如何選擇線上推廣渠道，才能最大限度的達(dá)到你想要的效果？

對(duì)于線上渠道推廣，有哪些需要避開的誤區(qū)；以及在產(chǎn)品的不同時(shí)期，如何建設(shè)推廣渠道。

首先要明確流量是轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)的前提。

畢竟，只有有人來找你，了解你，了解你，才能進(jìn)行后續(xù)的使用和購買。

所以在此之前，我們需要考慮的是，我們應(yīng)該建立什么樣的通道來引導(dǎo)目標(biāo)用戶抵達(dá)你的產(chǎn)品？事實(shí)上，這是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和運(yùn)營商必須具備的能力，也是我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)將面臨的問題。

從技術(shù)上總結(jié)就是選擇合適的渠道，創(chuàng)建流量門戶，引導(dǎo)目標(biāo)用戶到你的產(chǎn)品。為了了解，你可以簡(jiǎn)單的渠道渠道=流量，流量=人群，而產(chǎn)品可以是你的官方賬號(hào)、網(wǎng)站或應(yīng)用程序的操作。

但這是否意味著渠道越多越好？頻道覆蓋率越大越好？運(yùn)行所有流行平臺(tái)是否等于成功？

一點(diǎn)也不！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)我們努力工作，吸引了大量的人，但實(shí)際效益不高，投入大于產(chǎn)出，我們賠錢。

我們真的需要能夠帶來大量有效流量的渠道。

有效流量，對(duì)應(yīng)于網(wǎng)站，可能是停留10秒以上并有實(shí)際瀏覽動(dòng)作的訪問者，而不是點(diǎn)擊立即打開和關(guān)閉頁面的訪問者；對(duì)應(yīng)于營銷角度，則是指可以購買的人。

一、 至于渠道，有三個(gè)誤區(qū)需要避免。

1.把營銷渠道的數(shù)量和營銷能力等同起來。為了獲得流量，很多人會(huì)把重點(diǎn)放在拓展推廣渠道上，甚至把渠道數(shù)量和營銷能力等同起來。營銷的目的是為企業(yè)帶來價(jià)值。價(jià)值可以是利潤，也可以是用戶的信譽(yù)，前提是帶來有效的流量。但實(shí)際上，有效流量與渠道之間并沒有直接的關(guān)系。我們做了多少頻道并不意味著什么。我們能挖掘出多少有效流量才是我們應(yīng)該注意的。這就需要我們深入地做工作，了解特定信道的流量挖掘方法。太多的運(yùn)營渠道不僅會(huì)分散你的精力，還會(huì)不斷消耗你的精力，增加運(yùn)營維護(hù)成本。比如你開微博半年了，但效果一般?？上Х艞壛?，沒有好辦法繼續(xù)經(jīng)營下去。你怎么選擇？

2、關(guān)注官方賬號(hào)，哪個(gè)頻道火爆。2011年新浪微博流行，很多人排隊(duì)開通政務(wù)微博；2014年微信興起，大家開始做公眾號(hào)。問題是，你有沒有證實(shí)這個(gè)營銷渠道確實(shí)可以幫助你的生意？這個(gè)頻道的流行是否意味著它與你有關(guān)？答案是“不一定”。毫無疑問，熱門頻道已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注和各種各樣的用戶。你需要想清楚的是，就你的業(yè)務(wù)而言，你需要什么樣的渠道和挖掘方法？論壇營銷在今天并不流行，但在一些特定的商業(yè)領(lǐng)域仍然很流行，比如孕婦論壇和游戲論壇。從來沒有一個(gè)渠道絕對(duì)會(huì)幫助您的業(yè)務(wù)。只有數(shù)據(jù)測(cè)試才能給你答案。

3.在產(chǎn)品的初始階段，我們采用品牌推廣的方法。我們最喜歡的是對(duì)一些大品牌的品牌廣告語言進(jìn)行評(píng)論和頭腦風(fēng)暴。看來，營銷的本質(zhì)在于這種“創(chuàng)造性”。然而，在企業(yè)發(fā)展階段，可以評(píng)價(jià)的營銷效果對(duì)我們來說更具現(xiàn)實(shí)意義。百度推廣每天有上億次的用戶瀏覽，你會(huì)覺得這個(gè)頻道的廣告效果會(huì)很好，但是沒有辦法監(jiān)控具體的流量和轉(zhuǎn)化率，也沒有辦法知道有多少觀眾看過你的廣告，真正進(jìn)行了付費(fèi)運(yùn)營。所以在產(chǎn)品的初級(jí)階段，我們應(yīng)該選擇能夠監(jiān)控效果的營銷渠道，這樣才能根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品和營銷內(nèi)容，盡快發(fā)現(xiàn)用戶的行為，從而盡快實(shí)現(xiàn)盈利。以上三點(diǎn)是頻道選擇中最常見的錯(cuò)誤。之所以有錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，是因?yàn)槲覀儧]有掌握市場(chǎng)營銷的思路和方法。

其實(shí)，推廣渠道的選擇過程就是一個(gè)宣傳效果定性的過程。說人們所說的話，就是要確保你能在一個(gè)渠道中獲得穩(wěn)定的利潤。當(dāng)然，前提是你的營銷內(nèi)容經(jīng)過測(cè)試是好的。

定性效果的整個(gè)過程可以分為三個(gè)階段，如圖所示

360推廣_百度推廣_搜狗推廣_神馬推廣_頭條推廣_快手推廣

二、不同產(chǎn)品階段，如何建設(shè)推廣渠道

1、產(chǎn)品萌芽期

重點(diǎn)：鋪面——一開始的時(shí)候多選擇渠道進(jìn)行測(cè)試

目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道

思維重點(diǎn)：多個(gè)渠道、用戶質(zhì)量、數(shù)據(jù)回收、快速見效

① 選擇多個(gè)渠道進(jìn)行測(cè)試

因?yàn)樵谝婚_始我們并不知道哪個(gè)渠道會(huì)帶來的效果更好。

在這個(gè)時(shí)間段，測(cè)試的維度沒必要太多，只需要選擇一個(gè)具體渠道里的具體內(nèi)容形式，就可以著手去做了。

這里的重點(diǎn)是用戶調(diào)查。在產(chǎn)品萌芽期做大量的用戶調(diào)查，結(jié)果會(huì)告訴我們用戶從哪些渠道關(guān)注了我們。用戶調(diào)查是渠道選擇的依據(jù)。

② 關(guān)注用戶質(zhì)量

獲取高質(zhì)量的用戶是營銷工作的核心目標(biāo)，在這里你可以把高質(zhì)量用戶理解為有效流量。那么如何判斷呢？你可以看用戶有沒有付費(fèi)行為。營銷渠道的好壞并不僅僅要看它為你帶來了多少流量而已，還要看它的轉(zhuǎn)化率。如果流量足夠垂直，帶來的都是目標(biāo)用戶，才可能有好的轉(zhuǎn)化率。

③ 通過回收數(shù)據(jù)來獲得反饋

用戶付費(fèi)的結(jié)果要通過數(shù)據(jù)的形式給你反饋，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你用戶從哪個(gè)渠道來，不同渠道的轉(zhuǎn)化率分別是多少。

④ 進(jìn)行成本核算，快速看出效果

花了多少錢，進(jìn)行了多少投放，帶來了多少流量，其中有多少產(chǎn)生了實(shí)際的付費(fèi)……關(guān)于成本、收益的數(shù)據(jù)你都應(yīng)該掌握。

通過以上思維的指導(dǎo)，我們可以得出的具體方法如下：

• 方式：選出3-4個(gè)渠道快速測(cè)試

• 時(shí)間：15-20天

• 維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合

• 費(fèi)用：3000元人民幣以內(nèi)

• 目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個(gè)

⑤ 具體的操作步驟：

1）根據(jù)產(chǎn)品人群選擇3-4個(gè)渠道。

有三點(diǎn)需要把握：

和用戶溝通，從用戶的反饋中去找渠道，知道用戶從哪兒找到你對(duì)我們選擇渠道來說很有借鑒意義。當(dāng)然如果你很明白在某些主流渠道中有大量的用戶群，所以去選擇，也是沒問題的。（比如微博微信）

在選擇的渠道中，怎樣去挖掘你的目標(biāo)用戶是關(guān)注的重點(diǎn)，免費(fèi)和付費(fèi)的渠道都是可以的。

3-4個(gè)渠道同步測(cè)試，這里指的是要測(cè)試內(nèi)容+渠道組合起來的效果

2）設(shè)置KPI，明確你的渠道目標(biāo)是什么。

有目標(biāo)之后，工作起來才能有的放矢。這個(gè)時(shí)候付費(fèi)和非付費(fèi)產(chǎn)品要分開來看。

比如付費(fèi)產(chǎn)品，目標(biāo)顯然是盈利，那么目標(biāo)就是確定通過這些渠道能跑通盈利模型。

對(duì)于非付費(fèi)產(chǎn)品，比如社交產(chǎn)品，你的目標(biāo)很可能是用戶的活躍度——用戶的停留時(shí)間、增長速度等等。

3）回收數(shù)據(jù)。

如果在測(cè)試階段就能發(fā)現(xiàn)一些渠道所帶來的收益大于支出，說明它的優(yōu)化空間非常大，值得你在后期深耕細(xì)作，這是我們的目的所在。

2、產(chǎn)品發(fā)展期

重點(diǎn)：專精——找到了少數(shù)效果很好的推廣渠道，把這些渠道的目標(biāo)流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來

目標(biāo)：把少數(shù)渠道做專精，為你帶來持續(xù)的有效流量

思維重點(diǎn)：核心渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效

① 關(guān)注核心渠道

一味地?cái)U(kuò)充運(yùn)營渠道是很多運(yùn)營者容易犯的錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致精力分散，沒有核心渠道為你帶來持續(xù)穩(wěn)定的渠道。

② 穩(wěn)定引流

讓核心渠道為你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量，讓用戶可以持續(xù)地消費(fèi)你所提供的內(nèi)容。

③ 持續(xù)見效的意思是持續(xù)地帶來轉(zhuǎn)化

通過以上思維的指導(dǎo)，我們可以得出的具體方法如下：

• 方式：1-2個(gè)渠道做專精挖掘流量

• 時(shí)間：1-2個(gè)月

• 維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合

• 費(fèi)用：回報(bào)大于付出，你可以無限制地花錢獲得用戶

• 目標(biāo)：持續(xù)帶來有效流量，把工作流程化

  
  

④ 具體的操作步驟：

1）把選好的1-2個(gè)渠道能做的工作都列出來

這其實(shí)就是你在分解目標(biāo)的過程。在開始工作之前你可以拿出一張紙，在紙上把你能做的事情都列一列。

拿微博和微信來舉例，你可以嘗試以下幾種方式。

怎么在360推廣,怎么在百度推廣,怎么在搜狗推廣,怎么在神馬推廣,怎么在頭條推廣,怎么在快手推廣 

2）制定渠道內(nèi)每一個(gè)具體方式的測(cè)試周期

我們需要有一個(gè)在一定時(shí)間內(nèi)完成一個(gè)結(jié)果的計(jì)劃。我們需要知道不同的流量挖掘方法是好是壞。

以微博泛通為例，我們可以測(cè)試不同賬號(hào)的維度，比如公開課賬號(hào)和營銷名人賬號(hào)。當(dāng)然，也可以從賬戶的地域維度、內(nèi)容維度等方面進(jìn)行檢驗(yàn)。我們需要測(cè)試這些組合中哪一個(gè)對(duì)促銷最具成本效益。

3）回收數(shù)據(jù)，把錢花在最好的推廣渠道上。 

以微博泛通為例，同一天，我們把同樣的錢花在不同維度的賬戶上進(jìn)行推廣，假設(shè)有三個(gè)維度：區(qū)域、興趣和內(nèi)容。一天之后，我們將通過數(shù)據(jù)了解這三個(gè)維度的效果，以及哪一個(gè)維度的轉(zhuǎn)化和排水效果最好。

這是一個(gè)從定性到定量的過程。首先確定目標(biāo)，然后對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，最后對(duì)結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)，從而把錢花在最佳渠道上。然后開始新的測(cè)試工作。

三、產(chǎn)品成熟期

專業(yè)化+專賣店——不僅要做好渠道，還要做好渠道的推廣。

目標(biāo)：最大化營銷效果。思路要點(diǎn)：多渠道、用戶素質(zhì)、引流穩(wěn)定、效果持續(xù)。

當(dāng)有許多渠道能夠穩(wěn)定地為產(chǎn)品帶來流量時(shí)，它們就會(huì)形成一個(gè)矩陣，我們的業(yè)務(wù)就會(huì)更加穩(wěn)定。同時(shí)，還要注重用戶素質(zhì)，穩(wěn)定引流，持續(xù)有效。

① 我們可以得到的具體方法如下：

方式：持續(xù)試水推出，優(yōu)化確定渠道投放

時(shí)間：持續(xù)

維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道+品牌

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