如何解決網(wǎng)站新產(chǎn)品推廣以及轉(zhuǎn)化問題

    如何解決網(wǎng)站新產(chǎn)品推廣以及轉(zhuǎn)化問題，這是每個網(wǎng)站運營者在推廣新產(chǎn)品的過程中都會遇到的問題。對于自身固有的產(chǎn)品來說，不斷的推陳出新是必須的，而且網(wǎng)站也要有新的產(chǎn)品要退出，那么在這個過程中如何就利用自身的資源來進(jìn)行合適的產(chǎn)品推廣呢？這就是涉及到一個非常急需了解的方法，而就這些方法，我們以下來進(jìn)行一些比較細(xì)節(jié)化的講解，讓大家對此有一個比較充分的認(rèn)識，這樣就可以有一個比較新的思路了。具體方式如下所示：

　　1、提高新產(chǎn)品的易比較性

　　一個新產(chǎn)品，如果單純讓消費者獲得額外價值（第一種情況），或者降低成本（第二種情況），消費者更加容易采納。比如“更便宜的97號汽油”，這么好的事情，何樂而不為？

　　但大部分產(chǎn)品并不屬于這兩種情況，讓人很難直接跟現(xiàn)狀進(jìn)行比較，怎么辦呢？

　　一個重要的辦法就是：通過一些營銷行為，把不屬于這兩種情況的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為屬于這兩種情況的產(chǎn)品。

　　比如：

　　（1）通過前期補(bǔ)貼策略來轉(zhuǎn)化

　　在專車服務(wù)推廣之前，很多用戶的現(xiàn)狀是“叫出租車”，對他們來說，更高價但也更舒適的專車，就屬于這種情況：

　　對專車的潛在顧客來說，雖然切換到專車實際上收益大于成本（只多花了一點兒錢，卻舒適了很多），但前面我們說過：人會低估收益，高估損失。

　　所以看到廣告后可能并沒有很高的嘗鮮動機(jī)：未來的收益不確定（這種服務(wù)提升到底怎么樣），但直接的損失卻非常確定（付出更多金錢）。

　　怎么辦呢？

　　專車服務(wù)在初期為了迅速鼓勵第一波嘗試，直接通過“充100送100”把價格降低到出租車服務(wù)的級別上，從而讓第三種情況變成了第一種情況。

　　在這種情況下，消費者的心理就發(fā)生了改變：

　　“服務(wù)、舒適度都比出租車好，價格卻一樣，我不嘗試我傻嗎？”

　　而一旦一個產(chǎn)品讓人產(chǎn)生“放著好處不嘗試，我難道傻嗎”的心理，就更容易迅速引起購買和推薦。

　?。?）引入?yún)⒖键c，切換比較對象

　　對沒有聽說過汽車安全座椅的父母來說，如何才肯響應(yīng)眾多營銷人的號召，進(jìn)行“消費升級”呢？

　　一般來說可能比較困難，因為額外購買的這個安全座椅產(chǎn)品，也屬于這種情況：

　　成本上升（多花了1000塊），利益當(dāng)然也上升了（讓孩子在車內(nèi)更加安全）。

　　可這個問題前面就說過：額外的成本是直接看得見的（1000塊錢呢），但潛在的利益卻是不明確的——說是安全，誰知道安全多少？是的，你當(dāng)然可以宣傳說產(chǎn)品能把事故率降低幾個百分點，可我怎么會知道值不值？

　　那怎么辦呢？

　　我們可以通過引入一個“參考點”，來改變用戶的比較對象。

　　假設(shè)說：

　　“車上比路上更危險?！薄猉X數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，孩子在各種急剎車中受到的傷害，遠(yuǎn)超過在路上的傷害。與其花費數(shù)千塊買安全童車，還不如給車上加個安全座椅。

　　如果植入這樣的信息，消費者就容易把購買安全座椅的行為，直接跟已有的“合理行為”（安全童車）進(jìn)行比較，而不是和“0”進(jìn)行比較。

　　這樣就把一個難以直接比較問題，又轉(zhuǎn)化成了容易比較的問題：

　　這樣消費者就不用思考“額外花1000元買安全座椅到底是否必要”，因為：

　　“既然我買過了安全童車，這個是合理的。安全座椅和童車價錢差不多，但更能確保安全，自然也是合理的！”

　　實際上，上面這種思維在數(shù)學(xué)上應(yīng)用的比在營銷上應(yīng)用的還要多。李叫獸記得有個關(guān)于數(shù)學(xué)家的段子是這樣講的：

　　一個數(shù)學(xué)家去找工作。面試官問他：“假如你正在趕往公司開一個重要的會議，這時你突然看到一棟建筑著火了，很多人在求助，你會怎么做？”。

　　數(shù)學(xué)家說，“人命比會議重要多了，我會立馬叫消防隊并盡自己最大的能力去幫助被困的人”。面試官對這個回答很滿意，于是繼續(xù)問另一個問題，“如果建筑沒有著火呢？”。

　　數(shù)學(xué)家想了一會兒后自信地說：“我會點火把建筑給燒了。這樣我就把一個未知問題簡化成另一個已經(jīng)解決過的問題了！”

　　雖然這是個搞笑的段子，但的確說了一個重要的數(shù)學(xué)技巧：把一個未知問題，轉(zhuǎn)化成另一個已經(jīng)解決過的問題。

　　上面的例子也是這樣，“額外付出1000塊成本到底是否必要”是一個未知問題，但跟消費者過去購買“童車”進(jìn)行對比參考，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)化成了一個已知問題——既然買童車是合理的，那買這個安全座椅更合理。

    這些都是一些比較實際，也是比較詳細(xì)的方案了，所以說網(wǎng)站產(chǎn)品的推廣以及營銷也是一門很重要的學(xué)問，不是單一的產(chǎn)品上架，內(nèi)容填充問題，還需要廣告的網(wǎng)站運營人員去仔細(xì)的思考和學(xué)習(xí)。本文《如何解決網(wǎng)站新產(chǎn)品推廣以及轉(zhuǎn)化問題》來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有疑問請及時聯(lián)系2898站長資源平臺：http://www.afrimangol.com/官方客服，謝謝！