軟文營銷:如何寫出一篇高質(zhì)量軟文?
軟文營銷,將軟文內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合,是目前最受中小型企業(yè)欽點(diǎn)的營銷手法。軟文營銷之所以受歡迎,主要就是因?yàn)槌杀镜停茝V時效長,效果好。那么,寫出一篇高質(zhì)量的軟文是非常重要的,軟文不吸引人,也不會帶來流量。今天就與大家分享下高質(zhì)量軟文寫作技巧。
寫出高質(zhì)量軟文技巧:
1、區(qū)別
我們在寫作的時候需要避免自己太過主觀的意思,不是說自己想怎么寫就怎么寫,我們要從目標(biāo)人群的角度出發(fā),在文章里面不要通篇介紹自己的品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢有多少,更為重要的是要了解客戶的想法,時刻關(guān)注用戶的感受,多琢磨,這樣才能夠很好的避免走入誤區(qū),寫出高質(zhì)量的文章。
2、特點(diǎn)
對于寫文章的時候有兩個主要的目的,一個是對產(chǎn)品進(jìn)行營銷,一個是對品牌進(jìn)行塑造、推廣,這兩個方面在一篇文章里面必須至少要做到一點(diǎn),如果都沒有做到的話那么就是一篇失敗的文案。
3、套路
軟文是需要套路的,在進(jìn)行營銷的時候最高的境界就是無形,像水一般柔軟、富有變化,讓讀者在看完了整篇文章之后都沒有發(fā)現(xiàn)這里面的廣告性質(zhì),但是這個境界是比較難以達(dá)到的,小編認(rèn)為對于99%的人來說還在路上摸索。因此在沒有完全的領(lǐng)悟到的時候,就需要學(xué)習(xí)一套又一套的套路。比如在進(jìn)行文章布局方面,我們可以采用懸念式進(jìn)行布局,或者是由淺入深、倒三角寫法等布局方式。
4、要懂得分析數(shù)據(jù)
在了解了什么樣的文章是優(yōu)質(zhì)的,而什么樣的文章是普通的之后,我們要做的就是避免走向普通,在寫文的時候還是需要進(jìn)行產(chǎn)品介紹的,但是比較重要的是要把握好度,至于如何拿捏分寸,就要提前做好分析,看一下目標(biāo)人群的需求是什么,這樣才能確定要如何寫作。數(shù)據(jù)的獲取在網(wǎng)絡(luò)上是比較容易的,不需要花費(fèi)什么時間,我們在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索的話,就可以很好的找到自己需要的一些數(shù)據(jù),比較簡單的方法就是使用百度指數(shù)、騰訊瀏覽指數(shù)等等這些指數(shù)方法,然后對里面的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析。
5、邏輯條理要清晰
在寫作的時候最為基礎(chǔ)的就是要做到條理、邏輯的清晰,現(xiàn)在普遍的文章字?jǐn)?shù)都在八百到上千字,如果邏輯紊亂的話,又沒有其他可以吸引人的地方,那么很少有用戶會耐著性子去看完,更不必說進(jìn)行評論、分享等操作了。因此我們在寫文章的時候需要做到分清條理,最好是通過小標(biāo)題或者是分點(diǎn)進(jìn)行闡述,這樣用戶在粗略的瀏覽一遍之后就知道文章到底在講,不至于全部看完了還不知道寫的是什么。
最最最重要的就是標(biāo)題,一般文章都是靠標(biāo)題來吸引用戶點(diǎn)擊的,下面給大家講講標(biāo)題的重要性:
1、夸大型軟文標(biāo)題:利用對某件事情或者某個觀點(diǎn)夸大,甚至是過激的看法,來吸引讀者的注意力,進(jìn)而對軟文宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。
2、對比型軟文標(biāo)題:這類軟文標(biāo)題通過與自己或同行進(jìn)行比較,來顯示自己的優(yōu)越性,使讀者對軟文所要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)到之處有深刻的認(rèn)識。
3、數(shù)字型軟文標(biāo)題:用具體或特定數(shù)字來突出內(nèi)容,達(dá)到想不到的效果,利用數(shù)字中震撼一個人的心靈,從數(shù)字中尋找好奇心的答案。
4、疑問型軟文標(biāo)題:利用疑問式的標(biāo)題不僅提升用戶體驗(yàn)度,同時也提高軟文的點(diǎn)擊率,容易讓受眾產(chǎn)生共鳴。
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總結(jié):高質(zhì)量軟文推廣有一定效果,不少企業(yè)通過投放軟文廣告,吸引潛在客戶,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),達(dá)到營銷推廣的目的。
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