實(shí)戰(zhàn)解析：微信測(cè)試題活動(dòng)吸粉

　　案例分享：微信測(cè)試題活動(dòng)怎么做？

　　筆者負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)上海一品牌奶茶企業(yè)的微信服務(wù)號(hào)，線下兩個(gè)門店，最開始吸粉的方式主要是菜單上的二維碼，及節(jié)日的加粉送小禮品，第一種方式每天只有零星幾個(gè)粉絲，實(shí)在是太慢，第二種方式短短幾天內(nèi)可以吸引大量粉絲，但掉粉也很多，且禮品投入金額大，例如國慶的消費(fèi)任一飲品掃描二維碼添加關(guān)注送小禮品，共送出1000份總價(jià)值在3000元以上，禮品送完后新增了700名粉絲，單個(gè)粉絲成本在4元以上，這種在線下添加關(guān)注發(fā)獎(jiǎng)品的吸粉方式肯定是行不通的。

　　某次公司內(nèi)部討論，需要對(duì)已關(guān)注粉絲做一項(xiàng)調(diào)查，但干巴巴的調(diào)查是不能吸引粉絲的，于是筆者最終策劃出一個(gè)微信吃貨小測(cè)試，共10道題，都是與當(dāng)?shù)孛朗诚嚓P(guān)的題目，難易度算中等偏下，滿分100分。用戶答完10道題后，后面再緊跟著一項(xiàng)單選題的數(shù)據(jù)調(diào)查，最后面是品牌的廣告，提交測(cè)試問卷后程序自動(dòng)顯示最終得分，并顯示打敗了百分之多少的人。然后告訴用戶，分享朋友圈截圖回復(fù)即送奶茶代金券，再抽取100杯奶茶和其它獎(jiǎng)品，最下面又是品牌廣告。如果用戶未答滿100分，則告訴用戶加為粉絲，回復(fù)答案以查看答錯(cuò)的題目。

　　整個(gè)微信測(cè)試題就是這個(gè)流程，使用的是外部鏈接，周四下午開始群發(fā)給了部分粉絲，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天晚上有200多人參加測(cè)試，筆者不以為然，但沒想到，這才是裂變的剛開始，周五晚上測(cè)試人數(shù)破五千，周六晚上破兩萬，周日上午破十萬，到了周日晚上，破了十九萬，在周日晚上的最高峰時(shí)間，同時(shí)在線人數(shù)突破1200人，以至于筆者將服務(wù)器的帶寬升級(jí)到5M來支撐。用戶回復(fù)截圖，程序自動(dòng)發(fā)放2到5元不等的代金券，微信公眾號(hào)共發(fā)放了近3000份電子代金券，每發(fā)放10個(gè)代金券后再發(fā)放一杯奶茶，原先預(yù)定的100杯奶茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只能調(diào)整成每發(fā)放20個(gè)代金券再發(fā)一杯奶茶，最終總共送出近200杯奶茶。但這3000個(gè)誘導(dǎo)分享是不足以吸引20萬人來參與的，主要還是測(cè)試題目有趣，用戶答出了高分愿意分享，以體現(xiàn)出他們的虛榮心和存在感，這樣用戶還是挺樂意主動(dòng)分享的。

　　來看下這道測(cè)試題的百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

　　
　　在短短的6天內(nèi)，共產(chǎn)生了60萬個(gè)PV，品牌形象直接被曝光了60萬次，有40萬人次點(diǎn)擊，最終20萬人提交測(cè)試。在周日晚上達(dá)到頂峰之后突然就下降了，筆者誤以為是這個(gè)測(cè)試題的生命周期到了，后來才發(fā)現(xiàn)，原來騰訊把這個(gè)測(cè)試題的鏈接屏蔽了，再分享出去的鏈接，只有分享人自己才能看到，朋友圈里的朋友就看不到了。

　　
　　這是百度統(tǒng)計(jì)的地域分布，可以看到上海地區(qū)訪問者占了接近90%，可以說是品牌形象被精準(zhǔn)地爆光在了上海當(dāng)?shù)兀@是由于測(cè)試題目都是依托于上海本土的話題內(nèi)容，這樣又吸引了上海當(dāng)?shù)赜脩舻姆e極參與。

　　
　　移動(dòng)端訪問占絕對(duì)主力，微信朋友圈傳播的能量實(shí)在太大。

　　
　　外部鏈接統(tǒng)計(jì)，紅色方框內(nèi)的url是微信的域名，rd猜測(cè)是熱點(diǎn)的簡(jiǎn)寫，應(yīng)該是這個(gè)測(cè)試題訪問量太大，被微信自動(dòng)監(jiān)測(cè)到了，于是被屏蔽了。

　　
　　10月19日當(dāng)天猛增了4000多名粉絲，注意的是，因?yàn)闇y(cè)試題是外部鏈接，用戶是不能通過右上角菜單直接添加公眾號(hào)的，當(dāng)時(shí)是在頁面中告訴用戶需要手動(dòng)輸入微信號(hào)進(jìn)行添加，這樣用戶體驗(yàn)很不好，關(guān)注難度增加，但還是有這么多的粉絲加了進(jìn)來，如果能在這一步將用戶添加關(guān)注的步驟簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化到用戶不需要輸入文字，那轉(zhuǎn)化率將會(huì)更高！

　　微信如何依靠測(cè)試題增長(zhǎng)粉絲

　　我們知道，現(xiàn)在對(duì)于微信來說，我們想要增長(zhǎng)粉絲是比較難的。雖然說現(xiàn)在的推廣方式有很多，但是不是說每一項(xiàng)都是適合我們的。對(duì)于每個(gè)人來說，大家的推廣方式各不相同，有的可能擅長(zhǎng)于QQ推廣，有的擅長(zhǎng)貼吧論壇推廣。但是現(xiàn)在我們看的最多的就是做測(cè)試題。

　　不是說所有的人群都是喜歡測(cè)試題的，比如說你是做的女性的號(hào)，而且年齡段都是80后的話，那么做測(cè)試題對(duì)于我們來說是沒有多大的意義的，這些人的參與度不夠高。

　　那么我們除了在自己的微信公眾號(hào)里面做些測(cè)試題外，我們還有哪些推廣渠道呢？

　　第一：QQ

　　對(duì)于我們來說，QQ的傳播力量是足夠大的，而且用戶群體也很多，那么我們做QQ的推廣主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.QQ群

　　我們?cè)谡襋Q群的時(shí)候需要先定位我們的微信號(hào)，比如說我們的微信內(nèi)容主打搞笑之類的，那么我們就可以到搞笑，之類的QQ群去推廣，我們只需要在QQ查找搞笑這個(gè)關(guān)鍵詞，那么就會(huì)出現(xiàn)很多的相關(guān)群，我們只需要把我們的測(cè)試題以圖案的形式，上傳到群的相冊(cè)里面，那么這樣就能夠增加曝光率。

　　2.QQ空間

　　QQ空間的話，這個(gè)是需要我們的人氣空間這樣才有利于我們的推廣，我們?nèi)绻且粋€(gè)普通的空間人氣幾百，那么是根本達(dá)不到預(yù)期的效果的，可能來關(guān)注的人只有那么幾個(gè)人，所以說我需要的就是找人氣空間來幫助我們推廣，我們推廣的時(shí)候主要就是測(cè)試題加上我們的微信號(hào)和二維碼，在做這個(gè)推廣的時(shí)候我們需要的就是先把我們的的自動(dòng)回復(fù)先設(shè)置好，這樣我們的粉絲進(jìn)入我們的公眾號(hào)以后，即可回復(fù)相關(guān)的關(guān)鍵詞從而快速獲取測(cè)試題的答案。

　　3.QQ群發(fā)

　　QQ群發(fā)這個(gè)對(duì)于我們來說是比較方便的，這個(gè)全部是依靠我們的軟件來做的，這樣最難的就是我們的號(hào)會(huì)受限制，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)驗(yàn)證碼，這些都是可以依靠軟件來完成的。群發(fā)我們需要選對(duì)人群一般是18到而是來歲的人群就是我們所需要的，這樣的人群能夠來關(guān)注我們的比例也會(huì)更加高一些。我們不僅僅是可以群發(fā)我們的QQ，還可以是QQ空間或者是留言，漂流瓶等。之前我們做過的就是靠我們的漂流瓶做，這樣傳播量更加大，但是真正會(huì)來關(guān)注我們的人卻是很少的一部分。

　　還有一個(gè)弊端就是我們?nèi)绻且揽课覀兊能浖プ龅脑挘敲次覀內(nèi)タ臻g做評(píng)論的話，是過不了幾分鐘就會(huì)被刪除的，如果說想達(dá)到一定的效果的話，那么幾率是十分小的。

　　第二：第三方網(wǎng)站

　　第三方網(wǎng)站是有很多的，搞笑之類測(cè)試之類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的瀏覽都是很高的，而且也是我們的目標(biāo)群體，那么我們?nèi)绻邢嚓P(guān)的測(cè)試題的話，那么我們就可以直接把這些測(cè)試題上傳上去，那么這樣當(dāng)瀏覽的人看到以后就會(huì)直接來關(guān)注你的微信號(hào)獲取答案。

　　第三：貼吧

　　貼吧這個(gè)是我們很多推廣都會(huì)去的一個(gè)平臺(tái)，關(guān)于貼吧，我們最主要的就是我們怕被刪帖，有的是系統(tǒng)自動(dòng)刪除，有的是吧主刪除。對(duì)于避免被刪帖，那么我們需要的就是話術(shù)，如果說你的話術(shù)里面的推廣內(nèi)容過多很明顯的話，那么就會(huì)直接被刪除。還有就是我們的帖子會(huì)被頂下來，我們需要做的利用自己的小號(hào)，不斷地把我們的好頂上去，我們可以試試打開多個(gè)瀏覽器，這樣就能夠更加方便的幫助我們?nèi)ロ斮N了。如果說是一個(gè)瀏覽器的話，那么是很難切換賬號(hào)的。

　　如果我們每天都靠這些推廣方式去做推廣的話，那么我們是要不了多長(zhǎng)的時(shí)間就能夠從零粉絲做到上萬粉絲的。