小型微商為什么會(huì)比較難以發(fā)展起來(lái)？

   小型微商為什么會(huì)比較難以發(fā)展起來(lái)？與那些大型微商比起來(lái)有什么困難的地方呢？下面進(jìn)行相關(guān)分析。

   1.沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　如果你沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你的客人是很容易被別人搶走的，很多的品牌雖然有價(jià)格保護(hù)，但是在微信上是肯定實(shí)行不起來(lái)的。所以一旦很多的商家有利可圖的時(shí)候就會(huì)采用低價(jià)的方式去挖你的渠道。

　　我認(rèn)識(shí)個(gè)微商就是專門去挖別人代理的，他代理了好幾個(gè)品牌，都是最高級(jí)別的，每天就利用自己低價(jià)的優(yōu)勢(shì)不停的去加一些相關(guān)品牌的代理商，單靠這個(gè)方式每個(gè)月反正也能賺幾十萬(wàn)。

　　一般的小微商都是食物鏈的最末端，成本是最高的，只是幫別人做品牌宣傳的一個(gè)小棋子而已。

　　很多時(shí)候你辛辛苦苦花了大半個(gè)月去談一個(gè)顧客，馬上就差不多要成交了，第二天發(fā)現(xiàn)這個(gè)人已經(jīng)在別家拿貨了。

　　原因是別家的價(jià)格別你便宜。但是他是不會(huì)和你說(shuō)是因?yàn)閯e家的價(jià)格便宜，他可能只是隨便找個(gè)借口推說(shuō)，而你并不知道是什么原因，你甚至?xí)X(jué)得是自己的話術(shù)有問(wèn)題，這些情況真的很難避免。

　　2，沒(méi)有核心的價(jià)值鏈

　　如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你有一些核心的價(jià)值可以提供給用戶的話那還可以。但是如果沒(méi)有的話就很難做的。

　　沒(méi)有其他的價(jià)值別人就不會(huì)成為你忠實(shí)的用戶，因?yàn)楫a(chǎn)品不單你這里有。所以你能夠想辦法提供一些別人提供不到的價(jià)值給用戶，就能讓用戶一直跟著你。

　　什么是價(jià)值鏈？比如說(shuō)很多加入了我會(huì)員之后，可以享受到什么樣的福利，而這些東西對(duì)于別人都是非常有價(jià)值的話，就會(huì)很來(lái)越多的人來(lái)加入。

　　你不管銷售什么產(chǎn)品都好，客戶關(guān)心最重要的一點(diǎn)就是從你這里他能得到什么樣的價(jià)值。如果你提供的價(jià)值是他所需要的，那么花多一些錢他也不會(huì)覺(jué)得貴。

　　而如果你沒(méi)有其他任何的價(jià)值提供給他的時(shí)候，他只會(huì)對(duì)比產(chǎn)品的價(jià)格，就算你比別人貴1毛錢他都會(huì)在意，這就是實(shí)實(shí)在在很現(xiàn)實(shí)的用戶。

　　3，沒(méi)有公信力

　　沒(méi)有公信力就很難讓別人信任你，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)你并不了解，你對(duì)于他來(lái)說(shuō)這是一個(gè)陌生人，他會(huì)怕你是騙子或者擔(dān)心你的東西不靠譜等等。

　　這個(gè)時(shí)候你就比較難去轉(zhuǎn)換他了，而且他還會(huì)問(wèn)你很多問(wèn)題，去試圖通過(guò)聊天方式去判定你的誠(chéng)信，有些還會(huì)表現(xiàn)出極不信任的態(tài)度。

　　當(dāng)你說(shuō)錯(cuò)一句話的時(shí)候?qū)Ψ娇赡芫团芰?，其?shí)這是大部分小微商遇到的問(wèn)題。這種問(wèn)題很尷尬。就算你能轉(zhuǎn)化他，也需要比平時(shí)熟悉的用戶花多幾倍的時(shí)間和精力，大大的提高了你運(yùn)營(yíng)成本。

　　4，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不懂引流和轉(zhuǎn)化

　　不懂引流和轉(zhuǎn)化是大家的硬傷，因?yàn)榇蟛糠值娜硕际墙棠闳绾稳ゼ右恍├郏?dāng)你加進(jìn)來(lái)之后你根本就賣不到你的產(chǎn)品。所以不要追求用戶的數(shù)量，要做產(chǎn)品的就一定要做精準(zhǔn)用戶。

　　如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)去引流意味著你的客源非常小，這樣就很難拓展業(yè)務(wù)，更別說(shuō)賺到錢了。銷售的第一步就是引流，所以不懂解決引流問(wèn)題，基本是不會(huì)賺到錢的。

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