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軟文推廣:首先了解軟文三要素

2016-07-19 16:28 來源: 站長資源平臺 瀏覽(784)人   

  要做軟文推廣的話,首先要了解軟文的三要素。以前是獲取信息困難,現(xiàn)在是信息主動向我們蜂擁靠攏,每天被迫接受的信息量越大越大,用戶也從什么都好奇到只關(guān)心自己想看的內(nèi)容。產(chǎn)品參數(shù)和功能信息本身乏味,為了讓用戶對它興趣,我們需要通過用戶感興趣的(長篇)內(nèi)容包裝它們,而這個用長篇大段內(nèi)容包裝產(chǎn)品的過程就是運營撰寫軟文的過程。

軟文推廣:首先了解軟文三要素

  軟文與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在它將宣傳內(nèi)容和文章有料內(nèi)容完美結(jié)合在一起,好的軟文是雙向的,即讓用戶得到了他想需要的內(nèi)容,也讓用戶在閱讀文章時候能夠了解我們所要宣傳的產(chǎn)品/品牌賣點。比如360手機衛(wèi)士在做7周年品牌宣傳時,為了體現(xiàn)“陪用戶默默走了七年”、“7.0版本上線”的產(chǎn)品和品牌特色,用葫蘆娃為何是7只的有料解讀進行了包裝。


  做為什么都得會的運營來說,難免會接到用軟文做推廣的任務(wù)(當然有的是自己想用的獲取用戶方式),這個時候你可以有兩種策略。一種是自己寫軟文然后在渠道進行投放,在這種策略下則需要運營自己能夠去挖掘產(chǎn)品賣點與撰寫用戶感興趣的內(nèi)容;另外一種是預(yù)算充足時的策略,直接找跟目標用戶調(diào)性一致的營銷號,把挖掘的產(chǎn)品賣點告知他們,然后把軟文撰寫和投放都全部交由營銷號負責??紤]到普適性,本文聊的是前一種選擇,當運營打算自己做軟文營銷時該怎樣寫好一篇軟文。


  1/軟文的三要素


  在高中那會寫論文,要想拿到作文高分,你得有出色的論點,然后足夠新穎豐富的論據(jù),其次是配上華麗的辭藻,可以說論點、論據(jù)、辭藻是組成一篇完整論文的核心要素。軟文跟論文一樣,也可以簡單的看成為證型的文章,它需要用足夠多的論據(jù)(用戶感興趣的內(nèi)容)說服用戶使用產(chǎn)品,所以用論文對軟文的話,它也有著自己的核心要素:


  1)產(chǎn)品賣點,你想通過軟文重點包裝的產(chǎn)品核心賣點。


  2)軟文主題,根據(jù)目標人群,找到戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”的同時能夠完成對產(chǎn)品核心賣點的包裝的主題。


  3)內(nèi)容素材,根據(jù)主題多維度的進行素材收集,讓軟文主題得到論證和具象化。


  文字功底好的運營,把軟文的三要素都碼出來之后加以潤色一篇軟文基本成形了。如果你和我同是語文學渣,估計也得跟我一樣多花些時間去雕琢軟文里的措辭了。文字素養(yǎng)靠的是日常大量的積累,能夠幫運營馬上get到的是核心三要素的挖掘和撰寫的技巧。


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