硬件盈利困難重重家電后付費(fèi)何以扭轉(zhuǎn)乾坤？

    硬件盈利困難重重家電后付費(fèi)何以扭轉(zhuǎn)乾坤？近些年來(lái)，家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐不斷加快。除了投向市場(chǎng)的產(chǎn)品相比之前科技附加值更高、形態(tài)外觀各異、講究“定制化”的功能屬性更加明顯之外，其盈利方式也在悄然發(fā)生著變化。

    由于原材料、人工、物流等上游制造端成本的增加，下游產(chǎn)品的利潤(rùn)空間受到擠壓。以白電產(chǎn)品主要組成金屬的價(jià)格為例，自去年年初以來(lái)，鋼材價(jià)格上漲83.9%，而銅價(jià)與鋁價(jià)在今年年初更是錄得同比增長(zhǎng)36.82%和30.08%的上升幅度。

    供給鏈上端的生產(chǎn)成本最終都將以價(jià)格提升作為表現(xiàn)形式轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，而消費(fèi)者對(duì)此最直接的反映，便是放棄購(gòu)買行為。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，上一輪面板價(jià)格提升之下帶來(lái)的余威仍舊影響著消費(fèi)市場(chǎng)。在五一促銷期內(nèi)，彩電銷售量為176萬(wàn)臺(tái)，同比下降13.0%；而銷售額錄得64億元，同比有著2.5% 的降幅。另外一條分析數(shù)據(jù)還顯示，在第一季度，彩電零售量同比呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但由于其價(jià)格上漲，零售額卻逆向增長(zhǎng)了1.8%。

    加之目前市場(chǎng)上仍舊存在著主流產(chǎn)品同質(zhì)化程度過(guò)高的現(xiàn)象，在同等價(jià)格區(qū)間中，消費(fèi)者可選擇的余地愈發(fā)充足。這使得部分未有自己標(biāo)桿性產(chǎn)品的企業(yè)，不得不面臨客源被分散而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

    在多重因素的作用下，部分廠商將其盈利重心由傳統(tǒng)的硬件盈利模式轉(zhuǎn)移到以內(nèi)容為主的后付費(fèi)模式上來(lái)。

    說(shuō)起講究“內(nèi)容為王”后付費(fèi)模式的在當(dāng)下家電行業(yè)的發(fā)現(xiàn)情況，就不得不提到以互聯(lián)網(wǎng)電視為代表的OTT廣告業(yè)務(wù)。自互聯(lián)網(wǎng)電視問(wèn)世以來(lái)，由于較低的價(jià)格定位使其難以實(shí)現(xiàn)正?；睦麧?rùn)取得，廠商們不得不尋求另外一條維持經(jīng)營(yíng)方式，而投放OTT廣告則是其中最多廠商使用的路數(shù)，其中也囊括不少傳統(tǒng)彩電廠商。

    根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，以2016年為節(jié)點(diǎn)，OTT廣告收入達(dá)到9.7億元，廣告主數(shù)量從100家增至500家。預(yù)計(jì)到今年年底，OTT廣告市場(chǎng)規(guī)模將突破25億元，并在2019年達(dá)到100億元的市場(chǎng)總規(guī)模。

    市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)充，背后反映的是數(shù)量愈來(lái)愈多的廠商的入駐舉措。但實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)于開機(jī)廣告并非抱有支持態(tài)度。根據(jù)大河報(bào)公布的網(wǎng)調(diào)數(shù)據(jù)顯示，有92.9%的消費(fèi)者對(duì)卡機(jī)廣告持反對(duì)態(tài)度，其中有65.2%的消費(fèi)者更是表達(dá)了他們對(duì)開機(jī)廣告“深惡痛絕”的態(tài)度。因此，不難看出若彩電廠商想要以O(shè)TT廣告投放來(lái)達(dá)到后付費(fèi)利潤(rùn)的取得，首先要練就一個(gè)“強(qiáng)心臟”，接受消費(fèi)市場(chǎng)一涌而來(lái)的置疑與批評(píng)。

    對(duì)于白電行業(yè)而言，智能化已經(jīng)成為無(wú)法逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。隨著智能技術(shù)向冰箱的不斷滲透，許多冰箱相比之前多了一塊可直接觸摸的液晶屏幕，通過(guò)這款屏幕，用戶可以直徑調(diào)節(jié)冰箱功能與實(shí)現(xiàn)一些娛樂(lè)化需求。除了智能化功能之外，增加一塊屏幕實(shí)際上是給商家提供了更多實(shí)現(xiàn)后付費(fèi)場(chǎng)景的可能。

    目前許多智能冰箱能夠通過(guò)液晶屏幕實(shí)現(xiàn)食材“足不出戶”的再補(bǔ)充。在屏幕的另一端，連接的是零售電商，用戶可以通過(guò)網(wǎng)上商城的方式購(gòu)置到自己需要的食物。另外，由于屏幕的獨(dú)特可視性，有部分企業(yè)同樣效仿OTT廣告的投放形式，將廣告植入在智能冰箱的屏幕中，試圖實(shí)現(xiàn)后付費(fèi)模式下的獲利。

    據(jù)了解，消費(fèi)者對(duì)于此類智能冰箱接受程度良好。根據(jù)中國(guó)高端家電及消費(fèi)電子紅頂獎(jiǎng)組委會(huì)發(fā)布的《2016——2017高端家電產(chǎn)品消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，將近有36.9%的中高收入消費(fèi)者愿意接受此類價(jià)格區(qū)間維持在12000—16000元的高端冰箱，而智能控制則是他們?cè)谧龀鲑?gòu)入選擇時(shí)的重要參考條件。

    業(yè)內(nèi)人士分析，隨著消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的需要逐漸走高，在某些領(lǐng)域能夠提升用戶使用感的后付費(fèi)市場(chǎng)或?qū)榧译娦袠I(yè)帶去全新的一種發(fā)展模式。

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