揭中藥材暴利內(nèi)幕：喂豬的瑪咖用來(lái)壯陽(yáng)

    買(mǎi)水果蔬菜我們擔(dān)心有農(nóng)藥，挑海鮮干貨害怕以次充好，可你是否想過(guò)中藥也會(huì)有假冒偽劣的問(wèn)題呢？中何況還是什么七七八八的代溝。藥材究竟是怎么樣的一個(gè)行當(dāng)？按理說(shuō)，不具備法定資格的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)和非法藥品市場(chǎng)是很難流入正規(guī)醫(yī)院系統(tǒng)的，為何假藥劣藥能充斥市場(chǎng)呢？近期有媒體揭露，很多中醫(yī)診所和私立醫(yī)院用假藥、劣藥、未經(jīng)炮制過(guò)的中藥材來(lái)生產(chǎn)中藥，坑害患者。

    “信息不對(duì)稱(chēng)讓藥商完成原始積累”

    我的童年就是被藥材熏出來(lái)的，從奶奶輩就開(kāi)始從事藥材，父母也是中藥材從事者，主要是因?yàn)樘幍牡胤胶?，我們家在安徽亳州，是全?guó)四大藥材交易市場(chǎng)之首，俗話(huà)說(shuō)“靠山吃山”，我們這里的中藥材交易市場(chǎng)就如同義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)一樣，全國(guó)60%以上的藥廠(chǎng)都會(huì)來(lái)這里采購(gòu)。

    在1990年-2005年，中藥材信息完全是不對(duì)稱(chēng)的，很多的藥商都有固定的“口”，也就是制藥廠(chǎng)以固定的價(jià)格長(zhǎng)期從他那兒收貨。這種渠道下，藥材價(jià)格都是成倍地賣(mài)，可以說(shuō)那是一個(gè)暴利時(shí)代，很多當(dāng)?shù)厮幧淘谶@個(gè)時(shí)期完成了原始積累。

    藥廠(chǎng)來(lái)我們這里收藥材，你別說(shuō)想拿著嘗嘗，化驗(yàn)了，根本是碰都不讓碰的，也不讓講價(jià)，即使貴，但是藥材拉到市場(chǎng)直接就賣(mài)光了。

    2003年非典爆發(fā)，隨之爆發(fā)的是中藥材。很多中藥材價(jià)格10倍、20倍的上漲，我一個(gè)叔叔囤了大概40噸紅花，那時(shí)候他對(duì)他兒子說(shuō)“找好麻袋，我們?nèi)タ稿X(qián)”。但好景不長(zhǎng)，國(guó)家物價(jià)系統(tǒng)開(kāi)始干預(yù)調(diào)控，因?yàn)橹兴幍纳蠞q，導(dǎo)致一些藥廠(chǎng)無(wú)法正常生產(chǎn)，就比如999的板藍(lán)根，原材料翻了10倍，而它卻無(wú)法短時(shí)間重新通過(guò)國(guó)家定價(jià)程序。

    非典以后大部分藥廠(chǎng)都采取協(xié)議采購(gòu)，即我每年以什么價(jià)格收購(gòu)哪個(gè)品種的藥材，你給我供，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，就好比協(xié)議是10元/千克的藥材，今年是10元，來(lái)年這個(gè)藥品跌到3元，你就多賺的7元，反之則是賠本。但基本協(xié)議價(jià)格相對(duì)都較高，藥商還是比較滋潤(rùn)的。

    正是因?yàn)檫@種信息不對(duì)稱(chēng)，藥商在著時(shí)期基本都完成了原始積累。

    “電商時(shí)期的中藥材牟利鏈條”

    近5年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，藥廠(chǎng)也學(xué)會(huì)了政府的這一套“招標(biāo)”，中藥的暴利時(shí)代也走向終結(jié)，有的藥商為了幾毛錢(qián)的利潤(rùn)甚至打的頭破血流，一個(gè)時(shí)代的終結(jié)必然伴隨著一個(gè)時(shí)代的開(kāi)啟，“電商”重新開(kāi)啟了中藥材另一個(gè)暴利時(shí)代。

    我們都知道，股市的漲跌取決于產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值以及人群的消費(fèi)習(xí)慣和未來(lái)消費(fèi)取向，如“國(guó)家開(kāi)放二胎，母嬰產(chǎn)品公司股價(jià)上漲”。中藥也是一樣，隨著國(guó)民生活水平提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重“養(yǎng)生”，而“養(yǎng)生”必然是跟“中藥”有關(guān)。

    藥材購(gòu)買(mǎi)渠道一般有三個(gè)：藥鋪、醫(yī)院、電商。藥鋪的價(jià)格就是人們常常認(rèn)為的“基準(zhǔn)價(jià)格”，就如同我們認(rèn)為超市的方便面、服裝品牌實(shí)體店的價(jià)格就是“基準(zhǔn)價(jià)格”一樣。

    公立醫(yī)院多是非盈利性機(jī)構(gòu)，公立醫(yī)院是不以盈利為目的的，包括國(guó)人喊貴的西藥，醫(yī)院早幾年就取消了10%的加價(jià)。 出廠(chǎng)2元的蘭索拉唑，省代理以8元的價(jià)格供給市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，市經(jīng)銷(xiāo)商以80元以上的價(jià)格供給醫(yī)院，你看看翻了多少倍， 而這個(gè)東西很難改變。

    這涉及到增值稅，國(guó)家收著藥品的增值稅，你多少錢(qián)買(mǎi)的，賣(mài)給醫(yī)院多少錢(qián)，國(guó)家比任何人都清楚。中醫(yī)院里的藥材也是一樣，買(mǎi)的貴，貨品質(zhì)量一般，含量達(dá)標(biāo)就行。總體上，醫(yī)院的中藥銷(xiāo)售價(jià)格與藥鋪相對(duì)持平。

    最后一種就是互聯(lián)網(wǎng)渠道，電商的營(yíng)銷(xiāo)功底也是十分高明的，把戴比爾斯炒鉆石的那一套學(xué)到了精髓。瑪咖就是個(gè)典型的例子，我相信一說(shuō)到瑪咖，95%以上的人腦子里第一個(gè)印象就是“壯陽(yáng)”，事實(shí)證明瑪咖除了大量吃能填飽肚子，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還不如蘿卜，更別提壯陽(yáng)了。生產(chǎn)地的瑪咖都是喂豬的東西，現(xiàn)在已經(jīng)從1000元暴跌到30元，暴跌了97%。

    以淘寶而言，炒作瑪咖的人正是通過(guò)分析男人對(duì)性能力的重視程度，分析出在某個(gè)價(jià)位男人仍然可以接受并且愿意購(gòu)買(mǎi)。而事實(shí)證明，無(wú)論窮苦富貴，男人對(duì)那方面的熱衷程度，無(wú)不時(shí)刻都在追求，通過(guò)淘寶的銷(xiāo)量我們也可見(jiàn)一斑。

    “養(yǎng)生屬性的藥材易炒出高價(jià)”

    回歸我們的引子上，再舉個(gè)三七的例子。近階段三七暴漲有一定原因是因?yàn)榉績(jī)r(jià)暴漲所帶動(dòng)的，兩個(gè)看似無(wú)關(guān)的行業(yè)怎么就有關(guān)系了？再?zèng)]有比三七更適合養(yǎng)生的了，大型藥企，大批量收購(gòu)、炒作三七，而價(jià)格波動(dòng)規(guī)律是有跡可循的，與產(chǎn)品的生長(zhǎng)周期、種植面積、市場(chǎng)需求，是有因果關(guān)系。

    這方面就比較難懂，所以下面先拋磚引玉的介紹一下電商利潤(rùn)，實(shí)際對(duì)比，也以有養(yǎng)生屬性的石斛來(lái)說(shuō)。

    鐵皮石斛，不屬于霍山石斛，商城價(jià)格大概在24000元/公斤（24元/克）。無(wú)論多貴都有人在買(mǎi)，多數(shù)是中年人、老年人購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然也有年輕人，估計(jì)是孝順長(zhǎng)輩用或者送禮。

    銅皮石斛的大概在2元/克，鐵皮石斛的4-9元/克，霍山石斛10元-28元/克。 相對(duì)于實(shí)體店那是便宜的不止一星半點(diǎn)。那么真正的鐵皮石斛到底是多少錢(qián)？

    大的鐵皮石斛是1000元/千克，因?yàn)槌醋髌谶^(guò)了，現(xiàn)在商家又轉(zhuǎn)向霍山石斛，而真正的霍山米斛，價(jià)格在3000元/公斤左右。那么我們?cè)賮?lái)看看淘寶賣(mài)多少。

    有一種是號(hào)稱(chēng)自種自銷(xiāo)的霍山米斛價(jià)格不低于29.8元/克，不過(guò)按照他說(shuō)的真假辨別方法，我們經(jīng)營(yíng)的3元/克的，還真跟他29.8元/克的一樣；至于一些大藥鋪拿我們的貨，貼個(gè)牌子就賣(mài)，價(jià)格翻了3-8倍不等；還有一種就是所謂的石斛直銷(xiāo)處，省城一般價(jià)格在60-120元/克，我拿3元/克的霍山米斛過(guò)去問(wèn)價(jià)格，得出的價(jià)格是100元/克。

    再舉一個(gè)燕窩的例子，燕窩是目前廣大孕婦的必備產(chǎn)品，和結(jié)婚要鉆戒一樣，懷孕要燕窩。就淘寶網(wǎng)上的而言，70元-100元/克的燕窩雖然沒(méi)銷(xiāo)量，但實(shí)體店銷(xiāo)量非常大，想不發(fā)財(cái)都難。 因?yàn)樗幏亢退幍甓己苜F，于是衍生了淘寶賣(mài)家。

    在亳州，沒(méi)貼標(biāo)的成型是10.5元-11元/克，貼標(biāo)的要貴5元/克左右，因?yàn)榻涣硕愬X(qián)，貼了個(gè)跟“全國(guó)牙防組”類(lèi)似的牌子就貴了；還有一個(gè)就是沒(méi)完全成型的“疏盞”，價(jià)格在9.2元-9.5元/克；再看看淘寶賣(mài)多少，20元/克還是自家產(chǎn)的。

    很多淘寶商家都號(hào)稱(chēng)自家產(chǎn)的，簽約了什么工廠(chǎng)，還有簽約儀式之類(lèi)的，但大多都不靠譜。

    而一個(gè)孕婦要多少燕窩夠吃呢？ 如果從備孕開(kāi)始，估計(jì)要食用1.5kg左右，如果從懷孕開(kāi)始吃，節(jié)省點(diǎn)吃也要500g以上，每克10塊多的利潤(rùn)。

    目前香港代購(gòu)、日本韓國(guó)代購(gòu)一個(gè)化妝品 也就掙個(gè)幾十塊錢(qián)。如果代購(gòu)燕窩的話(huà)，每克貴2-3元，比淘寶便宜20-50%，逮到一個(gè)孕婦就是1500元起步。微商也有賣(mài)這個(gè)的，動(dòng)輒就是25元/克，比淘寶還貴。

    現(xiàn)在的大部分孕婦都在吃燕窩，哪怕是心里作用，對(duì)孩子皮膚、智商都有幫助的東西，也會(huì)有人買(mǎi)單。

    順便科普一下，不要買(mǎi)完美盞型或者5678A型的燕窩，賣(mài)燕窩的實(shí)際上沒(méi)有這些，都是商家炒作的，而且越好看的東西越危險(xiǎn)，你想要無(wú)毛的，那就用化學(xué)膠水泡，你喜歡大的我就給你造。

    變革家生意筆記：

    1、 中藥材行業(yè)利潤(rùn)很大，門(mén)檻也低，但是，外行人想要打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)很難。

    2、 目前中藥材的主要銷(xiāo)售渠道有三個(gè)，不同的藥材主要銷(xiāo)售渠道也不一樣。

    3、 燕窩、瑪咖等熱銷(xiāo)藥材并不是真具備某種功能，而是因?yàn)樯碳页醋髯層脩?hù)買(mǎi)個(gè)心理安慰。

    最近隨著變革家給大家?guī)?lái)的商機(jī)內(nèi)幕越來(lái)越多，后臺(tái)有很多人表示希望能分享一下他們的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，變革家在這里正式向各位業(yè)內(nèi)人發(fā)出邀請(qǐng)，熱烈歡迎大家和變革家?guī)资f(wàn)中產(chǎn)以上投資用戶(hù)分享您的干貨，也許這些人就是您的未來(lái)合作伙伴。