微信支付又給中小商家“發(fā)糖”：1月執(zhí)行，人人有份！

　　從2014年春節(jié)算起，2大移動支付巨頭的PK即將迎來第五個回合。這一回，微信支付搶先出招。微信支付又給中小商家“發(fā)糖”：1月執(zhí)行，人人有份！

　　雙十二前夕，微信支付發(fā)布一個惠及中小商家的福利。據(jù)微信介紹，將在2019年1月上線“收款有禮”活動，簡單來說就是，商家用微信收款就能獲得福利。

　　只要商戶使用微信支付官方郵寄的收款碼進行收款時可得到積分，積分在“收款有禮”中兌換免費提現(xiàn)額度，兌換成功后通過“收款小賬本”小程序查看并使用。

　　除免費提現(xiàn)額度外，商戶還能根據(jù)需要兌換騰訊王卡、微信讀書券、騰訊視頻VIP卡、全民K歌道具、京東券、唯品會券等多種權益

　　很明顯，這是微信支付為擴大B端市場和C端用戶而放出的大招。

　　1、活動門檻：必須是微信支付商家

　　在前面介紹中，有一個關鍵詞是“微信支付官方郵寄的收款碼”，商家只有通過這個渠道，使用微信支付收款后才能獲得積分。

　　這個碼就是本次活動的唯一門檻，想要獲得微信支付官方的收款碼，那么你首先得注冊微信支付商戶號。注冊這一賬戶，必須使用到營業(yè)執(zhí)照，這意味著個人商家無法參與“收款有禮”活動（路邊賣煎餅的大叔，用不了咯）。

　　注冊商戶號后，商家即可在后臺申請收款碼，也能在「收款小賬本」小程序里申請。有趣的是，現(xiàn)在申請立牌版、吊牌版都只需0.01元，為了推廣微信支付收款，簡直是免費贈送。

　　只要你使用微信支付官方郵寄的收款，無需申請，自動參加活動。

　　值得一說的是，本次機會獲取規(guī)則有效期截止至3月31日，所以說，這是微信支付為2019年春節(jié)的定制活動。

　　除此之外，商家每筆收款每滿1元可獲1積分，每筆最多可得500積分；每位商家上限為3000積分/天，并且，每位顧客可為同一商家貢獻上限為500積分/天。

　　2、從B端入手，刺激C端用戶

　　移動支付的暗戰(zhàn)，從網(wǎng)絡專車開始的補貼大戰(zhàn)，到每年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)，再到近幾年興起的8.8移動支付日……都是通過補貼來占領市場，也正是這種方式，讓更多人學會了移動支付。

　　表面上，目前大家都處在場景的爭奪上，但從根本上來看，兩大支付巨頭，最常用的招數(shù)無外乎用各種紅包、補貼砸向C端用戶，刺激他們使用。但這次，微信支付卻先利好B端商家，繼而利用他們刺激C端用戶使用微信支付。

　　要知道廣大B端商家才是“扼住支付方式后脖頸”的人，在大多數(shù)中購物場景里，用什么支付中小商家說了算。

　　舉個很簡單的例子，用戶路過商店準備買瓶水，商家提出只能使用微信支付。這時，大多數(shù)用戶并不會提出異議，一瓶水才3元，用任何支付方式都行。同時，大多數(shù)人的銀行卡都不會只綁定一個支付平臺，更加無需考慮用什么支付。

　　但這時，B端商家卻能獲得積分，可以換取福利，這是微信最常用的“利他”打法。只有掌握了B端商家，才能讓他們更好的培養(yǎng)C端用戶使用習慣。

　　左手B，右手C，兩手抓的玩法，是微信支付擴大市場的“新招”。

　　3、對商家而言，真正要的不是福利

　　本次活動為期3個月，同時這三個月也是用戶最敢花、最能花的時期，春運購票、采辦年貨、發(fā)紅包、旅游……

　　站在商家角度來看，最關注其實并不是微信支付提供的福利，而是可以利用這3個月分析用戶畫像。

　　眾人都知曉“得流量者，得天下”，但這句話還有更精準的表述方式：“得精準流量者，得天下”。對商家而言，如何得到精準流量？最簡單的方式是，把用戶積累到一個平臺上，用戶畫像才會更精準。

　　在微信支付提供的數(shù)據(jù)分析工具「收款小助手」小程序中，可以顯示每天、每周、每月店鋪的流水，以及顧客數(shù)、收款筆數(shù)、單筆均價等數(shù)據(jù)。除此之外，還會顯示單個消費者近90天的交易記錄。

　　總結一下，通過「收款小助手」商家可獲得用戶完整的消費區(qū)間、消費時間、消費喜好等。而這次活動又正好春節(jié)前后，是一次消費高潮，通過這3個月的數(shù)據(jù)收集，商家在籌備明年春節(jié)時，將會有最清晰的用戶構成。

　　現(xiàn)在小程序還開放線下掃碼跳轉(zhuǎn)至小程序支付后，可以關注公眾號，這意味著商家可以通過微信支付，將用戶沉淀于公眾號、小程序，在未來的可以通過公號推文、小程序模板消息等方式為用戶推送更精準的服務。

　　舉個例子，某商家發(fā)現(xiàn)2019年春節(jié)期間，20~30歲用戶，在晚上9以后來買酒水特別多。那么來年春節(jié)，商家便能通過公眾號推文做促銷活動，就像是「連咖啡」推出雞尾酒促銷業(yè)務。

　　這么看來，與其說微信是在用福利擴展B端市場，倒不如說是微信在幫每個商戶找用戶和經(jīng)營用戶，會玩而商家早已get到隱藏的“彩蛋”了，你get到了嗎？

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