從1萬銷售額到100萬，他只用了一招！

　　在微商的潮流中，到目前為止，能夠持續(xù)的從0到1轉(zhuǎn)變的已經(jīng)不多了，大部分都是曇花一現(xiàn)，遵循了從1到0的軌跡，即趁著紅利爆發(fā)賺一筆，然后逐漸沒落，最終逃離。

　　而今天這篇文章的主人公及產(chǎn)品，應(yīng)該是為數(shù)不多的從0到1不斷增長的實例。本文的經(jīng)營理念，經(jīng)營思路，與王爺自己做的山核桃模式類似，都崇尚老老實實做人，本本分分做產(chǎn)品。

　　本文為王爺府嘉賓分享，微電商之家整理

　　各位王爺府的小伙伴們，大家好，我叫鄭慶豐。2014年畢業(yè)于安徽財經(jīng)大學?，F(xiàn)在在安徽合肥，當時是想做一名播音主持人的，立志成為羅京二代?？墒牵? 在畢業(yè)那年，創(chuàng)立了自己的電商公司，而我的名字呢，就是和習大大之前吃過的包子鋪一個名字，當然啦，我不是賣包子的，我是賣蜂蜜滴。

　　這里先要感謝下王爺，非常榮幸能夠在王爺組織的付費社群給大家分享我自己的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我想，大家很多都是自己在做項目的或者說在賣一些產(chǎn)品。很多人一提到創(chuàng)業(yè)，都會想到一個詞，苦逼。或者說更多的人都會是覺得是比較孤獨寂寞，但是又比較自由的。大家創(chuàng)業(yè)最終的目的，都是賺錢，最終提升自己的價值，回報社會一些東西。

　　所以，今天的分享，前半段，講講我自己的對創(chuàng)業(yè)的想法和經(jīng)歷，后半部分，講講我自己在做產(chǎn)品的時候的一些心得，包括產(chǎn)品的一些推廣。相信大家對后半部分更感興趣。

　　我的創(chuàng)業(yè)，從一條說說開始

　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)演講，很多都是用一些大公司案例來講，比如小米是怎么樣做起來的，阿里巴巴又是怎么開始的。其實，創(chuàng)業(yè)不一定都是這么高大上的。

　　大家知道我是怎么開始的嗎?其實，是從一條QQ空間說說開始的。

　　在2014年4月份的時候，朋友圈營銷很火，可以說是風口，俗話說，站在風口，豬都可以飛。那個時候，我在學校里參與了很多活動，然后積累了很多同學人脈，這些人脈都變成了QQ好友，然后，有一天在QQ空間發(fā)了一條動態(tài)，大致內(nèi)容就是我自己爸媽是養(yǎng)蜜蜂的，自己家里有純正的原生態(tài)的蜂蜜，有需要的人可以到我這來拿，算是一條很硬的廣告了。然后配了幾張很low的圖片，結(jié)果一天就有一兩千塊錢的訂單，所以，就這樣，我開始了賣蜂蜜的創(chuàng)業(yè)之路。

　　我為什么會放棄這個電臺主播來賣蜂蜜呢?后知后覺的幾個原因讓我義無反顧的投入進去了。首先是我的爸媽，也就是我有這個貨源優(yōu)勢，其次呢，我們了解到整個國內(nèi)蜂蜜市場，在超市等地方，蜂蜜都是加工過的的或者說是調(diào)制出來的的。第三個原因是國內(nèi)的食品安全問題比較突出。什么紅心鴨蛋啊，地溝油啊等等。通過對這3個原因的分析，我最終踏上了這個創(chuàng)業(yè)。

　　總結(jié)來說，主要就是貨源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，市場優(yōu)勢。

　　在最開始的時候，我說我們成立了公司，叫勤蜂蜂業(yè)有限公司，為什么選擇這個名字呢?主要還是想要學習小蜜蜂的幾點品質(zhì)。勤奮，和諧，利他。

　　在分享這個的時候，我又請教了我老媽，我問她蜂蜜身上有哪些品質(zhì)是值得我們學習的，我說了勤奮，團結(jié)。然后老媽說不僅僅是團結(jié)，更精準的說法應(yīng)該叫和諧，因為蜂群內(nèi)部的分工會很明確，比如每年四五月份，采蜜時節(jié)，蜂群當中，就有專門的小蜜蜂負責尋找蜜源。

　　當尋找蜜源的蜜蜂找到花之后，回來會告訴其他蜜蜂，其他蜜蜂會集體采蜜，而在蜂箱里，有專門負責打掃衛(wèi)生這樣的蜜蜂，有專門負責伺候蜂王的，專門負責制作蜂王漿的?？梢哉f，他們比我們?nèi)祟惛艺\和諧，至少不會出現(xiàn)內(nèi)斗啥的。

　　第三點分享的是利他。小蜜蜂有一個終身任務(wù)，就是伺候蜂王，因為蜂王是繁衍的。一般，到了冬季，沒有花源了，工蜂就主動絕食，讓給有能力采蜜的蜜蜂。有能力采蜜的蜜蜂，如果也采不到蜜，他們就會把食物讓給伺候蜂王的蜜蜂，最終都沒有能力采到蜜，那么，會把食物留給蜂王。

　　以上是我自己在做這個蜂蜜當做所掌握的一些對蜜蜂的知識，那么你們肯定好奇，我是怎么做這個蜂蜜的。

　　前面說過，創(chuàng)業(yè)并不一定高大上，哪怕做個淘寶店，都是在創(chuàng)業(yè)，所以，我自己總結(jié)了哪些人適合創(chuàng)業(yè)或者說依托微信做一些生意。我個人總結(jié)了四個字：

　　人。物。說。服

　　人，當然是做人了。尤其是做這個微信營銷，他跟做淘寶還是有一些區(qū)別的。如何做人我覺得是幾乎所有行業(yè)的黃金法則，對人的信賴也是尤其重要。比如說以前的這個電視廣告，我們會請明星代言!只要他的信譽好，那他代言的產(chǎn)品基本上我們都是會相信的。但是，如果請不起呢，所以我們就自己代言，比如聚美優(yōu)品的陳歐。就是通過塑造個人魅力賣產(chǎn)品。

　　比如，我的一個客戶里，有一個非常喜歡練瑜伽的，他自己建立了一個瑜伽的社群。在平時的鍛煉當中偶爾的穿插一些關(guān)于蜂蜜養(yǎng)生的內(nèi)容，就起到了很好的效果。

　　還有的人他會做設(shè)計。然后會把一些產(chǎn)品做的非常有意思有趣，然后在微博微信等社交渠道分享，結(jié)果都做的不錯，所以，你可以看到，一般這些人在做微信營銷，微信賣貨上做的比別人好。

　　在講第二點，物，就是產(chǎn)品定位。一定要有價格和品質(zhì)優(yōu)勢，我個人覺得我們的店鋪或者我們運營的這個公眾號產(chǎn)品不要做的太雜。然后就是選擇可重復消費的產(chǎn)品，比如一些快消品啊!

　　現(xiàn)在我們朋友圈可以看到，微營銷在走下坡路的時候，尤其是面膜護膚這樣的，但是，我們還是在往上的。從2014年每個月1萬左右，到今年的預(yù)期年銷售額100萬左右的量，很明顯能夠感覺到，做這些水果，農(nóng)特產(chǎn)品的越來越好了。

　　再來講到這個消費人群的定位，我們大部分的產(chǎn)品應(yīng)該來講價格不能太高，我估計在四十塊到兩百塊錢之間，這個階段的產(chǎn)品是能夠保證你的盈利也是能夠保證一定的銷量的。而如果價格太便宜可能你自己賺不到什么，如果價格太高的話別人也買不起。

　　第三點，是人物說服當中的說，當然就是宣傳了。前段時間賣的特別火的加粉軟件啥的。我個人是不建議使用的。因為目標非常的不精確。我覺得，小白用戶，可以去一些自己所做產(chǎn)品或項目的微信群QQ群及論壇里多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因為你有個人的興趣愛好，能夠交到一幫志同道合的朋友。

　　加了群之后，或者說有人來問你這個產(chǎn)品，我個人覺的交流的過程當中不要太急。先聊對方喜歡的東西，而不要聊自己的產(chǎn)品。讓他信你這個人之后他自然對你的產(chǎn)品是會認可的。除非他真的就是沖著你的產(chǎn)品來的。

　　這里我舉個例子。有一次在等公交車的時候接到一張傳單，意思是我可以免費聽一堂英語分享課。我這個人呢，對新鮮的事物比較感興趣，他說免費我就去了。去了之后，那個老師也不說他的這個英語課程，而是陪我嘮家常，比如就問我是哪個學校畢業(yè)的啊，在大學里面過的怎么樣啊?有沒有談戀愛啊?最后我實在忍不住了我就說，你怎么不介紹一下你們這個英語培訓課程?

　　他才晃過神來，然后給我講一下他們的產(chǎn)品。他說現(xiàn)在這個課程有優(yōu)惠活動，你交三百塊錢就可以了。我們還能幫你申請一個什么獎學金之類的等等好處。因為前面他做了太多的鋪墊，跟他也聊得來。感覺是一種朋友，所以就交了這個錢。

　　服務(wù)方面我就不做過多的分析了，點到為止，第一，我覺得心態(tài)要好，要學會不厭其煩的交流，只要客戶沒有過分的要求，哪怕我們自己吃點虧也盡量的滿足她!第二點就是要有熱情、耐心，不要急功近利。不要等客戶說要走了，你才說給你便宜點吧。然后是下單之后及時將物流快遞單發(fā)給對方，要讓對方感覺到你是們的效率和服務(wù)是很及時的。還有一點就是要加強跟老客戶的溝通交流，這一點非常的重要，尤其是我們這種可持續(xù)消費產(chǎn)品。

　　以上講了2個模塊，一個是自己的經(jīng)歷，包括蜜蜂的一些品質(zhì)，第二個是怎么去做項目介紹那么接下去的分享，就是重中之重了，也是干貨里面的干貨。

　　現(xiàn)實做項目的時候，有一個很重要的問題，當我們有了一個好的產(chǎn)品，但是沒有錢，也沒有太多人脈資源的時候，要怎么去推廣?這個問題我相信是很多人都在思考的，也是我們今天分享的比較重要的經(jīng)驗。

　　首先我們看看傳統(tǒng)的企業(yè)做廣告都會想到電視、電梯、地鐵啊!或者說是微博大號，微信大號等。其實，仔細想想，這些廣告百分之九十的廣告費都是浪費的。但是我要分享的就說我們沒錢怎么去做這些東西?

　　找到關(guān)鍵人。

　　給大家舉個例子。之前有個wifi共享精靈，他們當時做這個軟件推廣的時候，他們是從校園市場開始，找到的一些學校的網(wǎng)絡(luò)部的這個會長啊學生會會長啊，他們找到會長之后，傳統(tǒng)做法肯定會想到做個海報，放個二維碼讓學生掃一掃下載關(guān)注什么的啊!他們不是這樣做的。他們是跟這個會長講，我現(xiàn)在可以提供一個免費的上網(wǎng)的軟件。可以放在你這個學生的群體當中新測試一下看看好不好用?那么這個會長覺得免費的，那就拿過來用吧，肯定沒事的!反正也不占用什么資源。還能給這些學生帶來一些福利，所以，這樣的話，第一批用戶就很容易獲取了。

　　再來講到一個醫(yī)療美容類的公。傳統(tǒng)的人做醫(yī)療美容產(chǎn)品怎么做?可能會找一個時尚芭莎的雜質(zhì)，在里面放一些美女的照片以及使用后的效果圖。那么，這家公司是怎么做的呢?他們找到了最喜歡美容整形的人群，這些人群，基本就是一些KTV，娛樂方面的小姐，搞定里面的領(lǐng)頭人，基本就搞定了下面的小姐，然后請她們免費來體驗，體驗之后，會在小姐群內(nèi)分享，最終靠分享裂變。

　　這些是別人的例子，我們是怎么做的呢?

　　我們找到了我們學校的這個微信公眾帳號運營的負責人。是我們學校最大的一個是自媒體吧!當時粉絲不多但全部都是精準粉絲，當時差不多在三萬左右的粉絲，我也不是說要在他們這個上面投放廣告，然后讓他們發(fā)朋友圈啥的。我利用當時圣誕節(jié)的這么一個熱點，讓他們給我事做了一個類似于人物志創(chuàng)業(yè)故事的一個分享。然后呢，又講我剛好自己有做產(chǎn)品，贊助了一些商品給學校。最終把這個產(chǎn)品給推廣出去了，而且激發(fā)了一些小學妹的分享。

　　當天做完這個推廣之后加我的人數(shù)就達到了兩百位。全都是精準粉并且喜歡喝蜂蜜的。這個這個流量和轉(zhuǎn)化率還是很高的!基本上是沒有花錢，僅僅提供了一些產(chǎn)品而已。

　　所以要推廣產(chǎn)品，也需要一個好的故事。只有結(jié)合好的故事，拉近與人的距離，才能產(chǎn)生足夠的信任，最終把產(chǎn)品賣出去。

　　我再舉個例子，我之前參加我們安徽省的農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會。我看到在會場有很多賣蜂蜜的。他們都是做好的罐裝，農(nóng)交會人流量特別大，要怎么樣體現(xiàn)特色呢?于是，我把我們自己老家蜂箱蜂巢全部帶到農(nóng)交會現(xiàn)場。整個主展館只有我一個人這樣做，我把這個蜜一塊塊的割下來給客戶看。也免費的給大家品嘗，讓他知道這個蜂蜜是怎么出來的，然后有很多人拍照分享。最終的銷售也是非常的可觀，一天就有一兩萬的營業(yè)額!

　　所以說，我們自己在做產(chǎn)品的時候怎么去找到關(guān)鍵人物，怎么去讓她體驗接觸，怎么去讓她分享。這個是我們要去思考的問題。總之今天分享的，就是希望大家可以靜下心來把事情和產(chǎn)品做好。

　　【我叫王爺，我希望讓更多新媒體人微電商人學到干貨知識】