網(wǎng)站運(yùn)營中如何將流量實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

　　網(wǎng)站運(yùn)營中如何將流量實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化？網(wǎng)站運(yùn)營引流中核心的一個步驟：就是怎么把你的目標(biāo)用戶人群給引到你事先設(shè)置好的“容器”里面去；其實這里包含很多的細(xì)節(jié)問題，如使用什么東西來吸引用戶的注意力，也是我們這篇文章中說的“誘餌”；還有你要把用戶帶到哪里去裝起來，方便我們后面維護(hù)，最終形成轉(zhuǎn)化。畢竟網(wǎng)站有沒有人氣和你“釣魚”的這個過程有很大的關(guān)系。今天我們聊一聊“誘餌”的制作，話不多說，我們正式開始。

　　一、什么樣的誘餌是用戶感興趣的？

　　其實這個問題還是得用我們前面說的用戶需求挖掘來分析，你的用戶喜歡什么樣的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，你去制作你的誘餌才能發(fā)揮精準(zhǔn)的效果。這就是我反復(fù)和大家說的，網(wǎng)站運(yùn)營中任何一個步驟都要有非常強(qiáng)的“目的性”，也就是我們說的有一條清晰的思路；

　　很多新手朋友對引流情有獨(dú)鐘，只要是能引到人，也不管這些人是不是對自己有價值的，不管自己的誘餌對自己的產(chǎn)品推廣能不能起到積極的效果，反正就是埋頭引流，最終效果可想而知；

　　舉個例子：

　　葷段子、美女圖片一直都是一種非常好的“誘餌”形式，好奇心驅(qū)使很多人都喜歡這種形式的內(nèi)容，所以很多人就喜歡使用這一招來給自己的網(wǎng)站引流；

　　首先我承認(rèn)，這種方法模式設(shè)計的好效果會很明顯，但是你有沒有想過這樣的方式幫助你釣上來的“魚”是不是你想要的，或者說對你的產(chǎn)品的推廣轉(zhuǎn)化有沒有幫助？

　　一般我們知道，這種內(nèi)容的用戶群體都是一些大眾屌絲，如果你是銷售泡妞秘籍，成人用品什么的，或者只是為了增加人氣給廣告商看，那么這種引流方式將對你非常有效果；但是如果你是銷售電子產(chǎn)品，你認(rèn)為這樣的用戶對你有什么價值？這種情況下我認(rèn)為分享一些電子產(chǎn)品的挑選和使用寶典，吸引過來的用戶會有用的多！

　　記?。壕W(wǎng)站運(yùn)營中衡量好的誘餌不僅是看釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鉤的魚是不是你想要的（直接用戶或者潛在用戶），說白點(diǎn)就是最大程度的有利于轉(zhuǎn)化。

　　二、誘餌該用什么形式表現(xiàn)？

　　1）確定你的目標(biāo)

　　你的活動要實現(xiàn)什么？吸引粉絲、讓用戶注冊、下載等；

　　2）回想常見活動類型

　　你的腦海中一定要對常見的一些活動類型爛熟于心，你會問怎么才能爛熟于心，只有有一個辦法：多看！如小測試，投票，評選，征集等等；

　　3）做假設(shè)篩選活動類型

　　進(jìn)行假設(shè)，看看哪一種活動的類型最適合你去達(dá)成自己的目標(biāo)，結(jié)合起來不僅好玩，而且很自然，沒有刻意的痕跡！比如你的目標(biāo)是吸引微信粉絲，你可以針對用戶做一些好玩的游戲，但是前提是先關(guān)注你的微信號才可以；

　　4）羅列幾種預(yù)選方案

　　通過上面的步驟，可能有幾種預(yù)選方案已經(jīng)出來了，接下來你就要從各個方面去篩選，到底哪一個方案是最好的；如可實施性，成本，效果預(yù)估，用戶關(guān)注，持續(xù)性等；

　　5）篩選確定

　　從幾個方案中確定下來一個最終方案；

　　6）制定詳細(xì)的活動方案

　　針對確定的活動類型，制作詳細(xì)的活動執(zhí)行方案；

　　4、電子書

　　這種釣魚形式也很多，比如我們上面說的電子書銷售就是其中的一種。電子書的類型有很多種，如經(jīng)驗總結(jié)，視頻教程，使用手冊，體驗評測等；

　　不同的行業(yè)都可以進(jìn)行挖掘，比如你是做汽車配件銷售的，可以制作一些汽車保養(yǎng)秘笈，簡單的汽車維修寶典，怎么挑選汽車配件等等。我們可以制作成word文檔，或者pdf格式的，然后上傳到網(wǎng)上去，玩法很多：試看，免費(fèi)送隨你；

　　但是有一點(diǎn)要記住，一定要記住自己的引流目標(biāo)；否則你的推廣毫無意義！

　　5、其他

　　還有很多的釣魚方式，比如seo優(yōu)化，關(guān)鍵詞競價推廣，媒體廣告，線下聚會活動等等；這些思路已經(jīng)給大家了，剩下的小伙伴可以自己去研究一下；

　　三、最后我們還要刺激用戶上鉤（刺激->達(dá)成目標(biāo)）

　　最后我想說的是，不管采用什么類型的釣魚方式，一定是從目標(biāo)出發(fā)（關(guān)注你，注冊會員，下載使用，在線咨詢，轉(zhuǎn)發(fā)分享等），所以我們的誘餌不僅要吸引用戶的注意，更重要的還要刺激用戶繼續(xù)了解最終幫你達(dá)成目標(biāo)，這才是正確的思路。

　　何楊在這里給大家?guī)讉€關(guān)于吸引目標(biāo)用戶的過程中刺激用戶上鉤，并且達(dá)成目標(biāo)的建議：

　　1、金錢利益

　　很好理解，這樣的話術(shù)經(jīng)常能看見，轉(zhuǎn)發(fā)送紅包，注冊送紅包等等，金錢的驅(qū)使力可是相當(dāng)大的，最直接，最暴力，成本可能會偏高！

　　2、贈送禮品

　　不管是實體的物品，還是虛擬的物品都可以，建議使用虛擬的（哈哈，成本低，好維護(hù)，如積分，優(yōu)惠券，代金券，體驗券等）！

　　3、免費(fèi)抽獎

　　采用活動釣魚形式經(jīng)常會用，參加活動就可以享受免費(fèi)抽獎的資格，并且列出詳細(xì)的獎品設(shè)置，引起用戶的興趣；

　　4、參與互動

　　像我們上面說的游戲活動就是互動的一種形式，想要玩游戲，先幫我干件事：關(guān)注公眾號，這樣用戶就很自然被你引導(dǎo)微信里面去了！

　　結(jié)語

　　網(wǎng)站運(yùn)營中，吸引目標(biāo)用戶到我們設(shè)置好的“容器”里面去是一門學(xué)問，這里只不過簡單的講了一些操作思路，更多的還需要你多看，多總結(jié)，看看別人都是怎么玩的，然后不斷的吸收成自己的。最后還是想把上面的一句話送給大家：網(wǎng)站運(yùn)營中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚的多少，更重要的是通過誘餌上鉤的魚是不是你想要的（直接用戶或者潛在用戶），說白點(diǎn)就是最大程度的有利于轉(zhuǎn)化。