從李佳琦到辛有志，直播帶貨這把火還能燒多久？

　　當(dāng)今直播帶貨江湖由淘系直播和快手直播平分天下，各家代表在風(fēng)口之下瘋狂掘金。從李佳琦到辛有志，直播帶貨這把火還能燒多久？

　　在李佳琦、薇婭等“帶貨主播”成功破圈后，直播行業(yè)成為求職界的香餑餑，站長資源平臺據(jù)智聯(lián)招聘近日發(fā)布的《2019年短視頻/直播行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》顯示，2019年三季度主播的招聘崗位數(shù)占整個(gè)直播行業(yè)的47.69%，大批人聞“風(fēng)”而來，但動輒銷售額上億的頂級網(wǎng)紅，并不是人人都能當(dāng)。

　　2019年，用戶只記住了由李佳琦、薇婭、辛巴、散打哥領(lǐng)軍的“直播帶貨”「四大天王」。

　　01 “口紅一哥”VS“淘寶第一主播”

　　繼去年全網(wǎng)爆紅后，李佳琦成為了“帶貨”的代名詞，所及之處幾乎沒有他賣不動的貨，1月5日晚，李佳琦推銷金字辣味香腸銷售額超過300萬元。隔日，金字火腿漲停，李佳琦帶動了其5.48億元的市值。

　　一場直播拉動一家上市公司的市值，李佳琦作為帶貨屆“大魔王”的影響力再次刷新大眾的認(rèn)知閾值。

　　2016年，李佳琦參加了歐萊雅和MCN公司美ONE合辦的「BA網(wǎng)紅化」項(xiàng)目，在最終篩選的七人里，只有他堅(jiān)持了下來，美ONE的老板稱這是其極度渴望成功的表現(xiàn)。

　　4年的摸爬滾打，李佳琦由美妝導(dǎo)購躍身為炙手可熱的頭部主播，身披無數(shù)神話：15分鐘賣掉15000支口紅、吉尼斯紀(jì)錄保持者，30秒內(nèi)涂口紅最多的人等等。

　　耀眼的戰(zhàn)績?yōu)槠淠孟铝恕翱诩t一哥”的稱號，但鮮有人知道，這個(gè)名號的前稱是“鐵唇哥”。

　　2017年，李佳琦做了一場口紅直播專場，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套試色，6個(gè)小時(shí)共試了380支。如今，為了保護(hù)嘴巴，在不吃飯的時(shí)候他都涂上一層厚厚的潤唇膏，平均十天用掉一支，同時(shí)也為此放棄了吃辣喝酒。一年365天，他做了389場直播，平均每場6小時(shí)。

　　雖然出身淘寶主播，但最先讓李佳琦名聲鵲起的是抖音的開通：2個(gè)月漲粉1400萬（如今粉絲數(shù)為3752.8W）。2019年，團(tuán)隊(duì)將他推薦口紅的金句進(jìn)行整合和快節(jié)奏剪輯，作品“新年必備小金條”點(diǎn)贊達(dá)104.2W，從此奠定了其魔性洗腦的視頻風(fēng)格，“OMG”“我的媽呀”“你們的魔鬼又來咯”等金句讓用戶逐漸“上頭”，短視頻成為其打破傳播壁壘的突破口。

　　緊接著，抖音走紅帶來的流量開始回流淘寶，2019年618大促期間，李佳琦3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。再到10月份，臨近雙11，李佳琦的熱度達(dá)到了巔峰，帶著“敬業(yè)”二字沖上由明星長期霸占的微博熱搜榜，雙11戰(zhàn)績保守估計(jì)逾10億。

　　拍雜志、上綜藝、出語音導(dǎo)航，再到最近的QQ語音表情包，李佳琦成為“逐漸明星化”的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

　　他大方承認(rèn)自己一個(gè)月能掙七位數(shù)，但同時(shí)這是他用三年的私生活來交換的。當(dāng)時(shí)還處在急速上升期的他，在跟家人在泰國旅游期間因?yàn)閾?dān)心停播掉粉，而在酒店開起了直播。

　　敬業(yè)的形象讓李佳琦的國民好感度飆升，再加上“全網(wǎng)最低價(jià)”的標(biāo)簽，即便大火過后他的直播間人氣仍舊高企，平均每場直播有上千萬人觀看。

　　在重角色輕內(nèi)容的直播帶貨中，李佳琦無疑是今年最大的爆款。

　　說到了李佳琦，就不得不提薇婭，兩人的名字在去年年底被多次拿出來較勁。

　　擁有“全球好物推薦官”、“國家的寶藏妙物官”、“淘寶第一主播”等多個(gè)官方頭銜的薇婭，做過歌手、主持、甚至服裝批發(fā)。在涉水直播前，與丈夫共同經(jīng)營淘寶店。

　　2016年，當(dāng)時(shí)已是淘女郎的薇婭受邀成為淘寶主播，“出道”四個(gè)月引導(dǎo)的交易額便達(dá)到了1億。

　　2017年3月，在丈夫海鋒的牽引下，薇婭簽約當(dāng)時(shí)成立不久的謙尋，從搭建直播架構(gòu)開始，一路破風(fēng)，帶領(lǐng)謙尋成為淘寶TOP1的直播機(jī)構(gòu)。

　　2019年雙11，薇婭直播間最高同時(shí)觀看人數(shù)達(dá)4310萬，比李佳琦的3680萬多出了630萬，一舉摘下“帶貨王”的桂冠。據(jù)其工作人員透露，薇婭今年全年引導(dǎo)交易比去年的27億實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

　　相對于李佳琦的話題出圈，薇婭給我們更直觀的感受來自于她的銷售神話，2018年雙11直播開啟兩小時(shí)引導(dǎo)銷售額便達(dá)2.67億，2019年6·18當(dāng)天引導(dǎo)銷售額超過1億，“雙10”單場直播銷售額達(dá)3.23億……

　　動輒上億的成交額昭示著她淘寶帶貨女王的絕對地位。不同于李佳琦演藝事業(yè)全面開花，薇婭將“銷售”二字進(jìn)行到底，在接受“燃財(cái)經(jīng)”的采訪時(shí)，她提到，相比網(wǎng)紅，她更想做一個(gè)企業(yè)家。

　　一個(gè)野蠻生長，一個(gè)官方出道，雖有差異但都殊途同歸。兩者在淘寶直播萌芽之際入局，在淘寶大力倡導(dǎo)“直播+電商”時(shí)崛起，李佳琦、薇婭的爆紅為淘寶直播帶來流量，平臺架構(gòu)的不斷改善讓他們賣貨更加方便，主播與平臺之間相互成就，才造成了在直播電商中一騎絕塵的淘寶。

　　02 散打哥PK辛巴，誰才是真正的快手賣貨王？

　　除了淘寶，快手的直播帶貨能力也不容小覷。

　　根據(jù)卡思數(shù)據(jù)聯(lián)合淘寶聯(lián)盟發(fā)布的《雙十一站外達(dá)人機(jī)構(gòu)TOP榜》顯示，在淘寶聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的來自多個(gè)平臺TOP50達(dá)人賣貨榜中，近4成來自于快手平臺。而這其中，又?jǐn)?shù)散打哥和辛巴最為大眾熟知。

　　時(shí)間倒回2018年11月6日，當(dāng)天正是快手舉辦的第一屆“116賣貨節(jié)”，各大主播正在PK賣貨，24小時(shí)內(nèi)銷售額最高的主播當(dāng)選為“賣貨王”。彼時(shí)的散打哥再次在快手打開了直播，他還沒想到，自己會因?yàn)檫@次活動一夜成名，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)圈的話題人物。

　　散打哥原名叫陳偉杰，廣東梅州人。2014年，陳偉杰在快手注冊了賬號，取名散打哥，開始活躍于快手，拍短視頻。作為“最早吃螃蟹的一批人”，散打哥也享受到了最初的一波紅利。在快手開通了直播功能后，散打哥成為一名快手主播，備受快手老鐵用戶歡迎。

　　一個(gè)人的力量畢竟有限，于是，散打哥成立了自己的公會“散打家族”，通過吸納主播，互相導(dǎo)粉的手段形成良性循環(huán)的直播矩陣。

　　電商直播的風(fēng)口在2018年底刮起，而散打哥站在了風(fēng)眼處。在18年快手的“116賣貨節(jié)”中，散打哥以1492萬的熱度值成為“賣貨王”，當(dāng)天總銷售額突破了1.6億。

　　2019年11月25日，散打哥聯(lián)同陳小春、梁詠琪等明星在佛山國際體育中心舉辦愛心助農(nóng)活動，由明星在主會場演唱，而主播則在分會場帶貨。

　　據(jù)散打哥團(tuán)隊(duì)介紹，當(dāng)天總銷售額1.82億，突破18年“賣貨節(jié)”記錄。

　　如今，散打哥的粉絲數(shù)量已經(jīng)接近5千萬，從某種程度上來說，散打哥是快手紅人群體的一個(gè)縮影，跟隨著快手的進(jìn)擊而成長。

　　除了散打哥，辛巴也是快手賣貨必談的人物之一。

　　在快手擁有3700多萬粉絲的“辛巴”原名辛有志，2017年9月在廣州自創(chuàng)品牌棉密碼，辛有志嚴(yán)選，同年入駐快手。

　　在快手的視頻，辛巴常自稱自己是“農(nóng)民的兒子”、“淳樸的商人”，喜歡在上面發(fā)布自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　去年7月，辛巴和郭富城一起直播賣洗發(fā)水。直播中，郭富城在美顏濾鏡下瞬間成了“網(wǎng)紅錐子臉”，被一眾網(wǎng)友調(diào)侃吐槽?！熬W(wǎng)紅濾鏡”話題背后，辛有志在微博曬出了直播的銷售成績：5秒內(nèi)，成交55000單，賣出165000瓶。

　　而真正令辛巴成功出圈的則是那場“818天價(jià)婚禮”。

　　號稱花費(fèi)幾千萬人民幣，請來了成龍、張柏芝、王力宏、胡海泉等明星到場，登上代表著中國最高規(guī)格的鳥巢體育場主舞臺……辛巴和妻子初瑞雪的婚禮從一開始便注定是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)，“網(wǎng)紅結(jié)婚花5000萬請42位明星”的話題在當(dāng)時(shí)瞬間登上微博熱搜，閱讀量接近7個(gè)億。

　　一邊是明星演唱，另一邊辛巴的直播賣貨又如火如荼地開展。事后辛巴在微博高調(diào)地曬出成績單——婚禮當(dāng)天辛巴賣貨90分鐘，總銷售額達(dá)1.3億元。售賣的產(chǎn)品諸如婚禮定制款洗護(hù)套裝，銷售量28萬單，銷售額3000多萬元；單價(jià)69元的口紅，銷售量50萬單等等。

　　難怪有網(wǎng)友調(diào)侃，“不僅把舉辦婚禮的7000萬賺了回來，還多賺3000萬”……

　　相比于淘寶，快手平臺有其自身的優(yōu)勢。一方面，快手通過短視頻來吸粉，另一方面，快手通過短視頻來固粉，雙管齊下為快手聚集了大量的商業(yè)價(jià)值。

　　2019年被稱為“直播帶貨元年”，「四大天王」的戰(zhàn)績讓不少人看紅了眼，想趁機(jī)入局分一杯羹的大有人在，創(chuàng)業(yè)者們的蜂擁而至正預(yù)示著“直播+電商”已經(jīng)成為不少商家賣貨的必然趨勢。

　　雖然「四大天王」的盛況不可復(fù)制，但剛剛興起的“直播帶貨熱”燒的正旺，2020年，這把火將繼續(xù)燃燒。