網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案應(yīng)該怎么寫

　　網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案應(yīng)該怎么寫？第一步，自身產(chǎn)品用戶畫像分析很多做運(yùn)營(yíng)推廣的人員，連自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群都分不清，這不就是像在一艘航行在無邊大海的輪船，沒有了方向，隨波逐流嗎？我們只有對(duì)自己的產(chǎn)品的用戶畫像最夠的了解，我們才知道我們應(yīng)該在那些渠道，那些平臺(tái)加大投放優(yōu)化力度。用戶畫像的分析應(yīng)該從地域、年齡、性別、喜好、職業(yè)、受教育程度、收入水平、付費(fèi)習(xí)慣等方面著手。當(dāng)你掌握這些數(shù)據(jù)以后，你就知道你得產(chǎn)品推廣的核心點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？

　　博主為什么說用戶畫像這么重要，因?yàn)橛脩舢嬒癫煌瑢?duì)應(yīng)的推廣方式也是不同的，特定的用戶會(huì)對(duì)特定的內(nèi)容敏感。PS：游戲類的就是適合DPS流量推廣，棋牌類的就是適合CPT推廣，金融類的就是適合今日頭條這類推廣資源，工具類的應(yīng)用就要做各大應(yīng)用市場(chǎng)渠道了。

　　第二步，競(jìng)品和渠道分析所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。很多做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)都忽略了這一關(guān)鍵的步驟，不管你的產(chǎn)品是在行業(yè)內(nèi)據(jù)霸主地位，亦或者是一個(gè)剛誕生的新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一步是不可少的。教學(xué)相長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)借鑒都能促使雙方共同進(jìn)步。通過工具對(duì)競(jìng)品進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析，知道自己的產(chǎn)品和競(jìng)品的差距在哪里，然后做出有針對(duì)性的方案，就算你的產(chǎn)品還不夠完善，但是也不會(huì)再行業(yè)里面處在墊底的位置，相信你自己，只要你做了這一步驟。

　　PS：就拿蘋果商店的ASO優(yōu)化來說吧，當(dāng)你不知道如何對(duì)標(biāo)題和關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇的時(shí)候，借鑒參考一下競(jìng)品的，這樣一輪輪的優(yōu)化下來，你的產(chǎn)品在行業(yè)類的排名也不會(huì)太差。

　　說完競(jìng)品就要說說渠道，很多運(yùn)營(yíng)推廣的同事說渠道有什么好分析的啊?我們就全網(wǎng)push就好了，全網(wǎng)全渠道推廣固然是沒有錯(cuò)，但是你沒有對(duì)渠道進(jìn)行認(rèn)真分析，哪一個(gè)渠道和你的產(chǎn)品用戶群體是最吻合的，你就沒法集中主要精力去打一個(gè)重點(diǎn)。

　　PS：如果你的產(chǎn)品是一款運(yùn)動(dòng)跑步類的產(chǎn)品，你只要你的用戶群體在哪里？你會(huì)選擇一些信息流平臺(tái)進(jìn)行推廣嗎?我猜測(cè)效果肯定會(huì)差，這個(gè)時(shí)候你不妨把重心放在一些大的手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)去試試，例如華為應(yīng)用，小米應(yīng)用商店等。

　　第三步，確定年度目標(biāo)(KPI)我們做運(yùn)營(yíng)的都知道，KPI這個(gè)一直是運(yùn)營(yíng)的痛。雖說痛但是我們不得不背啊，如果作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)的同學(xué)連目標(biāo)都沒有的話，我估計(jì)你的運(yùn)營(yíng)也是很難干下去的。這個(gè)目標(biāo)是誰來定，當(dāng)然是和公司高層商討決定，運(yùn)籌帷幄，戰(zhàn)略方針。2017年我們的產(chǎn)品要達(dá)到一個(gè)什么程序，覆蓋多少新增用戶，多少日活，帶來多少注冊(cè)轉(zhuǎn)化，銷售額目標(biāo)是多少等等。因?yàn)楫?dāng)你知道總體的戰(zhàn)略目標(biāo)以后，就可以把目標(biāo)進(jìn)行分解，一般是按季度和月進(jìn)行細(xì)分。

　　第四步，制定詳細(xì)的推廣方案并執(zhí)行當(dāng)你從公司領(lǐng)導(dǎo)高層獲得了年度的KPI任務(wù)和年度預(yù)算的時(shí)候，你就要根據(jù)KPI和預(yù)算做出一個(gè)詳細(xì)的可執(zhí)行方案。例如我們某款運(yùn)動(dòng)app2017年是需要新增3600W用戶，分配到每一個(gè)月需要拉新300W，那么這300w用戶我們要從哪里去拉，應(yīng)用市場(chǎng)和蘋果商店，需要多少預(yù)算，一個(gè)A的成本是多少等。

　　第五步，數(shù)據(jù)分析和調(diào)整策略做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)一定要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話，用結(jié)果說話，當(dāng)你沒有這兩點(diǎn)做支撐的時(shí)候，一切都是空口白話，都是你拍腦袋的主觀臆斷，不會(huì)有任何的說服力。當(dāng)你進(jìn)行Q1的投放完成以后，做出一個(gè)數(shù)據(jù)分析表出來，我們?cè)赒1里面投放了多少費(fèi)用，帶來了多少用戶，轉(zhuǎn)化率如何等?是否符合我們的預(yù)期，然后細(xì)分到每一個(gè)渠道的效果跟蹤，確保渠道投放的效果，然后在Q2的時(shí)候做出相應(yīng)的調(diào)整。當(dāng)你拿著Q1的數(shù)據(jù)和老板談的時(shí)候，說我們?cè)谶@里踩過多少坑，在Q2的時(shí)候我們要做哪些調(diào)整，哪些應(yīng)用渠道效果好，我們要加大投放，當(dāng)老板看到這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)的時(shí)候，我想沒有哪一個(gè)老板不知道如何做出決策的。用數(shù)據(jù)說話，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是一切運(yùn)營(yíng)成功的標(biāo)配。

　　總結(jié)，洋洋灑灑寫了幾千字，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案無非就是歸結(jié)為自身產(chǎn)品的用戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投放應(yīng)用市場(chǎng)渠道的了解，確定目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)去確定方案，最后就是用數(shù)據(jù)來復(fù)盤效果，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果做出相應(yīng)的調(diào)整策略，這樣就不會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)方案變的一成不變，而是一個(gè)靈活的運(yùn)營(yíng)推廣方案，一切以結(jié)果導(dǎo)向，一切以數(shù)據(jù)說話。