網(wǎng)站運營方案應(yīng)該怎么寫

　　網(wǎng)站運營方案應(yīng)該怎么寫？第一步，自身產(chǎn)品用戶畫像分析很多做運營推廣的人員，連自己產(chǎn)品的目標人群都分不清，這不就是像在一艘航行在無邊大海的輪船，沒有了方向，隨波逐流嗎？我們只有對自己的產(chǎn)品的用戶畫像最夠的了解，我們才知道我們應(yīng)該在那些渠道，那些平臺加大投放優(yōu)化力度。用戶畫像的分析應(yīng)該從地域、年齡、性別、喜好、職業(yè)、受教育程度、收入水平、付費習慣等方面著手。當你掌握這些數(shù)據(jù)以后，你就知道你得產(chǎn)品推廣的核心點在哪里，你的產(chǎn)品的市場在哪里？

　　博主為什么說用戶畫像這么重要，因為用戶畫像不同對應(yīng)的推廣方式也是不同的，特定的用戶會對特定的內(nèi)容敏感。PS：游戲類的就是適合DPS流量推廣，棋牌類的就是適合CPT推廣，金融類的就是適合今日頭條這類推廣資源，工具類的應(yīng)用就要做各大應(yīng)用市場渠道了。

　　第二步，競品和渠道分析所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。很多做運營的同學都忽略了這一關(guān)鍵的步驟，不管你的產(chǎn)品是在行業(yè)內(nèi)據(jù)霸主地位，亦或者是一個剛誕生的新產(chǎn)品，學習競爭對手這一步是不可少的。教學相長，互相學習借鑒都能促使雙方共同進步。通過工具對競品進行全面的數(shù)據(jù)分析，知道自己的產(chǎn)品和競品的差距在哪里，然后做出有針對性的方案，就算你的產(chǎn)品還不夠完善，但是也不會再行業(yè)里面處在墊底的位置，相信你自己，只要你做了這一步驟。

　　PS：就拿蘋果商店的ASO優(yōu)化來說吧，當你不知道如何對標題和關(guān)鍵詞進行選擇的時候，借鑒參考一下競品的，這樣一輪輪的優(yōu)化下來，你的產(chǎn)品在行業(yè)類的排名也不會太差。

　　說完競品就要說說渠道，很多運營推廣的同事說渠道有什么好分析的啊?我們就全網(wǎng)push就好了，全網(wǎng)全渠道推廣固然是沒有錯，但是你沒有對渠道進行認真分析，哪一個渠道和你的產(chǎn)品用戶群體是最吻合的，你就沒法集中主要精力去打一個重點。

　　PS：如果你的產(chǎn)品是一款運動跑步類的產(chǎn)品，你只要你的用戶群體在哪里？你會選擇一些信息流平臺進行推廣嗎?我猜測效果肯定會差，這個時候你不妨把重心放在一些大的手機應(yīng)用市場去試試，例如華為應(yīng)用，小米應(yīng)用商店等。

　　第三步，確定年度目標(KPI)我們做運營的都知道，KPI這個一直是運營的痛。雖說痛但是我們不得不背啊，如果作為一個運營的同學連目標都沒有的話，我估計你的運營也是很難干下去的。這個目標是誰來定，當然是和公司高層商討決定，運籌帷幄，戰(zhàn)略方針。2017年我們的產(chǎn)品要達到一個什么程序，覆蓋多少新增用戶，多少日活，帶來多少注冊轉(zhuǎn)化，銷售額目標是多少等等。因為當你知道總體的戰(zhàn)略目標以后，就可以把目標進行分解，一般是按季度和月進行細分。

　　第四步，制定詳細的推廣方案并執(zhí)行當你從公司領(lǐng)導高層獲得了年度的KPI任務(wù)和年度預算的時候，你就要根據(jù)KPI和預算做出一個詳細的可執(zhí)行方案。例如我們某款運動app2017年是需要新增3600W用戶，分配到每一個月需要拉新300W，那么這300w用戶我們要從哪里去拉，應(yīng)用市場和蘋果商店，需要多少預算，一個A的成本是多少等。

　　第五步，數(shù)據(jù)分析和調(diào)整策略做運營的同學一定要學會用數(shù)據(jù)說話，用結(jié)果說話，當你沒有這兩點做支撐的時候，一切都是空口白話，都是你拍腦袋的主觀臆斷，不會有任何的說服力。當你進行Q1的投放完成以后，做出一個數(shù)據(jù)分析表出來，我們在Q1里面投放了多少費用，帶來了多少用戶，轉(zhuǎn)化率如何等?是否符合我們的預期，然后細分到每一個渠道的效果跟蹤，確保渠道投放的效果，然后在Q2的時候做出相應(yīng)的調(diào)整。當你拿著Q1的數(shù)據(jù)和老板談的時候，說我們在這里踩過多少坑，在Q2的時候我們要做哪些調(diào)整，哪些應(yīng)用渠道效果好，我們要加大投放，當老板看到這些詳細的數(shù)據(jù)的時候，我想沒有哪一個老板不知道如何做出決策的。用數(shù)據(jù)說話，做精細化運營是一切運營成功的標配。

　　總結(jié)，洋洋灑灑寫了幾千字，網(wǎng)絡(luò)運營方案無非就是歸結(jié)為自身產(chǎn)品的用戶群體分析，競爭對手和投放應(yīng)用市場渠道的了解，確定目標，然后根據(jù)目標去確定方案，最后就是用數(shù)據(jù)來復盤效果，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果做出相應(yīng)的調(diào)整策略，這樣就不會讓一個運營方案變的一成不變，而是一個靈活的運營推廣方案，一切以結(jié)果導向，一切以數(shù)據(jù)說話。