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6大技巧,寫(xiě)出刷屏級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)文案

2016-10-18 15:43 來(lái)源: 站長(zhǎng)資源平臺(tái) 瀏覽(773)人   

    6大技巧,寫(xiě)出刷屏級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)文案。如果你想讓自己的文案霸占用戶(hù)的朋友圈,寫(xiě)文案時(shí)問(wèn)問(wèn)自己,你的文案能夠喚起用戶(hù)的注意嗎?是否使用了六大刺激?


    這個(gè)時(shí)代最稀缺的資源恐怕非注意力莫屬了,微信、陌陌等眾多的社交軟件,以及當(dāng)下火爆的直播平臺(tái)都成了用戶(hù)的時(shí)間殺手,注意力明顯不夠用了。


    可是,咪蒙、雕爺牛腩和小米總是能夠很輕松地引起消費(fèi)者的注意,其中刷屏級(jí)互聯(lián)網(wǎng)文案起著不可忽視的作用!


    無(wú)可質(zhì)疑,他們已經(jīng)成為了無(wú)數(shù)文案人學(xué)習(xí)的榜樣。那么,文案如何能夠成功地喚起用戶(hù)的注意力呢?


    一、用戶(hù)視角


    每個(gè)人在考慮問(wèn)題時(shí)都是以“自我為中心”,這是生物的本能。當(dāng)眼前的信息與你無(wú)關(guān)時(shí),大腦便會(huì)自動(dòng)的進(jìn)入“節(jié)能模式”以保存能量。只有與你有關(guān)的信息才能引起注意。比如”你的京東快遞到了,麻煩下樓取一下,5鐘后就走了”。


    當(dāng)你在思考文案的時(shí)候想著要做到“用戶(hù)視角”,但是在面對(duì)這電腦屏幕時(shí)便進(jìn)入“自我視角”。于是就會(huì)寫(xiě)出一些自認(rèn)為很走心的文案,這樣只能是感動(dòng)了自己。


    那么,如何做到“用戶(hù)視角”呢?


    比如:一個(gè)乞丐的文案是這樣寫(xiě)的:


    Homeless,Please Help!(無(wú)家可歸,幫幫我吧!)


    來(lái)來(lái)往往的人很少停下來(lái)幫助他,于是一位路過(guò)的心理學(xué)家決定幫幫他。


    心理學(xué)家把文案改成了:


    你要是餓了,會(huì)怎么辦?


    過(guò)了一會(huì),乞丐的收入一連翻了好幾倍!


    為什么會(huì)有如此大的差別呢?


    因?yàn)椤澳阋丘I了,會(huì)怎么辦?”是站在用戶(hù)的角度思考的,能夠瞬間影響一個(gè)人的心里感受;而“無(wú)家可歸,幫幫我吧”是在說(shuō)乞丐自己,從自身角度出發(fā)的,很難讓別人體會(huì)到他的不幸遭遇。


    這就是為什么無(wú)數(shù)令人討厭的產(chǎn)品推銷(xiāo)人員失敗的原因,他們總是在向陌生的顧客介紹自己的產(chǎn)品有多么好,卻不關(guān)心用戶(hù)的感受。


    比如,小米體重秤的文案不會(huì)說(shuō)“靈敏隨行,智掌未來(lái)”,而是說(shuō):


    喝杯水都可以感知的重量。


    這樣消費(fèi)者會(huì)非常容易的感知到小米體重秤的優(yōu)點(diǎn)“非常精準(zhǔn)”,從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。


    炎熱的夏天讓孩子們胃口欠佳,每個(gè)媽媽為了解決這個(gè)難題都使盡渾身解數(shù)。國(guó)外有一位媽媽?zhuān)瑸榱四茏寖鹤映越】档氖澄锒皇瞧渌睦称罚氤隽艘粋€(gè)妙招:在餐桌上重現(xiàn)《瘋狂動(dòng)物城》和《飛屋環(huán)游記》等動(dòng)畫(huà)片中的形象。


    孩子見(jiàn)到如此可愛(ài)又可口的的美味,自然就會(huì)減少吃垃圾食品。


    所以,如果你想影響用戶(hù)的感受,你就要站在用戶(hù)的角度思考什么樣的文案能夠影響消費(fèi)者的感知,而不是影響自己。


    二、制造對(duì)比


    消費(fèi)者往往需要在不同的產(chǎn)品之間做出選擇,但是眾多的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,導(dǎo)致用戶(hù)很難快速的做出決定。解決這一問(wèn)題最好的辦法就是制造對(duì)比,塑造差異幫助消費(fèi)者減少思考需要消耗的腦力和時(shí)間。


    比如,上面的小米筆記本為了說(shuō)明自己的比MacBookAir小13%,但是消費(fèi)者很難感知到小13%到底是多少。


    于是,小米就把兩種產(chǎn)品放在一起畫(huà)出小出來(lái)的13%,這樣消費(fèi)者的大腦就能清晰的比較出兩種產(chǎn)品的差異,瞬間影響用戶(hù)的感知到小米筆記本更小的價(jià)值。


    為什么需要制造對(duì)比呢?


    因?yàn)槿说拇竽X能非常容易對(duì)身邊的事物產(chǎn)生熟悉的感覺(jué),只有通過(guò)對(duì)比可以使得不同的產(chǎn)品之間的差異體現(xiàn)出來(lái),從而形成清晰的記憶和印象。比如結(jié)婚幾年后夫妻很容易因?yàn)樘^(guò)熟悉而感到厭倦,但是如果妻子換一個(gè)發(fā)型或者買(mǎi)了件新衣服,就能使人感覺(jué)煥然一新。


    比如,羅永浩為了說(shuō)服消費(fèi)者花錢(qián)聽(tīng)自己的線(xiàn)上英語(yǔ)培訓(xùn)時(shí)也用了制造對(duì)比這一方法:


6大技巧,寫(xiě)出刷屏級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)文案。如果你想讓自己的文案霸占用戶(hù)的朋友圈,寫(xiě)文案時(shí)問(wèn)問(wèn)自己,你的文案能夠喚起用戶(hù)的注意嗎?是否使用了六大刺激


    人民幣一塊錢(qián)在今天還能買(mǎi)點(diǎn)什么?或者,也可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽(tīng)八次課。


    一塊錢(qián)能買(mǎi)一個(gè)包子,或者一瓶礦泉水,但是和老羅的8次課比起來(lái),顯然老羅的課程更加實(shí)惠。


    Beyond牙齒冷光美白儀在做軟文推廣的時(shí)候,使用了牙齒美白前后的照片進(jìn)行對(duì)比,讓人能夠一秒感受到牙齒美白的效果。


    所以,制造對(duì)比可以讓消費(fèi)者的大腦快速的對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象,從而更快地做出決定。


    三、具體可見(jiàn)的信息


    人的大腦對(duì)“智能、更好的解決方案等模糊的信息不感興趣,甚至?xí)a(chǎn)生厭惡感,而更加具體可見(jiàn)的信息很受歡迎。比如,喬幫主在發(fā)布第一代ipod時(shí)不是說(shuō)自己的產(chǎn)品內(nèi)存空間有多大,而是說(shuō)“可以將1000首歌裝進(jìn)口袋里”。


    因?yàn)閮?nèi)存空間對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是很模糊的信息,而1000首歌的大小這樣具體的信息就變的非常容易接受,使得用戶(hù)可以快速的感知ipod的儲(chǔ)存價(jià)值。


    比如,上面提到的Beyond牙齒冷光美白儀的推廣文案是這樣寫(xiě)的:


    而不是說(shuō)“牙齒美白,只要30分鐘”,這樣很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生焦慮,竟然需要30分鐘!


    “聽(tīng)了6首歌,我的牙齒變白10個(gè)色階”不僅減輕了用戶(hù)對(duì)時(shí)間感知帶來(lái)焦慮,而且還強(qiáng)化了用戶(hù)的收益,聽(tīng)了幾首歌的時(shí)間,牙齒就變白了10個(gè)色階,真的很劃算。


    具體可見(jiàn)的信息不僅加速了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解,而且更加有利于口碑的傳播。想想你會(huì)跟你的朋友介紹說(shuō):嗨,我那天聽(tīng)了幾首個(gè)的時(shí)間,牙齒就變白了10個(gè)色階,還是說(shuō):自信笑容,從容綻放,去那家店美白你的牙齒吧!


    很顯然,前者具體可見(jiàn)的信息更加方便了用戶(hù)口碑的傳播。


    四、視覺(jué)化


    僅僅是具體的信息還不夠,再加上視覺(jué)化表達(dá)往往可以讓信息如虎添翼。人很難理解抽象的事物,比如古人無(wú)法解釋下雨這種現(xiàn)象,于是yy出雷公和電母的形象,使得每一個(gè)人都可以快速的接受并且向他人解釋這一復(fù)雜的現(xiàn)象。


    比如,人人都會(huì)說(shuō)“只要好好努力,遇到機(jī)會(huì)也可以成功”;但是只有雷軍說(shuō):


    站在風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái),這樣的信息才傳遍了大江南北。


    為什么呢?


    因?yàn)椤罢驹陲L(fēng)口上,豬也能飛起來(lái)”這樣的信息不僅具體,而且加入視覺(jué)化的表達(dá),讓人聽(tīng)了一秒就可以留下深刻的印象。


    比如前段時(shí)間刷屏的故事“你是放羊的,他是砍柴的”,同樣也使用了人們熟悉的人物形象和視覺(jué)化的表達(dá),讓枯燥的道理變得淺顯易懂,從而引發(fā)大量網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā),以表達(dá)自己對(duì)于社交的態(tài)度。


    同樣,小米在介紹自己的第一代筆記本時(shí),為了突出小米筆記本的輕薄這一關(guān)鍵特點(diǎn)時(shí)也運(yùn)用了視覺(jué)化的表達(dá):


    像一本雜志一樣輕薄


    人的大腦對(duì)重量感知能力是很差的。所以,為了突出筆記本的輕薄這樣抽象的特點(diǎn)時(shí),往往需要需要尋找用戶(hù)熟悉的雜志進(jìn)行類(lèi)比,讓人一秒便可以感受到產(chǎn)品的輕薄。


    比如,一家賣(mài)行李箱的公司再介紹自己的產(chǎn)品很輕時(shí),使用了人們非常熟悉礦泉水作為類(lèi)比:一直特別輕的箱子=4瓶礦泉水=2.1KG,而不是直接說(shuō)我的箱子很輕,只有2.1千克。


    文案的目標(biāo)是為了影響消費(fèi)者的行為和認(rèn)知。因此,你需要尋找具體的信息將其視覺(jué)化表達(dá)出來(lái),尋找關(guān)鍵產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行類(lèi)比往往能夠快速的影響用戶(hù)的感受。


    五、喚起情緒


    消費(fèi)者并不是時(shí)刻都保持理性的,很多時(shí)候如果你的文案能夠影響人們的情緒,往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。因?yàn)槿藢?duì)于情緒記憶比對(duì)事實(shí)記憶更加深刻。比如,你往往會(huì)對(duì)重要的紀(jì)念日、重要的親人離世、畢業(yè)相關(guān)的記憶更加深刻。


    滴滴專(zhuān)車(chē)在推廣時(shí)的一組海報(bào)就成功的喚醒了大眾的情緒:


    如果現(xiàn)實(shí)是場(chǎng)戲


    至少車(chē)上演自己


    全力以赴的你


    今天坐好一點(diǎn)


    無(wú)數(shù)的上班族每天忍受在公司忍氣吞聲,為了自己的家人孩子拼命的工作不禁讓人為之感動(dòng)。這時(shí)候,滴滴打車(chē)充當(dāng)了一位安慰者的角色對(duì)人們的生活不易表示關(guān)心,并鼓勵(lì)人們乘坐專(zhuān)車(chē)犒勞奮斗路上堅(jiān)持不懈的自己。


    比如,咪蒙的《致賤人,我憑什么要幫你》等文章都成功地刺激里人們的情緒,引起了大量。人們往往需要通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)此類(lèi)文章來(lái)及時(shí)的發(fā)泄自己內(nèi)心的不爽情緒。


    因?yàn)檠芯堪l(fā)現(xiàn):觀(guān)看別人罵和自己真實(shí)的罵討厭的人時(shí)所激活的大腦區(qū)域是相同的。因此,看咪蒙罵自己討厭的人和你自己真實(shí)的去罵人產(chǎn)生的效果是一樣的。


    敘利亞戰(zhàn)爭(zhēng)期間,記者多次報(bào)道在戰(zhàn)爭(zhēng)中的傷亡人數(shù),卻未能引起人們的注意。但是當(dāng)記者報(bào)道一位丈夫帶著妻子和一個(gè)孩子逃難的時(shí)候,妻子不幸被炸彈炸死,一個(gè)三歲的孩子掉進(jìn)海里淹死,最后在沙灘上找到了孩子的尸體時(shí),這位丈夫所遭遇的不幸引起了全世界人民對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大傷害的亢奮情緒。


    科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),人們?cè)诟惺艿娇謶趾ε聲r(shí)的記憶會(huì)非常深刻。這就是為什么王老吉會(huì)說(shuō)“怕上火,喝王老吉”。而且人在害怕的時(shí)候,更容易產(chǎn)生從眾行為,選擇大家都在用的產(chǎn)品可以顯著的降低這種情緒。


    因此,你在構(gòu)思文案的時(shí)候看看自己可以充當(dāng)什么樣的角色,為目標(biāo)人群提供一個(gè)情緒刺激來(lái)影響用戶(hù)的感受和行為。


    六、A到B狀態(tài)改變


    改變一直都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,但是人的大腦傾向于接受到初始狀態(tài)和改變的結(jié)果。比如,在考試結(jié)束的時(shí)候我們往往能只能記起來(lái)第一道題目和最后一道題目;早晨起來(lái)我們會(huì)說(shuō)“太陽(yáng)出來(lái)了,而不是客觀(guān)的描述地球又轉(zhuǎn)了一圈”,因?yàn)槿藗兺荒苡^(guān)察到結(jié)果而忽視了過(guò)程。


    比如,每隔一段時(shí)間朋友圈總能見(jiàn)到《他從身無(wú)分文到百萬(wàn)富翁只用了三個(gè)月》《屌絲男成功迎娶白富女他只用了一招》,這樣的文章總能引起注意。


    各種改變的秘籍《學(xué)懂微信營(yíng)銷(xiāo)一本書(shū)就夠了》、《一個(gè)月從小白變?yōu)樵O(shè)計(jì)大師》等,人們總是樂(lè)此不疲地瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)諸如此類(lèi)的文章秘籍,希望通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)這種行為來(lái)獲得人生的改變。


    因此,你可以看看你的產(chǎn)品是否能夠在幫助用戶(hù)改變的過(guò)程中充當(dāng)這一角色,通過(guò)滿(mǎn)足人們對(duì)改變的渴望來(lái)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。


    小結(jié)


    優(yōu)秀的文案往往能夠綜合使用其中的幾種刺激,將其運(yùn)用在自己的文案中,使得你的文案能夠快速的影響消費(fèi)者的大腦,從而做出有利于自己的購(gòu)買(mǎi)決策。


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