移動(dòng)營(yíng)銷之創(chuàng)意與互動(dòng)加明星效應(yīng)

相比于其他營(yíng)銷方式，娛樂(lè)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就在于實(shí)體、媒體、用戶三位一體的創(chuàng)意和互動(dòng)性。

1、創(chuàng)意

無(wú)論從娛樂(lè)主題還是運(yùn)作方式來(lái)看，娛樂(lè)營(yíng)銷都極為強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，也只有創(chuàng)意才能激發(fā)用戶的好奇心和參與意識(shí)。

首先，在娛樂(lè)主題上，你需要具有獨(dú)創(chuàng)性和新聞效應(yīng)。在娛樂(lè)營(yíng)銷的創(chuàng)意中，你無(wú)需考慮設(shè)計(jì)的實(shí)用性，重點(diǎn)只在于能否引起用戶的關(guān)注和傳播。

征集活動(dòng)是最佳的創(chuàng)意娛樂(lè)營(yíng)銷，各種趣味主題的文案、圖片、視頻的征集活動(dòng)，能夠激發(fā)用戶的參與熱情。在讓用戶幫你創(chuàng)作內(nèi)容的同時(shí)，也能夠激發(fā)“圍觀黨”的好奇心，他們或許不會(huì)創(chuàng)作，但他們會(huì)關(guān)注英超新聞、分享，將你的主題活動(dòng)帶到更多人的視野中。在用戶的群體狂歡中，實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)營(yíng)銷的目的。

其次，在運(yùn)作方式上，立足于自身資源優(yōu)勢(shì)，你可以不斷創(chuàng)造新的體驗(yàn)方式來(lái)吸引大眾的注意力。每個(gè)企業(yè)都有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的資源，因此要懂得差異化，切忌東施效顰。別人有明星，你有技術(shù)；別人有歷史，你有朝氣；別人有錢任性，你也能夠“哭窮”博眼球....

2、互動(dòng)

營(yíng)銷早已不是一個(gè)人的獨(dú)角戲，娛樂(lè)營(yíng)銷更是如此。想要與用戶建立情感聯(lián)系，最好的方式就是互動(dòng)。你要習(xí)慣于將選擇權(quán)交給用戶，問(wèn)問(wèn)用戶:“你們喜歡什么服務(wù)？什么產(chǎn)品？哪個(gè)明星？何種文化？”用戶喜歡什么，你就給他們什么。

互動(dòng)能夠讓你的娛樂(lè)營(yíng)銷走向成功，也更容易成功。在互動(dòng)中，學(xué)會(huì)讓用戶教你怎么做，并在堅(jiān)守自身立場(chǎng)的同時(shí)，盡力滿足用戶的需求，就能最輕松的讓風(fēng)險(xiǎn)最小化。

3、明星效應(yīng)

既然所有行業(yè)，都是娛樂(lè)業(yè)。那么，作為娛樂(lè)業(yè)的核心，明星在“娛樂(lè)至死”的時(shí)代，當(dāng)然也不會(huì)失去光環(huán)。娛樂(lè)營(yíng)銷最直接也最高效的方法，就是利用明星效應(yīng)。

明確你的產(chǎn)品定位，找到你的目標(biāo)用戶群，挖掘他們的共性和偏好，聘用相應(yīng)類型的明星代言，或是打造出相應(yīng)類型的明星一這就是娛樂(lè)營(yíng)銷的明星效應(yīng)法則。

想要發(fā)揮明星效應(yīng)，切忌唯熱度論。很多人的明星選擇很簡(jiǎn)單，“誰(shuí)最火，我就選誰(shuí)”。因此，我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)明星大熱時(shí)，遍地都是他的代言。甚至囊括化妝品、房地產(chǎn)、金融公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、制造業(yè)等多種行業(yè)。

但這種粗獷的代言選擇方式，不僅耗費(fèi)大量的成本，還可能模糊你的品牌定位，甚至引起用戶的審美疲勞。當(dāng)你的明星風(fēng)格與你的品牌脫節(jié)時(shí)，你耗費(fèi)的高昂代言費(fèi)，也將打水漂。而相契合的品牌和明星，則會(huì)為雙方帶來(lái)共贏。

最典型的例子就是動(dòng)感地帶。在周杰倫剛剛出道時(shí)，中國(guó)移動(dòng)在福建舉辦了“飛越100萬(wàn).動(dòng)感地帶—周杰倫巨星演唱會(huì)”，在周杰倫的激情演出中，3.5萬(wàn)歌迷為之沉迷。而在演唱會(huì)之后，僅廈門一地，動(dòng)感地帶的新增用戶就迅速增加兩成。借助年輕、個(gè)體、炫酷的周杰倫的明星效應(yīng)，中國(guó)移動(dòng)成功打造出最受年輕人喜愛(ài)的動(dòng)感地帶，周杰倫也由此成為一代人的記憶。

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