給賣家(陌生人)而是給第三方平臺，等你收了貨，第三方再給賣家。

　　如果你加了陌生人，首先陌生人為什么要相信你，其次，你的交易誰來保障。陌生人會放心直接把錢打給你嗎?

　　所以，這種方法根本不可行!淘寶不知名的面膜多去了，價格也低，還有交易擔(dān)保，陌生人為什么就要來買你的呢?

　　正常的朋友圈做銷售可以賺錢嗎?答案是可以的，但做得好也就是貼補(bǔ)家用，并且是無法持久的。因為朋友圈本質(zhì)上并不適合賣東西，過多的營銷信息已經(jīng)嚴(yán)重的干擾朋友圈的正常信息展示，成為微信的整治對象，想必很多人都已深有體會。

　　那為什么還會有許多人樂此不疲在朋友圈賣面膜呢?因為，他們真正的目標(biāo)是在找下線?？磮D片下方的自定義尾巴。

　　這個代理即所謂的下線。在業(yè)內(nèi)，上線與下線基本上師徒相稱。上線往往誘導(dǎo)下線大量囤貨，一邊給自己獲取暴利，一邊逼迫新人擊鼓傳花，不敢退出。

　　當(dāng)新人無知的拿了貨，出不了手，就會問上線，為什么我的面膜在朋友圈賣不動?上線自然會說，你看某某為什么可以一天賣幾十盒，為什么可以發(fā)財，而你就掙不到，是不是因為你不夠努力，不夠上進(jìn)，沒找對方法。

　　這時候上線就會講所謂的培訓(xùn)方法：你看你可以發(fā)展代理(下線)呀，不僅可以把自己的手中的貨轉(zhuǎn)給下線，并且還可以讓下線從你手中進(jìn)貨，這樣你可以掙多更多的錢，輕輕松松月收入破萬!

　　這時候，想必大家都看清楚這種朋友圈“微商”的本質(zhì)：它不是要大家在朋友圈賣產(chǎn)品，因為朋友圈的購買能力非常有限，并且他們也沒打算直面消費(fèi)者，而是通過發(fā)展下線騙取更多的人加入，從中獲取暴利!

　　最后，希望廣大朋友能夠理性面對這種朋友圈里的暴利誘惑，凡事一定要三思而后行!